真情倾注员工 维护稳定和谐——工行咸宁分行工会创建劳动关系和谐企业纪实

近年来，工行湖北咸宁分行工会在上级行工会和市分行党委的正确领导下，积极：践行“三个代表”重要思想和科学发展观，努力探索领导决策与员工愿景的和谐，企业发展与员工利益的和谐，强化管理与民主氛围的和谐的新途径，大力构建稳定和谐的劳动关系，使全行员工队伍进发出前所未有的活力，有力地促进了业务的发展。2008年，该行各项存款净增10．8亿元，同比多增5．86亿元，增量同业第二，占比提高11个百分点，其中对公存款增量占比居同业第一位。贷款增量由同业第四上升到第一位，占比提高51．8个百分点；     

大化县支行实现存款工作"开门红"的情况调查

今年第一季度 ,地处贫困县的大化支行在极其严峻的经营环境下 ,不畏艰难 ,依靠全行员工 ,群策群力 ,真抓实干 ,急起直追 ,存款工作取得了“开门红”。 3月末 ,全行各项存款余额比年初增加 1 80 0万元 ,达 2 0 481万元 ,首次突破 2亿元大关 ,完成二级分行下达存款“开门红”计划的 1 2 0 % ,完成全年存款增长任务的 72 % ,存款增量市场份额达 43 . 93 % ,存款增量居当地 5家同业之首 ,存款余额市场占有率提高了 0 . 95个百分点 ,是当地同业中存款余额市场占有率唯一正增长的金融机构。他们的主要做法是 :一、认真分析资金组织工作面临的困难…     

农行恩施分行 对公存款实现突破性增长

今年以来,农行恩施分行瞄准“横向提升,纵向进位”的总体目标,出实招,克难关,破解对公存款增长瓶颈,实现了对公存款的突破性增长。到2012年6月,全行对公存款净增9．94亿元,同比多增4．03亿元,完成年度计划236．6％,增量同业占比82．11％,同比提高50个百分点,增量及余额均位居同业第一。     

真诚营销结硕果——宿州市农行营销同业存款纪实

在激烈的金融同业竞争中，宿州市农行紧紧把握同业存款市场脉搏，潜心营销，以诚搏取，取得了喜人的成绩。到今年五月底，同业存款余额达39302万元，较上年底净增加17980万元，同比多增12476万元，占全行各项存款增加额的20．36％。占同业存款存量市场份额59．11％，较去年同期提高18．45个百分点，增量市场份额达到166．24％。     

六安分行一季度综合营销创佳绩

六安分行一季度综合营销活动在全行员工的共同努力下圆满结束,硕果累累。截止3月末,全口径各项存款余额1043371万元,比年初增加124814万元,同比多增9021万元,增幅为13．59％,各项存款突破100亿大关。其中个人存款余额832314万元,比年初增加102598万元,完成省分行下达年度增量计划的107．43％;单位存款余额210566万元,     

综合营销拓展市场 完善机制激发活力——池州分行存款业务快速发展纪实

今年以来，池州分行强化“伴你成长”品牌效应和“四金”产品综合营销意识，紧贴市场，全员营销，全力拓展，以敢为人先，勇争第一的精神在存款工作中书写了浓墨重彩的一笔。存款增势强劲，增量创历史新高，对公存款增量跃居同业首位。至2006年10月底，该行人民币各项存款余额达成23．7亿元，较年初增加4．03亿元，完成年度计划的127％。其中：对公存款较年初增加2．5亿元，同比多增1亿元，完成省行下达年度计划的175．1％，增量市场份额为34％，位居当地同业第     

