浅析中国如何应对铁矿石价格谈判

提高我国铁矿石谈判中的议价能力,在更大程度上争取铁矿石定价权已引起广泛关注。文章通过对铁矿石买卖双方议价能力的博弈分析,探讨了中国在铁矿石价格谈判中如何提高议价能力,从而为钢铁产业的发展起到有利的作用。     

信息不对称视角下的剩余索取权分配测度

基于中国综合社会调查（CGSS）2013微观层面数据,本文借助双边随机边界模型测度劳资双方议价能力对剩余索取权分配的影响,结果显示：信息不对称使得劳动者愿意接受的最低劳动报酬与企业愿意支付的最高劳动报酬之间存在剩余,这一剩余的分配主要取决于劳资双方在谈判中议价能力的大小。具体而言,劳动者的议价能力使其获得的劳动报酬高出基准劳动报酬17.69%,企业的议价能力使其支付的劳动报酬低于基准劳动报酬23.59%,两者的博弈结果使劳动者获得的实际劳动报酬比基准劳动报酬低5.90%。从样本异质性来看,国有企业及其员工的议价能力均是最弱的,外资企业及其员工的议价能力均是最强的,而外资企业获得的劳动报酬净剩余最大。此外,劳动合同、工会对劳动者的剩余获取能力的影响并不明显。基于这样的现实,劳动者在薪酬谈判中的信息劣势地位不利于中国劳动报酬占GDP比重的提高,因此保障和提高劳动者的剩余索取权成为破解劳资经济利益分配不公平难题的政策着力点所在。     

中国在国际铁矿石谈判中缺少定价权的原因分析及对策研究

中国在国际铁矿石谈判中缺少定价权的原因有中国铁矿石资源短缺,国际铁矿石市场的寡头垄断及供方联盟加强了供应方的有利态势,资源竞争中政治因素的影响,现行的铁矿石定价机制对中国的不利影响,中国钢铁企业无序竞争降低了在国际铁矿石谈判中的主动权;提高我国在国际铁矿石谈判中定价权的对策有发展开拓境外矿产资源,组成需求同盟提高中国的影响力和地位,发展健全的铁矿石期货市场,加强钢铁行业宏观调控,通过技术创新实现资源的循环利用。     

同仇敌忾 铁矿石谈判再起波澜

近日,国际市场的2006年铁矿石价格谈判拉开帷幕。去年赚得盆满钵满的世界三大矿石供应商再次来势汹汹,在谈判中坚持要提高铁矿石价格。此次宝钢代表中国与国际三大铁矿石巨头的谈判预计在3月份完成。据悉, 中国钢铁商不大可能在2006年铁矿石     

铁矿石长协机制的瓦解是好事

随着华尔街开始交易铁矿石远期合约,并逐渐形成市场,已经采用了数十年的铁矿石长协机制宣告瓦解,中钢协正式承认谈判失败。对铁矿石谈判的失败,国内的舆论基本上是一边倒,无不痛心疾首。但是在我看来,铁矿石长协机制的瓦解是一件好事,能够最终促使中国在铁矿石市场上真正通过中国作为最大消费市场的地位获得价格话语权。要想提高中国钢铁产业的核心竞争力和话语权,就必须改变中国钢铁行业的产业组织现状,实现去行政化,加强钢铁产业的运营能力,在钢铁产业上真正施行国退民进。     

铁矿石采购谈判目标设定与策略研究

在回顾历年铁矿石采购谈判历程的基础上,探讨了影响铁矿石谈判的关键因素、谈判目标设定以及实现谈判目标的策略.     

进口铁矿石价格攀高中国说“不”

2006年3月,是中国钢铁工业协会对外公布的铁矿石谈判最后期限。日前,在商务部、钢协以及五矿商会召集下,国内钢铁企业团结一致,表示要坚决抵制铁矿石上涨,铁矿石巨头必和必拓也打出了自己的生死牌,“希望今年通过控制供应量继续保持较高的矿石价格。”始于去年下半年的铁矿石价格谈判,随着正式谈判期的临近而趋于白热化。     

马忠普——铁矿石暴涨65%并不值得失落

协议铁矿石价格暴涨65‰让今年的铁矿石谈判注定又是一个万众瞩目的话题,著名钢铁研究专家马忠普表示,再来讨论本次谈判中日本取得首发权、中国谈判策略是否失误等都是没有意义的,积极剖析铁矿石暴涨的内在市场环境才是解决问题的根本力法。     

论代理活动规律和发展代理制的条件

论代理活动规律和发展代理制的条件张群群一、销售代理活动中委托代理关系的规律销售代理是较为典型的双方相互的委托代理关系。产业组织理论认为，谈判双方的初始状态决定了各方在谈判过程中的议价能力。在初始状态不同的情况下，如拥有资源水平不同，市场占有率大小有别...     

