挺进农村销售布点的大趋势

经营战略的创新对企业的发展和成长至关重要。作为成品油零售经营主渠道的石油公司，如何客观分析当前农村成品油零售经营现状，正确对待和稳步实施发展农村成品油零售经营网点战略，是我们必须思考的一个重大课题。发展农村网点的战略意义近几年来，为应对我国加入WTO以后国际石油巨头的挑战和国内成品油市场的激烈竞争，集团公司推出了成品油销售网络建设的全新战略，成品油销售网络建设迈出了实质性步伐，对于树立企业形象，扩大经营规模，降低经营风险，提高经济效益，增强市场控制力等都发挥了不可估量的作用。但是，由于历史的原因…     

着力提升成品油零售网络质量

既要保证优质零售网点不丢失,又有效控制投资成本不上升,已成为当前石油销售企业进一步提升竞争力急需解决的重要问题。成品油销售网络结构面临的主要问题加油站布点不合理。农村零售网点严重不足,导致一些条件达不到要求的加油站难以取缔;中心城区加油站偏少,服务强度大;城市外围特别是国道省道上加油站过于密     

经济欠发达地区网点建设有空间

随着国家西部大开发战略的实施,我国西部经济欠发达地区迎来了一次空前的发展机遇。作为集团公司内惟一的少数民族自治区石油公司,广西石油在做好城市、城镇和已有及新增交通主干道成品油销售网络建设的同时,还要狠下功夫,抓好农村网点的建设,加快完善全区的成品油销售网络体系。 一、农村网点建设的现状 广西是我国人口最多的少数民族自治区,有壮、汉、瑶、苗、侗、回、仫佬、毛南、京、水、彝和仡佬族等12个聚居     

以连锁经营构建终端销售网络

由于历史原因，我国成品油销售主要是以批发为主，加油站终端零售为辅，这与发达国家重零售，轻批发的石油销售方式相差甚远，销售网络布局不规范，销售渠道单一。入世后，成品油销售网络的多样化成为油品销售公司面临的关键问题，而连锁经营成为“零售业的革命”，是当今世界发达国家零售业最主要的营销方式，其实质就是把现代大企业大生产的组织原则应用到流通领域，对经营活动实施专业化、标准化和信息化的管理，因此是实现我国成品油销售网络规范化、规模效益化的重要手段。     

加强销售网点建设是提高效益的有效途径

加强销售网点建设是提高效益的有效途径郭训林一、医药商业零售在医药商业企业中的地位和作用改革开放，市场经济，给医药零售网点的发展注人新的生机与活力。目前医药零售药店已成为医药商业发展中的重要组成部分。是国有医药商业直接服务于人民群众、服务于社会的“窗口...     

美国加油站现状考察分析

本文对美国加州地区各石油公司加油站现状进行了考察分析。其中包括对加油站利润构成、商品利润率、成本、外观形象及品牌形象等分析，以及美国石油公司特许经营的一些做法。最后，结合石化集团公司的具体情况，探讨了零售网点建设中的几个问题。 一、 背景 1.美国油品市场简介 美国是全球汽车人均拥有量最高的国家，也是成品油消耗量最大的国家。 1999年全年消耗汽油为 1140亿加仑。全美目前共有加油站 183000座，加油站销售的油品有 87号、 89号、 92号三种汽油及柴油。 2.美国加油站成品油零售价格构成 图 1：美国加油站成品油零售价…     

议油品终端销售市场的开拓

分析了目前石化集团公司油品终端销售市场的优势与不足。建议建立并形成石化集团公司油口销售网络，建立成品油配送中心和市场研究中心，建立多种形式的终端销售网点，从而拓展沿品终端终端销售市场。     

履行三大责任 实现科学发展——内蒙古销售公司又好又快发展侧记

成品油销售是石油终端产品走向市场的最后环节,它主要承担成品油资源的配置、批发和零售,销售网络的开发建设和管理等职责。它是石油行业的最终效益体现者,处在市场竞争第一线,具有十分重要的战略地位。     

“2005中国国际加油加气站高新技术及设备展览会”将在北京举行

随着我国成品油零售和批发业务的相继对外开放以及国家环保标准的不断提高．国内成品油市场竞争日趋激烈．在加油（加气）站建设和管理方面面临着技术升级和加快发展的挑战和机遇。为了加强行业交流，促进中国加油（加气）站技术与装备的发展．中国国际贸易促进委员会、中国石油炼油与销售分公司将于2005年11月23_25日在北京国际展览中心举办“2005中国国际加油（加气）站高新技术及设备展览会”。     

覆行三大责任 实现科学发展——内蒙古销售公司又好又快发展侧记

成品油销售是石油终端产品走向市场的最后环节,它主要承担成品油资源的配置、批发和零售,销售网络的开发建设和管理等职责。它是石油行业的最终效益体现者,处在市场竞争第一线,具有十分重要的战略地位。     

抢滩提质 应对竞争

缩观石油勘探，开采，炼制，销售的全过程，销售是终端环节，在销售过程中零售又是最终环节，投资者看好国内成品油市场的巨大潜力，看好我们的零售网点，这是我们上市的卖点之一，也是我们今后工作的着眼点和努力方向，因此，销售企业必须着眼企业长远发展的应对“入世”挑战，大力发展终端销售，不断提高市场占有率和控制力，才能在激烈的市场竞争中立于不败。     

