地方百态

<正>广东广州:批捕15名瘦肉精猪肉案嫌疑人广州市检察院2009年3月18日召开新闻发布会公布:全市检察机关共批准逮捕涉案犯罪嫌疑人15人,其中3人为涉嫌喂食、销售含"莱克多巴胺"生猪。     

和谐互动 稳健经营 越秀水泥集团实现可持续发展

广州越秀水泥集团有限公司(下称越秀水泥集团)成立于1996年,是广州市重点扶持的大型企业,主要从事水泥制造、销售、运输以及水泥深加工等产业的投资和管理。公司包括广州市珠江水泥有限公司、广州市越堡水泥有限公司(新广州水泥厂)、广州市花都水泥有限公司、唐山启新水泥有限公司、广东粤群混凝土有限公司、广东粤生混凝土有限公司、广州市粤秀混凝土有限公司和广州市五羊—通诚运业有限公司。     

建立销售计划体系

<正>销售管理首先从销售计划开始,销售管理过程就是销售计划的制定、实施和评价过程。不仅大型企业要制定销售计划,任何一个企业的销售活动都离不开销售计划的指导和控制。因此, 制定销售计划至关重要;而制定务实、可行的销售计划的能力最能够真实地反映企业的营销管理水平。但是,很多企业在制     

聪明人赚时尚钱 “梦之恋”10元平价玉饰轻松创富

<正>惊奇:10元真玉销售火爆"这条猫眼石椭圆手链才10元,不可能吧?"、"那这件水晶吊坠呢,多少钱?"、"也是10元",在广州市一家名叫"梦之恋"的玉饰玉10平价小超市里,挤满了顾客,可以说是里三层、外三层,顾     

宝生园公司 擦亮老字号 再创新辉煌

<正> 广东省广州市宝生园有限公司是于1999年初在原广州市土产茶叶公司的基础上经资产重组成立的一家企业,主要从事蜂产品和茶叶的产供销一条龙业务。目前,该公司拥有一个蜂产品研究所,一家宝生园蜂产品厂和一家生茂泰茶厂。1999年,该公司全年销售蜂王浆53.4吨、瓶装蜂蜜142.2万瓶、散装蜂蜜182吨,     

找准渠道重心 受损品牌重夺市场

<正> "七日香"是美晨集团(地址:510130广州市荔湾区沙面南街48号电话:(020)81216836)旗下的护肤品品牌,主打中低端市场,消费对象以中老年人为主,曾在广东省护肤类产品市场中高居首位。从前批发商都抢着经销,但近几年来"七日香"的销售额却在逐渐走低。公司通过市场调研发现,"七日香"品牌在广东省内深入人心,产品深受当地目标消费群体的喜爱。之所以销售不畅、品     

新修改的我国专利法简介

<正> 一、概念专利是政府有关部门,根据申请,经过审查,授予发明人在一定期限的一种独占权。取得专利权的发明人,在一定期限对该项发明享有制造、使用、销售其产品的独占权。任何单位和个人,未经专利权人许可,不得为生产经营目的制造、使用、销售其专利产品,或者使用其专利方法以及使用、销售依照该专利方法直接获得的产品。对专利的概念,可以从技术、经济、法律三个角度去认识:从技术方面理解,它是一     

农机企业走出困境六诀

农机企业在农机市场销售不稳定和萎缩的情况下,如何走出困境,笔者总结出6条,也许能帮助一些企业。 一、采取移地销售: 任何一个企业、任何一种产品都不能占尽天下之市场,有的产品这个地方滞销了,而在别的地方却大有销路。因此,农机企业不可固定一个市场,须根据自己的具体情况,适时     

销售人员地位最高

<正> 在2万余员工中,从事销售的占70%以上。不仅有销售的"正规军"、"野战军",还有游击队。在省内外有76家子公司,不仅遍布大中城市,还延伸到县,乡、村。通过销售网络,可以将任何产品在两三天内推向全国。     

国家工商局、国家计委公布小轿车生产企业销售网点

３月１３日 ,国家工商局与国家计委联合发布《关于公布小轿车生产企业销售网点的通知》 ,通知公布了符合条件的９５３家２０００年度小轿车生产企业销售网点名单 ,并对有关问题要求如下 :各地工商行政管理机关要根据本通知 ,认真做好被核准企业办理变更经营范围的工作 ,按有关规定应将小轿车销售业务在“经营范围”中注明 :汽车（含小轿车） ;不得擅自批准一次性经营业务。加强小轿车销售管理。未经国家工商行政管理局、国家发展计划委员会核准公布 ,任何单位都不得开展小轿车经营业务 ,违者由工商行政管理机关按有关规定查处。国家工商局、…     

