农业银行信贷营销探讨

一、目前广西农业银行信贷营销的主要情况和问题 近年来,广西农业银行开始重视信贷营销工作.尤其是2002年以来,广西农业银行牢固树立以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标的经营理念,加强信贷营销力度,强化信贷规范化管理,信贷营销工作取得了良好的业绩.主要体现在:     

我国农村信用联社发展战略研究

伴随着农村金融机构的多样性、国有商业银行科技水平的突飞猛进等等,原处劣势的农村信用联社面临着更大的挑战。如何借助信用评定和资信评级平台,建立以客户为中心的信贷营销服务体系开展,加大对农村经济发展的支持力度,密切信用联社与广大农户的联系,适应农村金融市场日益激烈竞争态势,推进信用联社贷款营销工作的稳定开展,促进信用联社农村和城区业务的均衡发展是本文研究的关键。     

导入信贷营销战略 浅议农村信用社竞争策略的选择

伴随着经济的发展和城市化进程的推进,农村地域观念逐步淡化,金融竞争开始延伸至广阔的农村地区。特别是在加入WTO后,由于国有商业银行、股份制商业银行在大中城市遭遇到外资银行的强势竞争,其在增强竞争力、巩固大中城市市场份额的同时,开始转变经营战略,重新瞄准县域市场的优质项目,陆续回到农村地区拓展市场,与农村信用社争夺优质客户群。这一变化,对处于弱势竞争群体的农村信用社来讲是一个巨大的挑战。如何应对这一挑战,做出新的战略选择,巩固和拓展优质客户,促进贷款营销并合理规避风险就十分紧迫地摆在农村信用社各级经营管理者的面前。一、农村信用社实施信贷营销战略的紧迫性1.应对激烈市场竞争的需要。随着金融体制改革的逐步深入,银行业间的竞争日益激烈,且呈现出由大中城市向中小城市甚至是农村地区扩散的趋势。以股份制商业银行为例,虽然在大多数中小城市没有机构网点,但由于其辐射范围广、营销力度大,市场份额正在逐步上升。而集资金、网点、人才优势于一身的国有商业银行,在农村地区信贷市场沉寂几年之后,开始苏醒过来,营销力度丝毫不亚于股份制商业银行。2.适应信贷市场转变的需要。近年来,信贷市场经历了由卖方市场向买方市场的重大转变,客户的选择余地越...     

农村经济新形势与农业信贷新思路

农业信贷在农村金融乃至农村经济发展中都是至关重要的组成部分和促进要素。农业信贷一般包括 :农民生产和农民消费信贷业务、农村法人客户信贷业务、农村事业单位信贷业务等。从我国的实际情况看 ,这些信贷活动及相关的存汇等金融服务形成了农村金融的主要业务范畴。在央行的监管下 ,目前乃至较长一段时期内农业银行、农村信用社都是农村金融活动的主体。农村经济的现状和发展趋势最近几年 ,农行对农村信贷业务重点进行了调整 ,取得了明显成效 ,表现为 :突出支持重点 ,收缩业务范围和业务领域 ,强化存量管理 ,重视清收盘活 ,重视经营效益等…     

劣质客户退出问题探析

近年来,农业银行把调整信贷结构问题提到了很高的位置,研究较多,特别是对主动进入、积极营销优良客户方面研究较深,取得了骄人的成绩。然而,对调整信贷结构的另一方面——劣质客户有序退出问题总是一带而过,研究较少,极大地影响了信贷结构调整的速度、韧力与后劲。本文试图从客户退出的市场定位、运作程序和奖惩政策等方面作一些初步探讨。一、客户退出的市场定位要了解客户退出的市场定位,主要从客户退出的含义、类型和标准等三个方面去分析。1、客户退出的真实含义。所谓客户退出,是相对于客户进入而提出的,是指农业银行在调整信贷结构过程中,对经营水平较低、信用状况较差、发展潜力不足的劣质客户所采取停贷、控制清收和淘汰等信贷措施。这里的"退出"是信贷战略方针的调整,是主动性和预见性的淘汰和退出,而不是退出对这些企业的管理。因此,谈客户退出问题,不能简单地理解为"放     

