考虑绿色度的制造商线上销售模式选择

针对在线销售环境下中小型绿色制造商的销售模式选择问题,通过采用Stackelberg博弈理论,建立了三种决策模型,考虑了直销成本、佣金比例和产品绿色度。结果显示,直销成本较低时选择直销模式可获得最大利润;佣金比例较高时代销模式下产品绿色度更高;佣金较低时转销模式下产品绿色度更高。当直销成本高且佣金比例高时,选择代销模式可实现较高产品绿色度;而转销模式下可获得更多利润。消费者对产品绿色性的敏感度提高将促使制造商增加绿色生产投入,但增加生产成本可能降低绿色生产的积极性。     

考虑产品绿色度的供应中断应急策略研究

文章建立了由一个制造商和两个供应商组成的二级供应链分销模式,结合产品绿色水平,建立报童拓展模型。通过数值仿真得出,产品退回价是供应商提供给制造商的一种激励策略,有利于提高利润和降低风险;应急策略的选择取决于供应中断的概率,概率越大,制造商越倾向于备份供应商和双源采购;产品绿色度的增加会为制造商带来更多利润。但同时也意味着更大的风险,所以高绿色度的产品更适用于备份供应商的采购策略。     

健康型绿色产品的销售困境与营销策略

<正>80年代吃温饱,90年代吃花样,新世纪吃健康!随着人们生活水平的提高,对食品的质量要求也越来越高,各种各样层出不穷的绿色食品进入千家万户。人们在消费高质量的绿色食品的同时也付出了高昂的价格,而高昂的价格又制约了人们的绿色消费,也是制约我国绿色消费市场发展的瓶颈因素。作为绿色产品的提供者,如何制定科学的营销策略,从而拓展绿色消费市场,提升企业利润,提高人们生活水平,是摆在企业界和学术界面前的重大课题。一、健康型绿色产品的销售     

基于绿色供应链的企业绿色度评价研究

绿色供应链管理(GSCM)是从可持续发展的长远角度出发解决经济发展和环境之间冲突的有效途径。从绿色供应链管理的内涵入手,分析了企业绿色度评价指标体系构建的原则,构建了基于GSCM的绿色度评价指标体系,选用了合适的评价方法,并进行了实证研究。     

考虑产品绿色度的闭环供应链联盟决策

在闭环供应链中,选择合适的联盟可以帮助制造商更好地从事绿色产品制造活动。针对考虑产品绿色度的供应链联盟问题,文章利用博弈分析技术,分析集中决策（C模型）、分散决策（D模型）、制造商与零售商联盟（MR模型）和制造商与第三方回收商联盟（MC模型）等4种模型下的闭环供应链的最优决策问题,并比较分析不同模型下的最优解。最后,通过算例仿真分析了绿色偏好系数和研发成本投入系数对决策中的最优解的影响。结果发现,集中决策模型下的联盟最优,而制造商与零售商联盟优于与第三方回收商联盟。     

收益共享契约在考虑销售努力的出租供应链中的协调研究

在传统的出租供应链上各方独立决策,难以实现利润的最大化,收益共享契约的提出使此类问题的利润最大化成为可能。本文将销售努力考虑到此类问题的模型中,建立了由最佳销售努力和最优订货量联合确定的新的模型,设计了新的契约运行机制,使得模型更加贴近现实,并通过数学方法证实了收益共享契约在此类模型中仍具有可行性。在此基础上举出一个实例,通过对算例结果的分析进一步对模型进行了阐述。     

基于绿色供应链的企业绿色度评价研究

绿色供应链管理(GSCM)是从可持续发展的长远角度出发解决经济发展和环境之间冲突的有效途径.从绿色供应链管理的内涵入手,分析了企业绿色度评价指标体系构建的原则,构建了基于GSCM的绿色度评价指标体系,选用了合适的评价方法,并进行了实证研究.     

环保型绿色产品的销售困境与营销策略

一、一个寓言的困境 “一个和尚有水喝,两个和尚抬水喝,三个和尚没水喝”的寓言故事在中国妇孺皆知,但这个简单而有趣的寓言却蕴藏着深刻的哲理。     

企业供应链管理绿色度评价研究

针对企业实施供应链管理对环境社会资源可能产生的消极影响,结合绿色供应链管理的理念,分析了影响供应链绿色度的相关因素,建立供应链绿色度评价指标体系,引入灰色模糊综合评价法,对企业供应链管理的绿色度进行评价。     

企业供应链管理绿色度评价研究

针对企业实施供应链管理对环境社会资源可能产生的消极影响,结合绿色供应链管理的理念,分析了影响供应链绿色度的相关因素,建立供应链绿色度评价指标体系,引入灰色模糊综合评价法,对企业供应链管理的绿色度进行评价.     

浅析销售队伍管理中的误用营销努力现象

本文对销售队伍管理中经常存在的误用营销努力现象所对应的本质所在、产生原因进行了较详尽的分析,并提出了必须提供准确销售信息、必须进行盈利性分析等三项解决措施.     