探索“以客户为中心”服务文化长效机制的建设

为提升在同业中的竞争能力，加快发展，中国建设银行厦门市分行党委于1996年明确提出“办一流银行”的目标，并进行了扁平化改革。这就要求全行转变观念，真正建立“以客户为中心”的运行机制，为此我们坚持不懈地抓渗透式的理念教育，使服务理念融入到员工的言行中，在服务客户的同时，努力创建人格银行，逐步建立起自身的服务管理的架构：理念＋机制＋创新。 经过近十年的服务文化建设，厦门市分行服务品质得到较大提升，成为社会与市民的首选银行，形成信誉度较高的服务品牌，各项业务也随之蓬勃发展，一般性存款余额．贷款余额等业务指标连续十年保持较快增长，各项业务指标均居当地市场领先地位，成为当地客户拥有量最多、业务量最大、经营效益最好的银行。回顾厦门市分行发展的历程，以客户为中心，建立服务文化长效机制在分行可持续发展的进程中发挥了重要的推动作用。[编者按]     

太和县农行存款增量领跑同业

今年以来，太和县农行把增加存款作为全行的发展的第一要务，确立了以存款带动全行整体业务的全面发展工作思路，全行整体联动，多策并举，实现了存款有效增长，截至2006年9月末，全行实现增存4．4亿元，同比多增1100万元，存款增量领跑同业，位居金融同业第一。     

以人为本抓管理 狠抓落实促发展

管理是商业银行改革与发展的永恒主题。2004年，贺兰支行在分行党委的正确领导下，坚持以人为本，狠抓“四大工程”建设及各项工作措施的落实，围绕创新服务与规范管理，深化经营机制改革，不断提升经营管理层次，经过全行员工的共同努力，业务经营取得了长足地发展。截至年末，各项存款余额43626万元，较年初增加10034万元，     

淮北分行负债业务创历史新高

今年以来,淮北分行把资金组织当作全行的“第一要务”来抓,采取扎实有效的措施,取得了显著的业绩。截至3月底,各项存款余额697614万元,较上年底增加130703万元,同比多增54773万元,提前9个月超额完成省分行下达的年度存款计划。     

倾心存款 钟情事业——记阜阳分行存款工作先进个人徐合建

2004年对于界首市支行光武营业所来讲显得那样脚步匆匆，但是短暂的时间年轮记录了全所员工狠抓存款、以存增效的奋斗历程。也记载了一年来该所取得的辉煌业绩。员工们说这都是因为他们有一位敬业爱岗的领头人徐合建。徐合建于2003年末调来该所担任主任。一年来，在存款工作中，他通过内抓管理，外拓市场，各项存款增势显著。截至2004年末，存款年度净增1701万元，增量占全行的六分之一，完成支行年度计划的106％，同比多增708万元；同业存款年度增长737万元，完成计划的369％；     

二级分行扁平化改革实践——从农行湖南湘西州分行改革实践看扁平化改革的深化

湘西自治州分行所在地的城区扁平化始于2002年4月,是当时湖南分行二级分行中最早实行扁平化改革的两个行之一,到现在已快走过四个年头了,其扁平化的改革实践及其经验教训,可为下一步更好地深化中西部乃至全系统二级分行扁平化改革,提供有价值的参考。扁平化后的概况湘西自治州分行位于湖南最西部,属于欠发达的中西部地区,全辖目前共有7个县支行,37个营业网点,728名员工,各项存款为27亿元,各项贷款为30.9亿元。分行机关设在有20万城市人口的吉首。(一)扁平化改革前后机构及人员变化情况湘西州分行于2002年初启动扁平化改革,当年四月初基本完…     

计件计价按绩取酬创建新型分配模式--对防城港分行薪酬分配改革情况的调查与思考

2004年初，区分行制定下发了《关于推行岗位绩效工资制的指导意见》，提出在全辖推行“总量控制、量利挂钩、分类定薪、等级管理”的考核分配机制。根据区分行的统一布署，防城港分行结合实际，大胆创新，将市场竞争规则引入薪酬分配，按照“计件计价、按绩取酬”的思路，整合分配资源，建立精细化考核体系，初步构建了适应现代商业银行要求的内部激励机制，     

