客户管理理论在汽车零部件应商管理中的应用

汽车企业的竞争已从单一的企业问的竞争转变为整条供应链的竞争,在这种形式下,整车企业如何管理供应商,使其能成为战略伙伴关系成为现在迫切需要研究的问题.本文通过对整车企业供应商管理现存问题的分析,结合客户管理理论,提出将客户管理理论应用在汽车零部件供应商管理上,以此来促进整车企业和零部件供应商战略伙伴关系的形成.     

基于科学发展观视角的制造业供应商关系管理研究

本文从科学发展观视角对制造业供应商关系问题进行了创新性研究.笔者认为供应商与企业闻的持续、健康与稳定是企业与供应商之间的双赢状态,二者之间任何一方发生偏差势必导致双方受到威胁、挤压、甚至两败俱伤,企业应正确处理好供应商与企业问关系.最后,笔者尝试性地提出科学发展观视角的供应商关系管理的对策与建议.     

客户管理理论在汽车零部件供应商管理中的应用

汽车企业的竞争已从单一的企业间的竞争转变为整条供应链的竞争，在这种形式下，整车企业如何管理供应商，使其能成为战略伙伴关系成为现在迫切需要研究的问题。本文通过对整车企业供应商管理现存问题的分析，结合客户管理理论，提出将客户管理理论应用在汽车零部件供应商管理上，以此来促进整车企业和零部件供应商战略伙伴关系的形成。     

石化企业物资采购中供应商管理策略

石化行业全球化程度高,有大量的供应商.许多企业与供应商缺乏合作的战略伙伴关系,往往从短期效益出发,挑起供应商之间的价格竞争,失去了供应商的信任与合作基础.石化企业生产流程长且复杂,采购环节很长,需求信息偏差逐级放大引起库存不确定,导致效率低下.本文就石化企业物资采购中供应商管理策略做了相关探索.物资采购管理中,供应商的选择是重中之重,供应商的业绩对企业物资供应的影响越来越大,在产品质量、提前期、库存水平、产品设计等方面都影响着企业物资供应管理的绩效.     

浅谈航空企业供应商质量管理

供应商管理环境下的客户关系是一种战略性合作关系,提倡一种双赢机制。从传统的非合作眭竞争走向合作性竞争、合作与竞争并存是当今企业关系发展的一个趋势。公司对东安动力、东安三菱、西安飞机国际航空制造股份有限公司（172厂）、西安航空动力股份有限公司（430厂）、西安飞行自动控制研究所（618所）、西安航空动力控制有限公司（113厂）等中航工业企业的供应商质量管理进行了调研。通过调研发现建立供应商管理体系,将其成功导入供应商内部,是这些企业成功管理供应商的通用做法。     

浅谈卷烟辅助材料供应商管理

随着现代企业对供应链管理的关注,有其自身特点的烟草行业也开始涉足这一领域。本文就从卷烟企业"供应链" 的初始和重要环节--辅材供应商管理与大家做一个交流,力求通过供应商的管理与优秀的供应商建立联盟关系,从而达到 双赢或多赢的目的。     

供应商参与技术创新的效能提升机制研究

整合供应商开展技术创新具有低风险和快速成功的优势,但由于供应商未必会全力以赴地面向制造企业需求实施创新,供应商参与技术创新的效能往往难以达到预期效果。使用供应商创新性反映供应商参与技术创新的实际效能,从社会资本理论视角,探究制造企业通过结构、关系和认知形式的社会资本获取供应商授予的优先客户地位,进而激发供应商创新性的规律。基于186个中国制造业样本的实证研究表明,制造企业获取供应商授予的优先客户地位对激发供应商创新性的效果显著;制造企业与供应商之间的社会资本积累能够促使供应商授予其优先客户地位,但由于结构、关系和认知维度社会资本之间存在内在差异,作用机制有所不同。     

制造业供应商管理现状及模式选择

对制造业的供应商管理现状及存在问题做了系统研究.从供应商管理的必要性分析入手,进一步阐述了供应商关系管理,接着运用供应商管理的基本理论和方法,分析了制造型企业供应商分类、评估甄选、考核激励、风险预防管理、控制体系构建.在此基础上重点分析了制造型企业当前主要的几种供应商管理模式,通过对比给出了模式选择原则.     