农业信贷要走商业化经营之路

加快农村经济发展、提高农民收入以及促进农业产业化经营是我国经济结构调整的重要内容。中国农业银行有60%的网点、60%的人员和60%的主体信贷资产分布在县及县以下,是农村中高层次商品经济融资的主渠道,并且多年来在信贷支农方面发挥着不可替代的重要作用。按照中央农村工作会议精神,农业银行把巩固、发展农村市场列为银行发展的重大经营战略之一,提出一要支持农村产业化经营与龙头企业,二要支持农村小城镇建设,三要办好扶贫贷款。为此,本刊特推出“专题:信贷支农新布局”栏目,刊发一组如何做好信贷支农工作的文章,以飨读者。     

农业产业化：信贷支农与商业化经营的结合点

加快农村经济发展、提高农民收入以及促进农业产业化经营是我国经济结构调整的重要内容。中国农业银行有60%的网点、60%的人员和60%的主体信贷资产分布在县及县以下,是农村中高层次商品经济融资的主渠道,并且多年来在信贷支农方面发挥着不可替代的重要作用。按照中央农村工作会议精神,农业银行把巩固、发展农村市场列为银行发展的重大经营战略之一,提出一要支持农村产业化经营与龙头企业,二要支持农村小城镇建设,三要办好扶贫贷款。为此,本刊特推出“专题:信贷支农新布局”栏目,刊发一组如何做好信贷支农工作的文章,以飨读者。     

信贷扶贫：老课题的新思路

加快农村经济发展、提高农民收入以及促进农业产业化经营是我国经济结构调整的重要内容。中国农业银行有60%的网点、60%的人员和60%的主体信贷资产分布在县及县以下,是农村中高层次商品经济融资的主渠道,并且多年来在信贷支农方面发挥着不可替代的重要作用。按照中央农村工作会议精神,农业银行把巩固、发展农村市场列为银行发展的重大经营战略之一,提出一要支持农村产业化经营与龙头企业,二要支持农村小城镇建设,三要办好扶贫贷款。为此,本刊特推出“专题:信贷支农新布局”栏目,刊发一组如何做好信贷支农工作的文章,以飨读者。     

农村城镇化：信贷支农新平台

加快农村经济发展、提高农民收入以及促进农业产业化经营是我国经济结构调整的重要内容。中国农业银行有60%的网点、60%的人员和60%的主体信贷资产分布在县及县以下,是农村中高层次商品经济融资的主渠道,并且多年来在信贷支农方面发挥着不可替代的重要作用。按照中央农村工作会议精神,农业银行把巩固、发展农村市场列为银行发展的重大经营战略之一,提出一要支持农村产业化经营与龙头企业,二要支持农村小城镇建设,三要办好扶贫贷款。为此,本刊特推出“专题:信贷支农新布局”栏目,刊发一组如何做好信贷支农工作的文章,以飨读者。     

积极推进项目贷款营销促进全行信贷业务可持续发展

一、2002年农业银行信贷营销工作的简要回顾 2002年,我区农行信贷营销工作大力实施“四优”战略和“哑铃型”的营销策略,努力拓展客户市场,取得了较好的成绩。     

金融应支持县域经济发展

(一)国有商业银行要解放思想,转变观念,增加对县域经济的信贷投入.基层机构要增强为当地经济发展服务的意识,主动深入市场、深入企业开展调研,针对县域经济的特点,及时调整思路,制订适合县域经济特点的信贷营销策略,做好对县域中小企业的贷款营销工作.积极培育优质客户和贷款项目,为增加信贷投入创造条件.     

关于教育、医疗行业客户信贷营销的思考

随着我国教育、医疗事业的稳健发展以及相关法律法规的健全,各商业银行日益重视对教育医疗行业客户的营销。笔者通过几年的实践,就商业银行教育、医疗行业客户信贷营销工作的问题提出以下思考。一、教育、医疗行业客户特征及贷款情况教育、医疗行业作为客户群体具有以下特征:一是收入来     

构建我区农村合作金融机构新型信贷服务营销体系的思考

农村金融市场和农村牧区金融服务需求的变化趋势,要求农村信用社信贷服务方式必须按经济运行机制理顺和定位。我区农村信用社新型信贷服务营销体系建设,应按照“方便客户、降低成本、防范案件、强化竞争”的思路,加强四个方面的工作。     

