频繁换人的根源、后果及对策

在保险圈里现在存在着这样一种现象(情况),就是管理人员变动频繁,令人眼花缭乱、目不暇接。分公司层面一年就换,中支公司层面半年就换,营销服务部(支公司)层面三个月就换。这种现象已经非常普遍,尤以新公司为甚。保险公司管理人员频繁变动的主要目的是为了取得好的业绩。换句话     

频繁换人企业何堪

目前，保险圈里有着这样一种现象，管理人员变动频繁，令人眼花缭乱。分公司层面一年就换，中支公司层面半年就换，营销服务部（支公司）层面三个月就换，这种现象已经非常普遍，尤以新公司为甚。     

福建天安保险三年铸辉煌

经过三年的风雨洗礼，天安保险福建省分公司从无到有，由弱到强，现在已经是一家地跨福建省各设区市（除厦门外）、由7家中心支公司以及若干支公司和营销服务部、351名员工组成的具备相当规模的保险公司。截止2007年5月20日，累计实现保费收入5152万元，比去年同期增加2738万元，同比增长113．38％。     

新津县农村营销的调查

中国人寿成都新津支公司1997年在四川省率先创建农村营销服务部至今已有七个年头了,笔者最近对本县农村营销服务部的的发展情况进行了一次认真的调研.就此谈几点看法.     

从云南产险市场发展看财产保险公司基层机构建设

基层机构(支公司、县级营销服务部)是保险公司多级机构体制中的基础部分,是保险公司业务营销、客户服务质量提升、品牌建设等基础工作最重要的支撑点。基层机构一直处于市场竞争最激烈的前线,承担着公司宣传、展业、签单、查勘、理赔以及售后服务等最基础、最烦琐的工作,是公司政策、理念的执行终端,是公司生存和发展赖以依靠的重要力量。是体现公司核心竞争力的基本平台,是公司价值链创造的基础单元结构。     

论农村保险营销服务部的建设

农村保险营销服务部建设是开展农村保险业务的依托。以下笔者结合在安徽、河南等地的调研体会,对保险公司农村保险营销服务部发展的现状、存在的问题以及下一步发展的方向和措施作初步的探讨。一、农村保险营销服务部的现状目前各保险公司农村代理网点基本上初步构建了分职场营销管理的模式。如2001年以前,中国人寿的农村代理网点一般由省分公司团险部负责管理,而业务人员所办业务以营销险种为主。为协调管理方式,突破业务发展瓶颈,2002年前后,中国人寿将农村服务部划归个险销售部管理,并将其纳入“营销员基本法”的考核范围,在全国15000个…     

县级保险公司的职能转变与剥离

当前,保险公司尤其是中国人寿、中国人保等国有控股保险公司提高核心竞争力的手段之一,是继续推进分支机构体制改革,实行业务、财务集中管理,把县级支公司的业务管理和客户服务职能剥离给上级公司派驻的客户服务部,使县级支公司转变成为单纯的展业单位,履行单一的拓展业务的职能。如何理解这项决策的意义,确保该项工作落实,是值得认真研究的问题。     

试论县级保险支公司的职能转变与剥离

当前，中国人寿、中国人保等国有控股保险公司提高核心竞争力的手段之一，是继续推进分支机构体制改革。实行业务、财务集中管理，把县级支公司的业务管理和客户服务职能剥离给上级公司派驻的客户服务部，使县级支公司转变成为单纯的展业单位，履行单一的拓展业务的职能。如何理解这个决策的意义，确保这项工作既有利于业务发展，又促进客户服务水平的提高；既有利于当前减员增效，又有利于未来公司核心竞争力的提升，     

安徽保险市场调查与对策分析

截至2005年底，全省共有各级保险分支机构1765家。其中省级保险分公司16家（产险10家，寿险6家）；地市级中心支公司126家（产险69家，寿险57家）；县级支公司219家（产险117家、寿险102家）；营销服务部1404家（产险449家，寿险955家）     

新华人寿保险股份有限公司

新华人寿保险股份有限公司成立于1996年8月，是一家总资产超过1600亿元的全国性大型保险公司，总部设在北京，在全国拥有各级分支机构及营销服务部1200多个，     

解析新疆保险业竞争状况

一、新疆保险业发展总体状况目前,全区共有保险主体13家,中心支公司94家,县支公司301家,营销服务部566家。专业中介机构38家,兼业代理机构1662家。辖内保险营销员达到2.5万人,持证率达到89.19%,较上年上升近19.18个百分点。     

