通过关系营销建立新型的银企关系

国有商业银行银企关系是其形成竞争优势的重要资源,银企关系的塑造是企业文化的一部分,国有商业银行应将巩固优质客户群作为一项长期的战略.目前我国银企关系存在的主要问题是由于目标市场细分不够、有效益的客户群的不稳定以及仍不能避免的行政干预使银企关系不够正常,这些问题主要依靠国有商业银行制定和实施全面的关系营销战略予以解决.其侧重点包括:以客户需求为导向,树立质量、服务和营销融为一体的关系营销观念;科学地进行目标市场选择和定位;完整制定和全面实施关系营销战略;建立和完善营销组织机构,培养高素质的员工队伍.     

我国商业银行发展优质客户的若干思考

本文从客户对银行业的重要性入手,阐述了构建新型银企关系,有针对性地发展优质客户和不断完善自身建设对商业银行发展客户的作用和意义,并提出了一些相应的对策建议。     

防范集团客户授信新风险

集团客户授信风险除公司治理结构不完善、主业不突出、过度扩张、银企信息不对称、关联企业担保等传统特点外,当前又表现出一些新的情况和特征。集团客户授信风险事关企业、授信银行、政府、银行业监管机构等相关方的利益,防范和控制集团客户授信风险不仅是商业银行的重要工作,政府有关部门、银行业监管机构包括大型企业集团都有相应的责任和义务。     

入世后农业银行的经营策略

1.应巩固县、镇阵地,稳定大中城市优良客户,构筑地域与客户群体优势的壁垒。农业银行应借助传统业务形成的县、镇市场上的竞争优势,继续巩固自己的优势地位,对大中城市的优良客户,要建立密切合作的银企关系。中国加入WTO,对农业银行客户群体有影响主要有两部分:一是和农行已建立了信用关系的国内三资企业,由于地缘关系易     

WTO与我国商业银行业改革

一、加入WTO后中国银行业面临的挑战 WTO带来的竞争,主要体现在三个方面:一是人才的竞争;二是市场的竞争;三是客户的争夺.因此,今后中国银行业将会面临人才和市场两个方面的挑战.     

信息不对称与中小企业信贷风险缓释机制研究

本文基于中国某省2009~2014年43万笔中小企业信贷数据,研究信息不对称条件下,银企关系、银行竞争对中小企业信贷风险的影响。结果显示,银企关系对中小企业信贷风险整体上呈显著的正向影响,银行竞争对信贷风险有显著的负向影响,银企关系、银行竞争对不同类型企业信贷风险的影响存在异质性,并且银企关系与信贷市场垄断程度的影响相互加强。从影响渠道看,银企关系利于缓解企业逆向选择,但没有缓解道德风险,还会引发银行“套牢”企业,并加剧了信贷风险;银行竞争利于缓解银行对企业的“套牢”问题,降低企业融资成本,缓解了信贷风险。本文研究表明,降低信贷市场准入门槛,完善银行业市场竞争机制,加强贷后管理和监督,对解决我国中小企业融资成本高、风险大问题至为重要。     

引进动产质押监管机构:拓宽中小微企业融资渠道的现实选择

长期以来,多数中小微企业因无法逾越金融机构为防范风险设定的抵质押担保条件,而无法获得银行信贷支持;同时县蜮内有限的优质客户信贷市场的激烈竞争也使得银行业金融机构面临越来越大的经营压力,中小微企业融资难与银行放款难同时并存。本文通过对济宁银行金乡支行创新信贷模式、成功拓展中小微企业融资的案例分析,认为配套引入动产质押监管机构有助于银企监三方确立长期博弈合作关系,是拓宽中小微企业融资渠道的现实选择。     

