走出两条铁轨 开拓路外市场

洛阳机车厂是蒸汽、内燃机车的主要修理基地。随着铁路运输事业的快速发展,蒸汽量急剧下降,原工厂年大修300台蒸汽机车能力严重富余,大量厂房、设备闲置,风、水、电、汽供应设备得不到充分利用,造成国有资产的闲置和浪费。蒸汽分厂1000多名职工面临息工、下岗。更为严重的是工厂主要产品内燃机车市场竞争也日趋激烈。厂外,市场经济大潮风起云涌,机车修理行业竞争日益白热化;厂内,摊子大,人员多,负担重。“内忧外患”,工厂生产经营步履维艰。     

树立市场观念强化市场意识

随着我国社会主义市场经济的不断发展，铁路改革逐步深入，市场竞争日趋激烈。洛阳机车厂作为一个机车大修厂，面对机车大修市场萎缩等不利因素，在工厂党委的正确领导下，解放思想，树立市场观念，强化市场意识，围绕市场做章；以市场为导向，不断开发适销对路的新产品，提高参与市场竞争的能力；强化营销，扩充营销人员，提高营销人员素质，不断扩大产品市场占有率。工厂在稳定中不断发展。     

锐意进取 开拓创新 努力开创企业改革发展的新局面

洛阳机车厂隶属于中国铁路机车车辆工业总公司，是中原地区惟一的机车修理基地。工厂自1969年建厂以来，经过“六五”、“七五”两次扩建，形成了年修蒸汽机车300台、内燃机车150台的能力。目前，工厂咎地98．5万平方米，拥有固定资产4．7亿元，职工6500余人。     

谈现代市场营销体系的建立

随着市场行为国际化的趋势不断加强,生产者与目标市场间的距离越来越远,产品往往难以通过直接交换转移到消费者手中。在这种情况下,各级分销单位与组织出现在生产者和消费者之间;它们彼此连接,形成营销流通渠道;他们又自成体系,形成企业完备的营销流通系统。在现代市场条件下,生产者越来越依赖分销者,依赖现代营销体系。生产者真切的发现,自己与消费者之间有一道锁着的门,而钥匙正掌握在现代营销体系之中。现代营销体系的建立是当今企业营销主管与高层管理者面临的最重要的决策之一,是企业在市场竞争中占据有利位置的因素之一。…     

实施拳头战略 拓展两个市场

沈阳有色冶金机械总厂是我国轻铝设备制造基地，近几年来，企业坚持“科技兴厂”的方针，大力实施“拳头”产品战略，积极开拓国内外两个市场，使产品结构调整初见成效。他们的具体作法是：一、转变观念，统一认识，为抢占市场制高点创造前提条件。随着机械制造市场竞争的日趋激烈，传统的工矿设备和备件市场日趋萎缩，出路在哪里？企业必须做出抉择。1995年年底，经过上上下下反复讨论，沈阳有色冶金机械总厂提出了“科技兴厂”的战略方针，他们认识到工厂生产经营之所以如此困难，主要问题是没有按市场需求开发产品，“拳头”产品太少。例…     

四争——企业生存的保障

<正> 企业作为社会经济的基本单位,已成为市场的主体,同时在市场经济中又成为市场竞争的载体。因此可以说市场竞争的主体是企业,客体是企业的产品。产品的竞争优势决定了企业在市场竞争的胜与负,存与亡。市场经济下,企业要生存,必须以市场需求为导     

昆明高品塑料制品厂 以市场为导向 勇于创新开发新品

回顾这个厂的发展历程，他们的经验和做法是： 　　一、抓机遇，面向市场寻出路 　　昆明高品塑料制品厂原以生产塑料易拉罐及矿泉水瓶为主要产品，曾在市场上一度走红，出现供不应求的局面。俗话说：商场就是战场。随着市场需求的变化和激烈的市场竞争，市场这只无形的手逼得该厂产品销量一路下滑，企业走入了低谷。企业今后还如何生存 ?出路又在何方 ?高品人面对的是建厂以来最严峻的局面。 　　面对残酷无情的市场，这个企业的领导者并不心灰意冷，他们认真分析了市场和企业的现状，一致认为：如果仍然抱住老产品一味地继续生产下去，这…     

