团队计酬 限制下开放

虽然有人表示，“团队计酬不等于多层次直销”，但稍有直销常识的人都知道，“多层次直销一定等于团队计酬”。因此，在“雅芳试点”之后，《直销管理条例》将“禁止团队计酬”的传言，使业界惊惶失措。不过，记者最近证实，此传言是一场业界自己吓自己的“虚惊”——在多方力量的权衡与制约下，有关“团队计酬”问题的症结已经不是“开不开放”，而是会以何种形式开放。     

中国直销 将专卖店进行到底

对于中国直销，1998年到2004年的六年，是不会让人遗忘的，以“专卖店十雇用推销员”模式生存的方式，是要写进中国直销的发展史的。如果1998年是政府对直销默许的开始，那么《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》中规定的“专卖店十雇佣推销员”的方式，也就成为政府对直销默许的经营模式。2004年9月，政府在“厦门会议”上公布的直销立法草案中，再次强调立法后的中国直销，将会延续“专卖店十雇佣推销员”的模式。六年后，我们有必要再来分析一下“专卖店十雇佣推销员”模式对中国直销的众多影响……     

直销罗生门

7月初，因公布“雅芳成为中国首家直销企业”而一夜成名的“商务部直销行业管理信息系统”，再次成为直销界关注的焦点。该网站“企业有关声明”一栏．突然出现了多家直销背景企业的声明。这些声明类似向政府及社会公布的自律保证书，内容基本为：如果获得商务部批准增加直销经营范围．公司承诺遵守直销法规有关规定。短短几天之内．发布声明的企业就从3家迅速增加到19家。     

直销“系统”是什么

经常能从直销商口中听到“系统”这一名词．且不少人都认为，“系统”就是一种“克隆”，没什么特别的……在近一个世纪的商业模式中，直销无疑是一个先进的营销模式。在美国、加拿大、澳大利亚、日本、新加坡等众多发达国家，它创造的价值是有目共睹的。但这种先进的营销方式，为什么要提倡系统化?为此，本刊组织了这次讨论。希望能为有志于从事这个行业的朋友提供更多有关“系统”、有关直销的更深层次的理解……     

凌丽：只要努力一定实现梦想

第一次与凌丽交流，我发现与她沟通是如此容易，她所表现出的真诚和信任让我可以很轻松地进入她的内心世界，领略一个一线直销人的真实想法。我知道，在这样一个人群里，我们不能把所有直销人都简单笼统地归属于同一类人。但是，只要提到自己的事业，他们都表现出同样蓬勃的斗志，对直销事业的执和对企业领导和团队领袖的推崇。于是，我开始对“直销可以改变人”这句话有了更为形象、具体和具有说服力的认识和感悟；直销在我心里开始更加类似一个巨大的、具有某种魔力的磁场，它可以包容庞大的人群，并使他们在直销的世界里“奇迹般地”发生转变，变成一个在事业上具有近乎于“完美”特质的人……     

故事接龙

从本期开始．我们将开设“故事接龙”栏日，通过对直销人的情感，生活、工作等细节的描写，反映直销人在社会群体中所遭遇的从不被理解到理解和直销人之间的关系与利益冲突等等，以及反映直销人的生存和生活状态。要求故事情节跌宕，可读性强。欢迎作、读朋友们踊跃参与！     

直销团队领导人应具备的能力

随着直销的广泛化，“团队领导人”概念开始被越来越多的人关注，而直销新人在考察某家直销公司时，原来的“铁三角”要素中亦加入了“团队领导人”这个要素。在庆幸新入越来越成熟之际，考察一个“团队领导人”应具备的素质便成为了本刊关注的重点。不可否认，任何一个行业的健康发展都离不开一些优秀的、有影响力的人物的推动，优秀的直销团队领导人在一定程度上必将起到维护市场秩序、严以律己的良好作用。那么，直销团队的领导人究竟应该具备怎样的能力，才能确保直销团队的健康发展呢?     

团队＋第三方未来趋势？

直销团队到底需不需要和第三方机构合作培训旧在以前，肯定会有很多人立即站出来，表达“是”或“不是”的观点，但现在，由于直销条例中规定“直销企业以外的单位和个人，不得以任何名义组织直销员业务培训”。大多数人会选择对这个问题保持讳莫如深的态度。因为，除了企业培训之外，连直销团队的内训都被取消了，何谈和第三方机构合作搞培训呢？     

直销 产业化！

“互联网 直销”模式实现了创建行业信息集散地、网上培训平台和电子商务中心等直销人梦想，在政策的引导下，是否也能实现“鼠标 水泥”的互联网梦想呢?     

