论工业品市场的关系营销战略

自从1983年贝里(Berry)第一次提出关系营销这一重要概念以来,关系营销已成为市场营销理论不可或缺的一部分,正处于其生命周期的成熟期。在我国,关系营销概念也受到了越来越多的学者和企业家的关注。在工业品市场,因其所具有的一些特点,关系营销理念更为深入人心。本文对关系营销的演变、定义以及我国工业品企业如何实施关系营销战略等问题进行了较为深入的探讨。     

工业品营销人员忠诚度提升谋略

随着知识经济浪潮的兴起和全球经济一体化进程的加快，人才争夺日趋激烈。如何提高营销人员的忠诚度，已经成为企业一个不容回避的深层次管理问题。工业品市场营销的营销人员的忠诚度高低相当程度的影响了企业的损益及发展前景。应从设计合理报酬、搭建共同事业平台等方面入手，提升工业品市场营销人员的忠诚度。     

对工业企业集团生态工程的系统研究

从可持续发展战略的高度,结合工业企业集团自身的特点,对工业企业集团生态工程的内涵、生态理念、生态规划、清洁生产与产品生态设计、绿色营销等理论等进行了较系统地研究,指出：树立生态观念是工业企业集团实施生态工程的前提,科学的生态规划是工业企业集团实施生态工程的行动纲领,组织清洁生产是工业企业集团实施生态工程的重要途径,开展绿色营销是工业企业集团实施生态工程的归宿。还运用生态工程理论对华北制药集团公司的环境保护措施进行了初步分析。     

关于我国绿色营销存在的问题及对策分析

国际市场绿色消费热湖的兴起以及新的非关税壁垒、绿色贸易壁垒的存在，使得我国企业要想在世界市场立足并得到可持续发展，就必须顺应绿色潮流，开展绿色营销。本文以绿色营销在我国发展中的必然性为出发点，提出了目前我国在实施绿色营销的过程中，在观念、产品、管理，渠道等方面，政府、企业和消费者存在的一系列问题，针对这些问题，提出了相应的解决措施。     

我国病毒式营销的问题与对策

病毒式营销是指通过用户的口碑宣传网络,使信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计受众的营销方式.我国在开展病毒式营销的过程中存在着一些问题,如缺乏创新能力并出现了低水平同质化竞争的现象;商家提供的产品和质量有待提高,不足以形成让消费者愿意为其宣传的动力;商家找不到产品的合适推广者;商家的营销没有更多地考虑到消费者的感受.可以通过采用创新策略、创新追赶策略、免费策略等来解决这些问题.     

在华外资商企本土化营销战略及启示

当企业从事跨国营销活动时,则会面临标准化营销(standardized marketing)与本土化营销(或称差异化营销adapted marketing)战略的选择问题.外资商企进入中国市场后努力实施人才本土化策略、产品本土化策略、文化本土化策略、形象本土化策略等本土化营销战略,是其在中国市场上获得成功的重要法宝.这为中国企业实施“走出去“战略,进行营销创新提供了有益的启示.     

电子商务作用下的营销理论探析

电子商务的产生与完善对现代营销理论的基本缺陷进行了矫正 ,解决了以往任何商务形式都难以解决的企业与市场对接的问题 ,极大地丰富并发展了现代营销理论 ,主要表现为 :市场导向观念的回归与现代定制营销方式的强化、市场导向与导向市场观念的融合、企业与消费者一对一互动、产品交易与关系处理并重以及差异化营销与降低成本的矛盾统一等。     

电子商务作用下的营销理论探析

电子商务的产生与完善对现代营销理论的基本缺陷进行了矫正，解决了以往任何商务形式都难以解决的企业与市场对接的问题，极大地丰富并发展了现代营销理论，主要表现为：市场导向观念的回归与现代定制营销方式的强化、市场导向与导向市场观念的融合、企业与消费者一对一互动、产品交易与关系处理并重以及差异化营销与降低成本的矛盾统一等。     

对提高企业营销道德水平的思考

界定了企业的营销道德,从产品生产、产品价格、产品促销、产品分销、企业与政府的交往以及企业的公共关系等方面列举了企业营销道德缺失的表现,阐述了企业营销道德缺失的危害,从国家、企业自身、消费者三个层面提出了企业提升营销道德水平的措施。     

