拓展个人高端客户：构建以咨询为驱动的营销模式

目前银行个人业务的营销,基本上是以产品为驱动的营销模式为主导。在这个营销模式下,银行虽然可以较快地增加各种代理收入,以达到中间业务快速增长的目的,但是从拓展高端市场而言,如果单纯采取这样的模式,不利于细分、拓展和维护高端客户,     

信用联盟建设的港城模式探讨——基于江苏银行连云港分行实践的分析

小企业客户金融服务的劳动密集型特点,决定了当一家银行小企业客户达到一定数量时,其信贷管理和专业服务都很难跟上。为了突破这一瓶颈制约,江苏银行连云港分行积极探索,大胆创新,通过信用联盟体建设,引入行业协会、市场管理方、农业合作组织等社会资源参与银行管理,借助＂外力＂开展金融创新,丰富了银行的业务手段,提升了银行的经营管理水平,有效地解决了中小企业、个体工商户、农户等业务成本高、管理难度大、风险控制难的问题,拓展了金融业务的发展空间。通过＂货币信用＂拉动＂社会信用＂,逐步培育守信用客户群体,探索集群式营销服务与集约化经营业务发展新模式,最终达到构建和谐金融生态区的目的。     

商业银行保险代理业务拓展诌议

概述保险代理业务在我国银行的发展现状，指出发展保险代理业务的几 点思路，思想上要转变观念；进行市场定位，要形成标准化产品；处理好保理业务与传统业务的关系。学习西方银行银行客户经理制的先进经验，要对客户群体进行划分，以便有针对性地制定营销措施；建立客户档案，注意跟踪，以便维持和发展与客户之间信任、互利、长期的伙伴关系；客户要讲究营销“语言艺术”，以便拓展业务。     

借记卡扩面提质要做好五项工作

一是扩大事业单位发卡量,提高卡均存款,促进贷记卡业务发展。二是加大企业借记卡代发工资业务拓展力度,并实施短信通、个人网银、手机银行等电子产品的绑定营销,提高综合收益。三是加强对专业市场的借记卡拓展,提高电子渠道结算收益。     

关于农行市场开发的难点与对策

农业银行市场开发是其依据社会主义市场经济的发展对金融的客观需求和自身经营业务的特点,以科技手段为基础,进行的市场展业。它主要包括四个方面的含义：一是拓展业务领域,调整、开发客户群体;二是开发、营销业务品种和金融工具;三是开发高科技含量的银行服务传递方...     

建设银行对公业务营销转型初探

随着外资银行的不断进入、资本市场的快速发展、利率市场化改革的加快推进,我国商业银行传统的对公业务经营模式受到了巨大冲击。企业对银行对公业务产品的需求,包括对公司存、贷款产品以及现金管理等中间业务产品组合的需求越来越强,这些都为银行拓展公司业务带来了挑战和机遇。本文从商业银行对公业务的基本概念入手,在分析外部原因和内部现状的基础上对业务营销转型进行了具体分析,提出了对公业务营销转型的途径和措施。     

建设银行对公业务营销转型初探

随着外资银行的不断进入、资本市场的快速发展、利率市场化改革的加快推进,我国商业银行传统的对公业务经营模式受到了巨大冲击。企业对银行对公业务产品的需求,包括对公司存、贷款产品以及现金管理等中间业务产品组合的需求越来越强,这些都为银行拓展公司业务带来了挑战和机遇。本文从商业银行对公业务的基本概念入手,在分析外部原因和内部现状的基础上对业务营销转型进行了具体分析,提出了对公业务营销转型的途径和措施。     

互联网视角下银行渠道分散型非车险业务拓展

互联网载体下的个人分散型非车险业务是银行渠道的重要组成部分,研究互联网视角下银行渠道个人业务的拓展,不仅仅是发展银行渠道的需求,更是移动互联时代创新发展的题中应有之义。本文介绍了银行渠道个人分散型业务销售的产品及营销模式,并基于现有销售产品和营销模式,总结了互联网服务下新型营销模式的发展路径与核心要件,最后本文对未来银行渠道分散型非车险业务的发展趋势作出了初步预测。     

中小企业信贷管理模式探讨

近年来中小企业授信业务在各家商业银行的余额占比日渐增高,但中小企业授信业务的发展受到银行风险管控能力的制约,建立适合中小企业特点的信贷管理新模式,对于拓展市场占比,持续做强做大有着重要意义。本文作者以＂有所为有所不为＂为指导思想,探讨了中小企业授信业务发展的新思路,并结合实际业务操作进行了论述。     

试论商业银行业务营销的整合、定位与品牌策略

随着商业银行的快速发展,业务营销已经成为银行市场开拓的重要和经常性工作。我国银行业对于如何“以客户为中心,以市场为导向”策划与组织营销活动,保证业务营销的效果和效益,无论理论还是实践上都存在着许多困惑。作者从当前银行营销工作的实际出发,提出要从营销制度建设、内部运行与对外营销的街接与互促和充分利用资源三个方面对营销进行整合;在营销定位时应当避免普泛化的市场分析、营销主题脱离市场需求、营销内容的组织广泛撒网等现象;而品牌营销则是整合与定位的具体运用,就目前国内金融业务品牌大多还处于品牌成长初期这一特殊阶段,品牌营销应通过整合避免“噪音”,通过定位成就个性。     

