中国OTC市场营销策略分析

OTC市场具有市场进入成本低、竞争开放性高、产品同质性大、市场竞争激烈的特点.所以OTC药品市场运作必须更强调企业在产品、价格、销售渠道和市场促销这四个方面的相互配合与相互融通.本文从OTC药品品牌营销、企业形象传播和OTC药品广告媒体的选择三个方面对0TC市场营销策略进行分析,力求使企业形成有自己特色的OTC药品品牌.     

广告策略分析与新思路——以OTC药品的电视广告为例

企业产品的营销活动几乎都离不开广告,成功的广告策略对于企业来讲,不仅能迅速开拓新的市场,还能提高企业的市场份额,增加消费者的认知、刺激购买,提升产品品牌、树立企业形象。广告策略的准确性和前瞻性直接与产品的营销成功与否息息相关。为了抢得市场先机,有抱负的企业会选择以强势广告策略占领竞争的制高点,它们要通过广告攻城掠地。我国大部分企业广告策略的运用都存在很多不足,缺乏长期的广告策略和整体计划,使得很多品牌往往昙花一现。本文通过浅析我国OTC药品市场现状,结合OTC药品电视广告的信息策略、创意策略和媒介策略等一般理论,通过分析,得到以下见解:OTC药品电视广告应具有可识别性的功能诉求;广告应幽默而不哗众取宠;合理整合媒体;OTC电视广告应树立长期的发展目标。     

我国OTC药品市场营销宏观环境(PEST)分析

文章在我国OTC药品市场快速发展的基础上,依据宏观经济分析模型PEST,从政治环境(P)、经济环境(E)、社会环境(S)和技术环境(T)四个方面分析了我国OTC药品市场营销的宏观环境。分析结果表明,未来我国的OTC药品市场将会获得快速发展。医药制造企业应该充分利用这些有利因素,加快推出具有自主技术优势而又满足市场客观需求的OTC产品,从而促进医药企业自身的快速发展。     

加入WTO后我国OTC药品市场格局与市场战略选择

随着我国加入WTO以及药品分类管理制度和医疗体制改革的推进,我国OTC药品市场在产生初期就面临巨大的挑战,在分析OTC市场格局的基础上,从市场定位、营销网络构建和品牌经营这三个方面提出对策建议。     

4C理论在OTC市场营销管理中的应用研究

自2000年1月1日药品实施处方药(Rx)和非处方药(OTC)的分类管理以来,我国医疗消费市场掀起了一场OTC的消费热潮,OTC药品消费成为我国整个药品消费的重要组成部分。现今,OTC的市场营销面临一个全新的发展阶段:市场已经完全成为买方市场,消费者在市场中占有绝对主动,市场充分细分,单一的OTC药品难以独占市场,出现产品和品牌多样化趋势;生产商之间的竞争层面提高,专业化、品牌化、科技化趋向明显;消费者素质的不断提高,形成了自己的对药品消费的明确评判标准,市场主体由卖方转向买方。营销环境的巨大变化,使OTC药品营销工作日益艰难,生…     

辽宁省OTC药品生产企业CIS战略研究

随着我国药品分类管理制度的建立,一个全新的市场——OTC市场在新世纪的中国已经形成,并展现了十分广阔的市场前景。文章从OTC药品市场的特点分析入手,分析了辽宁省OTC药品生产企业实施CIS战略的必要性及实施中存在的问题,提出了辽宁省OTC药品生产企业实施CIS战略的具体策略。     

CSM12城市广播节目收听排行TOP10（2010年1月）

虽然新医改使OTC药品的价格优势受到一定的影响,但是从消费者角度来看,OTC药品仍然有一定的吸引力。新生代市场监测机构的中国OTC市场与媒体研究数据（OMMS）显示,80％的消费者过去1年服用过OTC药品,66％的中国消费者已经习惯到药店购药,品牌药品成为消费者日常购药的首选。     

兰美抒挑战者游戏——中美史克兰美抒上市营销案例

从挑战者开始兰美抒乳膏作为一个治疗脚气的OTC新进品牌,在市场上面对已存在先入者品牌的强大竞争优势情况下,如何创造性的从市场上脱颖而出,确实是一道难解之题。同时如何在严格的药品管理体系下,以富有创造性地手法向目标消费者传递OTC产品的信息,也成为众多创意人员必须面对的挑战。     

非处方药(OTC)营销中的消费者教育:方法与应用

由OTC和Rx所界定的是两个完全不同的药品市场区域。OTC市场是一个特殊的顾客群体:OTC是一种特殊的消费品。OTC的营销是一个特殊的营销领域,其成败在很大程度上和消费者教育的成效相关,OTC营销中的消费者教育活动必须充分考虑OTC市场的特殊性和OTC产品的特点,精心策划,周密组织,有效实施。     

OTC药品的品牌差异化营销

OTC药品的营销是一个崭新的课题,本文从营销战略的角度出发,论述了OTC药品进行品牌差异化战略的必要性、重要性、可行性和实施的方法、步骤,揭示了在品牌的建设过程中,通过品牌定位、品牌识别、品牌传播等方面的差异化展开具体的品牌管理工作,创造市场竞争优势。     

整合营销沟通(IMC)理论在OTC药品品牌建设中的应用

IMC的运用对增加OTC药品品牌资本非常关键,其重要作用体现在对OTC品牌概念的经营上.IMC可以通过对特定沟通受众的行为施加影响或直接作用,从现有的和潜在的OTC药品消费者出发,采用接触管理,整合潜在讯息的沟通渠道,利用协同优势和消费者建立良好持续的关系,以促进医药企业OTC品牌的建设.     

