打造成功区域市场——为成功区域市场素描

主持人语： 区域市场是企业整体市场的骨架，也是企业整体市场的脊梁。可以说，成功的企业是从成功的区域市场开始的，而成功的营销也是以成功的区域市场为基础的，没有成功的区域市场就不会有企业整体市场的成功，成功的区域市场是企业市场成功的起点，同时也是终点。没有不渴望塑造成功区域市场的区域经理，只有苦苦寻觅成功区域市场打造模式的经理。 相反，成功的区域市场依然凤毛麟角。成功的区域市场是渴望成功的区域经理所期盼的，究竟什么是成功的区域市场、怎么打造成功的区域市场，我们最后给出了轮廓，以期对大家有所启发。[编者按]     

广告主如何从战略区域市场走向全国市场

广告主选择从战略区域市场走向全国市场。必须回答如下三个问题：一是如何选择适合企业自身特点的战略区域市场；二是在什么情况下。企业可以开始考虑进入全国市场；三是从战略区域市场走向全国市场，企业需要做好哪些方面的工作。     

区域市场成功的六根“筋”

区域市场是企业整体市场的骨架，也是企业整体市场的脊梁。可以说，成功的企业是从成功的区域市场开始的，而成功的营销也是以成功的区域市场为基础的．没有成功的区域市场就不会有企业整体市场的成功，成功的区域市场是企业市场成功的起点，同时也是终点。没有不渴望塑造成功区域市场的区域经理，只有苦苦寻觅成功区域市场打造模式的经理。相反，之所以成功的区域市场仍然凤毛麟角，是因为大家没有找到或抓住引爆区域市场成功的6根“筋”．     

区域市场突破

随着竞争的日益激烈，即使是全国性的品牌，也不可能将每一个区域市场都运作得很好，他们的市场也必须有核心、重点和次要市场之分，更何况存在大量的中小型企业。此期专题分为区域市场规划．区域营销策略、实战案例解析等几个版块。区域市场的多样性和复杂性决定了企业无法采用统一的策略组合进行全国市场分销，不同地区的产品组合．价格策略、渠道规划、传播方式均应不同，区域市场要想实现突破．有以下经验：调研．充分的市场调研和分析为下一步规划打下良好的基础：合适．选择好适应市场的产品：稳进．不要急于求成．避开与竞品强势市场的正面冲突，但可以实施骚扰策略；集中资源建立自己的热点和根据地市场；团队．注意团队的建设；瞄准．找准消费群体，并实施重点突破。     

区域市场突破：区域规划篇——如何做好区域市场规划

规划的目的是为了营销计划更有针对性，营销策略组合更有实效性。在相对成熟、相对规范的市场，区域规划也许不重要。但是对于具有多元化、多层次、区域特点明显的中国市场，统一的营销策略显然是不合适的，因此，区域规划成为营销策略不可或缺的一环。明确的战略是区域规划的前提，战略决定了营销的目标。市场调研是区域规划的基础，不同区域，战略重要性、市场容量、市场增长量、竞争状况、通路状况不同，消费能力、消费习惯、消费心理也不同。没有调研的区域规划，只能是纸上谈兵，不可能具有实战指导性。随着竞争的日益激烈，即使是全国性的品牌，也不可能将每一个区域市场都运作得很好，他们的市场也必须有核心、重点和次要市场之分，更何况大量的中小型企业。因此近两年，战略区域市场、核心区域市场的提法颇为流行。这意味着本土营销从注重“宽度”开始向“深度”转移，渠道下沉和营销重心下移，深植于某一市场，进行集中营销和精耕营销，成为市场营销的一个主要趋势。     

快速启动区域市场的三板斧

快速启动区域市场可节省成本，大大降低市场风险，整个过程讲究稳、准、狠。[编者按]     

区域经理：如何低成本快速开拓空白市场——市场规划：今天的选择是明天的业绩

低成本快速开拓空白区域市场是多数企业对空白区域的开扰策略“低成本”是一个相对概念，并不是说花的钱越少越好，而是指最低的投入风险。区域经理必须明白，企业从来不怕对市场进行投入，而是担心收不回投入，没有必胜的把握“快速”并不是指一朝一夕，而是一个阶段性概念。 对于如何低成本快速开拓空白区域市场这样一个复杂而又重要的问题，一本书也不一定能说清楚。通过本专题，我们主要想达到这样的目的；为区域经理提供一套开拓空白区域市场的运作思路——战略布局，战术摸索，模式推广，以及每个环节要注意的问题，由于篇幅有限，在这组文章里我们只讲了一些共性的问题，具体的操作方法还要区域经理根据所在的行业、所在的企业以及所负责区域市场的实际情况进行总结。[编者按]     