供应商参与技术创新的效能提升机制研究——社会资本视角

整合供应商开展技术创新具有低风险和快速成功的优势,但由于供应商未必会全力以赴地面向制造企业需求实施创新,供应商参与技术创新的效能往往难以达到预期效果。使用供应商创新性反映供应商参与技术创新的实际效能,从社会资本理论视角,探究制造企业通过结构、关系和认知形式的社会资本获取供应商授予的优先客户地位,进而激发供应商创新性的规律。基于186个中国制造业样本的实证研究表明,制造企业获取供应商授予的优先客户地位对激发供应商创新性的效果显著;制造企业与供应商之间的社会资本积累能够促使供应商授予其优先客户地位,但由于结构、关系和认知维度社会资本之间存在内在差异,作用机制有所不同。     

制造企业供应商整合对供应商创新性影响研究

利用供应商创新性是制造企业集成外部资源与能力开展技术创新的有效途径,但激发供应商创新性的机制尚不明确。研究揭示了供应商整合构念及供应商创新性激发机理。对380个样本的实证研究显示,供应商整合分为关系整合、信息整合、计划整合与团队整合4个维度。关系整合正向影响计划整合和团队整合,信息整合正向影响计划整合。供应商整合正向影响供应商创新性,供应商响应性在上述关系中具有不完全中介作用。研究表明,供应商整合能直接激发供应商创新性,也可提升供应商响应性,而战略层面整合有助于运营层面整合的顺利实施。该结论可为制造企业充分激发供应商创新性,借助供应商提升技术创新能力的管理实践提供理论指导。     

战略联盟:营销渠道关系的理想境界

现代营销实践表明,新型的渠道关系应是一种战略联盟型合作伙伴关系。制造商与中间商之间建立紧密型的战略伙伴关系是经济发展的客观要求及社会分工和专业化的必然。制造商与中间商之间既是矛盾对立体,更是利益共同体,战略联盟作为营销渠道关系的理想境界,能够实现厂商双赢。     

加强供应链中的供应商管理

随着合作竞争时代的到来,市场竞争已经不再是单个企业之间的较量,而是整个供应链之间的竞争,合作已成为企业的生命纽带.企业与供应商双赢已成共识,因为企业间的竞争越来越取决于供应链成本与效率的竞争.供应链的整合能为企业减少库存、节约成本,能够更快捷地反映客户和市场的需求,那么加强供应链中的供应商管理就成为关键.     

由五力竞争模型谈企业信用风险

一、企业所处的微观信用关系分析按照“五力竞争理论”,一个企业所面临的竞争主要包括:供应商的议价实力、产业内既有厂商的竞争、新进入者的威胁、替代品或服务的威胁、客户的议价实力。相应地一个企业所处的微观信用环境可归纳为:企业与供应商之间的信用关系、企业与同行其他企业之间的信用关系、企业与新进入者之间的信用关系、企业与替代品企业之间的信用关系、企业与客户的信用关系。此外,还包括企业自身内部信用关系。1.企业与供应商之间的信用关系。企业制造产品所需的大部分原材料源于企业外部,企业无法对其质量进行控制,更无法保证…     

后工业化时代质量管理实践与企业绩效关系实证研究

在后工业化背景下,为提高企业绩效,使制造企业具有更强市场竞争力,运用问卷调查方法,建立了后工业化时代质量管理实践与企业绩效关系模型,并将顾客关注、管理层领导、跨部门团队协作、供应商整合和以时间为基础的制造活动等作为质量管理实践框架进行研究。研究结果表明：管理层领导对企业绩效和以时间为基础的制造活动影响显著;顾客关注、管理层领导、跨部门团队协作和供应商整合相互影响,供应商整合受交互影响最大;加强管理者的理性领导,整合管理层、员工、供应商等资源,优化以时间为基础的制造活动,可以提升企业绩效。     