OTC药品网络营销策略研究

非处方药（OTC）因为其质量、包装等方面高度的标准化，使得其可以进入多样化的渠道进行销售。特别是网络营销，这正成为OTC药品销售的新兴策略。本文就目前OTC药品网络销售在我国发展的市场情况进行了分析，为当前普遍的OTC网络营销策略并提出新的策略，分别从提供实体药店网购体验，建立实体药店联盟，开发与推广OTC药品移动终端软件，构建新型网络购药流程等方面来对OTC药品网络销售的具体策略进行阐述。希望这些策略能够对从事B2C网络销售OTC药品的企业有所帮助，为医药商品网络销售提供指导。     

“感叹号”感冒药的广告策略

知名度是OTC营销的中心 OTC营销为什么要以建立品牌知名度为突破口？原因很简单：OTC类药品以治疗常见病为主，患者自诊自购的消费特征接近快速消费品，自主性强，关注度低。因此，必须通过建立高知名度以挤进消费者心智，让消费者熟悉，熟悉后产生好感，有好感后产生消费；更关键的是，OTC市场产品同质化严重，[第一段]     

OTC药品价格管理的国际经验借鉴

OTC药品具有使用方便、安全有效的特点,适合患者自我药疗。而促进OTC产业的发展则需要实施科学的药品分类管理制度。但是,我国实行药品分类制度的时间相对较短,尚未形成一套完善的针对OTC药品市场的管理制度。因此,借鉴国外经验,对建设我国OTC药品市场具有重要的意义。本文梳理了美国、英国、德国和澳大利亚等国的OTC药品管理制度,并对完善我国OTC药品市场建设进行了相关思考。     

广州市OTC消费市场需求调研分析

本文采用文献检索、问卷调查和终端拦截访谈等方法,对广州市240名OTC消费者进行了调查分析。在分析广州市OTC消费者市场需求的基础上,本文提出广州市零售药店的OTC营销策略,为药品零售企业开拓OTC市场以及调整OTC营销策略提供参考。     

我国OTC生产企业营销理念创新的几点思考

自20世纪50年代起,西方发达国家已将药品按处方药和非处方药实行分类管理,并制定了相应的法规,以推动和鼓励自我治疗。目前,药品分类管理已成为国际通行的药品管理方法。我国于2000的1月1日起开始实施《处方药与非处方药分类管理办法》,随后,又陆续颁布了《药品广告审查办法》、《处方药、非处方药流通监督管理办法》、《非处方药品专用标识管理办法(暂行)》、《非处方药转换注册办法》等。我国药品分类管理制度的建立,标志着一个全新的市场——OTC市场在新世纪的中国已经形成。OTC作为一种特殊商品其广阔的市场前景不仅吸引了越来越多的国内制药企业,许多国外制药巨头也纷纷进入中国的OTC市场。在这样的市场环境中,OTC生产企业用什么样的营销理念指导营销活动直接关系到企业竞争的成败。     

黑白分明表现出众——白加黑品牌策略发展的成功之路

当今药品市场竞争激烈,随着 OTC 药品的发展,感冒药品类更是竞争激烈,各种感冒药品牌纷纷施展其品牌攻势,广告更是铺天盖地。要想成为一个独特新颖、消费者喜爱的,并持久深入人心的品牌谈何容易。然而,白加黑却凭借着它独特的策略定位和新颖创意表现而立于市场浪尖。作为首先提出日夜片分开服用的感冒药品牌,白加黑从消费者需求出发,提出了"白天服白片不瞌睡,晚上服黑片睡得香"的产品概念,正是由于其人性化的产品定位和卓越的产品疗效,在品牌创建的近十年来一直为消费者服务,解除人们的感冒烦恼。     

OTC药品广告定位策略研究

随着我国药品分类管理制度的实施,我国药品市场结构开始发生变化,非处方药作为一种特殊商品展现出了十分广阔的市场前景。文章从OTC药品市场的特点分析入手,分析了广告在OTC药品营销中的重要作用,以及OTC药品广告定位策略研究的理论基础,在此基础上提出了OTC药品广告定位的具体策略。     

叫好不叫座,实战培训为何对实战无用

<正> 公司组织了一场针对性、实效性很强的营销培训,学员们普遍反映受益匪浅。可是,几个月过去了,销售并没有令人欣喜的表现。培训为何没有切实转化为企业生产力?原来,培训内容还在学员们的脑子里睡大觉!笔者所在的营销策划公司曾为 A 公司提供营销策划服务。A 公司是一家制药企业,销售渠道一直以医院终端为主,现在打算将 OTC 药品(非处方药)市场作为企业销售和利润新的增长点。经过我们和企业市场人员的调查分析研究,我们计划采用运作OTC 药品市场最为有效的策略——终端生动化陈列     

怎样做高效的OTC广告?

OTC产品多用于治疗常见病、多发病，消费人群广泛，而在我国普及率已达92％的电视传媒具有受众人群广泛的特点，适宜于OTC产品的广告宣传。可以肯定地说，OTC产品如想做出规模，没有电视广告几乎是没有可能的。从OTC营销终端工作的角度来说，广告对销售有以下三个方面的作用：降低终端推荐的难度；尽量减少被竞品拦截的概率；树立公众品牌，提高消费者点名购买的比例。