电信销售员竞技顶峰——将狼性进行到底

中国的电信行业依旧带着非常强烈的垄断特性。在这个市场上，数得上来的买家就那么几个：中国电信、中国网通、中国联通及中国移动。而卖家除了实力雄厚的众多跨国公司如思科、西门子、惠普之外，中国本土的电信企业，如华为、UT斯达康也在快速成长。每一笔数额巨大的订单，总能引来众多卖家的哄抢。     

论电信企业经营风险管理

一、电信企业的界定 根据世界贸易组织的定义,电信是指“点到点”的声讯电话、数据传输、电报、传真、私人线路租赁（传输能力的销售或赁）、固定和移动式卫星通讯系统及其服务、蜂窝电话、移动数据服务、传呼和个人通信系统服务。目前,我国的电信行业由处于价值链上游的通信设备制造商洳朗讯、思科、华为、中兴等企业）、位于核心位置的电信运营商（包括中国电信、中国联通、中国移动、中国网通、中国卫通、中国铁通六家企业）和下游的集成商、通信终端销售商组成。     

中国电信行业的复杂性研究

文章对我国电信行业技术、服务、竞争结构、电信改革和电信行业影响因素进行了复杂性分析 ,从复杂性的角度研究了中国电信行业的特点和电信改革艰巨性 ,并由此对如何成功进行电信改革提出了建议。     

移动通信业差异化定价策略的研究

移动通信业长期以来一直是由政府在行业的进入、退出和价格等方面实行管制政策 ,属于政府行政垄断的行业 ,同时移动通信业是典型的高固定成本、低边际成本的行业 ,具有自然垄断的特性。随着我国电信体制改革的不断深化 ,电信重组的基本完成 ,电信市场竞争格局已初步形成。国家在电信行业通过资源重组和资产拆分 ,形成中国电信、中国移动、中国网通、中国联通、中国卫星、中国铁通 6家基础电信运营企业。 6家基础电信运营企业在不同领域的业务中展开同质和异质的竞争 ,目的是通过扶持新兴电信运营企业 ,培育适度竞争的电信市场和具有国际竞争…     

城市电信的资产重组与网络资源的合理配置

一、城市电信的资产重组现状分析作为城市电信 ,经过二年的电信体制改革过程 ,电信实现了企业重组 ,目前已经形成了多个电信企业在进行运营。有以原中国电信解体的固定电话业务基础网络企业、中国移动通信企业、国信寻呼企业、卫星传输企业 ,有与之或相互竞争的中国联通移动通信企业、广播电视通信企业和众多ＩＳＰ ,有以专用通信为主的铁路通信企业、电力通信企业 ,一些城市还有石油、煤炭、钢铁等行业所属的专用通信企业。电信企业重组的核心内容是资产重组 ,资产重组的核心又是经营性固定资产的重组 ,而电信经营性固定资产的重组主要体现…     

新时期电信营销策略初探

随着我国加入WTO ,我国电信行业将分层次、分步骤的对外开放 ,外资大电信公司的进入将给存在诸多弊端的中国电信的营销造成压力和挑战。为了应对这种挑战 ,针对电信行业的特点 ,中国电信企业应该采用 7P’S营销组合策略 ,并实施全员营销策略。     

提高电信业效率问题的研究

本文通过对中国电信行业的市场结构,需求收入结构分析,得出我国电信行业的垄断状况,然后根据古诺模型对我国电信业进行分析,最后指出我国电信行业中企业应该采取的什么样策略来提高行业的效率.     

国外电信设备制造商在中国市场的营销策略分析——以光传输设备为例

电信设备行业是全球经济的先导产业。随着中国电信设备市场在世界市场中地位的不断上升,其对全球电信设备行业的影响正逐步增强。研究和把握中国电信设备市场的整体状况,分析市场需求的发展趋势,可以为电信设备制造商制定在中国市场的竞争和发展战略提供现实依据,更重要的是为正在兴起的国内制造商提供启示。     

提高电信业效率问题的研究

本文通过对中国电信行业的市场结构，需求收入结构分析，得出我国电信行业的垄断状况，然后根据古诺模型对我国电信业进行分析，最后指出我国电信行业中企业应该采取的什么样策略来提高行业的效率。     

统计分析法在电信客户价值分析中的应用

国内的电信企业开始建立自己的数据仓库进行数据挖掘,为决策提供支持。通过数据挖掘对电信客户价值运用统计分析的方法得出电信大客户临界值模型,旨在探寻适合中国电信运营行业特点的客户价值评价和价值提升策略。     

电信企业运营"精"、"细"之道--宝安分局网络资源建设资金权重方案实施思路

2001年中国加入WTO,2002年南北电信折分以及随后的企业上市,仅两年时间里发生的企业环境变革,对中国电信企业及其员工来说是刻骨铭心的。面对变革后企业自身规模、力量的削弱和新一轮市场竞争的日益加剧,中国电信如何全面提升综合竞争力和重树强大便成为企业的当务之急。由此引发的电信企业内部改革措施应运启动,如“五项集中改革”、业务流程重组(BPR)、企业资源程序管理(ERP)等措施的实施,其实质就是使中国电信企业运营尽快摆脱过去粗放型经营模式,逐步转到以市场为导向、以企业效益为中心的集约型经营模式上来。 选定了目标与方向,也有了正确的方法和指引,如何使方法、指引在整个企业的生产链、管理链、信息链和价值链上得以贯穿与实施;尤其在习惯沉淀较为深重的电信企业里,如何使企业的每一个构成基本单元都意识到要强大整个电信企业就必须从“自立自强,精耕细作”做起。在2002年,宝安电信就是从树立这一观念开始,围绕市场需求满足、市场竞争和网络资源建设投资,对所属的16个区域经营单元(即营业中心),在接入网、管线等专业的网络资源建设投资方面实施了资金权重方案;从而实质性开启了“以市场为导向、以企业效益为中心”的集约型经营探索与实践,并取得了显著的运作成效。     

