信息传递障碍与营销效率研究

笔认为目前国有企业营销效率不高的主要原因在于企业产品内在信息不符合消费的需求、产品信息结构不清晰以及营销渠道噪音的影响。解决这一问题的关键在于企业强化市场研究、优化公司产品信息结构以及进行渠道简化或渠道内部化以降低外界噪音对企业产品营销的干扰。     

关于国内商业银行产品创新及营销的思考

随着金融业对外开放步伐的加快．外资金融企业以其优质的服务产品、灵活的经营给我国金融企业带来了巨大的冲击。因而．国内商业银行的产品创新及其营销工作也日益成为各商业银行关注的重点。本文在主要剖析当前国内商业银行产品管理及营销工作中存在的意识问题、研发问题及管理问题的基础上，通过介绍国外商业银行在产品创新和营销中的先进做法，提出了现阶段国内商业银行在产品创新及营销领域的一些改革构想．即确立产品创新及营销的经营理念、明确产品战略定位、建立矩阵式的产品管理体制及实施全行产品统一研发和综合营销。     

产品营销应做到"六要六忌"

随着金融业的激烈竞争,各家银行为吸引客户,扩大自己的市场份额,实现经营效益的最大化,都在不断地设计和推出新的金融业务品种,而让其走进大众生活,营销宣传的作用尤为重要。如何使宣传取得事半功倍之效,把产品推销给客户,应当做到“六要六忌”。 一要图示,忌理论到理论。由于高科技在银行领域的应用,不少新业务品种已不再是过去客户说,银行工作人员去     

银行组合产品营销策略

入世后,银行业特别是国有银行业可谓是内忧外患,一方面是外国银行入驻中国领土来蚕食他们的业务;另一方面,随着我国扩大内需工程的不断推进,忠实的银行客户开始动摇他们传统的投资观念,纷纷把钱投放到其他金融机构,比如保险公司、证券公司、住房公积金中心等,这些机构较少受到像银行那样严格的管制,而新兴股份制商业银行以他们较轻的负荷和灵活的机制,在市场的竞争中也大放异彩.即使是国有银行强大的网点优势和传统的客户群,也因为银行及非银行金融机构的创新及现代科技的不断进步而慢慢失去光彩.因此,如何改进他们的产品,从适销对路的产品中去提升竞争力是国有银行发展的当务之急.     

试论我国商业银行的市场营销

商业银行市场营销是指商业银行以金融市场需求为导向，利用自身的资源优势，通过各种营销手段的运用，把银行的商品和服务销售给特定的客户，以满足客户需求并实现商业银行盈利目标的一系列活动。它是市场营销管理理论与银行业相结合的产物，也是企业营销管理在金融领域的运用与发展。随着我国社会主义市场经济的深入发展，市场营销在我国商业银行经营管理中的地位日显重要。本文借鉴一般工商企业和西方商业银行的成功做法，就如何尽快形成一套适合我国国情的商业银行市场营销体系进行探讨。     

关于商业银行联动营销产品有关问题的思考

随着银行业竞争的加剧，商业银行开始将注意力转移到银行产品服务与顾客需求的统一性上来。如何做好银行产品服务营销，有效抢占市场，逐渐成为各商业银行考虑的重要因素。为此，笔者就联动营销产品面临的几个问题及对策作一些思考和探讨。     

关于国内商业银行产品创新及营销的思考

随着金融业对外开放步伐的加快,外资金融企业以其优质的服务产品、灵活的经营给我国金融企业带来了巨大的冲击。因而,国内商业银行的产品创新及其营销工作也日益成为各商业银行关注的重点。本文在主要剖析当前国内商业银行产品管理及营销工作中存在的意识问题、研发问题及管理问题的基础上,通过介绍国外商业银行在产品创新和营销中的先进做法,提出了现阶段国内商业银行在产品创新及营销领域的一些改革构想,即确立产品创新及营销的经营理念、明确产品战略定位、建立矩阵式的产品管理体制及实施全行产品统一研发和综合营销。     

