图书市场定位的理性认识方法

<正> 图书产品与其他物质产品相比,有一个显著的特点,即每一种图书产品都是新产品。开发图书产品就是开发新产品,开发新产品就一定有风险,风险来自于市场的复杂性、多样性、多变性、不确定性。西方学者的经验统计表明,新产品的上市场成功率约为10％,图书产品也不例外。当然,行业类型与创新程度这两个因素影响着新产品上市的成功率。但不可否认,高失败率是客观的。于是,我们在出版过程中,就必须面临如     

安吉伯:打造信息时代半导体引擎——访美国德州仪器公司总裁

在 PC 时代,英特尔就是 CPU,电脑就是人们顶礼膜拜的圣物。但再过10年或20年,我们可能生活在一个充满各种信息设备的世界里,电脑将被视为一种最原始的信息设备。半导体领域的市场已经被划分为三块:一是以英特尔为代表的存储芯片市场;二是以思科为中心的路由器等网络设备市场;而最新最大的一块"馅饼"则是数字信号和模拟信号芯片的无线通讯市场。只有明白了这一点,你才能理解安吉伯领航的德州仪器为什么大赢。     

学会“缝隙战略”没有挤不进的市场

<正> 市场上商品数量充足,品种繁多,名牌辈出,令人眼花缭乱。对于生产经营者来说,要使自己的产品打入市场,站稳脚跟,真比登天还难!但如果恰当地运用"市场缝隙战略",使自己的新产品迅速填补市场"缝隙",便会在激烈的竞争中站稳脚跟,并不断发展壮大。所谓"市场缝隙",就是消费者尚未得到满足而多数经营者     

浙江老市场升级换代摆脱处境尴尬

<正>"专业市场商场化在浙江已经成为一种趋势。"浙江省工商局副局长徐志祥在浙江省市场协会二届五次理事大会上,这样评价浙江市场的变化。这是现实。对一个零售业竞争趋向激烈的社会来说,专业市场的改造提升不可能仍停留在刷墙装修那样简单。但现在.     

出口产品开发和出口市场调查

<正> 一位朋友在某外贸公司搞出口产品开发工作。他很忙,从早到晚都在和工厂联系,把可能出口的产品介绍给外商,但收效甚微,他的产品不是卖不出去,就是利润极低,有时花费巨资开发新产品,结果却发现新产品无人问津。在国际市场中,他好象在赌博,他不知道自己的新产品能否卖出去,不知道价格定的是否恰当,不知道包装能否吸引人……。象他这样的产品开发者为数不少。使他们屡遭挫折的重要原因之一是他们忘记了自己的最终用户。他们努力地在国内     

从旧产品中开发新产品

<正> 面对市场的严酷竞争,开发适销对路的新产品无疑成了企业的重要任务。如何开发新产品?有些企业一提起新产品,就是论证新项目,研制新产品,再铺新摊子,其结果往往事倍功半,老的产品保不住,新的产品产不出,在市场竞争中败北。实际上,从老产品中发现、开发新产品,加快老产品的更新换代,往往事半功倍。这是为什么呢? 用途多样化是许多产品的本身属性。人们在刚发明和生产这种产品时往往不可能了解它的全     

新产品与市场择时性原理

新产品进入市场的失败率较高,品牌延伸失败率接近全新的失败率,据统计,失败的品牌延伸比率接近30%。然而那些非失败的品牌延伸由于很可能仅仅是抢夺原品牌的市场占有率,也并称不上成功。新产品失败的影响因素相当多,包括市场因素、产品自身因素以及许多其他因素,而新产品的上市时间是其中一个重要的影响因素,所以,探析新产品的上市时间对新产品的成功入市具有重要的意义。     

浅析基于顾客认知的品牌延伸策略

当前,品牌延伸已经成为了企业进行新产品推广的一种重要手段。影响企业成功进行品牌延伸的因素有多种,但其核心是顾客对企业品牌的认知。企业应基于顾客对企业品牌的产品关联认知、品牌定位认知、品牌个性认知、产品质量认知等要素的基础上,采取新产品的延伸不应超越原有的品牌核心价值覆盖范围;新产品的定位应与原品牌保持一致;新产品的个性应与原品牌保持一致以及新产品必须保证较高的质量水平的措施,实施品牌延伸策略。     

“一擦亮”新颖实用 “我帮你”坐享财源

<正> "我帮你"自动洗鞋专营店自面向社会推广招商以来,已经先后扶持了1000多家加盟商走上了洗鞋美容的致富路。今年,老洪在总结了自己多年擦鞋、洗鞋经验的基础上,针对小本投资者,又研发推出了一种名叫"一擦亮"擦鞋手套的新产品。新产品刚刚问世,便获得了消费者     

爱上它的另一半——素乃以全新卖点上市策划纪实

早在两年前，笔者就曾策划了某饮料公司进军乳业的案例，让早餐奶、束身奶、睡前奶、双纯奶这些细分产品横空出世，此案例因其创新性与实效性而获得了“2004年金凤凰营销奖最佳营销案例奖”，但我们并未因此而满足!一个更富创新意义的新产品经过酝酿后已经诞生，这就是又一个超前市场半步，极具市场前景的新产品——素乃。     

