滁州市农行储蓄存款增长创新高

自年初以来，滁州市农行积极推进服务创新，不断加大宣传和营销力度，围绕重点客户，突出重点时段和重点产品，下大力气拓展优质客户市场，切实提高服务水平和服务质量，有力促进了各项存款的稳步增长。一季度，人民币各项存款达58.98亿元，较年初增加2.44亿元，增量市场份额在市四大行中位居第二。其中储蓄存款余额40．15亿元，较年初净增3.23亿元，增量市场份额在市四大行中跃居榜首。     

完善“三大体系”提高个人高价值客户综合贡献度——对农业银行常熟市支行拓展维护个人高价值客户情况的调查

今年以来，农业银行常熟市支行把个人高价值客户作为第一资源．把深化个人高价值客户资源挖掘作为加快发展的有效突破口，用责任来规范拓展行为，用考核来激励拓展热情，用服务来巩固客户拓展，不断构建和完善个人高价值客户管理、考核和服务“三大体系”，有效地巩固和发展了个人高价值客户群体。截至9月末，全行共落实员工维护的个人高价值客户17611户，日均存款达43．4亿元，比年初净增12228户、24．6ML元。个人高价值客户的群体巩固和资源深度挖掘，也带动了相关业务的快速发展，个人高价值客户的综合贡献度不断提高。9月末，全行人民币存款达194．57亿元，比年初增8．95亿元，同比多增3．03亿元，新增市场份额32．17％，列常熟市金融同业首位。     

“三分一统”打造私人银行“十堰模式”

工行十堰分行“三分一统”打造私人银行“十堰模式”彰显勃勃生机。2012年底，全行资产100N800万元的客户数量比年初净增196户，位居全省市州行第二。完成年度计划的206％；100～800万元客户资产比年初净增3．58亿元，位居全省市州行第二。800万元以上私人银行客户存量全省市州行排名第三，比年初净增11户，     

农行铜仁分行贵宾客户实现快速增长

近年来，农行贵州铜仁分行强力推进个人贵宾客户分层管理，加强硬件设施建设，提升服务软实力，有序推动了个人贵宾客户工作的开展。截至日前，该行贵宾客户已达到30251户，较年初增加12389户，个人储蓄仔款达46亿元，较年初增加7．3亿元，有力地推动了储蓄存款的快速增长。     

实施综合营销战略 提升争先谋进能力

2008年,省分行营业部坚持以市场为导向,以客户为中心,以营销能力建设为主线,通过完善营销体系,健全营销机制,强化营销管理,抢抓合肥市大建设的发展机遇,全面实施综合营销战略,有力地推动了客户结构的优化,有效地转变了盈利模式,增强了市场竞争和可持续发展能力。截至年末,全行各项存款余额216亿元,较年初增加27亿元,其中储蓄存款余额86．2亿元,较年初净增16亿元,同比多增9．2亿元,完成年度计划202％;各项贷款余额127亿元,     

农行柳州城郊支行个人存款业务拓展情况的调查

农行柳州城郊支行辖属 1 8个营业机构。 2 0 0 1年 ,该行根据“按岗定绩、目标管理、分类考核、绩效挂钩”的原则 ,实行客户目标定位 ,强化服务 ,大力拓展个人存款市场 ,实现了个人存款业务新的飞跃 ,至 2 0 0 1年 1 2月 3 1日该行各项存款余额达 8 1亿元 ,比年初增加1 0 7亿元 ,其中储蓄存款余额达 5 95亿元 ,比年初增加 961 6万元 ,占该行各项存款净增量89 64 % ,同比多增 451 0万元 ,居柳州分行全辖 1 7个支行储蓄存款增量榜首。该行是如何拓展个人存款客户市场的呢 ?一、以人为本 ,培养争创一流的员工队伍市场的竞争 ,很大程度上在于人…     

庐江县农行营业部 转变经营方式 实现首季“开门红”