引进动产质押监管机构:拓宽中小微企业融资渠道的现实选择

长期以来,多数中小微企业因无法逾越金融机构为防范风险设定的抵质押担保条件,而无法获得银行信贷支持;同时县蜮内有限的优质客户信贷市场的激烈竞争也使得银行业金融机构面临越来越大的经营压力,中小微企业融资难与银行放款难同时并存。本文通过对济宁银行金乡支行创新信贷模式、成功拓展中小微企业融资的案例分析,认为配套引入动产质押监管机构有助于银企监三方确立长期博弈合作关系,是拓宽中小微企业融资渠道的现实选择。     

控制贷款客户多头授信防范银行业系统风险的对策建议

近年来,由于中国经济持续加速增长,银行业机构也加大了信贷投放力度,各项贷款在逐年增长。银行业机构对地方经济高速增长提供了有力资金支持的同时,银行业潜在系统风险也逐步显现。根据银行业机构授信业务的分布状况,发现银行业金融机构因争夺客户降低授信条件、"垒大户"倾向及银企信息不对称等原因,导致大额客户集中,单一法人客户授信额度高;多头授信客户行业较为集中;多头授信银行业机构以地方中小法人机构居多等多头授信问题进一步加剧;少数大客户占用市场信贷资源比重增大;单一客户风险对银行业系统风险影响增加。银行应建立集团统一授信下的风险防范机制,建立和完善授信信息咨询预警系统,加强对授信人员的约束激励机制,并通过银团贷款的方式有效防范授信风险。     

推广银企网络势在必行

“银企网络”是指银企双方共同为适应电子时代的市场环境，银行根据企业客户实际需要，借肋于银行内部网络或互联网的环境，专门为企业客户提供金融信息服务和金融交易服务的网络自助金融服务系统。     

通过关系营销建立新型的银企关系

国有商业银行银企关系是其形成竞争优势的重要资源，银企关系的塑造是企业文化的一部分，国有商业银行应将巩固优质客户群作为一项长期的战略。目前我国银企关系存在的主要问题是由于目标市场细分不够、有效益的客户群的不稳定以及仍不能避免的行政干预使银企关系不够正常，这些问题主要依靠国有商业银行制定和实施全面的关系营销战略予以解决。其侧重点包括：以客户需求为导向，树立质量、服务和营销融为一体的关系营销观念；科学地进行目标市场选择和定位；完整制定和全面实施关系营销战略；建立和完善营销组织机构，培养高素质的员工队伍。     

银行客户资源变化及应对策略

客户是一种资源，是银行赖以生存的基础，“十五”期间，我国即将加WTO,WTO服务贸易自由化的两大原则是：市场准入和国民待遇，这就意味着我国将给WTO成员国的银行进入国内市场提供极大的便利，在各国银行业跨越国界抢占市场，拓展服务区间，争夺客户，开发业务领域的竞争中，无疑会使我国国有商业银行客户资源的数量，质量，结构组合等方面发生新的变化。     

浅谈银企关系的结合点

银企关系应包括两层含义：一是彼此之间树立诚信无欺精诚合作的良好关系。二是建立具有中国特色的新型银企关系。银行和企业是两个具有各自利益的独立主体，银行与企业之间要遵守基本的商业规则，也就是保证银行授信权力的独立性。新型的银企关系只能建立在互利互信，相互支持，共同发展的基础上。那么，银企关系的结合点在哪里呢? 一是以市场为导向寻找结合点。企业要把握住市场的脉搏，及时调整经营思路，满足不同层次的市场需求。银行要以动态眼光去观察企业、观察市场，否则到时候就会丧失信贷市场的占有份额。……     

外部分工与内部专营：拓展中小微企业信贷市场的现实选择

长期以来,多数中小微企业因无法逾越金融机构为防范风险设定的抵押担保条件,而被隔离在信贷领域之外;同时有限的大型企业信贷市场的激烈竞争也使得银行业金融机构面临越来越大的压力。本文通过对济宁银行创新信贷模式、成功拓展中小微企业领域的案例分析,认为对中小银行而言,配套引入信用担保机制和实现信贷专营有助于银企双方确立长期博弈合作关系,是拓展中小微企业信贷市场的现实选择。     

