品牌是企业赢利的重要手段

品牌之所以能为企业带来更多可持续的赢利,主要是因为消费者愿意更多地购买和花更多的钱购买这个品牌。这是由品牌在消费者大脑中形成的联想所决定的。消费者对一个品牌所能联想到的信息能深深触动消费者的内心世界,并产生积极、美好、愉悦的心理体验,消费者就会认同、喜欢乃至爱上这个品牌,也就自然愿意更多地购买或花更多的钱购买这个品牌。     

浅析消费者价值经营的途径

<正>现代管理理论中,对企业经营管理的定义有很多。本文认为,企业经营管理的实质是协调价值体系,提高价值水平。《什么是管理》一书中曾指出现代管理的一个最深刻的认识就是:-件工作的完成得是否顺利,只有一次测试的机会,那就是客户们愿意购买。这就意味着消费者价值是企业经营价值的重中之重,而完整的消费者价值不仅包括产品价值,同时还包括人际价值(消费者与企业员工进行人际交往中产生的收获和价值)、信誉价值(消费者在交往中产生对企业及产品,服务信任和依赖的价值),其中后两者是企业经营价值提升的主要来源。以下就通过消费者分析,对消费者进行归类,指出为提升消费者价值、企业从现行的客户关系管理向顾客体验管理转型的必要性。     

消费升级大潮中的网红经济

<正>消费者愿意花更多的钱买更好的服务,价格主导的时代已经过去,现在的消费者买得更精明,大家愿意花更多的钱,选择更好的服务。消费升级最大的本质就是消费者变化,这是一切的本质。现在是"85后""90后",甚至是"00后"的天下,所以消费者在变化。"80后""90后"的消费观念跟"60后""70后"的消费观念是不一样的,他们消费的概念、消费接受方式都发生了很大变     

修成正果？

杨纪强是一个很灵活、愿意与时俱进的人;杨纪强是一个很有霸气、虽然这霸气更多时候是潜伏不发的人;杨纪强是西北一个农民出身的企业家,创建了黄河啤酒并且一度将它做到西北最大;杨纪强窝在西北,操着地道的兰州口音,但是他将全国的啤酒大势都看得相当清楚。     

爱蓓特奶品推广企划录(下)

找准顾客心 要使断奶食品这样一个新产品得到有效的推广,只有找准顾客心,这也是产品、市场、形象等的一系列定位的基础。对于经销商来讲,顾客就是消费者;对于生产商来讲,顾客是双重的,一是经销商,他们愿意销你的产品吗？他在经销你的产品时能得到多大的利益？二是消费者,他们需要吗？从哪里购买呢？这里既有产品问题也有定价问题,还有通路的设定与选择及销售促进等市场策略问题。对于消费者与经销商而言,前者是决定性的,有多少消费者,就会有多大的市场,与其他产品所不同的是,断奶食品的消费者与购进者是分离的,即购进者在一…     

公益 商业 创意 一个都不能少

对于公益的热心与投入度已经不仅仅是企业社会责任的体现,如果能够用"创意+公益+商业化"的思维来经营企业,无疑会赢得更多的竞争力。公益已由企业的负担转变为企业成长的推动力。有调查表明,在美国,84%的消费者愿意选择更有社会责任的企业的产品,在欧盟,44%的人愿意为社会责任和环保产品多付点钱。在英国,已有约400万颇具购买力的人构成"良心消费者"群体。最近,国外一些企业,巧妙地将公众、企业、消费者三方的诉求组合在一起,让三方都获益,这正成为炙手可热的商业模式。     

保险监管的理论与实践

一、政府监管的必要性 政府对保险市场进行监管的根本目标,概括地说,应该和对其他市场进行监管的目标一样,即追求社会福利的最大化。 如何衡量社会福利的大小,如何判断社会福利是否还有可能提高,这是一个见仁见智的问题,但在经济学界也有一些被广泛接受的标准。例如,人们通常用生产者剩余和消费者剩余之和来表示“社会福利”的大小,生产者剩余是指市场价格与生产者愿意收取的价格之间的差额,消费者剩余是指消费者愿意支付的价格与市场价格之间的差额。又如判断社会福利是否还有可能提高,常常看资源配置是否已经达到了“帕累托有效…     

灵感,来自生活,来自市场——“我的灵感,我的立邦”

<正>产品面临什么样的市场挑战?多年以来,立邦漆一直以专业、可靠、大气的形象和领先的销售份额在中国市场占据领导品牌的地位。但是随着市场形势的变化,立邦面临着挑战:1.品牌形象的老化。由于品牌传播缺乏突破性和创新感,在消费者心目中,立邦的形象渐渐略显守旧,并且与现代消费者产生了距离感,这一点体现在立邦的高端产品与多乐士的高端产品相比不具优势。     

关注零售企业的文化亲和力

近年来,中国消费者的消费水平日渐提高,消费者的消费观念了正发生着较大变化,"享受消费"正成为新时代消费的主旋律.随着消费者的生活情趣和购物品位的提升,追求精神上的满足逐渐成为消费者消费的原发动力,并且消费者的消费水平越高,追求精神享受的趋势越明显.消费者的这一需求变化给中国零售企业提出一个课题:中国零售企业必须加强对企业的文化建设,凭企业浓厚的文化底蕴增强企业的文化亲和力,并且通过企业的文化给顾客带来更多的精神价值,从而增强企业的竞争力.     

