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随着消费者健康意识的日益增强,在今后的卷烟消费中将会更加倾向于选择那些更"绿色"、更"环保"、对其身体健康危害性相对较小的卷烟品牌。有调查显示,当前消费者对于低焦油卷烟这个概念已经有了一个初步的认识。尤其是对想戒烟又一时难于戒掉的老烟民和初涉卷烟的新烟民来说,他们更加倾向于选择那些对身体健康危害性相对较小的卷烟品牌。因此,卷烟品牌在未来要想获得持续健康发展,不仅要满足消费者对生理和社交等方面的需 相似文献
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通过运用多元Logistic回归模型,对影响消费者选择不同品牌卷烟的消费倾向进行研究,通过研究发现:消费者卷烟品牌倾向度对其购买卷烟有正相关影响,消费者对卷烟品牌的满意度对其购买卷烟有正相关影响,消费者的受教育程度对其购买卷烟有显著差异。 相似文献
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卷烟品牌形象对卷烟消费者品牌态度和购买倾向具有重要影响。以品牌形象理论为基础,结合东南亚市场的特点,从卷烟消费者需求和区域内竞争对手这两个角度,以缅甸卷烟消费为案例,通过综合运用重要性—表现分析法(IPA)和对应分析法(CA)系统分析了云南卷烟(WIN)品牌形象在满足缅甸卷烟消费者需求上的优、劣势以及其独特的差异化优势,对其品牌形象管理的资源配置和市场定位战略的开发具有重要启示,对中国烟草企业"走出去"也具有指导意义。 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2019,(19)
当前卷烟工业企业对于品牌的普遍认识,工业企业通过不断推出新规格以满足消费者个性化、多样化的需求。面对品牌规格的日益丰富和增多,如何在辖区市场内对品牌规格通过合理布局、市场状态的研究、以及评价模型的应用来改善品牌管理,对于卷烟工业企业来说就显得至关重要。 相似文献
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卷烟品牌的培育离不开消费者的选择和零售客户的支持。特别是消费者购买行为、对品牌和吸味的偏好、对卷烟促销方式的选择、对卷烟价格的接受程度等在卷烟品牌培育过程中起到重要作用。对卷烟消费者和零售客户的调研,是了解卷烟消费的市场环境,做好卷烟品牌培育工作的前提。 相似文献
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引导消费是以消费者心智研究为基础,以专业化测试为保障,通过现场营销、网络营销和体验营销为主要营销手段,挖掘、发现、引导需求为目的的品牌培育基本做法。通过精确分析区域市场,全面调研卷烟品牌的市场"知晓率、尝试率、再购率、主吸率"这"四率"目标,把握卷烟品牌市场发展导向、特定市场发展趋势、消费者产品需求。以心智模式引导消费,侧重满足顾客隐性需求来进行新品的培育工作,实现培育效果最大化。 相似文献
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培育行业重点骨干品牌,是中国烟草行业改革与发展的根本目的,是行业增强整体竞争实力的重要标志,是全行业工商企业必须全力以赴、切实履行的使命和责任。本文针对安阳市卷烟商业的发展状况和存在的问题,通过问卷调查的方式,对安阳市卷烟市场的消费者进行调查和分析,使安阳市烟草专卖局(公司)在加强自身管理的基础上,更好地认识、引导并满足消费者的需求,树立品牌意识,对品牌进行合理定位、精心维护和成功的营销,进而提升企业的综合竞争力,逐步向"大市场、大企业、大品牌"的企业战略目标而迈进。 相似文献
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轻扬 《现代营销(创富信息版)》2008,(10):67-67
<正>以健康为目标"清烟糖"符合消费需求近几年随着人们保健意识的增强,各种戒烟产品也开始纷纷亮相。这种从需求中卖产品的思路是正确的,但是烟民市场真正的需求是戒掉吗?有多少烟 相似文献
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引导消费是以消费者心智研究为基础,以专业化测试为保障,通过现场营销、网络营销和体验营销为主要营销手段,挖掘、发现、引导需求为目的的品牌培育基本做法.通过精确分析区域市场,全面调研卷烟品牌的市场“知晓率、尝试率、再购率、主吸率”这“四率”目标,把握卷烟品牌市场发展导向、特定市场发展趋势、消费者产品需求.以心智模式引导消费,侧重满足顾客隐性需求来进行新品的培育工作,实现培育效果最大化. 相似文献
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健康!全世界的人都在追求健康。以糖和二氧化碳神奇化合产出的碳酸饮料以及它所带来的酷爽感觉会不会最终被人们所遗弃?富含维生素,营养又健康的果汁饮料凸显于消费者视野,超市的端架上软饮料已经越来越占据了更多的位置。
