出口卖方信贷项目的融资成本分析

自上世纪90年代以来,中国公司在竞争日趋激烈的国际工程承包市场如南亚、东南亚以及非洲等占据了相当的市场份额。但通过仔细分析后发现,这些项目的获得大多数都是低价竞争的结果,真正盈利的并不多。长此以往,中国公司必将陷入相互恶性竞争、亏损后再低价夺标、然后再亏损的怪圈中。为了进入一个新市场、为了以后获得更多高利润项目而刻意投低价标的经营策略并不总是有效。如果没有独特的、领先的技术水平,也没有先进、成熟、有效的国际工程管理模式,单凭低价标进入这个市场后,怎样才能进一步开拓这片市场?怎样才能在后期项目的经营中把前期…     

进军印度工程承包市场：机遇、问题及建议

改革开放以来，中国的对外经济合作事业迅速发展，而国际工程承包是对外经济活动的重要形式。发展对外工程承包对促进我国经济增长具有重要作用。而基础设施落后已严重制约了印度经济获得更大发展，加快基础设施建设被放在了突出位置。中国工程承包企业应该抓住这个机会，进军印度市场。     

进军印度工程承包市场:机遇、问题及建议

改革开放以来,中国的对外经济合作事业迅速发展,而国际工程承包是对外经济活动的重要形式.发展对外工程承包对促进我国经济增长具有重要作用.而基础设施落后已严重制约了印度经济获得更大发展,加快基础设施建设被放在了突出位置.中国工程承包企业应该抓住这个机会,进军印度市场.     

如何准确考核对外承包公司的经济效益

利润与外汇净收入是目前考核对外承包公司的两项主要经济指标,可是根据现行制度、规定计算的这两项经济指标还不能全面正确地反映对外承包公司的经营成果.因此有必要对利润和外汇净收入这两项指标的内容和核算方法进行研究和修改,以利于我国对外承包劳务的进一步发展.一,如何正确核算公司的利润指标按照经贸部《对外承包劳务合作计划办法》的规定,营业利润是指计划期内对外承包公司营业额扣除营业支出(包括税金)后的净收入.这条规定同目前采用权责发生制原则     

对外承包工程经济效益分析

考核对外承包工程的经济效益有多种指标,本文仅以利润指标这个核心来试加分析。1979年我国对外开展承包工程以来,这项业务无论从广度还是深度上均获得了长足的进展。截至1987年底,各对外承包公司先后在世界各地的112个国家和地区开展了承包工程和劳务合作业务,共签订承包劳务合同5100多项,总金额约82亿美元,其中承包合同额69亿美元,劳务合同额13亿美元,承包和劳务的营业总额为45亿美元。我国对外承包公司不仅在激烈的国际竞争中站住了脚,而且业务有了新的发展,初步在国际上树立了信誉。现在,我们既可以搞工程劳务分包,又可以搞项目工程总包;     

浅议外经公司的资金管理问题

国际工程承包不同于立竿见影的贸易 ,是一种综合性的巨额交易 ,它需要长期占用、投入大量资金 ,经过相当长的一段时间才能收回成本。承包商对资金运用与管理的好坏是决定其能否盈利的关键。如果资金管理得法 ,即使标价偏低 ,也可以获得可观的利润。日本的大成公司承包我国的鲁布革工程 ,法国的协辅公司承包北京国际贸易中心工程都是以低价中标 ,最终也获得丰厚的利润。因此 ,资金的管理问题在对外工程承包中具有重要的意义。面临的问题(一 )资金管理不规范 ,国有资产流失现象严重。我国对外工程承包公司的资金管理欠完善 ,缺乏有效的监督机…     

国际工程承包工程中的管理及对策思考——以印度工程承包为例

印度已成为我国在亚洲最大的对外工程承包市场,本文结合印度工程的特点和我国承包企业在印度的现状及问题,从进入印度市场可能遇到的问题进行分析,从而提出合理的解决对策.     

在国际市场上独树一帜──我国对外承包劳务企业发展述评

在国际市场上独树一帜──我国对外承包劳务企业发展述评邢厚媛，齐国强从最近在长沙召开的全国对外承包劳务工作会议和中国对外承包工程商会第三次会员大会上了解到，在强手如林的国际市场上，我国公司作为一个群体，不断适应国际竞争的需要，勇于探索新的经营战略，打破...     

