有效寻找客户10招

一个销售员或一个团队被派到一个完全陌生的地区去开拓新的市场,最大的难处可能是不知道自己的目标客户究竟在哪里。传统寻找客户的办法是: 分区域地毯式地搜索和毫无目标地陌生拜访,期望以大量的拜访次数来获得潜在客户。如此方法不但效率低下,浪费时间和金钱(客户拜访是最昂贵的销售     

北海道螺钉

我的朋友办了一家企业．企业只有一种产品：一种型号特别大的螺钉。更特别的是,企业也不实行满负荷生产。元月刚过．朋友就飞到日本去,从北海道到本州、四国、九州,一个岛一个岛地拜访自己的客户．听取他们对螺钉的意见和建议．然后回来组织生产,因为这种螺钉仅销往日本。     

私营企业主的关系网络与社会支持

基于对武汉市31位私营企业主的深度访谈,本文对私营企业主的关系网络与社会支持进行了深入的研究。研究发现:(1)私营企业主的客户群体所拥有的文化资本、权力和经济资源都远远高于其他的群体,而亲戚群体则相对比较低。(2)亲戚在情感和资金方面支持力度最大;员工在工作和业务拓展方面贡献更多;客户在业务拓展和资讯支持方面的作用都是最大的;朋友在信息和情感支持上的作用突出。(3)私营企业主的大部分关系网络是在不断交往和互动过程中建立起来的,吃饭、娱乐和聊天是他们之间互动的主要形式。(4)私营企业主最想结识的是政府官员群体,随后才是客户群体,托人打招呼、请吃饭和送礼是他们建立关系网络最有效的手段。     

瞄准目标销售法

一个成功的企业总是把服务作为促进销售的主要手段。只要心中时刻装着顾客，善于独创性地进行服务，就可以赢得更多的市场机会。假如你以为推销活动只是一种数字游戏，只决定于你拜访过的客户的多少，那你就大错特错了。在登门拜访客户的同时，你必须拿出同等的精力揣摩你的拜访对象的个性，以及考虑如何拜访、何时拜访更合适。只有这样你才能博得顾客的好感，唤起他们的消费欲望。     

双导向营销：抓住客户与利润

客户是商业银行市场营销的对象,是银行品牌的感受者和传播者,准拥有更多的优质客户,准就能创造更多的利润。“客户与利润双导向”营销模式需耍商业银行根据顾客的需求不断开发新的产品和服务,发掘新的利润空间。只有密切关注顾客的需求,才能在满足顾客的同时获得持续的、稳定的利润。     

保险销售“快-短-命”

作为保险销售员,需要把握三样东西,分别是保险知识、展业技能、目标市场.代理人找到目标市场,找好准客户之后.要充分运用自己的保险知识和展业技能来打动、感动客户,让客户达成购买行为.     

余姚：中国长三角上的一颗璀璨明珠——访余姚市人民政府市长陈伟俊

<正>余姚市位于浙江省东部,面积1527平方公里,人口85万。历年来,余姚市都跻身全国百强县(市)行列,在同类行政区域中,其社会经济综合发展指数名列全国第18位,县域经济基本竞争力列全国第9位。为结识更多的海内外朋友,特别是驻京的世界500强企业和跨国公司的代表,集中展示余姚改革开放和现代化建设的成果,使更多的海内外投资者了解余姚市,推动余姚市招     

你喜欢“职场小强”还是“职场不倒翁”?

<正>每个办公室都有几个"职场小强",这些"打不死、撵不走、踩不着、干不掉"的小东西,最后在职场"剩者为王"。W就是我们销售部的"卓越小强":别人一天拜访一个客户,他就一天拜访五个客户。为了达到同样的效果,他用笔记录每次见面时的场景、衣着等一些细节。等到再次见面的时候,他便会说出上次的细节,让客户很有受重视的感觉。其他同事啃不下的"硬骨     

让准客户成为客户的关键3分

对理财顾问的整个工作进行梳理和拆分,用科学、理性的方式看待,从准客户转化为客户可分为两条线路:一是营销流程,包括获取客户、转化过程和关系经营;二是业务流程,包括客户名单、约见、面谈、成交和服务.两个流程相互对应.     

理财完整规划6件套

步骤1:建立客户关系理财顾问经常被人们誉为财务家庭医生,他的职业追求是,取得客户信赖并努力维持与其一生的良好关系,关注客户一辈子的理财需求。在客户看来,理财顾问要有足够的专业知识与经验,才足以解决自己的财务问题或提出涵盖面较广的建议方案,资历、经验、证照、热诚等都是客户选择理财顾问的标准,在理财顾问看来,要清楚不只是有钱没闲的人需要规划,那些事业心强的年轻人、家庭责任感强的中年人或面临重大家庭变迁者也都需要规划帮助。通过与客户接触可以推销自己的专业,同时激发客户的兴趣。建立关系的方法一般分为以下两种:一是理财顾问在个别产品上已有客户基础,可以先把这种仅止于产品关系的客户转换为全面规划关系的客户,在得到旧客户的认可后,再请旧客户介绍新客户;二是若没有任何客户基础,则需要记住万事开头难,必须克服心理障碍,以广告文宣与陌生拜访来开展第一步。     

