合作营销中的赢家之道

合作营销是厂商之间通过共同分担营销费用,协同进行产品开发、营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动,以达到共享优势资源、巩固市场地位的一种营销理念和方式。合作营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果。     

合作营销中的赢家之道

合作营销是厂商之间通过共同分担营销费用，协同进行产品开发、营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动，以达到共享优势资源、巩固市场地位的一种营销理念和方式。合作营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果。     

营销时代 简洁领先

现代企业的激烈竞争迫使企业进行小而又小的市场细分，推出无穷无尽的新产品和广告促销活动，以满足消费者多种不同的需求。然而在现实中，许多企业用于促销的开支昂贵却收效甚微，营销大战不仅成为企业发展的沉重负担，而且也造成整个社会财富的极大浪费。其实促销只是吸引消费者的一种手段，而现在的消费者越来越看重的是产品可以提供的满意程度。所以，将促销的费用花在提供更多更好的附加服务方面，其效果将会更显著。     

产品营销成本策划

正一、概述(一)产品营销广义的产品营销是指对产品、价格、分销和促销四个要素进行优化组合,以便找到和实施最好的营销组合;狭义的产品营销只包括分销和促销两个要素。由于篇幅的限制,本文研究的是狭义的产品营销。(二)产品营销成本产品营销成本是指企业由产品最初所有者到最终所有者的营销过程中所花费的代价,是企业的必需投入。狭义产品营销成本主要包括:营销人员报酬、折旧费、广告宣传费、公共关系费、业务费、售后服务费和物流费用等。产品营销成本和     

共生营销

<正> 何谓共生营销?美国管理学专家阿德勒指出:"通过两个或更多个相互独立的企业在资源或项目上的合作,达到增强市场竞争能力的目的。"共生营销的兴起与当今市场激烈竞争和科技飞速发展有密切关系。一方面由于世界经济一体化的发展,企业将处于全球范围复杂多变的国际环境中。面对众多水平更高、实力更强的对手,任何一个企业不可能在所有方面都处于优势。另一方面,随着科技的不断发展,新产品与多种科学技术结合趋势不断扩大,开发新一代产品的费用即使是大公司也无法承受的。在这种形势下,具有优势互补关系的企业便纷纷联合起来,实施共生营销战略,集中各种企业的优势,共同进行新产品开发,共享人才和设备等资源,共同提供服     

跨界营销 联盟制胜

"跨界",英文为"Crossover",原意为不同行业间的合作.近年来,跨界的概念在营销界极为风行:汽车与PC、啤酒与服装、房地产与奢侈品、可乐与音乐……合而不同,合而后胜,这些看起来风马牛不相及甚至矛盾的产品,通过跨界实现营销双赢.     

“后全球品牌”时期品牌国际化营销组合风险研究

品牌国际化的营销策略已经从"全球品牌"时期发展到"后全球品牌"时期。这种变化以及整体趋向于"新保守主义"的国际环境加剧了实施品牌国际化的企业在进行全球营销过程中的不确定因素。按照麦卡锡(M cCarthy)的4Ps营销组合策略理论框架,"后全球品牌"时期企业品牌国际化的营销组合风险包括产品风险、价格风险、销售渠道风险和促销风险。     

浅析营销与财务的冲突及一致性

对于营销部门来说,经常需要并且要求有大笔的费用和预算用于广告、促销活动和销售人员的开支,但却不能保证花了这些钱能够增加多少销售,而财务部门则经常怀疑营销部门没有认真考虑有关产品的成本、营销支出、销售额之间的关系。这些只是营销部门与财务部门冲突的冰山一脚。分析营销与财务的冲突与一致性的表现,进而将冲突转化成一致,就能实现各部门工作流畅,无缝对接。     

产品导入期的营销策略

产品生命周期是市场营销中一个重要概念,是营销人员用来描述产品和市场运作方法的有力工具,对企业制定产品策略以及营销策略有着重要的参考价值。典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段,即导入期、成长期、成熟期和衰退期。产品导入期指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。新产品投入市场,便进入了导入期。此时产品品种少,顾客对产品还不了解,除少数追求新奇的顾客外,几乎无人实际购买该产品。生产者为了扩大销路,不得不投入大量的促销费用,对产品进行宣传推广。     

6Ps策略在浦东盐业营销中的运用

随着社会经济的发展,现代营销策略理论已在原来的4P's组合(产品.价格.分销渠道,促销)基础上.提出了4C、4R营销策略:而4P' s营销策略组合又增加了"政治权力"和"公共关系"两项扩充内容,发展成目前的6P's策略。浦盐公司选择6P's营销策略组合理论的实质,就是立足于市场竞     

文化营销在传统营销中的应用

文化营销是有意识地构建企业的个性价值观并寻求与消费者的个性价值观匹配的营销活动。被赋予了文化个性的产品在顾客眼中是活的、是聚焦偏好的、是难以讨价还价的。企业要创造出产品在顾客心中的个性定位，就必须进行文化营销，将文化注入产品、价格、渠道和促销之中。     