我国网络团购行业的发展对策

随着网络技术的应用和普及,具有相同购买意向的消费者通过互联网自行联合组织起来,主动向商家进行商品的大宗购买,这种新型的电子商务模式就是网络团购。网络团购由于聚集了大量的最终消费者,提高了消费者与商家或分销商议价谈判的能力,转变了商家只针     

资产专用性、机会主义行为与纵向一体化——基于中澳铁矿石价格谈判的实证研究

本文从企业理论的角度解读中澳铁矿石价格谈判的困局,并通过博弈模型的建立和分析阐释资产专用性、机会主义行为与纵向一体化三者的逻辑关系,进而探析中澳谈判背后的经济学原理,为我国在铁矿石价格谈判中掌握主动权提供一些政策建议.     

中国劳动力市场劳资双方议价能力测度

本文基于中国健康与营养调查(CHNS）数据,利用双边随机前沿分析方法,对中国劳动力市场劳资双方议价能力进行测度。研究发现：劳资双方在劳动力市场的议价能力不对等,企业拥有强势的议价能力导致职工获得的工资低于“公平”的工资水平,随着工资水平的提高,职工的议价能力越强;过去的十多年,中国劳动力市场“资强劳弱”的局面并未改变;劳动力市场的异质性会影响劳资双方的议价能力。因此,要提升职工的议价能力,为职工获得公平收入创造一个良好的环境,以增进劳动力市场的公平     

钢铁业“欧佩克”梦

借争夺铁矿石谈判话语权的契机,由钢铁工业协会和宝钢等大企业主导的中国钢铁业“欧佩克”会出现吗? 今年年初的国际铁矿石价格谈判在中国业界掀起了一场强烈“地震”. 71.5%的涨幅让大家不约而同地出了一身冷汁。那以后.关于铁矿石的各种事件仍是“余震不断”。铁矿石涨价备受关注的原因,已经不仅仅是对钢铁     

我国铁矿石进口价格攀升成因思考

中国既是钢铁生产大国,也是铁矿石消费大国,铁矿石的稳定供给直接影响钢铁生产企业的正常生产秩序,但历年中国铁矿石谈判价格却总是居高不下.本文在分析我国铁矿石贸易现状的基础上,思考中国进口铁矿石价格高涨的原因,探索影响我国进口铁矿石高价格的因素.     

国企瘦身加长愈变强

金融危机深刻改变了企业的经营环境,但体形巨大的国有企业,不仅没有获得相应的优势,反而遭遇到了一些困境.比如中国钢企在铁矿石上对外依存度达到了69%,购买了全球市场上一半以上的铁矿石.但是在定价权上,却并没有相应的谈判能力.这正好反映了国有企业"大而不强"的状况.     

媒体观点

铁矿石作为中国钢铁业的主要生产原材料，一直以来对进口的依赖由来已久。据了解，目前，国际市场上铁矿石的主要出口国分别是巴西、澳大利亚、印度、南非等国，主要进口国分别是欧盟以及中、日、韩等产钢大国。在国际市场上，铁矿石的价格通常是在逐年谈判的基础上商定的，当供需双方就一种矿石的价格达成协议后，其他供需方就以此价格作为参照，这也导致了国际铁矿石价格谈判的多样和艰难。铁矿石涨价，它对国内钢铁生产企业成本的上升肯定会带来影响。     

钢铁企业大才能强

如果把铁矿石涨价的坏事变为好事…… 旷日持久的铁矿石谈判终于结束了。不过对中国钢铁企业而言，这并不是好消息，因为铁矿石在去年涨价71．5％的基础上，今年又涨了19％。我们失败在哪里？未来的发展方向是什么？     

中国应该买入并持有足够多的大宗商品

今年中国和国外的铁矿石长协机制宣告瓦解,而中国在铁矿石谈判上仍然没有跳出被动挨打的格局。其实,铁矿石价格话语权的争夺非常简单,就是用老祖宗的方法,深挖洞,高筑墙,广积粮。也就是在中国建立足够多的铁矿石的库存,这也是打破过去十年中国买啥啥贵的怪圈的最有效的办法。     

基于MAS理论的工程争端谈判模型探究

工程项目建设实施过程参与方众多,合同争端不可避免,争端处理过程也非常复杂,大多合同争端表现为合同索赔,所以研究工程合同争端谈判中索赔双方的动态博弈过程很重要。本文基于动态博弈理论和MAS理论(Multi-Agents),构建了工程项目业主与承包商处理合同争端的索赔谈判模型,通过使用Zeuthen策略,模拟出谈判双方的动态议价过程,为谈判双方提供报价依据,有利于谈判的尽快达成。     

浅析我国推出铁矿石价格指数遇到的问题与对策

铁矿石定价金融化已是大势所趋,为了摆脱中国在国际铁矿石谈判中节节失利,中钢协欲筹划建立一个权威的中国铁矿石价格指数.本文分析了我国在推出这一指数过程中遇到的问题即价格信息方面和国际市场的接受度,并提出了一些建议:①应加快研究制定出信息真实,数据可靠价格指数;②先从内矿做起,待时机成熟后再推出进口矿价格指数;③提高钢铁产业集中度,促进铁矿石市场的充分发育.