市场评估:承包工程不可或缺的环节

据美国《工程新闻纪录》最近的统计 ,１９９９年包括住宅建设、非住宅建设和土木工程三大类在内的全球工程承包市场总规模达３５２３８亿美元 ,与上一年相比 ,增长１１．８% ,为１９８９年１１８３亿美元的世界总发包额的３２．５倍。据美国丹佛研究所与麦格劳·希尔公司的分析家预测 ,今后５年内 ,全球工程承包市场还将以年均５．１%的速度增长。因此 ,规模庞大、增长迅速的对外工程承包业务吸引着成千上万的各国承包公司跃跃欲试。然而 ,对外工程承包又是一项高风险的业务 ,尤其是在市场方面风险巨大 ,稍有不慎 ,就会导致承包企业陷入被动…     

浅谈国际工程承包投标报价技巧

当前国际工程承包市场发展趋势1.竞争日趋激烈,利润逐步下降目前,来自西方工业发达国家和第三世界一百多个国家的几千家对外工程承包公司云集中东、东南亚、北非等国际工程承包主要市场,争相包揽生意。例如中东地区,西方工业国家承包公司、第三世界国家(特别是亚洲一些国家)的承包商及中东地区国家的承包商三方势力相互角逐。过去西方承包商投资技术密集型工程(如海水淡化、通风、航空、核电站等)。     

加强海外承包劳务公司之间的协调

目前经国家批准有权对外开展承包劳务事业的公司有70余家,分别根据各自的优势,积极进入国际市场,并已取得了很大成绩,累计签订合同金额超过一亿美元的公司将近20家。虽然近几年国际承包劳务市场不景气,但中国公司的业务还是以较快的速度向前发展。在众多的公司积极向外开拓中,免不了会在同一市场或同一项目中相遇。特别是一些承包劳务环境、条件好一些的市场,常常会有多家中国公司蜂拥而入,有时在同一个项目上相     

本土化:跨国经营战略中的关键课题

经过二十多年的拼搏,我国的对外工程承包事业获得了可喜的发展,对外合同额和营业额已连续多年超百亿美元。2003年又有47家中国对外承包公司跻身世界225家最大承包商行列。但是在成绩面前,我们也应该看到,同国际上大型知名企业相比,我国对外承包公司无论在经营规模、核心竞争力,还是在创新能力等方面都存在着相当大的差距。同国际大型跨国公司相比,我国对外承包公司在管理体制、经营机制、管理理念、管理方法和手段以及人员素质和能力等方面均存在着较大的落差,从而制约着我国对外承包公司在对外工程承包事业上出现“质”的腾飞。在世界经济…     

股份合作企业引导国营企业走向市场的尝试——浙江平阳安装机械厂承包煤炭机械厂的实践与思考

<正>去年,浙江平阳县一家股份合作企业“承包”了一家国营企业。这家股份合作企业就是平阳安装机械厂,而被承包的国营企业则是平阳煤炭机械厂,该厂被承包后改名为平阳建设机械总厂。承包合同期从1992年9月1日起至1997年12月31日止。合同规定,承包方最初4个月的指标为保本,在其后的5年时间里,除了还清煤炭机械厂历年所欠的406万元债务,并上交利润181万元外,还要为企业增加200多万元的积累。从1992年9月1日开始承包至年底,平阳建设机械总厂已实现利润31万元,一举扭转了1989年以来连续亏损的颓势。1993年1-2月,在整个温州市国营工业企业总产值仅比上年同期增长4.9％的情况下,平阳建设机械总厂产值却增长3.13倍,实现利润9.01万元,而上年同期则亏损3.12万元。     

