社会比较倾向与心理控制源对消费者冲动性购后满意度的影响

冲动性购买是现实生活中相当普遍的现象,本文利用问卷调研手段,选择以冲动性购买的满意度为视角,探讨了社会比较倾向,心理控制源对冲动性购买的满意度的影响。研究表明:高社会比较倾向者较低社会比较倾向者具有较低的冲动性购后满意度,内控人格特质者较外控人格特质者具有较低的冲动性购后满意度,而且社会比较倾向与心理控制源对冲动性购后满意度存在交互作用,强化了对冲动性购后满意度的影响。     

消费者网络冲动性购买行为分析

随着电子商务的快速发展,消费者的网络冲动性购买行为不断显现,引起了学者广泛的关注和研究。本文参考国内外消费者网络冲动性购买的相关研究,运用"S-O-R"理论,梳理了消费者网络冲动性行为形成的各种影响因素,结合心理学领域的心理账户、自我建构和"认知风格"理论,对消费者网络冲动性购买行为的前因进行了分析。     

探究引起大学生再冲动性购买行为及其影响因素

对于企业来说,如何提升销售促进效用已迫在眉睫。再冲动性购买是比较新颖的营销手段,消费者的再冲动性购买行为是多种因素共同作用的结果,个人特征起主要影响作用,外在因素也有不可忽略的影响。这一研究结果对企业的意义在于:消费者的再冲动性购买行为是可诱导、可激发的,企业可以针对再冲动性购买行为的影响因素采取相应的营销措施和手段,有效地引导或诱导消费者再冲动性购买欲望,从而推动和促进再冲动性购买行为的最终实现。     

网购行为时个性特质对冲动性购买倾向的影响

<正>通过以前的研究已经得知影响消费者进行冲动性购买的因素是多样的,包括经济、环境、个性等方面。已有研究证明,消费者的个性特质是冲动性购买的决定因素,但是并未进行深入研究,本研究在此基础上将个性特质划分为四个维度,分别研究每一维度对冲动购买倾向的影响机制。此外,将网络购买这一行为融合到冲动性购买领域,调查不同程度的网络购物者是否会对个性特质的四个维度与冲动性购买倾向的关系产生显著影响,这是从前的研究未涉及到的命题。     

面子双维度对冲动性购买影响的实证研究以自我建构为中介变量

面子问题是研究国人消费心理和行为中不可回避的话题。本文针对以往面子消费研究中出现的矛盾,通过借鉴赫茨伯格的双因素理论将面子分为“想挣面子”和“怕丢面子”两个维度,分别探讨和检验了面子的这两个维度对冲动性购买的不同影响。研究结果表明,面子的这两个维度对消费者的冲动性购买影响路径和方向不一样。其中,想挣面子维度主要通过独立导向的自我建构对消费者的冲动性购买产生促进作用,而怕丢面子维度主要通过关联导向的自我建构对消费者的冲动性购买产生抑制作用。研究结果对于解释国内消费者面子观对冲动性购买的作用机制,指导消费者理性消费和商家促销都有积极的意义。     

冲动性购买影响因素分析及营销建议

随着经济的发展和生活水平的提高,消费者的购物体验和消费观念逐渐转变。在这种情况下,冲动性购买行为日益成为当前消费的主流。本文首先对冲动性购买的研究背景进行了回顾,然后在分析影响冲动性购买因素的基础上,提出促进消费者进行冲动性购买的营销建议,在文末分析了研究的不足以及国内外现状,并对冲动性购买研究领域进行了展望。     

本土化视角下冲动性购买倾向的因子分析

本文以449份被调查的消费者为资料,用因子分析等方法分析了冲动性购买倾向的五个维度:享乐主义动机、占有欲动机、心情调节动机、购买体验动机、计划性程度,进而研究其对消费者冲动性购买倾向的影响程度。研究结果显示:占有欲动机和购买体验动机在消费者的冲动性购买倾向中起重要影响作用,其次是心情调节和享乐主义动机,而计划性程度与冲动性购买倾向存在着负相关关系。     

消费者冲动性购买行为探讨

通过对国内外关于冲动性购买行为的研究文献进行分析,探究近年来冲动性购买行为相关研究的主要方向和研究热点,发现其影响因素一直以来是研究的热点,也是商家关注的重点。从营销刺激因素、情景因素、个体特征三个维度梳理出冲动性购买行为的影响因素研究,同时归纳出消费者冲动性购买行为的分类。     

关于旅游过程中冲动性购买现象的研究

消费者冲动性消费的研究是营销学中的重要内容,而旅游消费又是冲动性消费现象普遍存在的领域,因此研究游客的冲动性购买行为具有理论和实践意义。本文将从消费者冲动性购买的界定、游客冲动性购买的影响因素和商家应对策略三个方面对该现象进行分析探讨。     