亮剑——区域市场攻坚

近年来，经营国内市场的企业尤其是消费品类企业，使用那种全国市场跑马圈地的运作方式已经越来越少，一般都更加注重某个区域市场的重点培养，因而，如何能够最有效、最快速地启动区域市场，能够在区域市场保持更长久的优势，成为各个企业都梦寐以求的结果。     

如何开发新区域市场

近两年来，战略区域市场的提．法炙手可热，企业的领导们也深感中国的市场太大，不用说中国独有的城乡二元化市场特性，就连每个省级经理都觉得自己区域每个地方的消费水平有异，产品结构不同，销售也不能一招扫天下。     

样板市场:首战必"胜"

打造样板市场是开拓空白区域市场，保证低成本的重要环节。开发空白区域市场就像摸着石头过河，把公司所有的资源都压在整个空白区域碰运气，还是先用一小部分资源做一块试验田，试探河水的深浅．寻找一个最佳的黄金线路，然后再让大部队稳操胜券地渡河是保证整个空白区域实现低成本开拓的关键。通过样板市场要实现三个目的．在选择样板市场时要注意两个问题。     

广告主如何从战略区域市场走向全国市场

广告主从战略区域市场走向全国市场,必须要做好充足的准备。本文主要从战略区域市场的选择、进入全国市场的时机、从战略区域市场走向全国市场的准备这三个方面阐述了广告主应如何走向全国市场。     

区域资本市场与区域经济发展

我国经济发展模式的转变以及经济的持续增长,将为资本市场的发展提供源源不断的动力。资本市场是推动区域经济发展的重要工具,事实上,我国有些区域资本市场的发展还存在一些问题,为了能够促进区域经济的发展,必须对现存的区域资本市场进行完善。本文主要对区域资本市场、我国发展区域资本市场的必要性、区域资本市场对区域经济增长的作用、完善我国区域资本市场这几个方面进行分析。     

区域市场发展的外部推动机制--竞争机制分析

区域市场自身的运行机制运转是否良好，是区域市场得到发展的前提。区域市场要突破自身发展的“瓶颈”就必须保证内在本质机制和外部推动机制的良好运行。现代社会，随着市场发育的普遍化，市场间各主体之间的竞争日趋激烈，作为外部推动机制之一的竞争机制主要包涵了区域市场内各主体之间的竞争机制和建立区域市场整体核心竞争力两方面内容。     

逃离还是进入？——徐州白酒市场调查及市场机会分析

能否选择好进入市场的时机，很大程度上决定着市场开发的成败。目前徐州市场的白酒战况给白酒商在纷乱的白酒区域市场如何选择商机提供了借鉴。     

区域市场的广告组合策略

越来越多的企业开始把区域市场当作销售增长的主战场，企业在拓展区域市场过程中的竞争压力也只增不减。这种情况下，广告自然充当了企业进入新区域市场、抢占更大市场份额、促进消费者购买的一把必不可少的利器。     

产品策略“量身定制”，区域突破“力拔头筹”

精细化营销时代的到来，使得企业很难用一个产品或者一种营销方式赢得所有市场。因此．以区域市场为主题的板块化市场营销将成为主流；而针对区域市场“量身定制”的产品策略，将为区域市场突破拔得头筹。     

中国媒介金牛市场你抓住中国的核心市场了吗？——区域市场媒介投放策略

我国区域经济经历了一个均衡发展、非均衡发展再到均衡发展与非均衡发展并重的过程。随着区域经济发展的均衡被打破，企业在区域市场上的营销行为也显现出多元化的发展态势。     

打造区域市场的多赢局面

在我国市场经济的发展过程中，区域经济一直是国民经济和社会发展过程中的重要环节。前不久召开的“9 2”泛珠三角经济合作论坛，标志着泛珠三角区域经济一体化的发展新阶段。在这样一个大的经济背景下，区域市场呼之欲出。     

区域市场维护与管理策略探讨

区域市场是企业竞争的最终战场，如何维护与管理好区域市场是个市场管理难题。文章重点从终端建设、窜货治理、物流疏通、分销管理和团队塑造等五个方面探讨了区域市场维护与管理的主要策略。     

东北区域资本市场发展现状

制约东北经济发展的主要障碍和这一问题的有效解决,部分依赖于多层次东北区域资本市场的建设,而国家振兴东北老工业基地战略的实施给东北区域资本市场的发展带来了历史机遇。本文着重对东北区域资本市场的发展现状进行了分析研究。