我国天然气销售企业营销策略研究

在了解天然气特点以及我国天然气现状的基础上,对我国天然气销售企业实施营销策略的宏观环境和行业竞争状况进行分析.据此,制定出符合我国天然气销售企业实际情况的营销策略,并提出成功实施营销策略的几点建议.     

浅析销售队伍管理中的“误用营销努力”现象

本文对销售队伍管理中经常存在的＂误用营销努力＂现象所对应的本质所在、产生原因进行了较详尽的分析,并提出了必须提供准确销售信息、必须进行盈利性分析等三项解决措施。     

消费者风险感知、网上营销努力与渠道策略研究

文章主要从消费者选择行为入手研究消费者风险感知对复合渠道设计策略的影响,并且在考虑网上营销努力的情况下,比较不同渠道策略下消费者风险感知对均衡结果的影响。研究表明,制造商采取何种渠道策略,主要取决消费者网上购物风险感知程度的大小。无论制造商采取何种渠道策略,随着消费者网上购物风险感知程度的增强,制造商需要更多的网上营销努力投入,并且在MC渠道策略和EC渠道策略下,制造商的利润都会随着消费者风险感知程度的增强而减少。     

考虑政府补贴的绿色供应链契约分析及优化研究

以政府、供应商和制造商组成的绿色供应链为研究对象,探讨政府补贴和供应链契约对绿色供应链绩效的影响。构建了批发价格契约、收益共享契约和数量折扣契约模型,比较分析了不同契约下各主体效益及契约选择偏好,设计了收益共享且绿色投入成本共担契约来提高供应链绩效。研究发现:消费者绿色偏好越强烈,产品绿色度和供应链各主体效益越高;当产品绿色度相等时,制造商更倾向于选择批发价格契约,而供应商和政府更倾向于选择收益共享契约或数量折扣契约;相较于其他契约,设计的收益共享且绿色投入成本共担契约可以提高产品绿色度和企业效益。本文为考虑政府补贴的绿色供应链企业决策及选择合理的合作契约提供了理论支持。     

基于销售努力影响的三级供应链协调研究

在二级供应链协调研究基础上,关于市场需求随机下的三级供应链协调研究越来越多,但需求受多个因素影响,如价格、促销努力程度等。本文考虑销售努力水平对需求的影响,研究由制造商、批发商和零售商构成的三级供应链协调问题。首先建立了两步收费契约和回购契约联合下三级供应链契约模型,并且零售商承担全部的努力成本,但此时三级供应链无法实现协调。然后考虑制造商、批发商和零售商共同承担努力成本,进而给出了联合契约下三级供应链实现协调的方案。最后通过数值分析进行了相关结论验证。     

绿色营销理念与黑龙江省乳制品行业营销策略研究

乳制品行业被誉为二十一世纪的朝阳产业,发展乳制品行业尤其是发展黑龙江省乳制品行业是促进黑龙江省农民增收、提高农村经济发展水平、改善农村产业结构的重要举措,是发展现代黑龙江省农业经济的重要途径。本文将绿色营销理念引入到黑龙江省乳制品行业营销策略中,提出了黑龙江省乳制品行业绿色营销策略的目标和创新点,积极维护乳制品行业的生态平衡,为黑龙江省乳制品行业的发展提供有针对性的绿色营销策略。     

考虑运营努力水平和物流服务水平的社区团购供应链协调

针对由一个社区团购平台和一个团长组成的两级供应链,在考虑社区团购平台的物流服务水平、团长的运营努力水平和价格均会影响市场需求的前提下,构建了集中式与分散式下的社区团购供应链决策模型,采用Stackelberg博弈求解了物流服务水平、运营努力水平等决策变量的最优取值,并应用matlab验证了集中式决策下的利润总是高于分散式决策。在此基础上,设计了“服务水平质量奖惩”的激励机制,通过合理设计契约参数实现了社区团购供应链协调。结果表明：当消费者对供应链效率的要求越来越高时,或者对团长端的售后、配送等各方面体验越来越关注时,平台、团长均需相应地提高自身的努力水平;在一定的收益分配范围内,所设计的协调机制能够协调供应链,在提升运营努力水平和物流服务水平的同时,也提高了双方的收益。     

关于餐饮企业的绿色营销策略研究

实施绿色营销是餐饮企业可持续发展的必然趋势。文章通过分析餐饮企业实施绿色营销存在问题,提出了餐饮企业鼓励绿色产业和绿色产品的开发,建立餐饮企业的绿色营销保障体系和实施绿色营销战略,以及绿色管理意识。     

食品企业绿色营销策略研究

绿色营销是在传统营销基础上兴起的一种全新的营销理念,是指企业在生产经营过程中,将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来,以此为中心,对产品和服务进行构思、设计、制造和销售。针对食品企业发展的现状,结合绿色营销理论,从产品、价格、渠道、促销四方面为食品企业提供相关营销策略。