目标营销策略初探

<正> 目标营销策略,是指企业在市场营销活动中,为其产品选择目标市场,并确定一个适当的市场定位而采用的一种策略。其实践步骤一般可分为:市场细分——选择目标市场——市场定位三个部分。     

差异化营销

差异化营销（Differentiated Marketing）是指面对已经细分的市场,企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标,分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。     

价值创新的新模式：水平营销

市场营销理论的发展从4P到4C到4R乃至4V，从品牌营销、服务营销、关系营销、整合营销到网络营销，营销的概念可谓层出不穷。但是这些概念都是基于传统的垂直营销（vertical？Marketing）思维，往往是在市场细分、目标市场锁定和市场定位结束后，运用4P营销组合来制定企业的营销战略。市场细分与定位策略的不断运用，尽管可以帮助企业扩大市场规模，但是最终会导致市场饱和与极度细分局面的出现，从而会降低产品的成功率，因为市场的过渡零碎化与饱和状态会使企业的利润来源越来越少，几乎不足以支撑一个产品或品牌的成长。     

基于STP模式的奢侈品营销策略探索

本文通过STP战略研究奢侈品的营销策略,结果表明:奢侈品可以依据人口、消费心理、消费行为等因素进行市场细分;富裕阶层、高收入人群以及白领阶层是奢侈品的主要目标市场;避强定位、对抗定位、创新定位、重新定位这四种定位策略都可以结合奢侈品本身的特性作为奢侈品的市场定位策略。     

基于水平营销的价值创新策略

在传统营销中，企业主要是通过对特定市场纵向的不断细分来寻找竞争优势，但从长期效应来看，重复的市场细分导致市场的零碎化，进而弱化企业的经营效率和竞争优势。因此，企业需要改变或拓展市场细分、目标市场的选择、市场定位的过程式营销思维定势，创造出激发更大盈利空间的新策略。本文将通过案例分析，介绍一种被科特勒命名为“水平营销”的新理论，并基于此，构建价值创新的策略体系。     

上海JN建设安装有限公司营销策略研究

基于电力企业的基层三产工程类公司在市场营销工作中面临的现实问题,运用市场营销学中的相关理论和4Ps模型,对相应问题进行诊断分析。首先,找出企业的营销问题,提出关键是目标市场选择;扫描营销环境后,根据市场细分指标,以此划分细分市场;参考以往成功的案例,确定目标市场和定位。最后,针对目标市场的目标客户进行产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略的决策。     

论旅游景区的差异化营销策略选择与组合

旅游景区实施差异化战略是形成竞争优势的基础,在此基础上结合游客需求进行市场细分,进而选择目标市场,使得景区企业有限的营销资源集中于一点,有利于提高营销效率。在开展营销工作时,应根据目标市场特征来确定市场定位,围绕市场定位选择营销策略组合方式的同时,还应坚持整合推广的策略,以产生协同效应。     

漫谈销售新人选择饭碗

从营销的层面来细分岗位,可以粗略的分为销售与市场两大块。作为营销人,要不就从事销售型工作,要不就从事市场型工作。当然,职业经理人如果做到营销总监以上的职位,对销售与市场均须有操作能力与管理能力。在我的职业生涯中,常碰到有些初入销售行业的新人为选择是做销售还是做市场发愁。遇到这种情况,我都会给他们一些参考建议。笔者今天想阐述的是,如果营销新人想从事市场型的工作,应该选择什么样行业与什么样企业的市场部?     

S．T．P战略——现代房地产营销的核心

一、房地产营销中的S、T、P战略20世纪90年代,国际营销学大师、享有营销学之父美称的美国西北大学凯洛格管理研究生院著名营销学教授菲利浦·科特勒(PhilipKotler),在他畅销全球30多年的《营销管理》一书第九版中系统地提出了S、T、P战略,S———Segmentation(市场细分),T———Tar-geting(目标市场选择),P———Positioning(产品定位)。该战略的提出是现代市场营销思想的一个重大突破,它已被世界500强企业广泛应用。在中国,S、T、P战略已被较多地运用于日用品行业的营销竞争之中,但只有少数房地产开发企业在项目的营销工作中运用了…     