发挥工银商友俱乐部作用 着力构建新型银商合作模式——工行陕西省分行营业部经济支行以商会友拓展市场的做法

自去年初以来,经济支行依据总行《关于全面推进工银商友俱乐部营销服务平台建设意见》,快速反应,以个人融资业务和商友卡为营销利器,积极推进工银商友俱乐部的适时组建并开展业务。抢抓机遇,积极营销,始终把拓宽优质客户市场、拓展业务发展空间放在首要位置,充分发挥个人信贷、电子银行品牌优势,加大市场营销推广力度,有力地提高了市场占比和客户渗透率,使个人信贷业务的综合收益贡献度显著提高,实现了该项业务快速稳健发展。主要做法是：     

银行保险合作问题探讨

银行保险一般指保险公司利用银行等金融机构的网络和客户资源销售保险产品。对于银行来说,积极发展银保业务不仅可以丰富银行的服务内容,拓展业务,降低银行对利差收入的依赖性,而且可以利用保险公司的客户,深挖保险公司拥有资源的潜力,实现资源共享;对于保险公司来说,利用银行庞大的营业网络销售保险产品,不仅可以降低保险公司的营销成本,而且可以借助银行良好的信誉和客户资源拓展市场。正是由于银保合作可以通过资源共享提高经营效率,实现“双     

试论商业银行业务营销的整合、定位与品牌策略

随着商业银行的快速发展，业务营销已经成为银行市场开拓的重要和经常性工作。我国银行业对于如何“以客户为中心，以市场为导向”策划与组织营销活动，保证业务营销的效果和效益，无论理论还是实践上都存在着许多困惑。作者从当前银行营销工作的实际出发，提出要从营销制度建设、内部运行与对外营销的街接与互促和充分利用资源三个方面对营销进行整合；在营销定位时应当避免普泛化的市场分析、营销主题脱离市场需求、营销内容的组织广泛撒网等现象；而品牌营销则是整合与定位的具体运用。就目前国内金融业务品牌大多还处于品牌成长初期这一特殊阶段，品牌营销应通过整合避免“噪音”，通过定位成就个性。     

基层之声

胡征成：发挥基层网点功能,做好客户服务工作 中国农业银行湖北省三峡分行胡征成2014年7月24日来稿指出,网点是服务客户、拓展市场的基础阵地,把网点功能发挥好,是吸引客户最基本的途径。当前,银行客户需求日益多元化,银行网点不能只做单功能的＂储蓄所＂业务,为客户提供全方位金融服务,办好＂金融超市＂才是网点发展的方向。发挥好网点功能,要把网点基础功能尽量做全。     

农行转账电话产品营销策略调查

转账电话（金穗支付通）是农行率先开发投入市场的电子银行产品，已在市场上获得了良好的口碑和先发优势。积极发展转帐电话业务，对优化金穗卡用卡环境，尤其是推动惠农卡发行、拓展“三农”业务市场具有现实意义。本文在对基层行转帐电话业务营销典型案例进行分析基础上，提出加快发展转帐电话业务的策略性建议。     

银行信用卡营销问题研究——以中国银行为例

随着中国市场经济的发展和金融管制的放宽,中国的金融市场和金融机构呈爆炸式的发展。中国银行信用卡现状不是很好,银行业金融机构的竞争日益激烈,规模较小的商业银行以差异化的服务不断冲击争夺传统国有大银行的原有市场。作为中国四大行之一的中国银行,如何更好地维护自己的既有市场业务和客户同时开发新的市场,关系到中国银行今后战略转型的成败和持续发展。本文在中国银行业金融机构逐渐转型的趋势背景下,以中国银行信用卡营销业务研究为主题,分析营销过程中的问题。     

对农行转账电话产品营销策略的调查与分析

转账电话（金穗支付通）是农行率先开发投入市场的电子银行产品，已在市场上获得了良好的口碑和先发优势。积极发展转帐电话业务，对优化金穗卡用卡环境，尤其是推动惠农卡发行、拓展“三农”业务市场具有现实意义。本文试图在对基层行转帐电话业务营销典型案例进行分析基础上，提出加快发展转帐电话业务的策略性建议!     

莱商银行差异化经营案例

我国二元的信贷市场结构,决定了中小银行定位于中小企业很大程度上是一种被动选择。中小企业总体风险天然大于大型企业,中小银行如何实现中小企业的市场定位、持续良性的业务发展、行之有效的风险防控三者之间的有效契合,有必要进行研究探讨。莱商银行作为一家中小城市商业银行,经过多年摸索,逐步实现了被动选择基础上的主动适应和积极作为,走出了一条适合中小银行自身特点的、与国有商业银行和全国性股份制商业银行进行差异化竞争的发展路径,被业界称为＂莱商现象＂。本文以莱商银行为例,对其成长过程进行还原、再现和剖析,以期对中小银行的业务拓展和风险防控有所裨益。     

我国商业银行营销管理中的问题及对策

目前我国商业银行营销管理中存在许多不足；营销观念淡薄，市场开拓力不足；产品品种单一，质量不高，流通渠道不畅；市场缺乏细分，产品定位不突出；银行个体形象不鲜明，缺乏市场感染力，等等。因此，必须强化营销意识，发展多元化产品、开拓新的市场，加快金融电子化步伐、积极开辟销售渠道，以及导入CI、塑造良好的自我形象，以促使我国商业银行拓展业务、改善经营、提高效益、增强竞争力。     

打造全能营销队伍

目前,国内保险公司的销售队伍主要由三支组成,拓展个人保险市场的营销队伍、拓展团体法人单位的团险直销队伍及银行保险专管员队伍,分别把守三块主要业务,过去是团险占市场的大部分份额,现在是三套马车齐驱,将来可能是银行保险异军突起.