成本领先战略管理的应用

上海永新彩色显像管股份有限公司是全国著名的生产彩色显像管的企业，近几年来，随着彩管行业竞争的日益激烈，彩管不断降价，据统计，从1996年以来，每年价格下降都要影响公司3亿多利润，然而，公司采取了成本领先战略，在市场竞争中，不仅站稳了脚跟，而且取得了良好的经济效益。2002年，彩管价格下降10％，成本下降15．8％，公司实现利润1．38亿元。     

外刊介绍

启动市场的真正原因希望销售额迅速增长的营销人认为一旦价格下降到某一水平,比如说 CD 播放器的价格下降到500美元,大批消费者就会蜂拥而至。但是,降价并不是关键因素。伊利诺斯州立大学战略管理学副教授 Rajshree Agarwal 和北卡罗兰州Kenan-Flagler 商学院营销学教授Barry L.Bayus 认为,“价格本身对于启动市场并不重要”,他们还提供了证据证明竞争对手的进入才是真正的原因。在《管理科学》(2002年8月)上发表     

走出降价怪圈

当前经济运行中一个值得注意的问题,就是企业降价销售的现象十分突出,降价风盛行。据国家统计局资料,一季度,全国工业品出厂价格平均比去年同期下降2.6％,而去年同期则比上年上升0.3％;商品零售价格平均比去年同期下降1.5％。据测算,因价格下降今年前三个月工业企业销售收入减少了200亿元以上。 由于许多企业降低产品价格,并不是劳动生产率提高生产成本降低后的正常降价,而是压低本来就不高的利润甚至亏本销售的非正常行为。因而导致经济效益大幅度下滑;亏损企业数量明显增加。这种局面,对经济健康增长和企业长远发展都将产生不利影响。 目前企业降价销售有着深层次的     

冷眼旁观价格战

今年的价格战，厂家、商家都披上一层神秘的面纱：一方声称不支持降价，认为利润过于菲薄，甚至有彩电 峰会结成价格联盟这样的“防御工事”，以防价格战硝烟弥漫；一方则在充足的化源支撑下，以“回报消费”、“节日大酬宾”、“高台跳水”等幌子和诱饵，大幅度降价销售。再，厂家只愿发表一些不起作用的声明，对已有的一些经济法规如《企业法》、《反不正当竞争法》《价格法》等工具却闲置不用。汽车厂家一改以往“绝不降价”的强硬态度度，也拿起了价格这个利器试图“攻城略地”，不过就其价格降幅而言，市场的反馈不足难以让厂家乐观，消费还是持币观望的多。据报道，北京亚运村汽车交易市场，桑塔纳降价后的销售量有时还不如降价前。     

楼市蝶变,房地产进入“换档”期

正从三月份的三、四线城市房价下降,到五、六月份传导到一、二线城市,如此大区域的房价停涨,是否意味着全国范围的"降价潮"已然来临?降价潮来袭,一线城市也扛不住了。6月18日,国家统计局发布5月份70个大中城市房价变动情况。一手楼价格下降的城市达到了35个,持平城市20个。同比涨幅方面,北上广深今年来涨幅逐月下跌,5月份除了上海外,北京、     

共赢链条

今年是中国加入WTO的第一年。与往年相比，中国企业界仿佛对竞争变得更加敏感。近年来，中国企业特别是家电企业一直把降价作为竞争的主要武器，尽管许多企业明知降价并非长久之计。在很多人看来，只要成本能够维持在售价之下，降价就是一种“可持续竞争”。但问题在于，许多企业甚至经济学家对成本出现了“误算”，即把制造成本等同于销售成本。按照这样的成本概念去降价竞争，将会出现两种结果：一种是压缩经销商的利润空间，甚至进销价倒挂，致使经销商亏本经营，最终导致厂家与经销商合作破裂；一种是维持经销商的利润水平，降价损失…     

如何进行定价?

2009年可谓是销售的灾难年：一个历史性衰退导致销售骤减，美国公司大幅下调产品售价，交易量比以往50年的任何一个时刻都少。微软公司的软件价格下降26％；百事研制了新的低价饮料和小食品；太阳能电池板的零售价下降20％，甚至包括心脏节律装置制造商——St．JudeMedical公司为了满足医院对起搏器和去纤颤器的降价需求也降价了。     

华晨新旧两条路

从降价到碰撞门事件、再到整车销售突破30万辆，门外汉祁玉民把华晨一步一个脚印带到了今天。     

零售终端发展之路

在商品经济激烈的市场竞争中，商品价格无疑是竞争的主要焦点，“降价”、“让利”似乎成了每个商家必使的“招数”。商品的价格一低再低，有的甚至比进货价还低，其所赚取的差价根本就不够维持其日常的经营开支。商家的利润越来越薄，如果不向厂家收取一定的费用，必然难以生存。目前的许     