谈谈关于企业发展的几个问题

一、必须把发展的着眼点放在面向市场上 在发展市场经济的今天,市场就是企业的生命。一个企业要有所作为,就必须确立市场观念,面向市场求发展,积极参与市场竞争,在竞争中赢得生存和发展。无论是煤炭产业还是非煤产业,都必须注重研究市场、把握市场、开拓市场。否则,就难以生产出适销对路的产品,有了好产品也难以占领市场,企业也就难以在市场竞争中站稳脚跟。没有市场,企业效益、企业发展等等也就无从谈起。     

如何提高企业在市场中的竞争能力

十几年来,我国坚持市场取向的改革,向着社会主义市场经济最终取代计划经济的体制迈进。随着市场调节范围的扩大,市场机制作用的增强,也把扩大企业推向市场竞争的海洋,给我国经济增添了前所未有的生机和活力。 实践证明,没有市场,就没有竞争,而没有竞争,就谈不上企业的活力。企业走向市场后,首先面临着如何参与竞争,如何应付市场竞争的挑战,如何在市场中求得生存与发展。这些是每个现代企业都必须面临的,无法回避的现实问题。探讨市场竞争,掌握竞争本领,提高竞争能力,对于任何一个以经济效益为中心的企业来说,即是外部压力所趋使,也是企业的内在追求目标,企业的一切经营活动,归根结底是要使企业     

谈企业全新质量管理理念

随着我国加入世贸组织 ,我们的企业面临更加激烈的市场竞争。机遇与挑战共存 ,要想在竞争中求生存求发展 ,就必须更新企业质量管理理念 ,不断提升科技与质量水平。实践证明 ,企业靠市场 ,市场靠产品 ,产品靠质量 ,新的质量管理理念已成为市场竞争的关键。质量经营上升为企业发展战略的核心内容2 0世纪是生产力的世纪 ,2 1世纪则是知识与质量的世纪 ,质量优劣将成为一个国家和企业生存与发展的战略问题。美国宝洁公司制定并实施了比较完整的、具有世界领先水平的质量经营战略 ,把科技创新、质量保证与市场服务等融为一体 ,实行以质量为基础的…     

铁路实用微型振动测试仪研究

目前,铁路部门从提高运行安全和定时修理向状态修理过渡以及延长厂、架修运行公里数出发,对机车车辆及其运行状态的振动检测工作正在积极地展开。我们自1990年起对石家庄机务段百余台机车各种轴承及齿轮的振动做了大量的振动检测与故障诊断并进行了故障模拟试验。 在振动检测过程中发现有许多因素限制了铁路振动检测工作的开展。     

外抓市场 内抓管理 提高效益

施工企业生存发展的基础是市场，在电力建设市场处于供大于求的新形势下，贵州送变电工程公司同样面临着僧多粥少的严峻局面。为了企业的生存和发展，他们提出了外抓市场、内抓管理，以效益促发展的工作思路。我们将招投标的市场竞争机制引入企业内部，按照国内市场招标程...     

借展会优势 觅赢利良机 中国东方丝绸市场30余家企业参加面料展

本刊讯“东方丝绸市场内企业的产品是中间产品,做广告宣传很难,但做企业又必须拓展市场,因此,我们引导企业参加各类展览会。”正在忙于参加10月在上海举行的“中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会”的中国东方丝绸市场有关负责人这样说。记者在采访中发现,和该负责人不谋而合的企业主不在少数。随着市场竞争逐渐加剧、欧美市场的设限及人民币升值等,企业营销成本越来越高,大多数中小企业普遍面临资金压力。所以,他们在营销上尽可能选择花费不多又有针对性的方式,会展营销就是一种较好的选择。本次市场组织30多家纺织企业参加的“中国国际纺…     

青海华鼎重型机床有限责任公司 CK8015数控铁路机床

本机床为专门用于加工修理轨距为1435mm的各种机车、客、货车辆轮对的轮缘和踏面的数控机床。适用于铁路运输部门的各个机车车辆生产工厂、维修工厂、机务段、车辆段、车轮厂等单位,同时也适用于大型厂矿企业的机车、车辆维修部门、地铁、城市轻轨的车辆维修部门。机床最大加工直径为1500mm,最大工件长度2610mm,轨距为1435mm。机床由床身、左右床头箱、左右数控刀架、送料装置、定中心装置及电控系统、液压系统等部分组成。机床为卧式布局,轮对采用滚入滚出形式。主传动采用两台三速交流电机经变速箱变速后同时驱动左右床头箱的主轴卡盘,可…     

