庞庆华：中国汽车零售业第一人

今年7月15日，冀东物贸集团董事长庞庆华，从一汽丰田销售有限公司常务副总经理王法长手里接过了一块牌匾：“皇冠管理团队”。这是一汽丰田首次发放类似的牌匾。 冀东物贸集团获得此项殊荣，是因为庞庆华一次性购买了21辆新皇冠分给自己的“弟兄”们——业绩优秀     

对未来中国市场充满信心——一汽丰田常务副总经理王法长

“昨天上午．我在长春参加了新工厂的奠基仪式。作为COROLLA卡罗拉新的生产基地．我们计划在此投资40亿元．年产量将达10万辆。“在全球汽车业巨头纷纷停产．减产或是裁员以应对寒冬之时,一汽丰田的这一举动正如一汽丰田汽车销售有限公司常务副总经理王法长所说．“我们对未来中国市场的发展充满信心。”     

颠覆性创新感知对新能源和燃油汽车购买意愿的影响

颠覆性技术创新是企业弯道超车的一个有效途径。消费者尤其是主流消费者对燃油汽车的态度对于新能源汽车能否成功替代燃油汽车至关重要。本文采用结构方程模型，探究颠覆性创新感知对消费者购买新能源汽车和燃油汽车的影响，并考察消费者对燃油汽车满意度的中介效应和消费者创新性的调节效应。研究结果显示：(1)新能源汽车的购买意愿已经超过燃油汽车；(2)颠覆性创新感知直接促进消费者购买新能源汽车，抑制其购买燃油汽车；(3)消费者对燃油汽车的满意度部分中介调节颠覆性创新感知和消费者购买意愿；(4)创新性较弱的消费者对燃油汽车的满意度更容易受到颠覆性创新感知的影响。因此，企业在开展颠覆性创新研发时应凸显燃油汽车不具备的功能，在市场营销时应更多关注创新性较弱的消费者，让其感知到颠覆性创新。本文的研究丰富了颠覆性创新理论和消费者新产品购买意愿模型，并对企业开展颠覆性创新提供了实践指导。     

全系产品完成更新换代 一汽-大众加快发力步伐

随着全新捷达的正式上市,一汽-大众品牌已经完成了所有车型的更新换代,产品线焕然一新;近年来,一汽-大众持续不断的推出新产品不仅强有力地支持了终端销售,满足消费者的需求,更重要的是保证了一汽-大众参与市场竞争的强大实力;未来,一汽-大众还将不断推出新品,使公司拥有较强的产品竞争力,以应对日益激烈的市场竞争。     

汽车生活 以人为本

9年的成长历程对于一汽丰田而言，意味着傲人的业绩与遍地开花的硕果。9年，一汽丰田凭借近260万用户的信赖创下了中国汽车工业企业开局最佳业绩。本次北京车展，让我们走近一汽丰田，了解它以10款高品质车型为基础，以“诚信服务”和“持续公益理念”为纽带，与用户“共创喜悦汽车生活”的美好图景。     

小排量汽车发展三足待补

日前，记者对小排量汽车的调查表明：中低收入的消费者在购买小排量车时主要受到两方面影响，其中294％的消费者对小排量车质量存在疑虑；15．0％消费者的购车意愿受“限小”政策的影响。而对厂家来说，小排量汽车的安全和环保性能的提高，对于国产车打开市场起着至关重要的作用。[编者按]     

案例1 体验营销红火汽车市场

<正> 体验营销,是一种全新的营销方式,如今已悄然走进汽车销售市场,深受广大消费者和商家(厂家)的欢迎。7月末的一天,记者顶着灼人的阳光,来到重庆三泰汽车销售有限公司华夏汽车超市采访,无论是消费者还是商家,几乎都是众口一词地说:“体验营销”好。它顺应了消费者的消费心理需要,让买者在购买前对产品进行了愉快的体验,货比三家,从而达到双赢——大家都满意的目的。     

财经图片新闻

天津：第十一代卡罗拉下线曾创“每38秒就售出一辆”纪录 2014年6月6日,天津,第11代卡罗拉轿车在天津一汽丰网汽车有限公司泰达工厂隆重下线。卡罗拉轿车,诞生于1966年,历经48年11代车型的传承,畅销全球150多个国家和地区,累计实现销售4000余万辆,创造了“最畅销的汽车”、“平均每38秒就售出一辆汽车”等四项吉尼斯世界纪录。     

