共查询到20条相似文献,搜索用时 15 毫秒
1.
近年来,我国大型零售商纷纷创新盈利模式。其中,通道费用模式在实践与理论两个层面均引发了较大的争议。对此,本文通过研究发现,大型零售商的盈利模式创新是以其生产性服务功能的演变拓展为基础,分为"费用导向"型与"价值导向"型两种基本模式;同时,盈利模式创新需要相应的保障机制。 相似文献
2.
当前,大量营销实践表明,稳固的营销渠道是大型零售商提高经营效率,获取市场竞争力的重要前提。本文主要运用交易成本、委托代理、企业战略、服务营销等理论进行分析,指出大型零售商企业整合渠道资源的动因是拓宽和构建稳固的营销渠道。同时,结合案例分析认为,大型零售商整合渠道资源的主要路径包括:与供应商建立战略联盟、委托制造商生产自有品牌产品、并购同行竞争者、通过特许加盟进行连锁经营、采取业态多元化策略、对消费者开展服务营销等。最后,就每种整合路径中存在的难点与关键进行了分析。 相似文献
3.
当前我国渠道上下游企业间冲突现象十分严重,渠道成员不惜牺牲对方的权益来追求自身的利益,产生这种情况的一个很重要的原因就是渠道间信任的缺失。本文将从制造商的角度出发,研究制造商对分销商的信任治理机制。使制造商更好的理解渠道信任的必要性和重要性,为渠道成员如何构建彼此之间的信任提供思路和方法。 相似文献
4.
本文通过对渠道关系治理和渠道价值研究的文献回顾,指出目前的研究在渠道关系评判指标方面有缺失,在渠道关系的价值方法研究方面需更系统化,提出未来研究应该建立起营销一财务界面系统方法,运用价值营销观念,完善发展渠道关系-价值框架. 相似文献
5.
6.
目前,国内营销类文献对零售商主导市场问题的讨论主要集中在零售商和供应商的渠道冲突上.本文旨在透过零售商渠道权力增强的现象,全面分析零售商渠道权力的运用对整个市场及生产商、其他分销商和消费者产生的积极和消极影响,提出如何规制零售商渠道行为从而减少其渠道权力的负外部性、促进正外部性的相关对策和建议,以期为提高营销渠道效率和渠道整体利益、规范市场交易秩序提供理论指导. 相似文献
7.
本文在对国内外相关文献进行梳理的基础上,简要回顾了机会主义的概念及形式;然后,重点从行为经济学的视角整理和分析渠道成员机会主义行为治理机制;最后探讨了过去研究中的不足,并指出未来研究的方向。本文研究的意义在于,通过梳理营销渠道中机会主义行为的治理机制,帮助并加强学术界及实业界对渠道中机会主义行为知识领域的理解,为更好地进行管理实践提供启示与建议。 相似文献
8.
随着市场经济的竞争越来越激烈,渠道关系问题将日益突出。原有的那种将买卖双方之间的关系视为相互独立而不是相互依赖的关系,强调将关系双方进行单个分析而不是理解交易双方在任务与目标上的相似性,关注买卖双方单个的具体的购买活动而不是将购买活动置于组织间交换行为的动态发展关系框架之中的传统的研究方法业已不能满足对关系研究的需要。本文试图为企业的渠道关系管理提供一个一般性的框架,更好地指导企业的管理实践。 相似文献
9.
在单个制造商和两个网络零售商构成的二级供应链渠道中,研究了零售商垂直纳什(VN)、斯塔克尔伯格(RS)、集中控制(IC)等不同主导地位下供应链渠道价格的均衡问题,并分析了网络零售商渠道权利结构及其差异化对商品价格决策产生的影响。通过数值模拟,认为随着网络零售商主导地位的提高,制造商的批发价格会被压低,出于自身利益的追求,主导零售商会提高自己的零售价格,其从供应链渠道中获得的利益也会增加。在不同权利结构下,网络零售商之间的服务或品牌差异程度越大,产品批发价格及零售价格会越低,零售商及制造商的利润也会越低。 相似文献
10.
互联网销售的出现,既为生产商带来增加销售量、扩大市场份额的机遇,也使其面临互联网销售与商店零售商间渠道冲突的问题。在这个背景下,通过对互联网销售与商店零售间渠道冲突的原因和影响进行分析,得出解决渠道冲突的建议,其中最重要的一点是将互联网销售与商店零售商的差异最大化。 相似文献
11.
大型零售商利用其拥有的资源优势,获得渠道控制力量,通过有效报酬激励与供应商共同创造供应链利润,产生显著的价值链创新绩效.这种零售商主导的价值链创新模式需要完善的渠道法律环境,鉴于现阶段我国零售渠道结构法制存在缺陷,我国应深化零售业改革,这需要政府运用合理的规制措施规范零售商的主导行为,以更好发挥零售商主导的价值链创新绩效. 相似文献
12.
13.
企业投机行为治理是营销渠道及B2B营销研究的核心和前沿领域之一。已有研究主要遵循二元分析范式,即关注由两个渠道成员构成的渠道关系中的企业投机行为及其治理问题。由于现实中的渠道结构是网络化的,传统二元分析范式极大地限制了对企业投机行为及其治理机制的理解。有鉴于此,依据社会网络理论、交易成本理论及代理理论,以"制造商—批发商—零售商"三元渠道网络为分析对象,先对批发商在此网络中的多元化投机行为进行分类与界定,继而提出一种新的治理机制——制造商网络嵌入治理机制,即制造商在保持与批发商、零售商渠道结构不变的情况下,与零售商建立非交易性联系。在此基础上,重点探讨这种治理机制对抑制三元渠道网络中企业投机行为的作用机制及路径。 相似文献
14.
15.
16.
17.
18.
《中国商贸:销售与市场营销培训》2009,(5):54-54
即将在5月底召开的2009年中国零售商大会,专门为零售企业准备了“需求导向的供应商组合定制服务”,以帮助零售商和制造商携手提振市场、渡过难关。该服务由大会主办方中国商业联合会和阿里巴巴公司共同设计完成。它所针对的,是大量正在发力开拓国内分销渠道的制造商群体和期望获得商品竞争优势的零售商群体。尤其是那些以往只具备外贸管理能力的供应商,其产品很多可以说是价廉物美,但因为没有国内分销经验,他们暂时面临着巨大的市场困境;而另一方面,大部分无法实现广域采购的零售商,则满心期待着更有价格和款型优势的商品及其供应商。 相似文献
19.
零售商品牌资产形成机制及其理论模型 总被引:1,自引:0,他引:1
零售商品牌资产的形成机制反映了零售商品牌价值链与宏微观零售营销环境要素的作用关系。根据参与要素范围及内容结构的不同,零售商品牌资产的形成机制被分成宏观机制与微观机制,并表现为不同的理论模型。对理论模型中关键驱动要素的深入分析,有利于为零售商品牌资产建设提供有益建议。 相似文献