橇装式加油站——成品油营销管理方式创新与实践

橇装式加油站的推广应用是近年来中国石油探索的一种全新的成品油零售网络开发经营管理方式。中国石油早期推广应用橇装式加油站技术是从北京中油公交橇装式加油站项目开始的,项目实施后的经济社会效益十分显著。橇装式加油站具有投资成本低、建设周期短、运行成本省、投资收益高等特点,广泛受到成品油销售企业的推崇。在目前国内成品油销售网络开发难度不断加大,成品油市场竞争十分激烈的状况下,橇装式加油站既可以作为一种零售网络开发方式,也可以作为一种成品油营销方式。推广应用橇装式加油站,企业集团客户是首要选择目标,重点要做好前期开发公关工作;定点客户是重要补充,适当的价格优惠是激发用户合作欲望的关键;也可以利用这种方式对现有低效加油站进行改造,以及对部分固定站设立加油网点扩大经营规模。此外,还必须选好合作经营管理模式,协调当地政府关系,加强运营管理,规避政策法律风险。     

中国石油浙江销售分公司

中国石油浙江销售分公司成立于1999年1月26日,主要承担中国石油在浙江地区的成品油批发和零售业务,同时负责该地区三级销售网络的开发、建设和管理工作。     

竞争是应对加入WTO的核心

加入WTO，即有机遇又有挑战，作为石化销售企业将主要面临三方面的挑战，一是关税递减，进口产品价格降低，带动国内产品价格下降，二是取消配额和其他进口数量限制措施，三是给国外大公司充分的经销权，3年后拥有成品油零售权，5年后获取成品油批发权，如何应对这些挑战，使石化销售企业在部分中站稳脚跟，立于不败之地？答案就是：竞争是应对WTO的核心。     

福建石油:建立长效管理机制

近年来，福建石油分公司在加快成品油零售网络的建设上，在理顺零售管理体制、推行加油站管理模式改革上，在加强加油站规范化管理上做了许多工作，特别在建立长效管理机制方面做了一些探索和实践，并取得了良好的效果，促进了整个零售管理。     

中国石油河南销售分公司

河南销售分公司是中国石油天然气集团公司在河南设立的省级分支机构，成立于1999年2月，承担着中国石油进入河南成品油资源的配置、批发、零售和销售网络的开发、建设及管理等职责。目前公司机关设11个处室，下辖16个地市分公司和7家控（参）股公司，累计完成投资25．7亿元，投运加油站670座；投运资产型油库9座，库容14．46万方；新建、扩建油库4座，库容24．6万方；在用油库（含租赁）库容22．4万方，具备年周转成品油300万吨的能力。     

以标准化为导向的加油站营运体系建设

中国海洋石油总公司（简称“中国海油”）作为国内第三大石油公司，从2006年起进入成品油零售领域，以新建、收购、租赁等多种方式开展加油站零售网络建设，在局部区域形成了一定的规模和影响，但也面临着加油站来源多样、视觉形象差异较大、网络集中度不高、营运标准不统一等一系列问题。为了加强加油站精细化管理，促进加油站网络拓展，提升中国海油的品牌影响力，中国海油结合国内外的经验和自身实际情况，探索建立了以标准化为导向的中国海油加油站营运管理体系，有效地促进了加油站日常营运管理的规范化、精细化和专业化。     

石油销售企业的低成本战略

随着国内成品油零售市场的对外放开，越来越多的国际石油跨国公司通过各种各样的方式进入我国成品油零售市场，国内成品油零售市场的竞争越来越激烈。以两大石油集团为主体的国内石油销售企业能否在激烈的竞争中生存和发展，将取决于其自身是否比其他竞争对手更具竞争优势。     

国外石油公司成品油经营之道

国外石油公司的成品油经营之道体现在零售网络建设、营销策略制定、人力资源管理、油品配送体系的建立、加油站“标准化”、组织结构扁平化和企业文化特色等方面。为了更好地应对我国成品油市场进一步开放所带来的激烈的市场竞争,提高自身的竞争优势,我国成品油销售企业应该下大气力优化零售网络,制定有效的营销策略,完善人力资源管理策略,优化成品油配送体系,提高加油站的建设水平。同时,应创建精简高效的组织结构,营造与发展战略相适应的企业文化。     

服务当作油品卖

今年，石化集团公司成品油零售量直线上升。但是，如果仔细分析一下，就不难发现零售量的快速增长是建立在加油站数量快速增加基础上的，是建立在国家加大成品油市场整顿力度，关、停一些社会加油站基础上的，单个加油站的加油量似乎并没有增长。随着中国加入WTO在即，具有雄厚资本、成熟管理体制、丰富经营经验和良好服务态度的外资石油企业即将进入中国市场，仅仅靠数量众多的销售网点就一定能保证竞争的优势地位？我们的销售总量是否能继续保持增长？答案虽不敢肯定，但出路是有的。这就是在加快“硬件”建设的同时，加快“软件”建设…