论中小企业营销渠道管理

中小企业对我国经济有着不可替代的重要作用,然而激烈竞争导致我国中小企业破产率相当高,如果中小企业建立和管理好营销渠道工作,就能很好地提高企业竞争力。讨论了中小企业在渠道的建设中存在的问题、中小企业渠道建设与管理的制约因素、中间商的激励、中间商的评估、渠道系统改进及冲突管理方面应注意的一些问题。     

我国东部中小企业的渠道管理创新

本文主要分析了我国东部中小企业在渠道建设和渠道管理中的出现的一些典型问题及制约因素,以此提出了我国东部中小企业应根据自身特点进行渠道管理创新,并分别对中小企业的管理模式、渠道建设与渠道管理等方面的管理创新予以了叙述.     

逆向构建海外营销渠道的思路与方法

逆向渠道建设区别于传统的层层推进的渠道建设方式,以零售终端为渠道建设的中心。将这一新型模式运用于我国出口企业的海外营销当中,提供了从目标市场选择、终端接触、中间商选择到渠道管理的具体方法,以帮助企业摆脱在海外营销中目标不明确、对中间商过度依赖、盲目进行海外推广的发展误区。     

中小企业如何拓展直接出口渠道

中小企业已经成为我国发展外向型经济的中坚力量,然而传统的间接出口渠道使得贸易利益大部分被中间商截取,因此中小企业需要寻找直接出口渠道。本文认为,拓展直接出口渠道、获得海外订单的方式主要有出国参展、境外办展、利用电子商务、抓住跨国采购机遇和利用华商集团联系出口。     

实务篇:①合作营销的方法

<正> 1.产品合作。产品合作指在相同的市场上推出功能组合产品,最常见的是组合和品牌组合。如吉列刮胡刀配上永备电池同时销售。这种组合可以扩大产品的功能空间,方便消费者的操作和使用,提高产品的附加值。2.分销合作。分销合作主要有渠道建设合作、实体流通合作、顾客服务合作。渠道建设是企业市场营销活动中非常重要的一环,也是企业面临的最棘手的问题之一。企业可以在渠道设计、渠道决策、中间商选择、中间商控制、中间商激励、中间商调     

中小企业营销渠道建设的构想

中小企业在社会经济中的作用日趋显著,其发展倍受社会各界关注,在"渠道为王"的今天,应对分销渠道严峻的形势,资源有限的中小企业如何求得生存与发展。本文根据中小企业所处营销环境,深入分析在营销渠道建设与管理中存在的主要问题,并提出相应的措施,希望能为关注我国中小企业发展的各界人士起到抛砖引玉的作用。     

论电子商务环境下的营销渠道管理

在信息技术快速发展的背景下,电子商务为商业提供了快速而有效的发展信息,对传统营销渠道产生了巨大的冲击,重新配置了营销渠道成员权利。传统营销渠道中的制造商、营销商作为两端渠道,控制力不断增强,中间商的权利和角色逐渐被电子商务环境下的网络中间商所弱化并取代。电子商务环境下营销渠道越来越复杂,产生了新的营销渠道管理问题。电子商务环境下营销渠道的管理创新进行分析,并给出电子商务营销渠道的管理路径,以更好的整合电子商务环境下营销渠道的优势。     

浅论国有企业的分销渠道管理

分销渠道,是指商品从生产者手中转移到消费者手中经过的途径、路线及途径中所设置的相应的销售机构和流通环节。分销渠道的正确选择和成功管理在某种程度上决定着企业营销目标的顺利实现。目前,我国国有企业通常都采取发展中间商的方式建立稳定、覆盖面广的分销渠道,但是由于自身体制的问题,往往缺乏对渠道的有效管理,致使企业失去对分销渠道的掌控权。因此,采取相应措施降低渠道管理成本,提高管理效率成为国有企业急需解决的问题。     

中小企业融资渠道创新分析

本文分析了现阶段我国中小企业融资难问题,结合美国中小企业融资及管理经验,对我国中小企业的融资渠道多样化、融资结构合理化及制度正常化等问题,进行了深入的研究和探索,提出适合我国中小企业的融资途径。     

全球环境下分销渠道变革原因、条件与方向

分销渠道理论的发展,为当前我国企业分销渠道模式发展提供了理论指导与依据。目前我国企业分销渠道存在很多的现实问题,为此要明确构建基于全球化分销渠道的条件。我国企业分销渠道模式构建的方向应以顾客为中心,采取多通道分销渠道、中间商渠道模式。     