经营合格机动车零部件和提供优质机动车后续服务单位公告

太原东龙丰田汽车销售服务有限公司地址:太原市平阳南路153号电话:0351-7561213企业法人:姚刚该公司成立于2003年11月,2005年5月正式开始营业。是“一汽丰田”汽车销售有限公司特约授权的标准“4S”专卖店,集整车销售、配件供应、维修服务、信息反馈四项功能为一体,经营“一汽丰田”麾下所有车型,包括56个品种以及丰田首次在日本本土以外生产的普锐斯混合动力车。山西成田汽车贸易有限公司地址:太原市迎泽西大街窊流路西侧电话:0351-6135111企业法人:张鲁该公司于2005年3月开业,是山西省汽修行业中第一家经广州本田汽车公司认可的大型“4S…     

怎样用好电脑“三包”规定

电脑“三包”规定的出台，为电脑消费者提供了方便。但如何用好电脑“三包”规定，关系到消费者能否维护自身合法权益。因此，电脑消费者应注意以下诸个方面。１、由于电脑“三包”中规定谁销售谁负责，所以购买电脑时最好要到具有一定规模和实力的商家购买，而不要去那些打游击的小商店。２、应当让销售者按要求准确完整地填写“三包”凭证，并加盖销售者印章；有效发货票应当注明商品商标及型号、销售日期、销售者印章，金额等内容。３、在购买电脑时一定要对商品的商标、型号、编号与“三包”凭证上的产品型号和编号进行核对，因为电脑“…     

怎样用好电脑“三包”规定

电脑“三包”规定的出台，为电脑消费者提供了方便。但如何用好电脑“三包”规定，关系到消费者能否维护自身合法权益。因此，电脑消费者应注意以下诸个方面。1、由于电脑“三包”中规定谁销售谁负责，所以购买电脑时最好要到具有一定规模和实力的商家购买，而不要去那些打游击的小商店。2、应当让销售者按要求准确完整地填写“三包”凭证，并加盖销售者印章；有效发货票应当注明商品商标及型号、销售日期、销售者印章，金额等内容。3、在购买电脑时一定要对商品的商标、型号，编号与“三包”凭证上的产品型号和编号进行核对，因为电脑“三…     

“汽车兰包”正式出台汽车纠纷将有法可依

“汽车三包”的推出对于汽车消费者来说无疑是利好的，“汽车三包”条例明确规定了，车辆在三包期间有问题，消费者只需找经销商去解决，这样可以减少在解决问题时经销商和厂家将消费者推来推去出现“扯皮”现象；另外，消费者在修车、退换车时也有据可查，并有法律做保障。三包政策实施后，相信消费者因维修“扯皮”的事，或者因为汽车质量问题而投诉无门的情况会大大减少。     

融化的车

对于消费者来说，贷款买车早已不是新鲜事。在全球经济低迷的大环境下，各种个性化汽车信贷服务也相继展开，一场围绕汽车金融展开的竞争也在火热上演，“零首付”“零利率”“贴息”等优惠字眼不断挑逗消费者的眼球，也拓宽了消费者的选择面。然而消费者对于这类名目繁多的汽车金融业务是否认同，是否会利用这种业务在购车时为自己买单呢？本期《汽车消费报告》与12580生活播报联手展开的调查，就从“汽车金融”这个话题说起。     

2009年新车价值战

价值分两层,一是给厂家带来价值,二是给消费者带来价值。2009年对于中国汽车市场而言,给厂家带来价值的车型不少,但同时满足前述两个条件的,不多。好的车型所创造的价值是可以延续的,无论是经典车型,还是新创品牌,它对于企业品牌和消费者口碑的塑造,应该是一层层堆积起来的砖石,牢固而耐久;而不是沙砾,经不起任何风雨洗礼。《汽车商业评论》从2009年在中国市场投放的车型中,遴选出10款最有价值车型,它们涵盖轿车、越野车、MPV以及客车,尺寸从A00到豪华巴士。这些车不一定闪耀着炫目的光彩,但它们一定是企业的核心产品和消费者的购车首选。     