深圳发展银行海口分行隆重举行成立11周年宣传营销活动

为庆祝深圳发展银行成立19周年、海口分行成立11周年,深发海口分行于2006年12月22日至28日,广泛开展了以“欢乐庆祝、广告宣传、产品营销”为主题的行庆活动。12月22日,海口分行在海南文华大酒店(五星级)召开了深圳发展银行成立19周年、海口分行成立11周年庆祝酒会.邀请了省、市党政领导、社会各界和企业负责人共200余人参加,并举办了庆祝文艺晚会。12月24日,在海口南亚商业广场举办了一次路演宣传营销活动。邀请海口电视台节目主持人、文艺演出队作精彩的歌舞文艺表演,并在演出中穿插深发展零售产品知识小问答,赠送小礼品,在现场设立业务咨…     

我国商业银行个人金融产品特点及营销策略分析

改革开放以来,我国居民财富水平显著提高,个人和家庭逐渐成为社会财富的主体,个人银行业务已经成为各商业银行利润的主要增长点.本文详细分析我国商业银行个人金融产品的特点及营销过程中存在的问题,结合科研和工作经验,就商业银行个人金融产品营销策略进行了深入研究,为逐步提升金融产品营销工作质量作出力所能及的贡献     

农行转账电话产品营销策略调查

转账电话（金穗支付通）是农行率先开发投入市场的电子银行产品，已在市场上获得了良好的口碑和先发优势。积极发展转帐电话业务，对优化金穗卡用卡环境，尤其是推动惠农卡发行、拓展“三农”业务市场具有现实意义。本文在对基层行转帐电话业务营销典型案例进行分析基础上，提出加快发展转帐电话业务的策略性建议。     

谈银行的营销工作

一、目前营销过程中存在的问题 1.在思想观念上,“以客户为中心”的理念还没有真正建立起来。营销理念的建立比产品营销更重要。回想起我国银行业改革开放以来,走过的改革创新之路,每一步都是观念的改变,由简单的金融产品管理到业务的经营,由粗放型企业管理到现代金融企业经营,直至以“效益为中心”的经营理念的确立,是我国金融业在国内竞争和市场化改革中不断发展壮大的结果。但随着加入WTO进程的深入,参加国际金融市场的竞争,适应外资银行的挑战,最终使工商银行步350名工作人员用电话接听世界各地用入股市,“以效益为中心”的理念就显…     

真实性:金融产品信息传播的生命

金融产品信息传播的真实性是金融产品信息传播的生命，金融产品在人们心目中树立起的“铁的信誉”的社会形象，是金融部门长期坚持以竭诚服务、信誉第一为宗旨的必然结果，金融的信誉是靠诚实的金融工作取得的。信誉是金融产品的生命，同样，真实性也是金融信息传播的生命所在，是金融产品信息传播存在的基础。     

金融产品本质与产品营销

在农行营销管理中，产品营销已成为抢占市场，发展业务，创造利润的源动力。在产品既定的情况下，采取何种营销方法和手段，兖分发掘客户群体中蕴含的业务资源？是我们当前营销工作中值得重视的问题．本文拟尝试从产品本质及特性分析，对当前营销策略与方法进行初步的探讨。     

人身保险产品营销中存在的问题及建议

随着吉林省保险市场的快速发展,人身保险产品在种类、数量等方面不断丰富,但在产品的营销过程中仍存在一些问题.本文在深入分析这些问题及原因的基础上,就如何推动人身保险市场规范发展提出了相关建议.     

银行卡营销创新现状与趋势

一、银行卡营销的概念与内涵1.银行卡营销的出现与发展从20世纪50年代中后期起,银行卡营销经历广告和促销、友好服务与产品创新、服务定位、系统营销五个阶段,逐渐演变到以形象定位为特征的品牌营销模式。(1)第一阶段:广告和促销观念阶段(20世纪50年代后期)这是银行卡营销的起始阶段,以广告和促销观念导入,银行通过增加媒体广告和赠送雨伞等小礼品吸引客户。此时的营销还只能被认为是“广告与公共关系”的代名词,与真正意义上的营销还有很大差距。(2)第二阶段:友好服务与产品创新阶段(20世纪60年代中后期)银行卡的广告宣传为银行带来许多客…