你具有专注力吗

做出无奈选择的人越来越多，专注内心修炼的人越来越少。 迷失在各种各样目标中的人越来越多，专注于一项事业的人越来越少。 心理容易受到挫折的人越来越多，坚信“付出总有回报”的人越来越少。 容易受情绪控制的人越来越多，冷静思考的人越来越少。     

直销大智慧 大成功——中国直销的“三”、“二”和“一”

乍看这个题目，也许很少有人能够明白它的含意。但是，既然能够作为“见证中国直销》这个专题的开篇文章出现，它显然是具有特殊意境的。从大层面上来说，它将中国直销十几年的历程作了最为精简的浓缩；从小层面上来说，它刻画了中国直销人最刻骨铭心的几个历程。也许，未来的中国直销还会出现自己的“四”、“五”……或者更多，但是，在此之前，我们有必要先盘点它所经历过的“三”、“二”和“一”。须知，“以史为鉴，方可知兴替”。     

康宝莱渴望“拿牌”

就在12月1日“大限”期逼近，众多直销巨头们不约而同选择“沉默”的时候，全球五大直销巨头之一——康宝莱全球总裁兼首席运营官彭阁瑞11月14日突然飞抵广州，令业界纷纷揣测其来华与直销牌照有关。彭阁瑞在接受记专访时坦然承认：“拿牌，对于我们来说是非常重要的。我希望尽快有好消息告诉我们的员工。”彭阁瑞在华期间将拜见中国政府有关部门，为康宝莱进行最后阶段的斡旋。     

立新世纪＋同仁堂 企盼“软着陆”

没有人会否认目前中国直销行业已经进入了—个新的时期，因此有关各个直销企业的各种各样的新闻不绝于耳。不管是出于主动或是被动，“调整”几乎成为了直销企业共同的选择，商海浮沉的画面再次出现在人们眼前。     

寻找潜在领导人

在直销行业中有一句很流行的话，“选择不对，努力白费。”这里的“选择”包含很多方面，但当公司、产品、制度的竞争优势越来越小时，一个好的团队以及好的领导人，就成为了直销人重点考虑的问题。     

电视直销的问题与展望

电视直销的问题与展望●王群伟近年来，广州、深圳、上海、杭州、北京等商业发达城市纷纷出现了电视直销这种新的购物方式，广州电视台甚至曾有过同时播放５套电视直销节目的记录。“电视直销”、“ＴＶ直销”、“空中商场”之类名词，广大市民已不再陌生。值得关注的是，...     

中国直销的未来

受臭名昭著的非法传销影响。“直销”这一营销方式长期以来被人鄙夷甚至被禁止。但似乎一夜之间，直销成为了2004年中国经济的一大主题词：直销将要登堂入室。写进国家法律文本了!只是，喧嚣中有太多的迷茫：直销的未来会怎样?直销与中国企业有什么关系?传统企业可以做直销吗?     

口碑为什么赢

“口碑”在直销中常被人提及，还有人说：“直销之所以具有巨大戚力。其中一个原因就是使用了口碑传播。”口碑到底是什么?到底有何制胜之道?你将在本中找到答案……     

传销与直销

“传销”与“直销”到底有什么不同?其实，它们都是一种销售模式。世界直销协会是这样阐述“直销”定义的：直销(Direct selling)是将产品与服务直接行销给消费，为一充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。     

仙妮蕾德：破碎的欲望江湖

谈及仙妮蕾德,直销人会联想到“开山鼻袒”、“直销大佬”这些荣耀。也能拉扯出“涉传明星”、“背信弃义”这些苦涩。如今仙妮蕾德选择“金盆洗手”,只留下一个破碎的江湖。     

日晖 打响中国市场战

2005年4月13日下午，美国日晖集团并购江苏虹雨集团新闻发布会在上海如期举行。美国日晖集团忌经理道格拉斯先生、美国日晖集团亚太区执行总裁、日晖企业发展(上海)有限公司国际事务执行长罗麦可先生、江苏日晖虹雨化工有限公司总裁尤俊明先生、日晖企业发展(上海)有限公司执行总裁尹联先生、《中国直销研究》、中国直销专业网、《直销世界》杂志、《第一财经》及我社的记者，还有来自全国各地的日晖直销商近300人参加了这次新闻发布会。在我国“直销法”即将出台的时候，日晖集团举办这次新闻发布，其目的已十分明显，那就是要在“直销法”出台以后，在中国的直销市场上占据自己的一片江山，这标志着日晖的中国市场之战已经打响。