保险代理人与保险公司之间是否具有劳动关系

2000年3月，孙某到某保险公司代理保险业务，并签订了委托代理合同，2005年经考核合格升任保险公司设在某镇网点的营销服务部经理。2008年9月28日上午，孙某到县城保险公司参加例会，会后自驾机动车在返回途中发生交通事故。后法院判决肇事车主赔偿孙某5万元。2009年春节前，县、市保险公司的领导到孙某家中送去了慰问品及1万元的救助款。     

保险管理信息服务平台方案

随着人保的保险业务处理系统、财务处理系统与办公自动化处理系统的集中，如何充分利用集中处理后的数据资源是摆在保险公司业务和信息管理人员面前的一个重要课题。数据集中处理是当前保险公司信息管理方面的一个热门话题，它客观上反映了保险公司在业务管理上正在进入一个新的阶段，业务系统上了以后，下一步干什么？针对上述问题，我们从一个计划单列市公司的实际出发，对建立保险管理信息服务平台的构想，提出建设性解决方案。一、系统的应用背景人保宁波市分公司下属十几个支公司，每个支公司网点均配置了Ｕｎｉｘ服务器，主要是作为终…     

增强基层保险公司内部活力的若干思考

增强基层保险公司内部活力的若干思考陈国良，禹建民县（区）级保险支公司在人民保险公司系统内是一个独立性较强、处于发展业务第一线的基层机构。在我国走向社会主义市场经济的今天，如何增强县（区）级支公司的内部活力，进一步调动发展业务的积极性？笔者认为，首先要...     

财务集中对基层保险财务管理体制改革的探讨

为有效解决财产保险公司财务管理中普遍面临的组织人员及系统分散、风险管控弱化、运营效率不高等突出问题,国内各主要保险公司纷纷开展财务共享服务中心建设（即财务集中）。本文就中小财产保险公司省级财务集中后基层公司（主要指地市分公司或中心支公司层级）如何进行财务管理体制改革等方面进行探讨。     

再造营销

产险公司营销制度的创新，是保险公司核心竞争力的重要体现。在内部的营销制度安排上，用“扁平式”组织代替传统的“金字塔”式结构，是改变现行营销制度的方向。但在进行营销组织创新的同时，必须对保险公司内部的业务流程(或运行机制)与信息沟通方式进行创新。运行机制与信息沟通方式的改变是这种“扁平式”组织最关键的突破。     

重构客户关系管理格局

云南保监局在全国率先组织开展了保险业诚信评议试点工作。在8834份保险客户问卷抽样调查中，突出反映各保险公司分支机构客户信息不完整、不真实的问题，引起了保险公司管理层和监管机关的高度重视。为求真务实地解决这一实际问题，云南保监局会同保险公司，从保险客户服务管理基础工作人手，通过认真调研分析，引发了重构保险客户关系管理新格局的思考。     

相互保险公司内部监管具体化研究——基于相互保险公司与股份保险公司的区别

相互保险公司与股份保险公司是不同的组织形式，适用不同的监管规则。目前我国针对相互保险公司和股份保险公司内部监管问题区别对待的细化研究尚存在空白。本文通过与股份保险公司的对比，重点研究相互保险公司的内部监管问题。     

人民保险公司要靠优质服务取胜

人民保险公司要靠优质服务取胜中国人民保险公司汉川县支公司毛双叶中国人民保险公司是国内保险市场的主力军，她能否以其鲜明完整的形象，科学现代化的管理方式，灵活优质的销售手段，在强手如林的市场竞争中取得优势地位，完全取决于人保全体员工的职业道德──“忠诚服...     

国有保险公司集中采购管理的合规风险研究

集中采购管理作为企业供应链管理的重要组成部分,在支持保险公司业务发展和强化内控管理方面具有重要作用。本文以某国有保险公司为对象,通过构建模型,采用问卷调查的方式收集了集中采购管理中影响合规风险因素的数据,运用实证研究的方法对保险公司集中采购管理的合规风险进行了分析,结果发现,保险公司集中采购合规风险可以分为需求风险、供给风险、采购操作风险、财务操作风险、监管操作风险及制度风险六个方面,同时在调研中发现各采购参与者对采购合规风险的认识度和关注点是不相同的。因此,加强集中采购管理的合规风险管理需要建立风险沟通机制,并从公司层面进行全面风险管理。