对外工程承包的阵地式经营

阵地式经营,顾名思义,是指企业经过充分的市场分析和准确的市场评估,选择某个或几个市场作为经营重点,长期拓展,并投入足够的资源,以期获取较好的、稳定的市场回报的一种经营策略。考虑到对外工程承包的特殊性质、我国对外工程承包企业的自身情况和国际工程承包的发展现状等因素,阵地式经营不失为我国对外工程承包企业的一种重要选择。采取阵地式经营策略,有利于将优势资源集中投入到一个或几个市场,克服资源的有限性和分散使用的缺点。据美国《工程新闻记录》称,１９９９年国际工程承包市场从总量上讲非常庞大,达到３．６万亿美元;从地域上…     

创新:窗口型公司别无选择

我国的国际经济技术合作公司在改革开放的潮流中应运而生,在国际工程承包市场上已创下了辉煌的业绩,但随着经济环境和形势的不断改变,这种以窗口型为特色的国际公司所面临的挑战愈益严峻。它们大多是以参与对外援助项目起家,以国际工程承包业务为主营方向,其所形成的经验和信誉也大多局限于此间。而当前的国际工程承包市场各因素已经发生了重大的变化,要在国际工程承包市场上维持原有的份额,找到更大的发展出路,它们必须在产品、营销和人才机制上进行创新。在当前的国际工程承包市场上,传统的低层次的劳务输出型的国际工程承包正逐…     

国际工程投标中的几点体会

国际工程投标中的几点体会尚廷才〔吉林国际合作（集团）股份有限公司〕随着改革开放的深入发展，目前已有越来越多的施工企业获得对外经营权，参与国际工程承包市场的投标工作。但是，这些刚步入国际市场的施工企业，在做标的过程中，往往因延用国内做标惯例和国内和经营...     

大型承包项目管理模式:建立、开发与应用

改革开放二十年来，我国对外工程承包事业从无到有、从小到大，取得了长足的进展。１９９８年全行业新签承包、劳务合同额１１７．７３亿美元，完成营业额首次突破百亿元大关，达到１０１．３４亿美元。但是，国际承包工程市场风云变幻，特别是经过１９９７年亚洲金融危机猛烈冲击之后，市场环境变得更加困难。我国众多外经公司在经营规模不断扩大的同时，综合经营素质并没有取得明显的提高，抵御市场风险的能力仍然较低。特别是一些地方公司，虽然也曾有过辉煌的业绩，但由于个别大型项目管理不善而造成严重亏损，导致整个公司业务一蹶不振…     

以国际标准促进对外承包工程事业的发展

发展境外承包工程业务对于带动机电产品出口，解决就业、换取外汇等都具有重要意义。据国际权威机构统计，每年国际工程市场的承包总量在3200亿美元至3600亿美元，如此巨大的市场，而我国的对外承包规模仅占0.3%左右，因此，提高我国境外承包企业的竞争力，对今后逐鹿国际承包市场尤为重要。对外承包工程事业是实施“走出去”战略中的一个大系统，积极采用国际标准，能协调各系统之间的相互关系，提高产品质量、项目质量与管理水平，使资源配置与效益最大化，促进对外承包工程事业持续，健康地发展。一、采用国际标准能促使对外承包工程系统…     

苏州发展劳务承包业的现状与对策

大力发展国际工程承包和劳务合作,在经济全球化趋势日益加强的今天,对扩大出口、促进我国利用两种资源、两个市场和产业结构调整、缓解就业压力、促进我国对外经贸关系和国民经济的发展,日益发挥着重要而积极的作用。 一、苏州国际劳务合作及对外工程承包现状 从总体来看,苏州市开展国际劳务承包业已走在了全省乃至全国的前列。早在７０年代末苏州市就跨出国门在外承包工程,成为江苏省第一支跨出国门的队伍。在进入新世纪之际,苏州对外经济技术合作又上新台阶。２０００年新签对外工程承包劳务合同额１２２００万美元,同比增长７．６…     

漫谈国际承包工程投标

对外承包公司要在强手如林的国际承包市场上夺得工程项目,主要靠做标的能力和投标的技巧以及国际投标的经验。现结合我们的实践谈点体会。一、发标信息与项目追踪对外承包公司进入一个国际市场,首先要千方百计通过各种渠道了解当地国家的发展规划、中近期计划和年度预算,了解计划项目的资金来源。其次要掌握当地的物产资源、对外贸易、资金储备和负债情况。