人头马的中国“头马”策略

没有对目标市场的正确定性，就不可能有正确的决策。人头马始终认为，中国市场将是世界上最大的酒类消费市场。虽然中低档的份额暂时占绝对优势，但依据80：20的原理，20％比例的高端消费者也是一个庞大的数字。随着中国经济的突飞猛进．白兰地在中国的市场上也一定会有骄人的业绩。于是人头马坚定不移地将中国市场定性为可持续发展的战略市场。     

国产手机的“二次革命”

国退洋进15月23日，易观国际发布的《手机监测报告》显示，今年第一季度国产手机的市场份额从去年第一季度的41％滑落至34％，几乎只有2003年最高峰时的一半。虽然此数据的真实性值得怀疑，但是国产手机面临的困难是有目共睹的。     

中石化“1＋N”工程打造民族润滑油“航母”

2003年以来，中石化旗下的长城润滑油启动了“1＋N”品牌工程。“1“指的是选择中央电视台作为战略合作伙伴，2004，2005连续两年在中央电视台黄金时段投放广告，总额超过2亿元。“N”指的是几项大型品牌活动：请张艺谋拍电视广告，赞助神舟五号飞天，赞助F1，成为南极科考“雪龙号”指定用油，成为“北京2008年奥运会正式用油”。在央视广告拉动下，“1＋N“工程顺利地解决了两个困扰中石化多年的问题：成功将中石化旗下的“海牌”、“南海”、“一坪”等其他润滑油品牌整合为“长城”，销最突飞猛进，2004年1—6月，长城包装产品同比增加了53％，高端润滑油销量更是达到100％的增长。2005年1—5月，长城润滑油的高档油销售同比增长90％。     

经销商：如何面对企业专营“强权”

强势的企业总有强势的手腕来调整自己的销售渠道，而经销商常常处于被动的境地，甚至由于不理解而和厂家发生摩擦。当厂家在调整渠道战略的时候，经销商如何分析自己在厂家渠道中的作用和价值？如何做出选择和判断？     

走出去的“后并购”问题

迎娶“洋媳妇”渐已成为中国企业“走出去”的一个重要手段。如今，这个机会又落到了海尔头上。美国家电巨头美泰克公司（Maytag）正无比诱人地摆在海尔面前，一旦迎娶过门，海尔将深入美国家电中端市场，晋升全美家电制造商前四强．与惠而浦、通用，伊莱克斯等并驾齐驱。     

李金元 中国的天狮

业界常说，一头绵羊带领的一群狮了，绝不是一头狮子带领的一群绵羊的对手。这里的关键在于领导人，一个企业的领导，是这个企业的灵魂，一个什么样的领导，决定一个什么样的企业……     

世界500强带给中国企业的“致富”启示

全球 50 0强企业的发展与演变 ,名次的升与降、进与出 ,以及近年来高技术与信息产业出现的强劲势头 ,预示了世界经济的发展趋势。然而中国人最关心 :全球50 0强企业是如何获得“财富”的 ?中国企业与 50 0强的真正差距在哪里 ?归根结底是 :中国企业怎么赚钱 ?怎么致富 ?谁妨碍了中国企业致富 ?创造财富 ,增强国力 ,这是中国企业家 ,也是中国普通老百姓最热切期盼的事情。笔者以为 ,50 0强企业的成功至少可以带给中国企业以下五点启示。启示一 :企业“核心竞争力”至关重要。 50 0强的名单从来就不是固定不变的。能够较长时间留在 50 0强名单…     

中国化妆品市场现状分析

化妆品已经成为中国市场最为活跃的日用消费品之一，从1987年到2000年，化妆品行业产值的年均增长率达到18％左右。进入2005年，化妆品市场呈现出全新的态势，竞争更加剧烈，大量国际知名品牌进入中国市场，各大品牌都在不断增强自身竞争实力的同时密切关注市场份额的变化，敏锐地发现市场变化并及时调整自身发展战略的品牌将最终将被市场所认同。     

海信入主科龙：双层意义的“围城”

海信在2004年底的内部总结中，认为自己过去5年中最大的两个遗憾是规模不足和资本经营不力。话音刚落，深陷困境的科龙就为海信提供了千载难逢的机遇。     

怀汉新：CIS攻略的“先驱”＋“先烈”

生于20世纪70年代的人们应该都还记得太阳神口服液和电视里那段气势如虹的广告：“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久!”     

灵诺——毛泽东式策划首创者：灵诺致中国企业公开信

各位企业界的朋友：看到这封信时，如果您的企业正兴旺发达、后劲十足，我由衷地祝贺您!中国太需要这样的企业了!同时，请把这封信放到一边，省下时间干更重要的事．     

企业

盛大营利模式“休克式”转型；联想闪电换帅探寻直销模式；新科滚筒洗衣机“转战”国内；长虹放弃价格战转战品牌；惠普推出首款全智能手机。     

泉州物资企业向何处去

十几年前，泉州市物资企业曾以购、销、利第一居福建省物资系统前茅，化建公司被国内贸易部评为全国内贸系统先进单位。如今，岁月的沧桑已经洗去荣誉的光环，泉州市物资系统已经风光不在。四分之一的企业亏损，有的企业已经资不抵债，多数企业只求生不求大，祈求有朝一日政府能够出台什么政策以摆脱困境。当前泉州市物资企业存在的主要问题：     

从“西北酒业少帅”到“鲁酒复兴导演”——刘敏酒途说事

更多的地方性酒类品牌还必须学会长期的隐忍，甘于做第二梯队和区域品牌的“寂寞高手”。     

“澳的利”迷途

“澳的利”会不会成为第二个“旭日升”？在市场突变、人才流失、战略不明等“企业病”缠身的情况下，这家国内最大的葡萄糖饮料生产商、河南最大的饮料生产企业正面临成立以来最痛苦的生存抉择。     

掌控“源头”

源自苏北盱眙的“十三香龙虾”是近年来异常红火的一道美食，深受大江南北广大消费者的喜爱。而在上海，有一个新兴的盱眙“十三香龙虾”品牌正在众多同行中奋力崛起，它就是号称“上海滩最好吃的龙虾料理”的“鼎香”。     

新天卖“月亮”

每年农历八月十五的中秋节历来被中国人看重，人们好在这天登台赏月，饮酒对月，葡萄酒市场也因而迎来一轮消费高潮，各大厂商假“节”而发，顺“节”而上，拼抢节日的市场份额。     

维维“西安事变”

2003年6月5日，东方乳品厂与维维集团达成协议，正式解除合资合同。宣告了我国最大的一起乳业合资案——维维与东方的合作失败。     

“星”营销，独步中国——从“2005网易全国摘星大行动”看网络媒体的整合传播效应

能否以网络为中心、传统媒体为辅助，发动一场席卷全国的整合行销运动？