感悟朋友

一个人拥有朋友，他便拥有真情，拥有欢乐，拥有属于他自己的一方乐土。 　　朋友情真，朋友珍贵，朋友是自己心中想唱而永远唱不完的音符。 　　有人说，朋友好似一段路上的同伴，双肩相依，细细而谈，相叙心相知，相知到永远。每当走到岔路口时，又期待着另一个同伴的出现。不忘老朋友，结识新朋友，这正是人们心中的期待。朋友珍贵，朋友难觅，有的人因为要找一个能同自己并肩而走，能相互鼓励、相互倾心的好友而花去很长的时间和精力，因此有些人甚至终其一生也没有寻到一位真正的朋友。 　　在现实社会中，人们都生活在一定的空间，人…     

看不见的守护 触得到的温情——光大永明人寿“一心一意服务为您”客服节客户回访报道

正值光大永明人寿十一周年,在"一心一意服务为您"客服节的大背景下,光大永明人寿开展了一系列客户拜访活动。日前,记者跟随光大永明人寿的客服人员拜访了两位家住天津的客户。当记者与客户谈到光大永明人寿的服务质量时,两位客户都赞不绝口。     

商业银行跨国经营动机:理论研究与实践回顾

商业银行跨国经营的动机千差万别,商业银行可能出于维持客户、重整本国银行业、实施新的业务发展战略、被动适应激烈的竞争等方面的原因做出跨国经营的决策.而在实践中,更多的是出于追随客户、扩大盈利规模方面的考虑.我国商业银行的跨国经营应摆脱"赶英超美"思想的柬缚,从参与国际竞争的需要、为客户提供更好的金融服务从而提高自身盈利水平的角度,重新审视自己的跨国经营战略.     

寿险电话销售平台的建设

近年来,随着网络普及以及电子商务的不断深入人心,保险行业迎来了巨大的机遇和挑战。如何充分利用各项有利资源,提高销售效率、服务质量和工作效率,成为寿险行业亟待解决的问题。在寿险行业,传统的销售模式都是代理人与客户一对一、面对面地进行销售。一方面,销售人员上门拜访客户效率较低,每天拜访客     

一位投资者的私募故事

我今年32岁.原籍福建漳州.2004年经某位朋友介绍.结识了某私募操盘手.在对其投资操作进行深入了解后.很快成为朋友.2004年10月.我一次性投入资金1 20万元,委托对方代为操盘,投资于股市.     

如何成为优秀的市场营销专家(三)永远采取积极的销售态度

<正> 积极的销售态度是什么呢?就是坚持自己的基本权利,也不侵犯别人的权利。而过分的进取是只知维护自己的权利,而忽视别人的权利,简而言之,就是强加于人。举例说,一个持积极销售态度的业务代表会争取权利去约见潜在客户,但他也尊重客户有事前知晓会面议程的权利。相反,过度进取的业务代表只知一味强行安排见面,而不理会潜在客户的权利,甚至他有可能错误地表达拜访的目的。 懂得适当地采取积极态度的业务代表,将更容易建立良好的第一印象,并和潜在客户建立成功的业务关系。 什么样的销售态度才是积极的? 采用以下建议,可建立积极的销售态     

“钓”大客户十步为赢

1.充足的客户拜访准备 现在,很多业务员一旦发现目标客户,马上就抄起电话联系或转头就带上资料登门拜访,这样很可能因为准备不充分而被客户拒绝,浪费了宝贵的客户资源.正确的做法是:在给客户打第一个电话前或登门拜访前,尽可能多地了解大客户的各种信息,尤其是他们的需求信息,还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点、让步的底线等,准备得越充分,成功的几率越高.另外,建议接洽陌生客户前先通过电话等渠道来摸底与初步沟通,这样可以大大提高工作效率.     

2002年中国十大金融事件

爱立信倒戈: 中外银行竞争第一枪 2002年3月,南京爱立信熊猫移动通讯设备有限公司提前偿还了交通银行、工商银行、中国银行等共计19.9亿元的贷款,转向花旗银行贷得同样的巨款.这一举动,引发了国内银行业的巨大震动.随后,浦发银行杭州分行迅速推出"公司金融VIP服务模式",圈定自己的首批重点客户.民生银行也接连推出买方付息票据贴现、外汇票据买断、保理和民生集团网、个人委托贷款等新业务品种.国内银行业开始投入更多资源来争取高端客户.     

关于建立专业银行结算信誉等级评估制度之我见

<正>建立专业银行结算信誉等级评估制度是一个新的课题。本文就此谈些粗浅看法。 一、建立专业银行结算信誉等级评估制度的意义 1.能够让客户更多地了解各专业银行结算信誉状况,并促使专业银行注意塑造自己的“外部”形象,和有吸引力的经营风格,让客户选择银行。 2.促进专业银行遵守银行结算制度规定,为人民银行加强结算工作的领导和管理创造条件。 3.有利于专业银行加强内部管理,防止结算资金损失,并促进专业银行结算手段向现代化方向发展。     

客户就是"上帝"

近一时期,某金融教授曾多次举办<商业银行市场营销技巧与策略>培训班.培训中为进行案例分析,搞了角色演练.要求学员二人一组,一方扮演银行市场营销员,另一方扮演客户或潜在客户.结果发现,绝大多数角色的扮演者把营销环境要么设定为客户来银行拜访,要么就是约定在当地较高级的餐馆或酒楼边吃边谈.