中国质量协会、全国用户委员会发布2008年度汽车用户满意度测评报告——感知价值拉动满意度提升;关键部件可靠性成为新车质量软肋

中国质量协会、全国用户委员会日前发布了2008年度全国汽车用户满意度测评报告。本年度测评范围涉及全国25家汽车厂商、66个品牌车型。这项测评是中国质量协会和全国用户委员会自2002年以来开展的运用用户满意度指数监测产品质量的主要项目之一．目的是通过用户评价发现各品牌车型的优势与不足,为用户购买汽车提供参考,同时为企业的质量改进提供信息。业内专家认为,     

POP：攻克消费者心理防线的利器

一项针对消费者购买行为的研究表明：“顾客在销售现场的购买中。2／3左右属非事先计划的随机购买，约2／3为计划性购买。”如何针对消费者购买心理在销售终端攻克最后一道防线。成为营销策划人员的重要课题。而销售终端的POP广告为我们提供了一件利器。     

是促销炒作?还是变相融资?——钻石“增值回购”在沪遭质疑

“购买0.5克拉以上的钻石,在出售1年后只要无损伤,凭购物发票即可实现加价3%的现金回购。”这是2006年8月上海一家名为“天美钻”的钻石销售企业进行的钻石“增值回购”活动的说明。然而,就是这样看似对于消费者来说有     

胸前的领带飘起来——记一汽丰田销售有限公司和它年轻的团队

2002年8月29日，一汽与丰田就在中国发展汽车工业事宜达成了长期战略合作协议，为此，一汽和丰田不仅要在生产方面建立完善的合作体制，同时在销售方面也必须拥有共同的事业，从而构筑起牢固和共同发展的合作关系。为了整合一汽与丰田在中国几家合资企业的销售体系，2003年9月25日，一汽集团与日本丰田汽车公司合资成立了一汽丰田汽车销售有限公司，11月1日起正式营业。如今，两年多的时间过去了，一汽丰田汽车销售有限公司经销的车型由最初的2种增加到现在的8种：一汽丰越生产的陆地巡洋舰（包括4500和4700）；四川丰田生产的柯斯达和普拉多，一汽华利生产的特锐，天津一汽丰田生产的威驰、花冠、2005年3月上市的皇冠和10月份下线的锐志；销量也由2003年的5万辆增长到了2004年的8.3万辆，2005年他们锁定15万辆的目标。前不久，本刊记者踏着“心锐、志远”那“跃动”的节拍走近这个快速发展的年轻的公司，走近这支脚下生风的销售团队。     

二手车淘的就是特色和优势

虽然新车市场好车频出,但二手车依然有着自己的特色和优势。我们特意邀请二手车专家教我们如何在二手车市场中淘宝。置换对于选择用旧车置换新车的消费者来说,如何置换才能够使旧车损失最小化、新车利益最大化呢?最佳的选择是厂商或大的经销商统一提供的置换服务,不仅收购程序比较正规,而且买车时厂方也会提供相应的优惠。商家将通过36项专业的厂家检测对旧车进行透明公正的估价,然后通过自身的二手车授权经销商网络销售到外地,从而减少中间环节,卖主可以得到一个高于市场平均价的二手车收购价。目前一汽大众、东风日产的厂家置换业务都已比较成熟。畅销车首先应确定自己的购车计划,根据预算挑选车型。比方说预算为10万元,如购买新车只能购买飞度、雨燕之类的车型,而在二手车市场则可以考虑凯越、东风标致307等新车售价在13-15万元的车型。同时应着重考虑售后服务和保障问题,看清楚价格和车况,不要忽视过户手续,尤其是交通违章纪录,以免带来不必要的麻烦。车辆的行驶里程和车况不能只看表面,而应该请专业人员进行鉴定和评估。旧进口车首先应看清旧汽车的出厂时间,最准确的办法应该是从该车的技术资料中查找,因为多数进口汽车的出厂时间不直接标在汽车的车型标牌上,只用车...     

新产品销售失败的十大原因

①产品满意度不够. 不足以达到或超过消费者的期望值,以及在与竞争品牌相比时,品质或性能落后,因此而失败的产品占21%.产品满意度主要来自于消费者对产品的综合评价.消费者对产品的综合评价主要在五个方面:第一,产品品质评价;第二,使用价值或消费价值评价;第三,包装和外观评价;第四,与同类产品的对比性评价;第五,消费概念评价.如果消费者不能认可产品,自然不可能购买.