利润!有需求就有利润。当行业成长到了一定阶段,就会产生一个井喷。果汁行业越来越具成长潜力的势头必将引来各路商家的参战,果汁品牌的海洋正由“蓝”变“红”。
当产品、价格、渠道都已趋于成熟时,品牌与营销传播就越位转而成为在搏击中致胜的杀手锏。谁的品牌更具亲和力、独特性和生命力,谁更了解自己的消费者,谁更能满足消费者目前的需求。谁能更早发现消费者的潜在需求。谁离消费者更近、与消费者接触更频繁更加全方位,谁将成为胜者。 相似文献
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浅谈卷烟零售终端“营业主推”模式与品牌培育 总被引:1,自引:0,他引:1
终端发力,充分发挥卷烟零售终端的品牌培育功能是新阶段卷烟营销工作的一个重要突破点,文章尝试将"营业主推"的营销理念与方法引入现代卷烟零售终端建设,增强零售终端的营业主推意识和能力,探索具有特色的零售终端"营业主推"品牌培育模式。 相似文献
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随着国内外经济形势日益严峻,为关注卷烟销售市场动态变化,真实反映客户实际需求,挖掘市场销售潜力,确保卷烟落地销售,实现品牌发展软着陆。本文主要阐述从市场预测至市场跟踪的相关环节,预测主要为一线营销人员和后台抽样、分类预测;跟踪主要定性为现场和后台数据跟踪。通过细化市场、细化品牌,一线营销人员与后台市场监测体系齐头并进,完善市场分析,增强卷烟销售应变能力。一、预测和跟踪的作用为实现国家烟草专卖局提出的"532461"品牌发展战略目 相似文献
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<正> 入世后,我国企业所面临的各种不可控环境因素和不确定因素越来越多,特别是20世纪90年代以来,消费需求呈现多元化、个性化和差异化倾向,消费者的环保意识日益增强,崇尚自然、环保与健康的绿色产品和服务已成为消费时尚。据统计,绿色商品的价格比同 相似文献
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随着国内外经济形势日益严峻,为关注卷烟销售市场动态变化,真实反映客户实际需求,挖掘市场销售潜力,确保卷烟落地销售,实现品牌发展软着陆.本文主要阐述从市场预测至市场跟踪的相关环节,预测主要为一线营销人员和后台抽样、分类预测;跟踪主要定性为现场和后台数据跟踪.通过细化市场、细化品牌,一线营销人员与后台市场监测体系齐头并进,完善市场分析,增强卷烟销售应变能力. 相似文献
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经济全球化的迅速发展,促使市场竞争越来越激烈和残酷,产品的同质化倾向越来越明显,与此同时,客户的需求日益多样化和个性化.在这样的市场环境下,"以顾客为中心"的管理理念受到了许多企业的高度重视.消费者面临的困扰无疑就是对零售商提出的挑战,同时也促使零售商力求以崭新的方式来满足消费者的需求,进而有效促进消费者市场的分化和加速零售环境的竞争. 相似文献
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消费者的心理需求与品牌选择 总被引:1,自引:0,他引:1
陈俊宁 《商业经济(哈尔滨)》2009,(15):122-124
消费者的心理需求通常是消费者根据所处的境况来选择品牌,使自我形象与周围人群对他的期望相适应.在消费者心目中,品牌不仅代表着产品的质量,还可以是一种享受、一种象征、一种社会地位,能为自己带来心理上的满足,带来有形和无形的利益.其价值观雇不同场合下的整合效应决定了消费者的品牌选择行为.企业营销过程中,必须掌握品牌选择与消费者的关系以及消费者的需求变化特点,充分利用品牌的层次性,并以此为企业的营销决策提供支持. 相似文献
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货源供应的"稍紧平衡"是烟草行业健康稳定发展的基本要求,目的是使"市场需求基本满足、零售客户有所选择",通过稳定卷烟零售市场秩序,从而保障消费者和零售客户的权益.目前,上海已建立了一套市场跟踪监测体系,在各区县公司内采用分层随机抽样法选取具有代表性的样本点,采集零售库存、价格等市场销售信息,用于分析货源供应后的市场状态.建立一套衡量卷烟市场供需状态的评价方法,是达到卷烟市场"稍紧平衡"目标的重要保证. 相似文献
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当今的顾客在进行消费选择时,注重的是那些能满足其创意性、群体性和理想性的产品和公司。企业意识到它们必须面对自觉意识日益增强和善于利用高科技的消费者,在这种情况下,传统的营销法则已经彻底失去了作用。正确的做法是,企业必须开发出能够激发和反映消费者价值观的产品、服务和公司文化。 相似文献