今年以来，庐江县农行营业部积极应对市场形势和外部环境的变化，以个人综合营销活动为契机，转变经营方式，促进了业务经营的快速发展。截止3月31日，该部各项存款余额达4．4亿元，较年初净增6388万元，余额和净增额均位居全市第一，其中对公存款净增3575万元，完成一季度计划的872％；代理保费收入285．2万元，两只代理销售基金11．9万元，分别占一季度任务的130％和118％；发行借记卡1100张，营销网上银行客户9户、电话银行客户19户、银信通20户，实现中间业务收入26．6万元，占任务的133％，实现了一季度业务经营“开门红”。     

聚精会神抓综合营销 一心一意谋业务发展

今年以来，金凤支行认真落实分行年初工作会议精神，坚持股改、业务发展“两手抓、两不误”，精心抓好两行合并衔接工作，以科学发展观为指导，内抓基础管理和风险防控，外强市场营销和客户拓展，各项业务呈现出持续、健康、快速推进的发展态势，多项指标创历史最好水平，在上半年全区农行业务经营综合考评中排名第一。截至6月末，全行存款较年初净增1．2亿元，余额突破10亿元大关，达到10．02亿元，完成全年计划的114．5％。其中储蓄存款净增加5903万元，[第一段]     

提前谋划 强势营销——庐江支行首季个人业务综合营销见成效

庐江支行个人业务综合营销取得了良好成效。截至2月29日,该行储蓄存款余额达21．3亿元,较年初净增3．07元,同比多增1．05亿元,完成市分行一季度计划的141％;手机银行签约863户,同比多增779户,完成市分行一季度计划的96％;电话银行注册客户709户,同比多增709户,完成市分行一季度计划的221％;网上银行个人客户309户,同比多增261户,完成市分行一季度计划的96％;借记卡发卡量净增5552张,完成市分行一季度计划的68％;贷记卡营销完成实绩84张;营销开放式基金1985万元。该行的主要做法是：     

上海住房金融市场2003大盘点与2004展望

1．上海住房贷款总量继续保持强劲增长态势，但新增个人购房贷款的年增速较前两年已经下降。统计数据显示，截至2003年10月底，上海全市商业性和住房公积金个人购房贷款余额达到1863．63亿元，比年初净增488．06亿元。预计到年底，全市个人购房贷款余额达到1961亿     

战严寒 除冰雪 全员营销 拓市场抓重点措施得力——“大行德广 伴你成 长春天行动”综合营销活动系列报道（二）：省分行营业部：“春天行动”首战告捷

新春伊始,省分行营业部传来喜讯：截至2月12日,该部人民币存、贷款余额双双再创历史新高。一般性存款余额达203．4亿元,较年初净增25．28亿元;贷款余额达136．4亿元,较年初净增10．04亿元。实现了“大行德广伴你成长春天行动”业务综合营销活动的首战告捷。     

发挥营销优势 强化服务品牌——省分行营业部人民币存款业务强势上扬

今年以来,营业部创新思路,整合资源．不断加大营销的深度和广度,实现了存款发展史上全新的突破。截至9月6日,人民币各项存款余额233．7亿元,较年初净增55．5亿元,增幅达31．1％,完成全年计划的218．5％。其中个人存款余额83．2亿元．比年初增加13．1亿元,完成全年计划的165．8％;对公存款余额150．5亿元．比年初增加42．4亿元,完成全年计划的242．3名。在全省农行系统排名中,人民币存款的存量、增量及完成进度均高居榜首。     

金寨支行业务综合营销首战告捷

金寨支行首季金融业务综合营销活动立足本行实际,转变营销方式,实行“三个结合”。即：柜面营销和户外营销相结合,营销存款和营销其它金融产品相结合,内部营销与外部营销相结合。把握“四个重点”,一是把握好重点产品。突出特色,重点做好务工汇兑、银行卡、保险代理、电子银行、基金代销等产品的宣传营销工作;二是把握好重点客户对象。在公司类、机构类客户营销上,把营销重点锁定在企业的管理层人员,搞好公务员、教师、律师、医师等优质客户攻关。在个私业务营销上,围绕个人产品整合、个人信贷客户的跟进,强化个人客户的拓展及其他高价值客户群体的开发;三是把握好优质客户的营销。在各营业网点开辟贵宾窗口,为贵宾客户配备专职的个人客户经理,积极开展理财顾问式营销,为贵宾客户提供优质、优先、优惠的金融服务;四是把握好重要黄金时段。认真研究阶段性的营销重点,特别是充分利用春节期间黄金时段,进行强势宣传营销,取得了良好的开局。截止1月底,全行实现各项存款净增11067万元。其中：储蓄存款比年初净增2895万元,对公存款比年初净增8172万元,计划完成率居全市农行首位。新增发卡4200张,新增卡存款1500万元,营销基金170万元,实现保费收入167万元,营销电子银行1993户,营销各项贷款132万元,为全行一季度各项计划目标的实现奠定了坚实的基础。     

