远离"打折"保持品牌忠诚度

在这个产品同质化日益严重的年代，除了那些奢侈品牌，似乎已经很少有哪个品牌能够坚守“不打折”的立场了。几年前在商场看到的一些高高在上的品牌，如今大都定时或不定时地进入折扣店，享受一段时期内的销售额狂飙。看看那些经常在买了一部新车不久之后就后悔不迭的例子，持币待购心理的出现显得那么顺理成章：既然几个月之后能以比现在低得多的价钱买到这个东西，我为什么不等等？而厂商是如此害怕持币待购，然而他们对此的反应——打折，却又在助长这种趋势，二者之间几乎已经形成恶性循环。     

浅谈促销打折的“福”与“祸”

在当前的市场竞争中 ,打折促销似乎成了大多数商家惯用的竞争手段之一 ,不打折就无法生存、发展 ;消费者也是非打折商品不购 ;同时国家的监督力度有限 ;造成了商战中促销打折混乱的局面。本文从促销打折对各主体的利弊分析入手 ,试图找出如何应对、如何规范打折的思路和对策。     

对打折促销的几点思考

通过对各大商家打折促销的"冷思考"、"热思考"和"再思考",详细分析了隐藏在打折背后的种种疑问、打折的经济风险和打折促销的积极与消极作用,提出了商家如何利用打折促销提高效益、提升市场占有率、塑造良好市场形象的具体措施.     

如何将“返券打折促销”进行到底

走在北京西单大街上，铺天盖地的打折返券广告冲击着人们视线。著名的中友推出了“满200送236”，君太推出了“满188送225”，就连街边的小店也照猫画虎地打起返券牌。在北京市2005年2月出台《北京市商业零售企业促销行为规范（试行）》后稍稍冷却的购物返券潮，近日又成为商家促销中使用频率最高的“拿手好戏”频频登场。     

打折，几许真实几许谎言

从短缺经济进入了过剩经济，商品供过于求。于是，厂家商家千方百计搞促销，打折就是其中之一。他也打折，我也打折，满街都在打,折且一个比一个吆喝得响。真打折、假打折、混杂其中，谁能分辨出几许是真实，几许是谎言。     

我为打折狂-2008年有关打折促销活动的消费者调查

“折扣大扫荡，换季清仓．全场五折起”、“圣诞新年．消费送礼”、“七十二小时不打烊．满100送110”……看到这样的信息，消费者会有怎样的反应？会不会手脚发痒．满脑兴奋？哪类商品打折活动更能引起消费者的兴趣？     

打折促销对会员的会员卡感知价值影响研究

随着竞争加剧,会员卡定向促销方式作为企业保留忠诚顾客的手段之一越来越受到企业青睐。采用2×5实验法研究企业打折促销对会员的会员卡价值感知的影响,结果表明当企业提供打折促销,会员对促销品能享受"折上折+积分"赠品+积分"时,能够增强会员的会员卡感知价值;会员对促销品只享受"积分"和"不享受会员待遇"时,会降低会员的会员卡感知价值;会员对促销品享受"折上折"或在节假日提供打折促销,会员只能对促销品享受"积分"优惠时,不会影响会员的会员卡感知价值。     

“主动”促销

相对于一些呆板发放促销传单并大喊“打折”、“狂甩”的笨拙的直接促销方式,达美乐的促销显得如此特别：它让人感觉原来消费可以变得有趣,是可以和生活密切联系在一起的,并且让人感觉真的是捡到了便宜。     

价格打折品牌也打折?

为了保住影尚在中国市场的顶级服装品牌形象，同时阻击本土高端品牌对影尚市场由下而上的侵蚀，袁立行引入了折扣店业态经营。新的零售业态带来了短期内的销售飙升，却也为公司带来了新的问题。     

促销如何做才能“触动人心”?

<正>一、一个意思,两样说法一个酒类品牌曾经在日常销售额差不多的3家专卖店打出3种促销POP:直接降价30%;原价给予50%折扣;买2送1。2个月后发现:"买2送1"店的销售额比其他两店高出35%。这说明,大多数顾客都比较喜欢贪图一点感觉上比较实在的小便宜,而对价格优惠和打折总有很多疑虑:质量有问题?价格虚高?等等,相比起来,还是"买2送1"看起来更加实惠和超值。2008年,新闻纸制造成本大幅上涨,许多报纸被     

“上帝”眼中的商场促销

年年岁岁花相似,岁岁年年"招儿"不同。不同的商场,不同的促销,不同的人有不同的感觉。春节就要到了,看看消费者怎样看待商场的"花样年华"调查问题上:对于过年期间的商场有什么感觉?有没有过节期间去商场的习惯,通常在过节时都在商场买哪些东西?现在的商场和以前的商场有哪些变化?对于现在商场安排的一些过节活动,比如说促销抽奖等是否满意?你希望在过节期间看到什么活动?     

促销的“八大项注意”

<正> 1.促销应该重视现代促销活动的特点。现代促销主要有以下几个特点:重要的促销策略和方式;针对性、时效性强;具有冲击力;转换现实长期目标;主动性;全面性;灵活性;抗争性;发展企业形象;整合营销。在每次促销活动策划的时候,就应该重视促销的特点,考虑清楚促销的具体措施带来的效益。2.促销是一个系统的工作,应掌握它特定的工作业务流程。     

给经销商三根“拐杖”——黑土地酒市场快速启动探析

黑土地是东北的一个白酒品牌，自上市以来，凭借其出色的市场启动策略逐渐引起了业内人士关注。没有铺天盖地的广告宣传，也没有别出心裁的促销策略，但只要是认准的市场，说启动眨眼就能够启动，其速度之快令人咋舌。     

论零售商品的折价促销策略

在产品高度同质化、市场竞争异常激烈的环境下,促销对产品经营的成功与否起着非常重要的作用。而在众多的促销手段中,折价促销作为一种最原始、最有效的促销手段,历来被商家用做解决销售不畅的法宝。本文简要论述了零售商品在折价促销过程中存在问题和折价促销过程中对商品选择,并在此基础上提出折价促销的策略要点。     

由“第一佳”促销手段看新媒体环境下企业促销模式的转型

如今越来越多的人开始谈论新媒体思维,新媒体对企业的促销模式以及营销管理都产生了影响,企业的促销目标发生着变化,促销模式也在渐渐改变,而由这些改变衍生出来的产业链也在逐步兴起,企业要看清新媒体时代的风向,树立新媒体促销思维,创新的开展具有企业特色的促销管理活动。     

“一角钱”的成功促销

一角钱的让利可能经营者都觉得根本无法打动消费者,甚至不值一提,但笔者偶遇的一角钱促销方法。不但让店主生意兴隆,而且还让顾客对该店主称赞有嘉,宁可排队也要照顾他的生意,这其中有着什么样的奥妙呢?在一个菜场,有几家卖豆制品的摊点,可总是只有A摊主的生意火爆,许多人宁可排队等也不到旁边的店里买同样     

促销莫用“性诱惑”

<正>近年来,不少商家促销时纷纷打女人牌,其手段极具煽情性,且庸俗不堪,令人作呕。如某火锅城在开业之际,请来几名穿"三点式"的性感女郎在台上扭来扭去,还不停地给食客抛媚眼;一商场开业时,其特别节目是请一美术人士当众在女人