浅析企业营销过程中的费用管理

<正>在营销过程中所支付的一切成本费用都属于营销费用,主要有促销费用、销售渠道的费用、市场信息收集费用、仓储费用、运输费用以及其他营销费用等。企业的成本管理由来已久,尤其是在制造成本管理方面,已经收效显著,欲求再减,实属不易且效果有限。而对营销过程中的成本费用的管理和控制,企业向来未加注意,其实其可节省的空间很大。由于营销费用的增加可以是无限的,而受市场需求量、行业竞争状况影响的销售量的增长则是有限的,加强营销费用管理势必能事倍功半。     

构筑企业的公共关系营销平台

由于房地产产品的特殊性,房地产企业及产品的形象对营销效果的影响比其他商品更深远,依靠公共关系建立良好的信誉、扩大知名度的意义则更加重大。公共关系策略与营业推广、人员促销等促销工具不同,不是直接促进某一特定产品的销售,而是通过树立开发商或的良好形象,间接地促进产品的销售。成功运用公共关系营销,将爆发单一广告营销无法达到的威力。     

"一对一营销"及其实现的条件

进入网络时代后,带来的最大社会变革之一,就是使消费者的地位空前提高."顾客忠诚度"、"顾客终身价值"、"个性化定制"等术语已经为越来越多的企业经营者所熟悉,"一对一营销"的概念陡然兴起,甚至人有提出传统的"大众营销"战略已经没落,"一对一营销"将引发一场新的营销革命.但与此同时,同样使人感到迷惑的是这些新理论将如何具体来实施.特别是在现有的市场环境下,企业和消费者作为市场的两极,总是相互制约,相互影响的,一方面,企业从自身生存和发展的角度出发,总希望尽可能进行规模生产,以降低单位成本,实现利润最大化;另一方面,消费者个性化需求越来越强烈,他们希望购买的产品能体现自己的个性,需要企业提供风格迥异的产品,正是在这种发展的矛盾中,"一对一营销"就应运而生.     

房地产营销创新

背景资料:关于房地产营销的几个理论4P理论"4P"指的是市场营销组合中的四大基本要素,即产品(Proauct)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。该理论认为,一次成功和完整的市场营销活动,意味着针对自己的目标市场,以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的促销手段,将企业的产品和服务投放到特定市场。     

"定位"与营销

在现代营销学理论中,"定位"一词被越来越多地谈及和关注.究竟什么是定位,营销大师菲利普 科特勒在<营销管理>中这样概括:"定位就是对公司的产品进行设计,从而使其能在目标顾客心目中占用一个独特的、有价值的位置的行动."里斯和特劳特则在他们的著作<定位>中强调,"定位不是你对产品要做的事,而是你对预期客户要做的事."换句话说,"你要在预期客户的头脑里给产品定位."     

构筑企业的公共关系营销平台

由于房地产产品的特殊性，房地产企业及产品的形象对营销效果的影响比其他商品更深远，依靠公共关系建立良好的信誉、扩大知名度的意义则更加重大。公共关系策略与营业推广，人员促销等促销工具不同，不是直接促进某一特定产品的销售，而是通过树立开发商或的良好形象，间接地促进产品的销售，成功运用公共关系营销，将爆发单一广告营销无法达到的威力。     

新疆农产品绿色营销策略探析

文章在界定农产品绿色营销概念的基础上,分析了新疆农产品绿色营销的重要性,剖析了新疆农产品绿色营销现状及存在的问题,进而以营销"4P"理论为立足点,探讨了新疆农产品绿色产品策略、绿色价格策略、绿色渠道策略及绿色促销策略。     

企业不同发展时期的营销策略

在产品生命周期的不同阶段企业、产品和市场状况等都具有不同的特征企业只有掌握这些特征并相应采取各种市场营销策略才可望获取较好的营销效果。１．引入期的特征与营销假策略 这一阶段的主要特征是：产品技术、性能不够完善；生产批量小，试制费用大产品成本高用户对产品不太了解销售量少，需做大量广告推销费用较大；企业利润较少或无利润，甚至亏损：市场竞争者较少等。根据这些特征企业营销的重点是提高新产品的生命力使产品尽快地为用户所接受促使其向发展期过渡。采用的营销策略通常有以下四种 一是高价高促销策略。即以高价格和高促…     

重视营销中的“无形因素”

所谓产品营销的“无形因素”竞争,是指企业通过产品的技术“领先”、质量“可靠”、售后服务及时周到以及企业信誉高、在公众中形象良好等等,在产品市场营销竞争中确立优势地位的一种竞争策略。产品营销的“无形因素”对于广大消费者来说,具有一种看不见的吸引力,企业注重有效运用,将会在产品促销中,起到很大作用。 然而,现在许多企业在产品营销中,很少注重发挥“无形因素”的促销作用,他们仍然习惯把促销的主要甚至全部精力,都放在发挥“价格优势”和“技术指标”等“有形因素”的作用上。通常。市场上看到的企业营销,不是夸耀…