以案说理 以理服人

《市场营销案例》由著名营销大师、营销策划专家、营销实战专家共同。编撰而成。突出实战、策略、策划、创新。每期都有经典营销案例，专家学者精彩点评。设有营销职场、成功推销、市场开拓、营销策略、营销对话、营销策划、营销培训、营销人物、渠道管理、创业故事、销售管理、案例研讨等栏目。前车之鉴，后事之师，读者定能通过接触大量的营销实战案例扩展思路，借助这一与营销总监、营销专家、营销高手的交流平台获取智慧。     

启迪广袤思维 唤醒营销智慧 市场营销案例 以案说理 以理服人

哈佛商学院MBA没有教材，完全通过案例学习来领悟其中的道理。 《市场营销案例》由著名营销大师、营销策划专家、营销实战专家共同编撰而成。突出实战、策略、策划、创新。每期都有经典营销案例，专家学者精彩点评。设有营销职场、成功推销、市场开拓、营销策略、营销对话、营销策划、营销培训、营销人物、渠道管理、创业故事、销售管理、案例研讨等栏目。前车之鉴，后事之师，读者定能通过接触大量的营销实战案例扩展思路，借助这一与营销总监、营销专家、营销高手的交流平台获取智慧。     

推销大师的成功“秘诀”

<正> 一位推销大师即将退休时,人们为他开了个纪念会。在纪念会上人们都希望听到他推销的秘诀,因为他攻克很多在旁人看来无法推销的客户。但这位推销大师一言不发,只是不动声色地请四个壮汉抬出一个巨大的铁球挂在会场,然后他拿着一根棍子开始敲击这个铁球,只见球纹丝不动。人们很诧异地看着他朝着一个方向使劲敲。     

营销高手,三招可将顾客变朋友

<正>一个推销高手曾说,他得到的最有价值的一条推销经验就是:与每个顾客都成为朋友。那位成功的推销人员发现友情经常在交易中成为决定性的因素。也许你有物美价廉的产品,但竞争者的产品可能与你的产品不相上下,这时顾客如何选择?最后,交易总要落到顾客感觉最     

钓鱼要有诱饵

最著名的营销大师,最卓越的营销智慧,最精彩的营销故事风靡全球之百年营销精华,中国营销人成功必备宝典 1．钓鱼要有诱饵美国一位油漆商为了推销油漆,给500个顾客邮寄了油漆刷的木柄,请顾客到他的店中领刷子的另一半。可是,只有100多人应召前往,并未达到“吸”来大批顾客的最初目标。     

营销实质之我见

本文分别从营销理论演进过程、营销发展趋势,以及营销自身定义三个方面,对营销实质进行了初步探讨,认为:从宏观上分析,营销应该贯穿在企业的整个价值创造与增值活动中,可以营销来整合企业资源,并通过营销在市场中进行有效传递客体价值,从而真正把市场与企业紧密相连,它是时代的产物并与时俱进。从微观层面看,营销之产生是因为众多剩余产品的存在,推销剩余产品是营销发展的初始动力;克服推销阻力构成营销发展的第二次动力;加强营销管理、缩短营销渠道、减少促销努力、使推销成为多余,是营销发展的第三次动力,也是营销最高境界。总之,营销注重实战,它首先是一门艺术,然后再逐渐归纳、完善营销经验,从而形成独特的营销理论体系并最终成为一门学问。     

推销成功案例集锦

<正>处处留心皆生意推销员要有一双“生意眼”,能够从司空见惯的现象中发现商机,才是推销高手与众不同之处。某地毯厂推销员出差途中乘汽车发现车顶上装载着大量的壁纸,他马上想到需要这么多壁纸的地方,肯定需要大量地毯。上前询问,知道山西某地新建一座宾馆,于是他改道前往山西,签订了一笔价值几十万元的合同。了解你的顾客推销是与人打交道的工作,要赢得生意,首先要赢得顾客好感；推销高手善于把握顾客心理,从沟通顾客感情入手,筑起推销成功的道路。     

世界推销奇观 一年卖掉230架客机

<正> 作为一名无坚不摧的推销大师,虽说少不了工于心计,伶牙俐齿,能曲能伸的基本功,但更为至关重要的是要擅长人际交往,熟谙风俗礼仪,时刻情义至上。只有这样全方位出击,再难推销的产品,再难对付的商人,也能成为你的最佳用户。被称为"世界推销第一俊杰"的欧洲空中客车制造公司首席推销大师——贝尔奈·拉迪艾,正是出神入化地运用了"以情动人"这一     

老套路难悦客户 推销艺术要讲创新

<正>贝特格告诉我们销售中也要学会欲擒故纵、出其不意等招数,利用各种资源为推销铺路,尽量从满意的顾客处发展新的业务,不失时机地亮出你的底牌也是很关键的制胜之道。一、欲擒故纵在推销生涯早期,推销大师威尔克斯     

奉行绿色营销实现可持续发展

<正>作为企业经营指导思想的营销观念在经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念之后,二十世纪六十年代又萌发了“绿色营销”观念。这一观念的产生相对于以往的生产观念、产品观念、推销观念而言是一次企业经营思想上的革命,而绿色营销观念的兴起将掀起企业经营管理领域一场新的革命。     