探讨中小企业营销渠道管理

本文通过对多年市场实践经验总结,通过对中小企业营销渠道存在的问题以及制定其营销渠道应考虑到的因素的分析,探讨了我国中小企业营销渠道管理的策略。     

我国中小企业融资问题研究

在我国,中小企业的融资渠道主要有国家财政拨款进行融资、银行信贷融资、金融机构融资、商业信用融资、民间融资和企业自留资金等方式。目前我国中小企业融资普遍较难,有中小企业自身方面的问题,也有融资机构和融资渠道问题,也有政府管理方面的问题。针对融资过程中的问题,应规范企业管理,提高企业信用,运用多种方式进行融资。政府应加强对中小企业融资的支持,以加快中小企业的发展。     

“渠道为王”的实践——汇源集团营销模式之探讨

在汇源集团内部的培训中,对于制约企业发展的最大因素争论的焦点集中在是自己建立终端专卖店,还是通过加强对经销商的渠道管理来实现营销目标.本文旨在通过对汇源集团的营销现状分析,结合国内、外果汁行业快速消费品企业的成功经验,认为汇源集团要想持续确保自己的竞争优势地位,必须重视营销渠道的建设与管理,与各级中间商建立战略合作关系,实现企业与各中间商及客户的多赢关系.最后针对汇源集团的营销渠道建设提出了几点建议,以期对汇源集团或同行业的其他企业的营销渠道建设有所借鉴和帮助.     

我国中小企业融资渠道分析

中小企业是我国国民经济的重要组成部分,占据着十分重要的地位。如何有效拓展中小企业的融资渠道,是解决中小企业融资难问题的关键所在。本文通过分析中小企业融资渠道存在的问题及融资难的原因,给出了拓宽中小企业融资渠道的对策,认为应:提高中小企业自身的素质,完善中小企业信用担保体系,发展地方性中小金融机构,加强法律法规的建设,充分发挥商业银行的融资作用。     

中小企业财务风险的引发因素和对策分析

中小企业是我国市场经济的主体,其对于推动我国国民经济的增长具有极其重要的作用,有利于现行我国社会主义经济建设的发展需要,同时对于缓解我国的就业压力以及优化经济结构都有重大意义,然而我国的中小企业由于财务管理意识淡薄,同时又存在这诸多的管理问题,再加上中小企业融资渠道缺乏,导致了我国中小企业的财务风险居高不下,如何有效控制和防范我国中小企业财务风险是中小企业管理者的亟待解决的问题之一。本文在阐述了财务风险管理的定义、分类和我国中小企业财务管理现状的基础上,分析了引发中小企业财务风险的因素,并提出了相应的控制和防范对策。     

中小企业分渠道管理若干问题分析

现阶段,分渠道管理方法是各中小企业必须要经历的一个营销过程,同时,这也是当下提升中小企业经济效益的一个重要手段,因此,大部分的中小企业在生存和发展的道路上更加依赖于分渠道管理系统所带来的协调发展。因此,本文通过简要分析了分销渠道概述、中小企业分销渠道特征分析、我国中小企业分渠道管理现状以及中小企业营销分渠道发展的对策,旨在可以为其提供一定的帮助。     

中间商渠道绩效评价

本文认为,企业通过对中间商渠道绩效进行评价,可以为企业改进渠道关系,调整渠道成员,提高渠道运行效率提供必要的反馈机制。为对中间商渠道绩效进行合理评价,文章确立了销售额、按时回款率、服务质量、合作程度及信息沟通等五个评价指标,建立了中间商渠道绩效的模糊综合评价模型,从而实现了对中间商渠道绩效的科学评价与判断,为企业进行渠道决策提供了参考。     

中小企业融资困境及对策研究

我国中小企业的融资存在商业银行融资难、直接融资渠道狭窄、过分依赖非正规的民间借贷等问题。中小企业融资难的原因主要是金融体系建设滞后、中小企业自身管理水平不高与整体信用缺失、资本市场不完善、政府管理缺位等。应大力发展针对性金融机构,完善中小企业信用担保体系,提高企业自身素质,加强企业内部融资,开拓多层次的资本市场,政府创造对中小企业融资的有利条件。     

我国中小企业信用评价体系建设探究

我国中小企业融资难,制约了中小企业的健康稳定发展,对我国经济社会产生重大的不利影响。我国政府加大了对中小企业融资渠道及信用担保体系建设,加大对小额贷款股份公司及中小企业担保机构的扶持力度,然而,无法从根本上解决中小企业融难的问题。中小企业融资难,有企业自身管理不完善、信用不佳的实际情况,也有金融机构及担保机构嫌贫爱富的原因,最主要是我国没有完善的中小企业信用评价体系。我国应当建立健全由市级政府主导、各职能部门共同参与、信息共享的多方位的、综合的中小企业信用评价体系。     

中小企业在市场导入期的渠道模式选择

在激烈的市场竞争中,中小企业的渠道建设是一项长期的工程,特别是在市场导入期,中小企业会面对渠道难以控制、信息流通不畅、产品同质化严重等诸多问题.本文针对这些问题,分析了中小企业渠道建设的发展趋势,并探讨了中小企业在市场导入期的渠道模式选择.