找准经营定位加快业务发展

去年以来,工行江西省萍乡分行以科学发展观统揽全局,进一步确立现代商业银行经营理念和经营定位,以市场为导向,以客户为中心,以效益为目标,努力转变经营模式和增长方式,整合金融产品,强化窗口服务,不断满足客户全方位金融服务需求,加大业务宣传和产品营销力度,积极筹措资金,加强企业信贷扶持,各项工作取得了全面进步,经营效益持续增长,有力支持了当地企业和萍乡市的经济发展。     

关于我行收费权质押信贷业务的调查报告

近年来,随着我行信贷结构战略性调整计划的实施,加大服务和创新力度成为各行全面抢占优质竞争性客户市场的重要手段,并出现了一种新的担保贷款——收费权质押担保贷款。收费权质押担保贷款以支出费用成本少、办理手续简单、快捷等便利,使我行信贷营销工作尤其是机构类客户的信贷营销工作发展迅猛,同时带动了负债等综合业务的稳定增长。但由于我国法律目前对收费权质押欠缺具     

农村信用社贷款结构及效益状况分析与启示

本文通过对日照市农村信用社三年间(1999-2001年)贷款结构及效益状况的个案分析,来透视当前农村产业结构调整、农村信用社信贷结构、农民收入及信用社经营效益四者之间的关联度和互动关系,研究农村信用社如何在明确市场定位的基础上,在支持农业产业化的发展中,进一步搞好市场细分,促进农村经济发展,实现农业增效、农民增收。     

农村信贷收支对农村货币流通的影响

近年来,农村金融部门的信贷执行上,是否产生了信用膨胀的问题?或者说市场货币流通量偏多是否由于农业银行、信用社盲目扩大贷款所引起?也就是说农村信贷收入对农村货币流通究竟有多大影响;看法还很纷纭,本文想就这些方面谈点粗浅认识.农村信贷投放偏少,某些贷款掌握偏松,这是我对我国近年来农村信贷活动总的概念.农业是国民经济的基础,农村经济又是我国经济发展中的薄弱环节,只有农村经济发展了,才能全面地发展我国经济,因此,给予农业必要的财政、信贷的支持,促进农村经济较快的发展,这是我国的基本国策.但是,近几年来,由于我国财政状况紧张,对农业的资金支持不多,作为农村资金重要来源的农村信贷,执行的结果也是存大于放.与一些较发达的资本主义国家相比,它们的农业经济已经处于较高的发展水平,财政、信贷对农业的支持还是相当     

农村信用社贷款结构及效益状况分析与启示

本文通过对日照市农村信用社三年间(1999-2001年)贷款结构及效益状况的个案分析,来透视当前农村产业结构调整、农村信用社信贷结构、农民收入及信用社经营效益四者之间的关联度和互动关系,研究农村信用社如何在明确市场定位的基础上,在支持农业产业化的发展中,进一步搞好市场细分,促进农村经济发展,实现农业增效、农民增收.     

欠发达地区金融机构贷款营销现状与对策

一、贷款营销现状 2002年以来,定西地区金融机构积极改变经营理念,改革信贷部门,组建营销机构,配置客户经理,细分市场和客户,实施多层次各具特色的营销策略,采取多种形式开展贷款营销活动,在支持地方经济发展中收到一定效果.但是,由于金融机构的贷款营销活动起步较晚,且受经济发展落后等主客观因素的制约,欠发达地区贷款营销工作进展缓慢,形势不容乐观.     

信贷营销与市场开拓和风险防范双重目标的协调

伴随着国外先进经营方式和管理思想的引入，我国商业银行越来越重视市场营销，并且在实践中摸索了一些好的经验和做法。但是，我国商业银行市场营销、尤其是信贷营销目前尚处于较低的层次和阶段。面对贷款有效需求疲软、同业竞争加剧及不良贷款占比居高不下等多重压力，我国商业银行必须兼顾市场开拓与风险防范双重目标，根据市场需要对组织机构和业务流程进行再造，改变目前的直线职能型结构，根据营销部门围绕客户、其他部门围绕营销部门的“双围绕”结构，建立以客户为中心的组织机构和整体市场营销机制，通过开拓市场带动信贷结构调整，从源头控制风险，以此提高资产质量和经营效益。