“中国动向”的差异化生存

正当李宁和安踏为占有国内运动服装市场相互较劲的时候,斜刺里突然杀出一匹黑马——中国动向。三年前,中国动向在公众眼里还名不见经传,其代理的意大利著名运动品牌Kappa在中国还面临出局的窘境,     

日用消费品

陈义红曾任北京前门鞋厂销售科长，1989年进入国家体委下属十佳运动鞋公司，1991年加盟李宁公司，一直做到执行董事。2002年，他推动李宁代理意大利运动服装品牌Kappa，并成立北京动向，陈义红持股20％。2005年，李宁因考虑风险等因素出售北京动向80％权益时，陈义红接手，将其更名为中国动向，并通过定位于运动时尚做大市场。2006年，摩根士丹利成为中国动向第二大股东。     

Kappa 中国企业怎样救活国际品牌？

在中国运动鞋服品牌里，有一个异军突起的力量——自从6年前中国动向公司成为Kappa的品牌代理商后，Kappa已成长为中国第3位的运动鞋服品牌。Kappa品牌的快速发展模式，有哪些特色和优势，又有哪些值得学习和借鉴的地方呢？     

秦大中:打造下一个品牌RDK

中国动向和它旗下的Kappa品牌创造了中国零售业的一个奇迹,在它身上浓缩了一个优秀创业公司的标准气质。从2009年初的封面故事《时尚猎手》到2010年《创业板304亿大佬告诉你怎么花》,中国动向的创业经历和感悟让众多《创业家》的读者印象深刻,受益匪浅     

分立业务平台＋对赌收购品牌＋连环业务重组避税——陈义红闪电创富

作为李宁体育的高管和北京动向的CEO，陈义红看出了Kappa品牌的商机，通过私人公司与北京动向之间的关联交易分享利润，给李宁体育造成了监管压力，迫使李宁将北京动向出售给他。有了独立的发展平台以后，陈义红需要巨额资金支付Kappa品牌收购款，为了吸引摩根士丹利的资金，他签订了可转债协议和对赌协议，作出了年增长率高达480％的业绩承诺。同时陈义红借助轻资产公司的特点，以连环业务重组进行避税，实现了业绩目标，并通过巧妙设计集团架构获得海外投资者认可。值得一提的是，身家从4000万元暴增到186亿元，用时还不到两年，陈义红堪称“闪电创富”高手。     

品质意大利——意大利商会：倡导品质生活

2006年，随着“意大利文化年”系列活动在中国的展开，有关意大利的种种话题又将成为世人瞩目的焦点。中国意大利商会虽然是一个非政府的、自发的、非盈利性的组织，但因其承担着促进中意两国企业和经济团体之间贸易关系发展的重任，同时代表所有意大利企业在中国的利益，在这股“意大利”热浪来涌之即自然首当其冲。     

第三只眼看中国品牌评估

“今年你评了没有？”，一个大型企业高层沙龙上，老板们这样互相地问候着。“评”不是评奖，而是品牌评估。三年前的中国，品牌评估还只是少数企业的事情。而从04年开始，品牌评估的概念已经走进了中国市场，走进了千万家中国企业。而这一转变，源自于一张《世界最具影响力的品牌百强》排行榜，中国企业海尔赫然在列，名列95。     

动向的品牌增值公式

有人将中国动向的成功归结为卡帕难以复制的优质品牌资源，不过，如果将中国动向的收购机会交到其他企业手中．他们是否能将这个品牌运作到现在的销售规模？现在，动向希望在下一令品牌证明自己品牌管理能力远远超出一次成功收购的价值。     

波莱加托：打造鞋里乾坤

咨询机构Bemstein2009年出据了一份可能被并购的奢侈品企业名录，当时排在次席的宝格丽于2011年3月成了LVMH的囊中之物。来自意大利的鞋业集团Geox同样“榜上有名”，对此，其品牌创立人兼集团主席波莱加托平静地表示：“并购与否都是市场化的产物，但我不会卖掉任何一股股票，因为我相信Geox还存在巨大的成长空间。”这个红酒世家出身的意大利人，当年一脚迈进制鞋业，而今，踩着“可呼吸的鞋底”、带着所标榜的意大利设计，成就了一个年销售8.5亿欧元的全球第二大休闲鞋业集团。     

动摇品牌忠诚度的6大缝隙

品牌绝对是个好东西，价值30块钱的衬衫，上面只要写个“佐丹奴”或者“皮尔卡丹”就可以卖300块，但是如果没有品牌可能卖20块还有人要和你讨价还价。正因如此，企业都在千方百计要成为知名品牌，以提高身价。     

锦程物流的连锁共赢路程

一些国外的营销专家在对中国的市场了解以后得出的结论是中国的企业会做企业品牌而不会做产品品牌，有的国外政要在访华的时候对中国领导人说的话也印证了这个事实，他们说中国企业所面对的产品品牌塑造是一个新的“文化革命”只有中国企业会做产品品牌了中国企业才可能称雄世界。     