现金管理业务发展策略研究

现金管理是一项综合性的金融服务,是与客户进行深入沟通并全面了解客户需求后为客户定制的全面解决方案。越来越多的企业切身感受到资金链对企业持续发展的重要性,感受到现金管理对提升企业营运能力和保障企业利润的重要性。现金管理业务是银行通过一系列的产品和服务将企业需利用的资金降低到最合理程度——既不依靠资金价格也不占用银行资本。现金管理业务是目前商业银行稳固银企关系、发展基础客户和拓展存贷款等银行业务的新工具,日渐成为新型银企关系建设的重要基石。     

网上银行与保险业的整合营销

作激烈的行业竞争中，金融企业注重并整合利用社会资源，与不同行业建立新型银企伙伴型的合作关系。用金融产品捆绑不同行业企业的服务，使银企共同的客户享受超值服务，达到银企双赢客户满意的目标。这是现代“组合式营销”的一个新课题。     

银行业竞争、融资约束与企业现金股利分配——基于银行分支机构空间分布的检验

本文以2006-2020年中国非金融类上市公司为样本,考察银行业竞争与企业现金股利分配之间的关系。研究发现,银行业竞争能显著提升企业现金股利分配意愿和水平,融资约束是银行业竞争影响企业现金股利分配的重要渠道。金融科技发展使得银行业竞争对企业现金股利分配的影响更为显著,此影响在无银企关联企业和非国有企业中更强。     

试论如何构建适应市场经济发展的新型银企关系

一、构建适应市场经济发展的新型银企关系的必要性(一)构建适应市场经济发展的新型银企关系是我国经济体制转变的客观要求。我国计划经济体制时期,国有银行的业务分工按产业结构划分,即称为国有专业银行,企业对国有专业银行更多的是依赖和无奈,银行处于主动地位。在这种情况下企业无法向银行提出更多更高的要求,银行可以根据自己的特点制定服务方式,这样银行和企业的公平对等地位在无形中被扭曲了。而市场经济体制下的国有商业银行需要自己寻求业务市场,对银行来说,拓展优质客户,建立一批稳定优质的客户群,构建良好新型银企关系是业务发展的…     

对"银企共生"若干问题的思考

"银企共生"是指从建立银企之间的有效沟通机制人手,鼓励银企双方进行换位思考,从彼此相互了解中寻求双方利益的均衡点,最终达到相互促进、良性互动、共同生存、共同发展和共同繁荣的目标.这就明确指明了银行和企业的关系,是相互依存的关系,企业的发展,地方经济的发展,能为银行经营提供良好的经营环境,促进银行业的发展;银行经营不善,不良贷款大量沉淀,风险不断恶化,出现支付困难,会影响企业的资金周转,支付困难,最终将影响社会稳定,出现经济危机.所以,银行和企业应该互相合作、互相配合,共同为地方经济服务.银行、企业双方片面地强调一方,只能体现一方的利益,有可能达不到社会效益,如果实现"银企共生",笔者认为就是我们经常所讲的"双赢",即实现了企业(包括银行)的自身效益,又体现了社会效益.就此,笔者对"银企共生"问题的探讨,提些粗浅的见解.     

浅谈如何构建新型银企关系

一、新型银企关系的内涵及特征新型银企关系是指银行与企业在各自的发展过程中,以信用为基础建立的相互促进、相互影响的关系,其实质是互利互惠、诚实守信。从静态上看,银企关系是指银行与企业在社会经济活动和社会再生产过程中形成的以市场为导向的资金联系;从动态上看,它指银行与企业以资金、产品信息、技术为纽带,在利益均享、风险共担的前提下形成的"荣辱与共"关系。在市场经济条件下,新型银企关系主要具有以下几方面的特征: 1、银企双方是资金买卖关系。银企双方均以经营者的身份出现,追求利润最大化是双方共同的经营目标。在这种市场主体明确的前提下,银企之间的资金关系不再是