加快零售业务发展 推进业务经营转型

今年以来,宿州分行紧紧围绕总分行年初提出的加快经营战略转型这一主题,积极调整经营思路和策略,突出重点,统筹安排,将大力拓展零售业务作为业务经营转型的突破口,带动了各项业务快速有效发展。截至6月末,各项存款余额110．27亿元．较年初净增15．63亿元,同比多增7．53亿元,其中储蓄存款余额78．27亿元。较年初净增10．92亿元,同比多增4．71亿元。     

调整客户结构 提升经营层次：枞阳县农行存款突破10亿元大关

枞阳县农行通过积极调整客户结构，推行扁平化管理，存款实现高速增长，至7月朱，各项存款余额达到100201万元，较年初净增20347万元，成为安庆市农行系统第一个存款超10亿元的支行，存款存量和增量遥遥领先，占安庆市农行系统存款总量的五分之一。新增法人客户12个，亿元所达到三个，分别为钱桥营     

用服务赢得客户 靠营销占领市场——庐江县农行白山营业所业务发展纪实

截止5月31日，庐江县农行白山营业所备项存款余额达26007万元，较年初净增3558万元，其中储蓄存款余额达25650万元，较年初净增3487万元，分别完成年计划的127％和129％，成为全市农行唯一一家各项存款和储蓄存款双双超2．5亿元的农村网点，储蓄存款增量和存量占比连续五年高居同业榜首；代理保险186．5万元。发行银行卡1032张，分别完成年计划的74％和107％。     

抢抓机遇 做大做强 实现超常规发展

2004年，我行牢牢把握省分行新一届党委“加快发展、三年翻番”的战略目标，围绕“用改革发展规划凝心聚力，抓分类指导机遇做大业务，借客户结构调整优化资产，建精品网点提升竞争力”的工作主线，经过不懈的努力，在困境中成功“突围”，取得了超常规发展的历史性突破。全年累计发放贷款131亿元，年末余额达75．8亿元，较年初净增43亿元；     

金鸡报春晓 迎新传捷报——淮南市农行提前一个月完成季度增储计划

淮南市农行“迎新春”优质服务竞赛活动传来喜讯，截止2月28日，各项存款余额达32、08亿元，较年初净增3．37亿元，其中储蓄存款余额达22．08亿元，较年初净增2．57亿元，比去年同期多增6623万元，提前一个月完成了省分行下达的～季度增储计划，完成计划率为102．8％。     

依托大堂促进网点稳健发展——农业银行盐城中汇城北支行“赢在大堂”情况调研

农业银行盐城中汇城北支行位于盐城大桥北首,客户资源价值不高,高价值客户数量不多。今年坚持广发卡、多开户,基础客户群体越做越大,业务经营跑赢同行同类网点。截至6月末,个人资金比年初净增6400万元,个人存款净增5700万元,完成目标的120%;对公存款净增3800万元,完成目标的190%;个人网银行活跃客户新增546户,完成目标的182%。通过实地调研,其成功的秘诀是守住大堂,将网点大堂打造成营销维护客户的坚强堡垒。     

伴你成长·金钥匙春天行动综合营销活动初见成效——省分行营业部“金钥匙春天行动”首战告捷

新年伊始，省分行营业部在全辖范围内扎实开展“伴你成长·金钥匙春天行动”综合营销活动。截至2月5日，该部各项存款余额达171．9亿元，较年初净增19．6亿元；各项贷款余额达111．5亿元，较年初净增4．2亿元，“金钥匙春天行动”综合营销活动首战告捷。[第一段]