明光市农行二季度再掀吸存揽储高潮

明光市农行一季度积极认真实施“金钥匙春天行动计划”，在全行上下员工共同努力下，取得了业务经营的“开门红”，较好地完成上级行的任务。为确保二季度业务经营增长的延续性，努力做到二季度存款工作“淡季不淡”，支行于4月10日召开存款工作专题会议，研究制定了该行《关于开展二季度存款劳动竞赛活动的通知》。会议要求各营业所（部）在二季度再掀起存款“上总量、抢份额”的劳动竞赛活动高潮。全行上下积极行动，继续发扬一季度“迎新春”抓储揽存工作精神，     

刊中报

鄂州市分行今年大力推行扁平化管理,取得显著成效。到7月末,各项存款余额达27亿元,比年初净增6.2亿元,同比多增1.3亿元;实现盈利1208万元,而去年同期为亏损49万元,同比减亏增盈1257万元。各项业务发展指标与效益指标不论在当地同行业还是在全省二级分行中均名列前茅。年初,该行就在全行范围内实施扁平化管理,建立一种集约、高效、紧贴市场的全新机制。一是精减管理人员,充实业务一线。按照"小机关,大服务"的原则,共精减市分行及各经营行机关人员37人,全部充实到业务一线。二是整台机关部室,减少中间环节。按"精减高效"的原则,将市     

淮南分行制订2007年“首季开门红”活动方案

12月5日上午，淮南分行召开第10次存款工作例会。会议号召全行上下要坚定不移地完成年初制定的各项存款任务及存款增幅27％、最低不能低于13.5％的目标，奋力冲刺，为2007年的“首季开门红”奠定基础。该行还制订了2007年“首季开门红”的活动方案：一是以“宣传、服务”为活动主体，开展一系列有特色的宣传服务活动，重点抓好元旦、春节等四个节日的走访、联谊、联欢活动；二是制定存款目标，重点营销贵宾客户、个人优质客户，培植起全行的优良客户群体，提升市场份额；三是加大考核力度，重点考核存款份额及业务量，为2007年各项工作开好头、起好步。     

用真情赢得客户以拼搏创造业绩——农行铜仁分行优秀客户经理涂永忠先进事迹

涂永忠,是一名贫困山区农行普通的客户经理,他1989年从学校毕业后,就一直在农行工作。2007年9月受组织委派,任农行铜仁分行机构业务部经理。一年多来,在行党委的大力支持下,他带领部门员工共同拼搏,使该行机构存款增加10．66亿元,份额居地同业的71％,占全行对公存款的80％、各项存款的41％。     

坚定信心 加快发展 为实现扭亏为盈而不断努力——亳州市农行发展纪实

新的毫州市支行于2001年12月9日组建以来，全行上下在省分行党委“三个坚持。五大工程”治行方略的指导下，认真落实各项工作措施，卧薪尝胆，急起直追，各项业务取得显著成效。一是存款实现大幅度增长，彻底扭转长期超负荷经营被动局面。截止今年五月底(下同)，全行各项存款达260664．万元，较上年净增38334万元，完成省分行下达全年计划的121．3％，     

积极组织同业存款不断壮大资金实力

2002年,我行牢牢把握“以效益为中心”这一主题,以市场为导向,以客户为中心,深化机制改革,牢固树立“存款就是效益”的工作理念,狠抓资金组织工作,在不断组织发展企事业存款的同时,狠抓同业存款,促进全行资金实力不断壮大。2002年,同业存款月均余     

金穗卡 亿元所 大营销——解读阜阳市农行存款超百亿元的三个关键词

春光明媚，春意盎然，正是春暖花开，充满朝气与希望的季节，阜阳市农行继荣登全国农行2004年度“存款增量50强”排行榜之后，又传来令全行1400名员工欣喜振奋的捷报：到3月14日，该行各项存款轻松突破100亿元大关!较去年年初净增31．3亿元，继续雄居当地同业首位，写下阜阳农行历史上光辉的一页。