冲动性购买行为的研究综述

冲动性购买的现象在目前的消费者日常生活中非常普遍,也成为人们研究的热点问题之一,但冲动性购买行为的概念、影响因素和心理机制等方面还缺乏一致性。笔者在阅读了大量文献的基础上,对冲动性购买行为的概念、原因和动机、影响因素和网购中的冲动性购买行为进行了总结归纳。本文不仅归纳总结了有关学者的研究成果及相关理论,而且还根据学者们研究的结果和结论,提出了针对企业营销管理者以及消费者的启示和建议。     

普遍价值观影响下消费者对于汽车的冲动性购买探究

在发达的市场经济推动下,冲动性购买已普遍存在于每个消费者的购买行为。合理利用消费者的冲动购买心理,是商家获得巨大商业利润的有效途径。本文研究冲动性购买的定义,运用Schwartz的普遍价值观理论,分析消费者冲动性购买的类型,并简要分析影响冲动性购买的因素。     

基于消费者冲动性购买行为的零售业营销策略研究

随着消费者冲动性购买行为的增加,零售企业应注重研究消费者的冲动性购买行为,分析影响消费者冲动性购买行为的因素,有针对性的制定营销策略。     

化妆品消费者冲动性购买行为的心理机制分析

化妆品消费者的冲动性购买行为是在多种因素共同影响下心理机制作用的结果,这说明消费者的冲动性购买行为是可以被诱导和激发的。厂商可以针对化妆品消费者冲动性购买行为产生的心理机制来制定针对性的行销策略组合,有效的刺激消费者产生化妆品心理需求欲望,从而推动最终冲动性消费的实现。     

线下冲动性购买行为的研究综述

冲动性购买行为是一种普遍发生的消费;旨购买行为,这一购买行为也一直受到学术界的广泛关注与研究。本文梳理了有关线下冲动性购买行为的研究历程与成果,从测量冲动性购买行为的研究阶段、冲动性购买行为的影响因素两个方面进行了文献综述。最后,本文讨论了未来可以进行的研究方向。     

购后失调理论研究综述

购后失调是认知失调理论被用于消费者行为领域而产生的心理学术语。购后失调是多数消费者购买商品时难以避免的心理状态,对消费者满意、消费者再次购买意愿、消费者忠诚等会产生重要影响,因此受到学者们的广泛关注。本文对目前购后失调理论研究及应用现状进行了综述性介绍,接着介绍购后失调理论研究领域中广为接受的测量方法,最后就该理论未来研究的发展方向提出相关建议。     

笔记本电脑购后失调行为研究

品牌、购买渠道、购买经验和消费者个性是笔记本电脑购后失调最主要的影响因素,消费者的性别和收入也对购后失调感的产生有一定影响,消费者在购前和购后会采取相应行为避免或减弱购后失调感。企业应从购前、购中、购后三阶段的策略入手帮助消费者减轻笔记本电脑的购后失调。     

移动电商环境对消费者冲动性购买行为的影响—兼谈"电商造节"常态化

为了充分了解移动电商环境对消费者冲动性购买行为的作用机制,本文就移动电商环境对消费者冲动性购买行为的影响进行测度分析,结果表明:消费者在移动端购物平台消费时,其情绪会受到购物平台环境的积极影响,冲动性购买意愿的强烈程度受到浏览商品时情绪的积极影响,冲动性购买行为的发生会受到消费者冲动性购买意愿的积极影响.     

快速消费品冲动性购买行为的实证研究

随着居民收入的不断提高,企业市场竞争愈演愈烈。研究消费者冲动性购买,对企业提高产品市场竞争力具有重要的现实意义。本文实证分析了快速消费品冲动性购买行为的影响因素。研究结果显示产品质量、价格、导购人员的服务、消费者对产品多方考虑和生活压力等因素与冲动性购买呈显著相关。企业应针对不同因素采取相应营销策略,积极引导消费者产生冲动性购买行为。     

女性消费者对于彩妆产品的冲动性消费行为研究

在未来几年里,女性的影响力将会非常巨大,这不仅有助于我们走出经济低迷期,而且会创造我们一生中最显著的一个市场机会——比中国和印度的崛起更大的机会;比任何支援方案更可持续的机会。其中的一种表现就是女性消费者的计划性购买行为比例不断下降而冲动性购买行为比例急速上升。我们把消费者在这种感性因素驱使下的购买行为称作冲动性购物(Impulse Buying)。女性消费者在消费过程中经常会因为某些特殊场合而产生冲动性消费,经常莫名其妙地购买本无须购买或者是超额购买了应需的产品,这种情形在女性消费者之中非常普遍。而且女性在情绪不稳定的环境中容易产生冲动性消费,而彩妆产品则属于体验型消费产品,消费者的购买决策相对冲动。杂志上色彩鲜艳的宣传广告,模特的使用效果,卖场的体验试用则是促成购买的关键因素。     

同城与异地对冲动性购买行为的影响研究

异地冲动性购买在商场和超市占有相当大的比例,现有的文献对同城冲动性购买进行了大量的研究,然而对异地冲动性购买研究较少.在这些理论基础上,通过访谈与问卷调查形式,分析了影响同城与异地冲动性购买行为的因素,并比较消费者在同城与异地发生冲动性购买行为的因素的异同以及产生这些异同的原因,提出了企业需要采取的营销措施.