虚拟世界骗局多 六大网络骗术当提防

<正>陷阱一:网络购物诈骗诈骗手法:"最新款三星手机、佳能照相机、名牌MP4等,厂家直接供货,货源充足。因本人资金紧张,现统一按市场价半价销售,欲购从速……"日前,山东省济南市历城区无业人员李某在没有任何产品的情况下,在购物网站开设网上商店出售数码产品,骗取多位网友2万余元,被警方抓获。     

销售人员做市场的“悟性”

<正> 一多年的销售人员培训实践使我认识到,一个优秀的销售人员,需要具备四个条件:一是积极的观念。从困境中看到方向,从绝路中找到出路,优秀销售人员的行为准则是"要为成功想办法,不为失败找借口"。二是勤奋地工作。市场是由销售人员的汗水和泪水组成的。三是专业的知识。销售人员要靠专业知识而不是只靠经验做市场。在千变万化的市场上,过去的成功经验常常会成为今天成功的最大障碍。四是良好的"悟性"。"观念、勤奋和专业知识"只是造就优秀销售人员的必要条件,而良好的"悟性"却是成为一个优秀销售人员的充分条件。在这个世界上,没有任何东西能替代销售人员的市场敏感性和良好判断力。     

让紧迫感促成销售

很多创业者都错误地认为想要达成销售，就必须利用咨询式的销售方法、特别的聆听技巧、亲和力或其他任何通行的提问及结束方式。当然，这些技巧对销售很重要，但是有一种方法比任何其他因素都更能保证销售的成功，并被很多顶尖厂家所普遍采用，那就是紧迫感。     

我在强生做销售

<正> 虽然早已离开了销售一线,但我一直怀念在一线做销售的日子,并以在世界上最大的、品类最多的强生公司工作过为荣。正是在一线让我认识到了销售,也正是通过销售让我认识到了做任何事情都需要勇气,需要有勇气承受各种挫折和打击;正是在强生,让我学到了"尊重对个人、对团队成长的重要性";也正是在强生,我学会了"简单做事"的工作理念和为人处世的道理。     

如果明天你上任销售经理

<正> 王是 S 公司东北区的销售人员,已有3年多的工作经验,销售业绩逐年提升。就在半个月前,他的部门经理突然离职了,公司经过召开紧急会议,决定由他接任东北区的销售经理。小王得知此消息的瞬间非常高兴,毕竟升迁是每个人都向往的,但几分钟后,小王又闷闷不乐起来。在此之前,小王没有任何思想准备,也没有经过任何有关培训,一时茫然失措,无从下手。这个担子对他来说,确实有些重了。     

浅析推销活动中客户拒绝购买产品的原因及应对策略

任何推销活动,都离不开两大主体即客户与销售人员。任何推销活动都会遇到客户这样或那样的不同意见,可能是反对意见,甚至是直接拒绝。作为一名优秀的销售人员,应该积极地去面对和应对,而不是放弃或逃避。在推销活动中,销售人员应做到善于思考,洞察秋毫,找到真正被拒绝的原因,并主动采取积极的应对策略。本文从客户、销售人员、产品、价格、企业、服务等原因入手,进行了浅析和探讨,以期引导销售人员认真思考和探索,从而促成销售,顺利地完成销售任务。     

广州市淘宝再生资源回收连锁经营有限公司 集再生资源回收、分拣、加工于一体

正广州市淘宝再生资源回收连锁经营有限公司成立于2006年11月,是白云区供销联社属下企业,是目前广州市从事再生资源回收行业中唯一一家连锁经营企业。近年来,淘宝公司在省、市、区各级供销社的正确指导下,遵循现代企业的经营管理模式,通过整合资源,重点抓好网络基础建设,发展再生资源加工利用业务,形成集回收、分拣、加工于一体的再生资源回收经营网络体系,核心业务包括再生资源回收网点开发和再生资源加工利用业务。2013年,公司实现年销售收入3.2亿元,废纸销售5万多吨,废钢销售10万吨。     

四招做活书店生意

<正> 一、读者零损失。广州市图书馆旁边有家"三可书屋",读者来这家书店既可买书,也可租书,书买回家后觉得没有保存价值,只要保存完好,一周内还可以退还给书店,只需缴纳相应天数的租金即可。读者的风险和损失为零。"三可书屋"特殊的销售战术     

资讯看板

<正> 广州市商业局的数字显示,黄金首饰、休闲服饰等货物在五一黄金周颇为热销。天河城百货策划部经理罗志杰说,商场内的休闲类服装特别旺销,其中休闲系列销售同比增长114.5％,而新大新的服装类商品销售超过了800万元,同比上升75％。此外,黄金钻饰亦卖得火爆。五一期间,     

一个单证不符案例的分析和思考

一、案情介绍2006年10月中国广东省广州市甲贸易公司与印度乙公司在广交会上达成交易,订立了一份买卖陶瓷的销售合同,该合同规定由甲公司以CIF HALDIA价格条