价值倍增：营销之魂

营销的终极目标是使更多的消费者以尽量高的价格购买企业的产品。为了达到这个目标,营销人员需要立足于消费者去协调价格和价值的关系。价值高于价格,消费者感觉到"物超所值",就愿意购买,这是最佳的状态;     

中国新一代务实型消费者

中国消费者的行为方式正与发达国家的消费者越来越相像。与过去相比，他们变得越来越挑剔，也越来越实际，他们的视野更加开阔，超越了对产品功能的基本关注。此外，他们越来越愿意为更高的产品价值和质量而花钱，并且花费更多时间研究产品，以及探究产品之间的细微差别。     

做一枚盒子里的蛋——2012（第五届）中国汽车安全主题巡展

相信一款宣传噱头再多的车,或者优惠力度再大的车,也不会有消费者愿意用生命去购买和置换,所以,汽车安全问题—直是消费者在购车中最在意的一个选项。因为一台不安全的车,无疑是一个移动的墓穴。相信世上的小龙女不多,谁也不愿意长久地在活死人墓里果着。更多的人还是愿意做一枚住在盒子里的鸡蛋,至少不需要用自己的生命去给别人解释“以卵击石”的意义。可是,安全问题宣传起来又很抽象。所以,本次汽安展就“消费与安全”问题展开了新一轮的讨论,作为本次协办单位的《汽车消费报告》也借此机会再次给消费者扫扫安全盲。     

物流市场供需分析

物流市场中的冲突实质是经济利益问题,博弈的最终结果不是谁赢谁输,而是最大限度的获得双方利益最大化,取得双赢的结果。物流市场需求是指在某一特定时期内,市场愿意并且能够购买到有效物流服务的能力或者资源,也就是在一定价格水平下,社会消费者愿意购买的各种物流     

福建茶叶日本市场4C营销策略

1990年,美国劳特明教授提出了整合营销理论,强调用4C组合来进行营销策略设计。他的整合营销理论主张重视消费者导向,其精髓是由消费者定位产品。4C理论包括消费者的需求与欲望(Consumerneeds and wants)、消费者愿意付出的成本(Cost)、购买商品的便利(Convenience)和沟通(Communication)。本文就从这四个方面分析日本消费者的消费倾向,并提出福建茶叶在日本的营销策略。     

如何有效摄服消费者

以媒体的创新、内容的创新、传播方式的创新去摄服你的消费者,让消费者愿意与品牌进行互动沟通,让他在获得良好品牌体验的同时,最大程度地占据他的时间,最终潜移默化地将品牌或产品的信息植入他的心中,这就是摄众传播的核心理念。     

创业要坚持五个原则

一要有一个正确的价值观。你做这件事情，要为你赚钱，并且能够做大，但仅仅是为了赚钱是不够的。价值观可以使你走在正确的道路上，这特别重要。像跟人打交道的时候你肯定愿意跟一个好人打交道。如果这个人不好，他再有钱，再有才华你也不敢重用他。任何一个行业都要让老百姓感到愿意把自己的身家性命委托给你，     

2013年消费科技的7大趋势预测

1平板电脑vsPC电脑 一包括最新Mini在内的苹果iPad产品线继续主宰着平板电脑市场,安卓平板电脑也最终受到了欢迎.但这个领域更大的一个趋势是,平板电脑将继续侵蚀笔记本电脑的市场份额. 现在消费者正越来越多地使用平板电脑来完成此前笔记本电脑担任的工作.传统电脑并没有消亡,它们依然承担着一些职责,例如大容量内容的创建,这方面它们比平板电脑表现更好.但不管怎样,消费者更新笔记本的频率会放缓,而更愿意在平板电脑上支出.     

长城“秒杀”酷熊

秒杀行动很有可能让消费者觉得长城的酷熊是一种非常廉价甚至品质堪忧的汽车。秒杀提高了产品的知名度,却可能损害了它的美誉度要想让女人产生购物兴趣,要么极贵,比如奢侈品手包等,上千上万也不心疼;要么极便宜,比如1元钱抢购。1元钱能干什么?在北京可以坐一趟公交车、买一份报纸。或者,如果你愿意熬夜一会并且换成更好的带宽,你还可以试试用1元钱在网上抢下一个mp3、一部手机甚至一辆汽车。     

论信息产品的定价策略

以Internet技术为代表的信息经济的发展与推进,正强烈地改变着我们的生活,旧的商业模式和思维方式受到了极大的冲击。其中如何为信息经济的特有产物———信息产品进行有效定价就是一个最明显的例子。在我们的日常生活和工作中,信息产品随处可见,如报刊、杂志、电影、音乐、网页、计算机软件、股市行情等:它们中有的具有娱乐价值,有的具有商业价值,但不论怎样,我们都愿意为其付钱,并且对不同的人来说,对同一件产品的评价存在着很大的差别。那么,作为这些信息产品的供应商,应如何为其制定一个合理的价格既能使消费者乐于接受,又能为自身带来…     

基因相亲,你敢不敢尝试

<正>社会的高度文明和发展,城市生活压力的增大,使得单身男女队伍在日益增长。人们都不愿意随随便便把自己交给一个不甚了解的人共度一生。因此,关于相亲的各种网站、电视台节目、话题,等等;全被人们摆上桌面,大家都大方地热议着,并且积极参与着。尽管如此,并不是所有的大龄男女青年们都能通过相亲的方式找到合适的对象。