营销渠道联盟的风险治理策略研究

渠道联盟在提高市场反应速度、享受规模报酬效益、降低成本等方面具备强大的优势和发展潜力,它作为一种新型的渠道形式越来越受到理论界和企业界的关注。然而作为一种利益共同体,在面对整体利益最优的同时,成员个体也在追逐着个体利益的最大化,而这就决定了渠道联盟在共同合作的基础上将会始终面临着成员个体之间的竞争与博弈。竞争的存在为渠道联盟的发展带来了风险,本文针对营销渠道联盟的风险进行了分析,并相应地分别从成员选择、组织建设、利益分配以及信任机制等几个方面给出了风险治理策略。     

城市社区老年教育渠道联盟合作模式研究

运用渠道联盟、老年教育等学科理论,以市场营销学的渠道联盟理论为基础,尝试性提出城市社区老年教育渠道联盟,在社区老年教育渠道联盟构建成因分析基础上,深度融合政府、高校、社会相关机构、行业协会等四种类型组织,以政府和高校两种类型组织为主体,将老年教育渠道联盟成员间的合作分为“政府主体”和“高校主体”的两种合作模式。     

中小物流企业联盟成员的选择研究

中小物流企业联盟是应对外部市场快速变化而形成的一种虚拟组织,正确评价和选择联盟成员是保证联盟稳定性的前提。基于中小物流企业的科学内涵,本文运用可拓理论中的物元分析方法研究了物流联盟成员的选择问题。     

诚信视角下战略联盟稳定性影响因素研究

战略联盟的稳定性是其联盟企业成功及发挥绩效的根本保证。从战略联盟形成机理的主要理论分析,战略联盟不稳定产生的主要根源均来自联盟成员的诚信。笔者从诚信的视角分析了影响战略联盟不稳定的因素,并以这些因素构建了战略联盟稳定性评价指标体系。     

企业营销渠道生态管理研究

在生态文明建设与循环经济建设的大背景下,企业生态化管理成为一种趋势.企业营销渠道生态化关系到企业可持续发展的实现与生态文明建设的推进,为更好地降低成本、保护环境、维护生态和谐、实现综合效益、履行企业社会责任、形成市场竞争力,必须在企业营销渠道管理中实施生态管理.文章提出,为推动生态营销渠道的健康发展与整体优化,应转变观念,把生态概念渗透到企业文化与管理中去.一要制定营销渠道生态管理战略,二要构建生态渠道信息系统和生态价值网,三要选择合适的生态营销渠道成员,四要提高渠道生态成本管理意识,五要建立企业生态联盟.     

怎样选择IT产品分销渠道成员

IT产品分销渠道成员的选择,要综合考虑渠道成员的专业背景、从业人员的专业素养、行业行销经验、市场扩展能力等因素。选择渠道成员的基本条件:(1)与生产厂商目标市场的吻合度;(2)渠道成员的信誉;(3)渠道成员的财务状况及管理水平;(4)渠道成员的产品线;(5)经营理念。对技术的理解与宣传能力往往是IT渠道成员取得IT厂商授权并取得销售成功的关键。对渠道成员的市场渗透能力也提出了很高的要求。     

旅游联盟成员合作的自约束机制分析

旅游联盟作为一种松散型组织,监管措施的高成本和导致的不和睦常使联盟陷入两难。本文建立旅游联盟声誉模型,试图从联盟成员的博弈行为出发,寻找成员的自约束机制,以构建良性合作模式。最后得出了自约束机制的形成措施:联盟应拓宽成员的合作范围并延长合作期限;联盟应提高进入壁垒和退出壁垒,保持成员的长期稳定。     

渠道联盟关系影响因素研究

本文首先提出渠道联盟关系的内涵,在此基础上分析渠道联盟关系的影响因素。认为渠道联盟关系的影响因素主要有政治法律、经济、社会、文化、沟通、信任、权力、公平、满意度等因素,并分析了这些因素对渠道联盟关系的影响作用。     

打造中国搜索第一品牌

号称“第三代搜索引擎”的中国搜索近日在京宣告成立。从而在中文搜索市场上形成了百度、GOOGLE、中国搜索三足鼎立之势。 中国搜索的前身是慧聪搜索,是在联合中国网等30多家知名网站的基础上,组建了中国搜索联盟。经过一年多的发展,联盟成员已达联盟成员已达630多家,成为中国互联网络一支重     

渠道关系破坏性行为的补救措施

随着竞争的白热化,出于自身利益,渠道成员可能会采取某种行动或政策对其他成员产生影响,进一步又会引起其他渠道成员的反应行为,这些行为都会对渠道关系造成一定的影响。从外部机制、组成战略联盟和信息共享三个方面阐述了破坏性行为发生后,如何进行补救。     

