浅谈我国保险营销模式的创新

文章通过对我国保险营销模式的现状进行分析,找出我国保险营销模式存在的问题,针对我国目前面临新的保险营销环境,提出了对我国的保险营销模式进行创新的必要性,并列举了适合当前情况下的几种保险营销模式的创新之举.这些创新之举,既符合现代保险市场的需求,又具备一定的可操作性和实践性,同时也是值得保险行业推敲和实践的几种新型保险营销模式.     

关于我国保险集团交叉销售的可行性研究

随着我国保险市场竞争加剧和营销成本上升,在我国保险业集团化经营的趋势下,我国保险集团交叉销售具有重要意义。本文在介绍交叉销售理论的基础上,从保险集团交叉销售的外部环境、具备的条件和模式等方面分析了我国保险集团交叉销售的现状,指出了我国保险集团交叉销售的存在问题,提出了发展我国保险集团交叉销售的政策建议。     

基于保险营销过程视角论保险服务创新

随着保险市场的不断发展,保险公司的竞争日益激烈。各保险公司险种趋同,产品设计已达极致。因此,保险产品创新在当前的保险市场上已经很难成为保险公司与其竞争对手产生差异性的主要手段。保险行业的服务创新意义大于产品创新。本文从保险营销过程的视角分析,论述保险公司应如何进行保险服务创新,提供与众不同的保险服务,满足客户需求,增强自身核心竞争力。     

关于品牌营销问题的探讨

“保险行业的社会形象亟待改善”这是保监会项俊波主席在2012年全国保险监管工作会议上,针对当前保险市场的状况提出的重要论断.近年来保险业发展取得了显著成就,社会影响力日益增强,但是保险业的整体品牌形象仍然较弱,与发展状况和地位不相匹配,品牌建设亟待加强.在保险市场信息极不对称的情况下,由于保险产品具有无形性、服务性和非渴求性特征,无法通过实物展示的方式向消费者传达产品的信息,使得保险企业难以在保险市场中形成差异化.因此,保险企业在营销过程中应该创造出属于自己的保险品牌,使之成为对消费者购买的行为起最终决定作用的因素.     

试论寿险营销渠道发展

寿险产品险种开发要综合考虑社会经济发展水平、保险市场状况、利率变动等诸多因素,同时还应与保险机构自身经营能力相适应.现有寿险营销模式制约寿险业发展,应当加强内部行为控制,完善市场监管机制,重视行业组织调控.保险营销员制度改变了保险公司传统展业模式和整个保险市场格局,对人身险保费规模的变动具有重要影响.创新寿险营销渠道模式已经成为推动寿险营销策略步向个性化、多元化的重要因素和寿险业持续发展的重要内容.     

论寿险市场营销及渠道创新

保险营销员制度改变了保险公司传统展业模式和整个保险市场格局,对人身险保费规模的变动具有重要影响。寿险公司在谋求业务发展时的非正常手段给寿险市场发展留下了隐患,因此要克服非正常营销行为。现有寿险营销模式对寿险业发展发挥了积极作用,但也还存在一些问题。保险业的快速发展带来了保险经营理念的创新与挑战。创新寿险营销渠道模式已经成为推动寿险营销策略步向个性化、多元化的重要因素和寿险业持续发展的重要内容。     

从供给管理看保险业的改革与发展——江苏省保险行业发展的调查

本文基于江苏省保险行业发展现状调查,分析研究了江苏省保险行业发展中存在的问题及未来发展方向.研究结果表明,目前江苏保险市场发展水平仍然很低,存在区域差异和产品单一问题.在供给侧改革背景下,保险业只有通过不断创新和实现转型升级才能促进江苏保险行业市场的健康发展.最后,作者就如何实现江苏省保险行业平衡发展提出战略性建议.     

保险网络营销研究

网络营销是一种极为重要的销售方式,这种销售方式是最近兴起的一种销售模式,在经济的发展中是极为重要的。保险行业在快速的发展,保险在发展的过程中,也抓住了时机来进行相应的研究,与网络相结合,保险网络营销在开展的过程中,网络营销变得越来越重要。本文就是对保险网络营销中存在的问题进行科学的分析,为相关的研究提供借鉴。     

发展农村保险市场与建设社会主义新农村

农村保险供给主体少、险种单一、保险专业人才匮乏以及农民保险意识不强、保费负担能力有限等因素是导致我国目前农村保险市场相对滞后的主要原因,而大力发展农村保险市场对于保险行业的发展、农民保收增收、构建社会主义和谐社会等均具有重要的意义,本文从加强政策引导与支持、培养农村保险专门人才、开发适合＂三农＂的保险产品、探索农村保险经营模式等方面探讨了新形势下大力发展我国农村保险市场的应对策略。     

论保险公司营销渠道设计与创新

中国已经加入世界贸易组织，我国的保险市场已经全面对外开放。毫无疑问，这既给民族保险公司带来了无限机遇和发展契机，又使我国的保险市场面临十分激烈的竞争。目前，我国保险业有很多领域需要改革完善，其中由于传统的营销方式已显现单一、老化等弊端，开始难以满足当今保险市场发展的需要，因而保险营销改革和营销渠道建设与创新尤其显得紧迫。