企业绿色营销中的诚信问题

绿色营销是随着人们环保意识和健康意识的觉醒,以及绿色消费需求和绿色产品生产的出现而产生的一种营销模式,是连接绿色产品生产与绿色消费的桥梁。针对绿色营销中出现的企业不诚信现象和问题,本文从四个方面深入分析了绿色营销中诚信问题产生的根源,并从培育诚信文化、完善诚信制度体系、加强政府和社会监管、提高消费者自我保护意识等方面提出了建构中国企业绿色营销诚信体系的对策建议。     

关于个性消费的营销思考

随着社会经济发展,消费者对产品的个性价值愈加重视,计算机、网络的普及为个性满足提供了方便。企业应实行数据库营销,从营销方式、品牌等方面进行个性营销。     

我国绿色营销存在的问题与对策

绿色营销是企业生存环境发生变化的情况下提出的一种新的营销观念 ,它将是 2 1世纪世界营销的主潮流。目前 ,我国实行的绿色营销存在着企业绿色营销观念淡薄、政府支持不够、消费者绿色意识尚未形成等问题。对此 ,我们只有解决好三方面问题即理顺好几层关系、加强政府调控、合理进行“绿色营销”组合 ,我国企业才能在 2 1世纪与国外竞争对手相抗衡。     

实施绿色营销的意义和策略

绿色营销是一种兼顾环境利益、社会利益和经济利益的营销新理念。绿色产品是满足环境利益、社会利益和经济利益的产品。随着全球绿色浪潮的兴起，我国企业也引入了绿色营销理念。然而，我国企业在绿色营销的实施问题上还处于尝试阶段，存在不少问题，笔者就此提出了一些应对措施。     

优化营销组合 推动个人金融业务发展

个人金融业务是商业银行以自然人或家庭为服务对象,提供的包括储蓄、融资、委托、咨询、理财等金融业务在内的多层次服务.我国内地商业银行的个人金融业务正处于关键的发展初期,商业银行缺乏对个人金融产品的营销战略,营销组合在实施过程中存在一些迫切需要解决的问题.通过优化营销组合,解决当前个人金融业务推广过程中遇到的问题,才能更好地推动个人金融业务的发展.     

工业品顾客分析与营销战略的选择

在分析工业品顾客的供应源忠诚、采购行为模式、时间导向等特征的基础上，提出了针对不同类型工业品顾客所应采取的营销战略。     

IT企业创业期产品营销刍议

IT企业创业期产品营销具有极端的重要性。同时，IT企业创业期产品营销除了具有一般IT产品营销的特点外，在资源、人员、研发、品牌、渠道、价格、客户等方面具有独特的特点，从这些特点出发，IT企业应该在速度、产品和品牌定位、营销人员、网络营销、直销方式的主动营销、关系营销、渠道等方面做相应的投入和建设，从而使企业能够顺利渡过创业期。     

市场经济与企业发展

企业是市场经济运行的重要基础，营销创新体系的建立是企业发展的重点问题。目前，我国企业创新的不足主要体现在企业营销观念落后，目标市场选择雷同，缺乏以市场占有率为中心的营销战略规划，品牌营销经验不足，分销能力弱等方面。企业应随市场环境的变化调整营销对策，借鉴国外成熟的营销经验及利用经济和技术进步为营销创新提供可能条件，建立健全体制灵活、运转高效的营销创新体制和营销网络。     

我国绿色营销存在的问题与对策

绿色营销是企业存环境发生变化的情况下提出的一种新的营销观念，它将是21世纪世界营销的主潮流，目前，我国实行的绿色营销存在着企业绿色营销观念淡薄，政府支持不够，消费者绿色意识尚未形成等问题，对此，我们只有解决好三方面问题即理顺好几层关系，加强政府调控，合理进行“绿色营销”组合，我国企业才能在21世纪与国外竞争对手相抗衡。     

企业文化营销之我见

营销理念不明确、营销形象不清晰是目前企业文化营销存在的主要问题.文化差异影响企业对目标市场的选择、决定企业营销的效率和效益,是决定企业营销成败的重要因素.要取得文化营销的成功,必须强化企业文化营销观念,根据企业实际进行企业文化定位,注重企业产品形象、广告形象和服务形象的塑造.     

服务贸易与服务营销策略

服务和服务营销与产品和产品营销有着不同的特点与策略。随着我国加入世贸组织的临近，服务企业应自觉学习和动用服务营销的理念、策略与方法参与开放的、激烈的市场竞争。本文在对一般的服务与服务营销的特点进行分析的基础上，探讨服务营销组合、关系营销等问题。