试析供应链战略联盟成功的关键因素

供应链战略联盟融合了供应链与战略联盟两种组织形式的优点,强调供应链上的战略合作,通过企业间的合作实现联盟利益最大化;通过企业间的合作,使收益在各成员间进行合理分配。使成员企业利益都得以提高,适应不断变化的现代市场环境。本文分析了影响供应链战略联盟成功的关键因素,并提出了构建我国企业供应链战略联盟的建议。     

基于战略联盟的协同营销实施路径探讨

世界经济全球化趋势导致我国市场竞争环境日益恶劣,实施基于战略联盟平台的协同营销有助于提升企业的市场竞争能力。本文介绍了基于战略联盟的协同营销的内涵及其意义;从协同营销的营销资源共享、协同营销的风险分散及协同营销的渠道结构优化等角度揭示基于战略联盟的协同营销的动因;最后提出基于战略联盟的协同营销实施路径。     

新疆干果分销渠道冲突的管理策略

分销渠道冲突管理是现代营销研究的热门课题之一。通过对分销渠道冲突的内涵、类型、成因进行一般性分析,提出渠道冲突管理的原则、目标,进而根据我国农产品分销渠道的具体情况,提出建立市场监控体系,建立渠道激励体系,选择合理的分销密度,建立战略联盟等新疆干果分销渠道冲突管理的策略。     

制造型企业分销渠道的冲突与化解

渠道冲突是渠道运作中的常态,也是制造商营销管理上的重点和难点。本文深入剖析了渠道冲突的成因,并从选择适当中间商、建立关系型分销渠道和规范渠道成员的市场行为等方面提出了制造商化解渠道冲突的具体策略。     

基于渠道权力的营销渠道结构整合

营销渠道是目前我国实业界和理论界所关注的重点。本文借鉴西方营销学者有关渠道权力问题的研究成果,从分析营销渠道现状出发,讨论了渠道权力的内涵、渠道成员的权力关系问题以及渠道的冲突,并构建了渠道权力视角下的渠道结构整合概念模型,以便于生产企业获得营销渠道竞争优势。     

供应链战略联盟关系风险及其控制

供应链战略联盟关系是最重要的供应链关系形式,在为供应链战略联盟成员带来对彼此有利的竞争优势的同时,也面临着失败的风险.供应链战略联盟关系风险的形成是多种因素相互作用的结果,为有效控制供应链战略联盟关系风险,确保风险管理策略得到正确执行,应建立信任机制,减少联盟成员之间的交易成本,增强联盟成员之间的合作意愿,提高生产与服务的柔性,降低联盟成员的机会主义行为倾向;进行动态契约控制,预防目标冲突风险,及时发现和规避信任风险、信息风险、激励风险、文化差异风险;建立有效的激励机制,形成联盟成员之间的制衡和监督关系,激发联盟成员的积极性、主动性和创造性,及时发现并解决问题,促进联盟关系的健康发展,提高整个供应链的竞争能力和绩效;增进文化融合,消除联盟成员在信息和认识上的差异,使联盟成员间的目标趋于一致,推动联盟成员间的有效合作,促进联盟关系健康发展.     

试析供应链战略联盟成功的关键因素

供应链战略联盟融合了供应链与战略联盟两种组织形式的优点,强调供应链上的战略合作,通过企业间的合作实现联盟利益最大化;通过企业问的合作,使收益在各成员间进行合理分配.使成员企业利益都得以提高,适应不断变化的现代市场环境.本文分析了影响供应链战略联盟成功的关键因素,并提出了构建我国企业供应链战略联盟的建议.     

物流联盟企业间的信任博弈分析

物流联盟是为了达到比单独从事物流活动所能取得的更好的效果而在企业间形成的相互信任、共担风险、共享收益的物流伙伴关系,在物流联盟中建立信任关系十分重要。本文认为,物流联盟企业出于企业利益、企业生存发展等方面的考虑,企业之间存在信任关系博弈,通过重复博弈建立起来的信誉是企业联盟发展的价值资源;物流联盟成员企业只有建立在相互信任的基础上,才能在资源共享、优势互补、共担风险的合作方式下,把握市场脉搏,实现联盟企业共同的目标。     

流通领域的中小企业股份制渠道联盟模式研究

激烈动荡的经营环境对中小企业提出了严峻的挑战,同时也提供了一个良好的机遇。本文结合我国市场渠道的实际情况,提倡利用信息技术的优点,组建国内大范围的中小企业渠道联盟的设想,通过资源互补优配,形成一个有实力从上游供应商和物流等服务公司处赢得主动的实体,最终融入国际化大市场中。     

中小制药企业渠道联盟伙伴选择问题研究

渠道联盟是中小制药企业在新医改中获取竞争优势的最佳选择,渠道联盟伙伴的选择是渠道联盟成功的基础和根本。中小制药企业在市场竞争中属于弱势生产商,渠道联盟伙伴选择的分析从两个层面展开,即针对强势医药中间商的"弱-强渠道联盟"伙伴分析和针对弱势医药中间商的"弱-弱渠道联盟"伙伴分析。