公司

汇源打响“柠檬战”转攻低浓度果汁;比亚迪盈利现三年新低;中国动向或全盘收购Kappa;联想集团冲击中小企业市场;商业零售后来者特易购发力圈地     

衍生"法拉利"——访"Lotto中国"品牌总经理唐路嘉

在群雄纷争的世界体育服装及相关用品市场上，所有成功的国际品牌都有自己的看家本领，意大利著名品牌Lotto也不例外。2006年3月在上海．记者在第二届中国国际体育用品贸易展上参观了“意大利国家展团”，并就Lotto品牌的运作模式和经验，尤其该品牌在中国的经营策略．对Lotto中国有限公司品牌总经理唐路嘉作了专访。     

赖世平：态度决定成败——本刊专访意大利对外贸易委员会北京办事处首席代表赖世平

意大利素有“中小企业王国”之称，企业规模之小是其他工业化国家不能比拟的，平均工业企业人数仅为4．3人．是日本的四分之一、德国的三分之一，不到美国的三分之一，平均每个企业创造的产值也是位居工业化国家之末．但正是由中小企业组成的产业集群促进了意大利发达经济的形成。 根据意大利统计局的评判标准，全意大利专业集群地有199个。分布在15个州。集群地的产品主要是日用品。中小企业集群模式创造了战后经济上的“意大利奇迹”，使意失利这样一个资源匮乏、企业规模小的国家发展成西方七大工业国之一．经济总量排名世界第七。 可以说，企业集群支撑起了意大利的经济实力和国家竞争力，而意大利企业集群背后所蕴涵的却是“品牌强国效应”。意大利的中小企业堤展之道。可以为占据中国经济体系99%的中小企业提供哪些经验呢？ 为此，本刊专访了意大利对外贸易委员会北京办事处首席代表赖世平先生。     

“奥运经济”推动运动消费 三类商业模式争霸运动服饰市场

在“奥运经济”的推动下，中国本土运动服饰企业开始向国际品牌发起进攻。三大运动服饰巨头李宁体育、安踏体育和中国动向选择了不同的发展策略。业务模式上，李宁体育与中国动向采用“轻资产运营”，安踏体育则是“垂直整合”；产品定位上，中国动向瞄准“运动、时尚、性感、品味”的差异化产品，李宁体育定位于高端专业运动市场，安踏体育则定位于中低端市场；市场推广策略上，李宁体育和安踏体育采用赞助体育赛事以及体育明星代言的策略，中国动向走的则是“流行时尚”的推广路线；销售渠道上，李宁体育和安踏体育主要依靠扩张经销商数量，而中国动向则借助与零售巨头和主要经销商的“资本合作”扩展销售渠道。不同的发展模式产生不同的财务效果，目前来看，安踏体育收入增长最快，中国动向盈利能力最强，李宁体育运营效率偏低。     

小物件也要做大品牌——坚守品牌的美丽

如果问到大品牌。你可能会随口说出很多。微软、耐克、可口可乐……。但你听说过“双林”阀门、“非常小器”指甲钳、“比好”玩具吗？ 回答“是”的人可能不会很多。与那些耳熟能详的品牌巨星比起来。他们的光芒可能很微弱。但如果你读过他们的故事。了解他们成长的经历，你会和我一样心生感慨：若干年后。谁又能保证这些企业中不会出现又一个微软、耐克、可口可乐呢？ 在采访的过程中。听者常常被他们深深吸引。不仅是因为他们曲折起伏的创业故事。更重要的是。在前途未卜的征程上。他们的坚持和执着闪耀着光辉和美丽。令人敬佩动容。正因为如此。我们更愿意做一个记录者。讲述这些动人的故事。传播他们活生生的商业理念。帮助更多的中国企业走上品牌之路。     

我国名牌奢侈品防伪市场尚待开发

几乎无一世界名牌在中国不遭受假冒品牌的困扰。仅在去年，先有意大利服装品牌华伦天奴宣布从整个中国市场撤出，后有梦特娇推出新的多重防伪标记，其中包括用钞票纸来印刷商标牌，再有派克笔状告超市、佳能巨资网络式打假。知情者称，这正是中国市场上无法遏制的假冒商品冲击的结果。据不完全统计，中国本土企业申请的加各种前后缀的“华伦天奴”品牌多达160多个，目前国内市场有大大小小100多家“假鳄鱼”服装厂家。     

廖小军的创业之路

众所周知的百年品牌——意大利“老人头”，2005年在上海设立中国区总部，本想在这个陌生的国度大展拳脚的中国区董事长戴卫，却遭遇了众多挫折，2008年，一次偶然的机会，他得到了一个才华横溢的“贵人”相助，其扩张之路才开始一路高歌。此“贵人”虽年纪轻轻，头脑却相当敏锐，真可谓—一有志不在年高，他便是意大利老人头（中国）洗衣连锁集团董事长——廖小军。     

中国纺织服装产品“洋品稗化”分析

2005年，中国服装市场出现了越来越多的充满洋味的品牌。众多的服装厂商都把自己的品牌写成意大利品牌、法国品牌、美国品牌等。“美特斯、邦威”、“罗马世家”、“法国胜龙”、“达拉吉”等品牌无不以洋求“洋”——迎合部分消费者购买心理。     

微软“黑屏”是一箭双雕

微软的“黑屏”计划在中国似乎面临巨大的法律风险挑战。但在微软谨慎的“你可能是软件盗版的受害者”提示语背后，已经暗含了微软作为全球知名企业，特有的法律风险防范意识，其采取的法律风险规避措施更值得中国企业借鉴。