基于服务营销组合理论的现代卷烟营销模式初探

在国家烟草专卖的体制下,我国烟草行业与时俱进,深化改革,得到了长足的发展和壮大。但随着经济全球化和贸易市场化进程的不断加快,烟草行业在日益激烈的竞争中,也暴露出了一些不可忽视的问题,特别是在卷烟营销工作中存在一些脱离市场,供需矛盾突出等情况。烟草行业要实现卷烟上水平,首当其冲的是分析市场、研究市场,把握市场规律,不断创新市场营销理念。     

基于观念营销的营销组合研究

观念营销指企业在追求自身经营目标时,通过设计、推广和灌输与自身产品相关的理念,来影响消费者的消费观念,从而达成交易的过程。本文认为,企业要获得消费者认可,更重要的是观念的设计、推广以及向消费者的灌输;观念营销由观念策略、产品策略、价格策略、渠道策略和沟通策略等五个方面构成,而企业文化力、市场前瞻能力、观念力、产品力、通道整合能力等是影响观念营销成败的关键因素。     

现代物流营销组合策略研究

营销组合策略是一种先进的营销技术,在我国已得到了快速的发展。虽然我国物流业也应用了营销组合策略,但是水平低下没能发挥其优势。因此,在基础理论的研究基础上,探讨了我国现代物流营销组合策略。     

基于数据库营销驱动的营销组合变革探讨

消费者需求个性化、市场细分化的现实特征驱使企业纷纷进行以"数据库营销"为代表的营销模式变革,通过对消费者数据的挖掘进行更好的顾客价值追寻,但不少企业在实践中因为技术倾向忽略了营销模式变革后的营销组合再造,致使数据库营销模式的实际价值未得到充分实现。从"数据库营销"的内在特征出发,依据数据库营销过程中对顾客个性化4C需求的分析,探索新的营销组合的变革思路与实现形式,帮助企业完成新营销模式下4P策略的构建。     

关系营销的营销组合整合策略研究

以4P为核心的营销组合与关系营销思想在营销实践中各有利弊,本文在探讨了营销组合方法与关系营销方法整合的可能性的基础上,解释了两种理论整合后互补长短的原理,并且提出了企业在营销实践中整合两种方法的步骤,即自发整合阶段和系统整合阶段.     

电力营销组合策略的研究

电力市场营销就是指电力企业在变化的市场环境中,以满足人们的电力消费需求为目的,通过电力企业一系列与市场有关的经营活动,提供满足消费者需要的电力产品和相应的服务,从而实现电力企业开拓市场、占领市场的目标.营销策略是战略的具体化,市场营销组合策略是企业为在目标市场实现所预期的市场营销目标所使用的一整套营销工具,也就是指针对目标市场所实施的各种营销工具的组合.     

企业营销组合策略研究

营销对企业的影响和作用越来越大,企业活力的增强不仅要求在组织创新、技术创新方面要有所突破,而且要求营销上要创新。本文从营销人才战略、产品策略、价格策略、渠道策略、产品促销、树立现代营销理念等营销组合创新方面进行了研究。     

4P营销组合与7P营销组合的比较研究

4P营销组合是营销学的经典理论之一,但是随着外部营销环境的变化,发展出了7P营销组合理论,本文对这两个理论进行了一些比较,探讨了两个理论在营销学发展的不同阶段所表现出来的差异,以及它们为现代营销所做的贡献。     

基于女性消费者心理的化妆品营销组合策略研究

本文在简要分析目前我国化妆品企业的营销现状和女性消费者的共性购买心理后,指出了我国化妆品企业在营销过程中存在的问题,并提出了相应的营销组合策略。     

Decision Support Systems in Marketing

The practical application of decision support systems in marketing is still in its infancy, even though academic research has been recommending the use of such systems for years. This is largely due to the lack of a single, generally applicable decision support system. The specific requirements and problems of management are too dissimilar to make the development of one universal decision support system feasible. However, improved PC performance, enhanced market survey methods such as conjoint measurement, and further developed programming tools permit the varying requirements to be fairly flexibly met. The following article describes state-of-the-art know-how regarding the practical utilization of such systems, and addresses the preconditions for employing them. We have included many examples gathered from our own experience with numerous applications.     