网络营销──一场营销领域的革命

网络营销（Ｃｙｂｅｒｍａｒｋｅｔｉｎｇ）是借助计算机联机服务网络、电子通信和数字交互式多媒体的威力来实现营销目标的营销方式,其实现基础是信息技术。信息技术将使人类生存方式发生深层次的变革。这种变革进入网络营销领域时,就向传统营销提出了巨大的挑战。 ·市场性质的改变 １．市场细分的彻底化。在传统观念中,企业需要在考虑地理因素、人口因素、心理因素、社会因素的情况下进行市场细分,从而寻找最佳消费群。这种营销对象是具有特定性的。然而,在网络环境下,企业可以将市场细分与消费者个性结合起来,实现真正意义上的针…     

城市营销的市场细分

城市经营是城市营销的基础和前提 ,城市营销可以促进和推动城市经营。城市营销市场的细分 ,有利于合理利用城市资源 ,发现市场机会 ,提高城市效益。不同区位的城市 ,可以采用针对性营销、地域营销、系统营销等多种市场细分策略。不同规模的城市 ,则可以采用单因素营销、补缺营销、一对一营销等多种市场细分策略     

从“纸尿裤分男女”看市场细分化及营销策略

市场细分化是对消费者市场的细分,而不是对产品市场的细分,企业需要明确的产品细分是市场细分的结果,营销策略也是针对消费者的需求和消费行为进行设计,因此,要准确地理解市场细分化的概念和作用才有助于设计合适的营销策略及实施。     

基于STP方法的韶关市旅游客源市场分析与营销策略创新

STP方法是现代营销学中一个重要的市场分析方法,笔者在进行市场调查的基础上,运用该方法对韶关旅游客源市场进行细分、确定目标市场、进行市场定位,进而选择有效的营销策略,以期促进韶关旅游业的深度发展。     

探析化工产品的精细营销──以中石化化工销售华中分公司为例

在市场日益竞争激烈的情况下,精细营销具有重要的意义。精细营销包含营销策略优化、客户细分、渠道深化、优质资源保障、营销人员素质提升等方面的要求。中石化化工销售华中分公司提出精细营销的指导思想,并在营销策略、销售渠道、资源获取、网点开拓、物流优化、绩效考核、队伍锻炼等方面进行探索和实践,取得了较好的成效。     

试论赣州红色旅游的营销策略

红色旅游资源是赣州旅游资源的重要组成部分。本文在分析评价赣州红色旅游资源的基础上,通过对红色旅游市场的细分、选择以及市场定位,阐述了赣州红色旅游的营销发展策略。     

企业制定营销战略时的定位

一、定位观念与传统观念 企业的产品营销观念的发展从50年代的USP(独特的销售主张),到60年代的BI(品牌定位论),再到70年代以来的Positioning(定位论)。但是,直到80年代,定位的战略才刚刚开始被领先的服务企业所认识。     

从广告看市场细分战略在我国营销中的实践

现代社会,广告随处可见,它是消费者获取产品信息的主要途径,也是企业营销战略中的一个有效的促销手段.因此,广告定位是否准确直接影响到广告效果,更影响到企业的营销效果.因此,各个企业都要采取正确的广告策略,以使广告定位准确,达到企业们所要追求的目标.而广告也从大众化设计到针对具体消费群体的改变,广告宣传对于市场细分的关注,成为企业营销战略中最为关键的因素.因此,市场细分不仅是广告学中的重要定义,而且也是市场营销学中的重要定义.     

基于利益细分的网上消费者研究

同传统营销一样,网络营销需要市场细分。然而在众多市场细分变量中,只有利益细分最适合网上市场细分的特点。在利益细分的基础上,可将网上消费者分为六大类,便于企业有针对性地采取营销策略。     

数据挖掘在精细化营销中的应用研究

资源的稀缺、竞争的日益激烈以及消费者需求的多样化是当今企业生存的市场环境,这要求企业在产品／服务的营销中采用科学的策略,而近几年受到理论界和企业界极大关注的精细化营销无疑是合适的营销模式。精细化营销的概念最早由莱斯特·伟门（Lester Wunderman）提出,他认为通过科学分析,能够识别可能的消费者,指导企业制定有针对性的营销策略。即企业对市场进行科学细分,采取精细的营销方式,进行有效的竞争。     

差异化营销策略对农村信用社选择发展战略的启示

差异化营销是市场营销学中一种较为普遍采用的目标市场营销策略。所谓差异化营销,是指面对已经细分的市场,企业选择两个以上或多个子市场作为目标市场,分别制定和实施价格策略、分销渠道策略和促销策略。笔者仅从市场营销的角度,谈一下差异化营销对农村信用社发展战略选择的影响。