厂家怎样用“非价格”措施回击价格战

当价格战已经打响，被动卷入的生产厂家该怎样应付呢？除了降价、降价、再降价的手法之外，其实还有许多新颖有效的措施可以让我们达到“四两拨千金”的效果。     

医药流通变革在即

无论是两会代表建议废除省级药品招标采购制度,还是解禁网售处方药,都是为了解决当前以药养医、药价虚高的问题。"出厂价20多元一盒的抗癌中成药芦笋片,医院售价达180多元。9 0%以上的药品都有降价空间,价格砍掉50%,一点问题都没有。"全国人大代表、广西花红药业董事长韦飞燕在今年两会期间表示,一些抗生素新药、抗癌类药品价格虚高的现象普遍存     

我国彩电行业价格竞争探析

彩电是一种需求价格弹性较高的商品，平坦的需求曲线保证了降价引起的需求量的增大进而利润的增加超过了降价引起的损失，这正是价格战的根本原因。在价格战不可避免的情况下，成本、产品差异化和售后服务是影响彩电行业价格竞争的三大要素，因此，我国彩电行业可以从这几方面入手避免陷入恶性的价格战。     

楼价PK 降还是不降？

挺 坚挺派 降价并非灵丹妙药降价并非灵丹妙药，亦不是华山一条路，无论市场怎么变动，作为稀缺性顶级别墅的颐和高尔夫庄园都决不会加入降价之列。如果降价，那么产品品质与园林的规划设计方面必然缩水，长此以往，广州楼盘降的就不仅仅是价格甚至还包括质量了，如此一来广州将再无领先优势，更无法超越北京、上海或与之平起平坐，所以说不能降价。     

流动性陷阱

流动性陷阱（Liquidity Trap），是英国经济学家凯恩斯提出的一种假说，又称凯恩斯陷阱，是指当一定时期的利率水平降低到不能再低时，人们就会产生利率上升而债券价格下降的预期，     

春都缘何跌入困境

1987年8月，中国第一根被命名为“春都”的火腿肠在洛阳诞生，并迅速受到市场青睐，销售额从最初的2亿多元猛增到20多亿元，年创利润2亿多元。春都狂飙突进带动了整个火腿肠产业在国内迅速崛起，并迅速形成了强大的产业群体优势。     

加强应收账款管理 规避企业经营风险

1、经营者片面追求高收入、高利润。在市场经济条件下，企业的产品、供应、销售完全取决于市场，市场的瞬息万变造成企业的经营风险增大。在日益激烈的市场竞争中，为了占领市场，扩大产品销售额，许多经营者采取了降价销售，赊销产品等策略。经营者片面追求高收入和高利润的同时却忽略了资金的使用价值和货款的可收回性，造成应收账款大幅上升。     

论企业成本控制过程中的问题及对策

科学技术的飞速发展使高科技产品不断涌现,在促使生产效率得到极大提高同时,生产消耗得到降低,进而使社会生产在更大规模上进行,新兴行业快速走向成熟.市场的激烈竞争不仅使有利可图的行业生产规模迅速扩大,也推动着技术创新和成本降低.为了占领市场,企业需要不断开发生产性能更高、价格更低的适合社会需求的新产品;企业为了获得更多的利润,需要在扩大市场份额的同时,千方百计地降低成本.在一个成熟的行业,产品的价格下降成了不可改变的趋势,为了在价格下降的同时获得更多的利润,企业需要降低成本,抵消价格下降所形成的不利影响,这一要求迫使企业将成本控制提上日程.     

读者信箱

华晨新旧两条路从降价到碰撞门事件、再到整车销售突破30万辆,门外汉祁玉民把华晨一步一个脚印带到了今天。正如文中的判断,祁玉民没有什么秘诀。在做企业     

十年论语:一两年的状况不能代表真实情况

宋卫平:万科的很多房子到今天还比不上绿城的安置房。龙湖产品做得也很好,但比我们差一点!星河湾的精装修在五年之前一定是比绿城好的,现在也能比绿城好3分到5分。在一个风雨飘摇的公司,固然我们的资产质量也是一个非常好的支撑,我相信把产品做好一点,可能这个公司会活得长久一点。我们那些房子是没有办法做大的降价,我只能做适当的优惠,它不能降价,因为它的成本和价值就在那里。     

企业降价、政府分类调控双管齐下楼市短期内仍难走出调整期

在一季度市场成交不甚理想的情况下，4月份众多城市、企业纷纷开始寻求自身的应对之策。 首先，各地降价风潮愈演愈烈，降价范围扩大到一线城市。继杭州、常州、无锡等城市项目发起第二波降价潮后，降价楼盘越来越多、城市也逐渐增多，