论中国通讯设备制造商的常青之路

经过20多年的发展,中兴和华为等中国电信设备制造企业通过不懈的努力,已经在很多重要技术领域取得重大突破.中国的电信设备制造企业在成功地实现了从优秀企业到卓越企业的跨越之后,下一个关键的挑战是如何使企业基业常青.本文认为,要想获得长久的发展,中国的电信设备制造企业必须进一步加强技术实力、市场运营能力和资本运营能力.     

外资狐疑观望“地产革命”

美酒与欢歌总在别家。没有哪一个行业像房地产业那样令外资感到落寞。所有人都在说,房地产业坚守着最后的暴利,但这似乎依然与外资无关。 他们似乎已经习惯于默默地呆在不被人注意的角落里。早已进入中国的那些著名房地产投资机构如摩根士丹利房地产基金(Morgan Stanley Real Eastate Fund)、美国Hines和荷兰商业银行(ING Real Estate)     

电信企业发展与管理对策思考

一、电信企业的环境分析 1.市场环境和市场竞争主体发生很大变化。经过改革开放,中国电信业已形成了“5+1”模式,即中国电信、中国移动、中国联通、中国网通、中国铁通和中     

关于C2C电子商务安全性的思考

早期的C2C交易缺少第三方支付工具，买家在C2C交易平台看到自己喜欢的商品并决定购买后．就是向卖家汇款，卖家在收到货款后，再把买家购买的商品法给买家。从商业惯例来看，这些交易通常都是款到发货，因此卖家没有失去商品而得不到货款的风险，而买家却有支付了货款得不到商品的风险。同时，由于C2C交易是匿名制，买家即使在支付了货款而收不到商品的情况下，也难以像平时交易那样，通过法律手段对卖家发起诉讼。     

《喧哗与骚动——新中国股市发展史》

从上海证券交易所1990年12月19日成立算起，新中国证券市场到2008年只有18年的历史。18年里，沪深股市的跌宕起伏，就是沧桑人生的缩影，令每一个经历过的人难以忘怀。也许，没有任何其他行业像证券行业那样激动人心．那样刻骨铭心，因此，这短短18年是值得记录的。     

移动通信企业人力资源管理研究

一、引言 随着经济全球化的步伐加快，国际、国内各行业竞争日益加剧，许多国家和企业纷纷制订了优厚的政策以吸引人才，留住人才。2000年11月16日，中国国家主席江泽民就曾在APEC（亚太经合组织）第八次领导人非正式会议上提出：“人力资源是第一资源”。就移动通信企业而言，人才的竞争更是如火如荼，如今我国的电信行业市场竞争的格局已经发生了巨大的变化。其一是随着联通公司、卫通公司、铁通公司的成立，中国电信、中国移动的剥离和中国电信的南北分拆，国内电信市场已从独家经营，变成了如今的六家运营商共分天下的局面，可以说诸侯割据的局面已形成。而据最新消息，在3G移动运营牌照发放前，     

现代电信业科学和谐发展的创新战略

电信业是重要的社会必不可少的基础设施,是现代服务业的重要组成部分,建设现代电信业是中国电信企业发展的首要任务。目前我国电信业在国民经济中的比重正在逐步提高,但是传统电信服务业的比重较大,现代电信业发展滞后。中国电信业在改革中前进,在创新中发展,正处在一个转型融合重组的重要时期。思路决定出路,战略决定未来。企业转型融合重组,战略先行,企业战略和策略是电信企业发展的命脉,要抢占未来战略制高点,站高一步,拓宽视野,超前一步,规划战略。加强企业发展战略研究,研究现代电信服务业的经营发展规律,变比较优势为竞争优势,为中国电信改革创新和科学和谐、全面协调永续发展明确方向目标。     

加强电信企业通信工程建设投资审计

随着中国加入WTO,电信市场进一步开放,行业竞争更加激烈。中国电信要保持和延伸市场份额,提高企业生存能力,必将加快通信建设,通过增强通信能力来保证和提高企业的竞争力。另一方面．通信建设资金十分短缺．待建工程能否按时完成,直接影响到通信发展。因此,通过加强对通信工程建设投资的审计,努力提高审计水平,确保通信工程投资效益,是一个内容丰富的课题。     

电信价格战的博弈分析

1　引言中国电信市场的竞争越来越激烈,各电信运营商不断采用价格杠杆作为其重要的竞争手段,各大运营商的价格战愈演愈烈,近年来甚至出现了恶性价格战的趋势。目前关于制止电信业恶性价格战的声音也越来越高。本文根据博弈理论,探讨了可能避免电信恶性价格战的两个途径。2　博弈理论能够合理解释愈演愈烈的电信价格战“囚徒困境”是一个经典的、几乎每本博弈论著作都必定谈到的博弈模型。中国各个电信运营企业之间的价格战与“囚徒困境”博弈具有相似性。我们可以列出一个分析表格,如表1所示。我们假设如下博弈双方的收益值,如果两个运营商…