开发专利产品 抢占市场制高点

<正> 沈阳胶管厂是我国橡胶行业的重点骨干企业之一,其生产规模,企业实力、技术发展水平在全国同行业都堪称一流。然而,在激烈的市场竞争中,地位却有所下降。工厂决心抓住市场变化的规律,他们先后派出了主管生     

构建信息网络平台 加强企业营销管理

现代企业的竞争已经不是单一企业与单一企业之间的竞争,而是一个企业供应链与另一个企业供应链之间的竞争,即企业不但要依靠自己的资源,还必须把经营过程中的有关各方如供应商、制造工厂、分销网络、客户等纳入一个紧密的供应链中,才能在市场上获得竞争优势。石家庄钢铁有限责任公司(以下称石钢)经扩建后的营销管理信息系统正是适应了这一市场竞争的需要,加强了对整个企业供应链的管理,使他们在竞争激烈的市场上,不论在价格策略,产品资源配置方面,还是在运输、库存控制、客户资金情况的掌握诸多方面比竞争对手都领先了一步,就是这一步使他们的营销工作因为掌握先机而左右逢源,在形势严峻时,给他们以预警,拓展了他们的生存空间;在市场供需旺盛时,又让他们及时调整目标,追求利润最大化。我们相信,随着数码石钢进程的加快,随着他们对该系统不断地改进和升级,这一系统必然能够为石钢的可持续发展做出更大贡献。     

汉江工具厂是这样搞活的

汉江工具厂地处我国三线,在国家实行调整方针后,工厂已面临亏赔的威胁。危机感迫使工厂改变经营思想,变“三靠”为“三自”,以“内变应外变”,从适应市场、增强竞争能力上寻找出路。经过三年多的努力,使企业生机勃勃,经济效益连年大幅度提高,工厂自我改造能力大大加强,被陕西省命名为“六好企业”。这三年的路是怎么走过来的?他们总结了十条经验。从这十条经验看,他们的方向对头,工作踏实,很过得硬。读读他们的这些经验,将会令人信服地承认:《汉江工具厂是这样搞活的》。     

技术创新是企业核心竞争力的关键

面对经济全球化的步伐日益加 快，科学技术发展突飞猛进，企业既面临着难得的发展机遇，又面临着激烈的市场竞争。企业为求得生存和发展，只有顺应世界经济变革的大趋势，努力培育企业的核心竞争力，特别是技术创新能力，才可能赢得成功。 技术创新的有机联系过程形成了企业的核心竞争力，是企业经营达到稳定发展的高级阶段的集中表现。企业各个部门工作都要围绕技术创新这个核心竞争力来协同工作，企业面对产品：可以改变吗？可以增加吗？可以重新组合吗？可以减少吗？可以替代吗？可以颠倒吗？这是世界创造学之父——美国奥斯本提出…     

新产品开发与市场营销策略

市场是企业赖以生存的土壤,也是联结企业与用户的桥梁。企业如何能在市场竞争中立于不败之地,已绝非一件垂手可成的易事。其关健在于企业的产品有没有竞争能力。目前,科技迅速发展,生产手段愈来愈先进,使产品得到极大丰富和多样化。因此,就一般产品来讲,在买和卖的关系中都表现为供过于求,买主有广泛的挑选产品的机会,并且对产品的要求越来越高。每一个企业都要根据市场的不断变化调整企业产品,加强市场营销,因而发展新产品成为企业生产经营活动的头等重要问题.     

马佐里东台纺机系列报道三 精雕细刻创品牌

翻开马佐里(东台)纺机公司的卷宗,你会发现他们从诞生的那天起并没有牢实的基础,而是白手起家的。办厂初期,企业没有什么经验,以致于办了20多年的企业,竞没有自己定型的产品,除了做着“替他人做嫁衣”的生产外,是没人知道这些产品的生产本家是谁。怎样打开市场,是企业面临的巨大问题,究其原