新品广告做得巧 避免投入打水漂

<正> 广告是新产品进入市场的开路先锋。但广告也是一把双刃剑,既能为企业劈开生路,也会把企业引入无底的深渊:有些企业是花小钱拣了个大便宜,有的却是播下龙种生出的是跳蚤。在新产品推广过程中,要避免广告"打水漂",关键要做好三个方面的工作。一、准确定位提高广告效果决定广告定位的因素:企业的规模、实力、竞争状况、发展计划以及产品的品种、特性、生命周期等,同时还需要考虑诉     

值得商家注意的“抱枕”热

<正> 日本一家床上用品公司,新近研制出一种面向女性的新产品——"抱枕"。它一投放到市场就倍受年轻女性的青睐。这种睡觉时可以抱在怀里的"抱枕",也被称之为"人体枕头",     

我们的“位子”在哪里？——差异定位：新产品营销的生命线

这个时代，是科技大发展的时代。科技的发展，使产品的生命周期越来越短，大量的新产品不断涌现。新产品改变了我们的消费观念，也改变着企业的命运。手机市场两三个月就会有新款推出；彩电市场从大屏幕、背投．数字到平板两三年就是一个周期；而汽车行业从新车型的推出到成为旧车型只要短短三个月时间。在这个新品辈出的时代，新产品决定企业的命运。但据21世纪福来传播机构调查的数据表明，新产品的失败率高达95％。尤其在不成熟的市场，其失败的比例可能更高。因而制定严谨科学高效的新产品营销策略。已成为企业的当务之急。     

浅析品牌延伸存在的问题及对策

为在竞争日益激烈的市场上占有一席之地,企业在产品领域要不断地创新、研制新产品,并力图将新产品成功推广入市。然而,残酷的现实告诉我们,新产品市场的开拓不仅伴随着大量资源的投入,也伴随着可能足以让其血本无归的不可预知的市场风险。市场有风险,投资需谨慎,企业需要不懈地探寻良策以尽量规避风险并取得合理的投资回报。而在众多的推动新品入市的营销策略中一定少不了品牌延伸策略的"身影"。     

中国与“一带一路”地区的新产品边际贸易及贸易增长研究——基于不同贸易部门性质的分析

本文在传统的出口增长二元边际分析框架下,引入最少贸易商品和贸易阈值等概念,在扩展边际理论的基础上给出了新产品边际的定义,还原了中国对"一带一路"地区出口增长中商品种类外延扩展的真实作用。本文通过匹配协整HS分类6位码下326万组贸易数据,测算出了中国对"一带一路"地区65国在2005—2015年的集约边际增长与新产品边际增长情况。中国对"一带一路"地区的出口增长中,新产品边际是促进贸易增长的重要因素,尤其是对于人均收入较低、经济增长率较高的发展中国家,新产品边际起到了更为重要的作用。同时,本文还对可能影响二元边际增长的各因素进行了经验研究,结果显示,经济规模、对外开放程度、贸易成本等因素对集约边际和新产品边际有着不同的影响机制。     

电视机三维结构图快速设计方法

"时间就是效益,时间就是金钱",现在产品的竞争,尤其是消费类电子产品的竞争越来越激烈,如何缩短产品的开发周期,及时推出适合市场的新产品成为了各大公司共同关心的问题。设计人员的能力不光体现在专业技术上,图纸完成时间的长短也是能力高低的一种体现。     

小议品牌延伸策略

品牌延伸 （brand extension）,是指品牌在已有知名度和市场影响力的基础上,将这一品牌运用到新产品或服务上以期望减少新产品进入市场风险的一种营销策略.当一个企业的品牌已经获得了成功声誉时,为了使该品牌发挥更大的作用,企业往往借助该品牌推出改进型或新产品,这是品牌发展的一种特殊策略,通常被称为品牌延伸.     

品牌延伸面面观

品牌延伸是指已经确立品牌地位的基础上,将原有品牌运用到新的产品或服务中,从而期望减少新产品进入市场的风险,以更少的营销成本获得更大的市场回报的品牌策略。品牌延伸作为一种品版经营策略,在国外发达国家市场已经十分盛行,并取得了很大的成功,充分利用已有的品牌名称和品牌资产,通过延伸转移到新的产品或服务,降低新产品进入市场的壁垒,是在开拓新产品时,产品进入市场的主要途径。     

塑造吸纳新科技的企业机制

<正> 如今在一些新兴产业如手机行业,几天出一种新款式已不算稀奇。即使是在传统产业中,凝聚着新技术的新产品也在不断问世。在这种经营环境下,每个企业都必须及时吸纳新科技,采用新技术,推出新产品。否则,就可能像太阳神集团那样,由于在曾经风靡一时的太阳神保健品的生命周期内没有推出新产品,以致市场萎缩,一败涂地。可以说,今天的效益取决于今天的市场,明天的效益取决于今天的技术。及时吸     

销售人员实战难题解答(三)

<正> 难题七:最近应收款回笼成为我们最头疼的事情。因为宏观调控、银根紧缩、客户资金紧张加上市场很不稳定,客户答应回笼的款项迟迟不能兑现。另外,好多应收款是我的前任们经手的,他们已经离开公司,有些甚至成了我们的竞争对手,使部分应收款的回收更加困难。现在公司每个月都给我们下达应收款回笼的指标,完不成就扣发工资。我们整个销售部感到压力太大,大家都在熬着,希望奇迹出现。分析:收应收款,也就是俗称的"讨债",是很可能得罪人的事。有一种很不文雅但十分形象的说法:"欠债的是爷,讨债的是孙子。"如今商业信用危机严重,