企业“走出去”中的连带效应——从战略联盟视角的思考北大核心CSSCISSCI

借助"连带效应"跟随伙伴企业走向国际市场,是企业国际化的一条有效路径。从战略联盟的视角出发,企业应该把"连带"作为借助缔结战略伙伴合作关系来实现"走出去"的重要手段。企业需要在"合作双赢"原则的指导下,主动推进连带效应的发生和演进,积极支持客户企业拓展海外业务,借助连带主动获取国际市场信息,以连带为重要的战略跳板,更好地谋求企业自身的国际化。     

如何使供应商参与绿色产品创新更有效——参与模式及治理形式适配的作用

供应商参与作为一种供应链企业间的价值共创活动,对制造企业绿色产品创新意义重大。基于交易成本理论和社会交换理论,在揭示供应商参与模式与供应商治理形式间的适配对供应商参与绿色产品创新效能影响的基础上,引入供应商关系专用型投资,揭示参与模式—治理形式间适配与供应商参与效能间的转换机制。来自246家制造业企业样本的实证研究表明,当对外包型供应商参与采用正式化控制、协作型供应商参与采用社会化控制、咨询型供应商参与采用互补双元控制时,有助于供应商参与效能提高;供应商关系专用型投资在供应商参与模式—治理形式适配和供应商参与效能的关系间起不同程度的桥梁作用。     

供应链整合与企业绩效间的关系研究——基于中国制造企业的实证研究

本文创新性地将供应链整合区分为供应商整合、内部整合和客户整合,将企业绩效区分为供应商运作绩效、客户运作绩效和经营绩效,从而将供应链管理的研究从传统的二级供应链中的二元关系扩展到三级供应链中的三元关系,在此基础上建立了通过供应链整合提高企业绩效的理论框架.针对中国164家制造企业调研数据进行了科学的调研和实证分析,结果表明:通过制造商与供应商之间的整合,有利地推动了供应商运作绩效的改善;客户整合在提高客户运作绩效上发挥了突出的作用;外部整合与供应商运作绩效之间发挥了调节作用.     

供应商整合能力对渐进式创新与突破式创新的影响

整合供应商以获取外部资源、技术与能力是制造企业实现创新的重要途径。研究供应商整合能力对创新类型的影响及环境动态性的调节作用,通过对以往相关研究进行简要梳理和评述,建立结构方程模型并运用多元回归方法进行假设检验。结果表明,供应商整合能力对渐进式创新、突破式创新有正向影响,且更利于促进突破式创新;技术动态性负向调节供应商整合能力与渐进式创新间的关系,正向调节供应商整合能力与突破式创新间的关系;市场动态性的调节作用与技术动态性正好相反;供应基复杂性对供应商整合能力与渐进式创新间关系的调节作用不显著,但其正向调节供应商整合能力与突破式创新间的关系。     

本土中小连锁零售企业与供应商关系管理探析

本文探讨了本土中小连锁零售企业供应商关系管理的意义、存在的不足以及供应商伙伴关系的选择问题,提出了企业与供应商合作关系的改进建议,旨在增强企业在供应链中的整体竞争力与企业效益,缩小与国际连锁零售企业的差距.     

无处不在的双赢策略

在市场竞争日趋激烈的今天 ,企业孤军奋战已很难成功 ,他们开始与同行结成联盟 ,并寻求双赢的组合方式。他们考虑的不是在一块蛋糕中抢一片大的 ,而是如何共同把蛋糕做大 ,然后分着吃。采取双赢策略有以下几点好处 :一是由于双赢策略没有强迫同行放弃既有的地位或利益 ,因此他们不仅不会拒绝 ,反而会配合。二是双赢策略不致引起报复行动 ,故较能持久。三是实行双赢策略 ,会有很多机会。其实 ,在实行双赢策略时 ,企业不但要和竞争对手双赢 ,而且还必须和影响企业发展的各个要素结成双赢的局面。企业应该和供应商、经销商、顾客 ,甚至和企业的…