对当前房地产市场营销的十点思考

文章对当前房地产市场营销的十个问题提出了看法:别把推销当做营销;正确开发与处理卖点;大力开展网络营销;不要混淆绿色营销与绿化营销;重视文化营销;架起心灵沟通的桥梁;加强风情营销;注重人性化营销;摒弃概念营销;重视差异化营销。     

技能通关:生手、熟手、高手、专家

<正>做营销犹如打通关游戏,要不断过关,就必须不断升级技能。罗马不是一天建成的.营销专家也不是天生的或速成的.从新手入行到修炼成大家从不得要领到轻松驾驭这中间必然有着漫长的历程,夹杂着大量的投入和艰辛。若将这些历程以跨越性的阶段划分,大概可以分为3个阶段生手到熟手.熟手到高手、高手到专家。我们既然选择了营销,就要了解营销所追求的价值和核心所在。营     

现代商场的推销语言技巧

商场营销人员的推销语言技巧在销售过程中起着至关重要的作用,要掌握推销语言的基本特点,牢记推销语言的基本原则,讲究推销的语言技巧,这是现代商场营销人员的一项基本功。     

设计全新营销模式 农副产品好推销

<正> 推销农副产品可以像推销工业产品一样,设计出一个营销模式。南方生产苦丁茶的厂家在销售茶叶的过程中,除了注意宣传产品以外,还有意识地设计好推销产品的营销模式,使产品销售走出了一片新天地。一、培训经销商靠口碑推销人们熟知的苦丁茶含有大量维生素、蛋白质、无机盐和多种微量元素,科学检测发现:苦丁茶的鲜叶片中有十六种游离     

从邰勇夫怎么到吉拉德

在中国营销界，恐怕再没有一个人，在我们谈论起他时像谈及邰勇夫那样心情复杂：近些年来，随着邰勇夫的《我推销我生存》、《中国最伟大的推销员》等系列书籍在市场走俏，媒体为其披上“中国最伟大的推销员”桂冠时，我们的许多营销大师、营销“主流人士”一边为这些作品以讲故事为主、并无新鲜理念“出笼”而不以为然，感叹主人公“最后连自己都推销不出去”，一边又为它的发行量直线飙升而眼红滴血，     

营销实质之我见

本文分别从营销理论演进过程、营销发展趋势，以及营销自身定义三个方面，对营销实质进行了初步探讨，认为：从宏观上分析，营销应该贯穿在企业的整个价值创造与增值活动中，可以营销来整合企业资源，并通过营销在市场中进行有效传递客体价值，从而真正把市场与企业紧密相连，它是时代的产物并与时俱进。从微观层面看，营销之产生是因为众多剩余产品的存在，推销剩余产品是营销发展的初始动力；克服推销阻力构成营销发展的第二次动力；加强营销管理、缩短营销渠道、减少促销努力、使推销成为多余，是营销发展的第三次动力，也是营销最高境界。总之，营销注重实战，它首先是一门艺术，然后再逐渐归纳、完善营销经验，从而形成独特的营销理论体系并最终成为一门学问。     

"点子"敲门

<正>张涛在香港推销界已干了20多年。在这20多年里,他推销过多种产品,从一个门外汉变成一位推销高手。在别人请教他成功的经验时,张涛说:"推销员一定要带着一个有益于顾客的构想去拜访顾客。这样,你遭遇拒绝的机会就会少,你就会受到顾客的欢迎。推销员要做建设性的拜访。"     

推销自己的几个窍门

<正> 怎样才能成为顶尖的行销高手?日本行销界著名人士夏日志郎认为:"真正的推销商品,并不是在卖东西,而是在卖他这个人"。然而,如何才能将你这个人"销售"出去呢?他说有以下几个窍门: ①在穿着方面好好包装自己; ②待人接物的态度要谦恭有礼; ③对商品知识有充分了解; ④对人常给予关心、关怀,用爱来做推销工作;     

推销失败的十大原因

<正>推销工作越来越难做,挑战越来越大是很多人的共识,无论是什么行业都面临销售业绩的诸多挑战,市场经济自由竞争物竞天择、适者生存,在这样的环境下能够做到挥洒自如、从容应对,那才是推销员之中的高手。然而在推销过程中,推销员本身的错误行为往往是导致失败的主要因素。这些因素有哪些?我们又该如何预防呢?一、判断客户不准确:推销员背     

我国医院营销行为中存在的问题及对策分析

本文认为,我国医院营销行为中存在的主要问题有:营销意识淡薄,营销观念滞后;营销组织不健全,营销人才缺乏;市场调研不科学,信息反馈不到位;医疗服务同质化,市场开拓能力较弱;医药费用虚高,医疗服务定价不合理;营销手段单一,宣传力度不够;医疗诚信缺失,过度推销严重等等。文章提出,提高医院营销管理水平,一要树立营销意识,更新营销观念;二要建立健全专职营销组织,积极培养和引进营销专业人才;三要充分发挥营销部门的主导作用,实现医院营销手段和营销主体的有效整合;四要加强诚信教育,完善管理机制,遏制过度推销行为。