营销组合的一个理论综述

回顾营销组合理论发展的历史轨迹,呈现出不同的营销组合理论适用于不同的营销经济环境,不同的营销组合理论反映了不同的营销观念,营销组合战略性增强而操作性减弱等特点。今后营销组合的发展趋势将是营销组合的具体内容更具灵活性,在营销观念上战略营销将成为主导,在营销策略构建上整合营销将成为主流。     

从营销组合策略的理论演进看市场营销的发展趋势

自从市场营销组合策略理论被提出以来,营销理论界一直都在努力充实、完善它,提出了许多反映时代特征的新的营销组合理论,市场营销组合理论的演进历程集中反映了市场营销的发展变化过程,并预示着市场营销未来的发展趋势。     

营销组合理论的回顾与展望

营销组合理论的发展具有连续性。新旧组合理论不是相互替代而是相互补充和完善。营销组合理论以简练的方式反映了营销理论的发展并具有一条清晰的发展主线,即:随着社会经济的发展,市场竞争的加剧,生产者在营销组合中的地位在逐渐弱化和降低;消费者的地位在逐渐强化和提高,并最终达到了两者的平衡。营销组合理论的发展趋势表明,融合生产者、消费者、社会环境和自然环境,强调营销所涉及的各方之间的平衡、和谐关系是营销理论研究发展的方向。     

零售情景下营销组合的基础与框架探索

在零售情景下,传统营销组合范式具有一定的局限性。这是因为传统营销组合框架是以制造商为视角构建起来的,而制造商与消费者交换的内容同零售商与消费者交换的内容是不同的。制造商向消费者提供的是价值方案,零售商向消费者提供的是合格价值方案的获取过程。因此,获取过程是零售商与消费者交换的基本内容。效率、乐趣、费用、沟通是消费者与零售商发生交换的四个必要条件,即零售营销的四项基本功能。零售营销活动的功能性归属分别是:定价属于费用类别,广告属于沟通类别,物理环境的设计与管理属于乐趣类别,商品组合、选址、商店布局、物流与结算属于效率类别。     

基于免疫计算的多Agent决策支持系统及其在海上航天测控领域中的应用

介绍了人工免疫系统的概念以及基于人工免疫计算的多agent决策支持系统，探讨和分析了该系统在海上航天测控领域的应用。     

基于系统动力学的房地产营销长鞭效应研究

结合我国房地产业发展现状,本文从需求预测偏差、价格波动和房地产开发的价值链5个方面论述了房地产营销长鞭效应的成因,探讨了对房地产营销长鞭效应进行预警和调控的理论分析与措施。     

现代企业营销渠道发展的博弈系统分析

论文认为,在营销渠道形成的博弈过程中,存在着流通博弈、需求博弈和供应博弈等三类博弈.博弈分析的结果表明,顾客便利是营销渠道发展的基本要求,企业的发展阶段对于营销渠道的管理有着不同的要求,精确地设计营销渠道成为降低企业经营风险的有力手段,保持营销渠道的灵活性是增强企业核心竞争力的保证.     

基于知识创新平台的本土企业营销例会改进思路

目前企业的营销例会普遍存在效率低和质量差的问题,知识管理与知识创新的思路可以用来帮助我们改进营销例会,使其变成企业知识创新的平台,这是一条我国企业提高营销管理水平,形成本土化营销特色的思路。     

论体验营销6E组合应用——以雅芳为例

随着体验经济的到来,消费需求已朝着多样化与个性化发展,消费者在满足自己对商品功能的需求之外,开始更加关注对消费过程本身的体验。在这强大的经济浪潮下,一种新的营销模式——体验营销,已经成为目前最有竞争力、最具说服力的营销模式。通过以雅芳公司为例进行分析,不难发现雅芳公司在为顾客提供各种体验过程中,综合运用了6E营销组合策略。该策略具体表现在精心设计体验,让顾客实现情境体验、事件体验与浸入体验的结合,全面实施印象体验策略,建立支撑体系等方面。该策略的实施让顾客得到了全方位的体验,赢得了顾客对雅芳这一品牌的忠诚。