实施差异化营销策略，提高石油销售企业核心竞争力

面对日益激烈的市场竞争,国内石油销售企业应不断提高核心竞争力,在竞争中获得和保持优势地位。本文以钻具行业为例,对如何通过实施差异化营销策略,提高石油销售企业核心竞争力进行了一些探讨,并指出差异化营销实施过程包括市场细分、目标市场评估、竞争优势定位、企业产品与服务组合适应性改造、品牌营销等步骤。     

成品油销售企业营销策略研究

在国内企业之间的激烈竞争和国外石油巨头逐步渗透的双重压力下,我国成品油销售企业面临着巨大的经营压力。基于我国成品油行业的销售现状,从垂直一体化的营销策略、油品和非油品互促营销策略、品牌营销策略、服务营销策略四个方面提出了建设性的销售建议。     

中国企业品牌竞争中的四大误区

随着市场经济在各国的发展,经济全球化已经成为当今世界不可阻挡的大势。在这一大势下,国际市场竞争从价格竞争、质量竞争、新产品竞争、新技术竞争发展到品牌竞争。品牌竞争是包涵高质量、高超传播、高销售效益、高科技创新、高水平管理和服务、高文化含量的全面竞争。品牌竞争中的胜负,决定着一个     

解读汽车品牌销售政策误区

随着商务部《汽车品牌销售管理办法(意见稿)》的公布，有关“品牌销售”的模式问题成为困扰大多数经销商的一块心病，受当前车市不景气、竞争激烈、资金困难影响，再加上政策误读不少汽车经销商选择了转行。在离《汽车产业发展政策》要求“2005年起，汽车生产企业自产乘用车均要实现品牌销售和服务”不到一个月，商务部官员就品牌销售政策一些误区做出重要解读。     

服务品牌提升策略研究

服务品牌是竞争发展到一定阶段的产物，是企业为了在激烈的竞争中突出自己的形象，维护竞争地位，创造竞争优势，充分利用无形资产而采取的一种竞争战略。本文首先介绍了服务品牌的作用以及驱动因素，最后提出了一些服务品牌的提升策略，以供进行服务品牌建设的企业参考。     

产业结构:强强协手构架竞争新局面 资产重组用无形盘活有形重视无形资产提高产品质量

产业结构强强协手构架竞争新局面资产重组用无形盘活有形１９９６年我国家电工业的结构开始出现较大变化。一方面，随着一批合资企业陆续建成投产，使中国家电工业又进入了新的竞争高潮，出现了国内竞争国际化的局面。国内企业一统天下的格局已被打破，空调器、滚筒式洗...     

高端智造的转型升级 探寻贝发集团发展之路

<正>贝发集团创立1994年,是一家集研发、生产、销售以及国际商贸服务于一体的大型文具集团,是国内首家从事文具供应链运营服务的企业,产品涵盖办公耗材、学生用品等九大系列、上万个种类的产品,并形成了以"BEIFA"为主,"A+PLUS"、"WMZ"等为辅的品牌战略,是国内文具行业发展速度最快、品牌知名度最高、行业内最具创造力和影响力的企业之一。目前,约85%的产品销往国际市场;产销规模连续十余年稳居全国行业第一,笔类产品全球产量第三,进入世界行业前八强;年生产各类笔及文具20亿支(套),文具出口超过1.5亿美元,其中品牌产品的销售数量占总销售量的65%、销售额约占40%。从模仿到创新一个曾经只有30多人的贴牌小厂,如何能发展成为员工3000人、年销售收入超16亿元的中国制笔业老大?简而言之,那便是创新!     

浅析与推销对象的交往技巧

现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争，也不仅仅是广告和产品外观的竞争．应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下。首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景．企业精神等。在从情感化的角度来引导消费者到精神层面，以精神来引导消费者，这是销售的最高无形资产。通过无形来贯穿有形。推销是面对的极为广阔的人群。根据不同性别、年龄、性格、支村力、环境等因素，推销员面对的客户每个人都有可能有很大的差别。在推销中如果有很好的沟通技巧。可以节约时间少走弯路，可以快速获得时方的好感和信任。水到渠成地进入销售成交环节。     

重型商用车品牌竞争力评价及提升对策研究

在市场整体下滑、竞争日趋加剧的背景下,重型商用车企业如何提升品牌竞争力已成为决定其可持续发展的重要因素。首先从市场竞争力、品牌表现力、技术掌控力及销售服务力四个维度构建重型商用车品牌竞争力评价指标体系,运用层次分析法结合标准正态分布曲线构建数学评价模型。进而选取陕汽、东风、华菱三个国内具有代表性的重型商用车品牌开展实证评价研究,并基于实证评价结果对新常态下重型商用车的发展进行PEST分析,最后从技术、管理、营销等多个方面提出提升重型商用车品牌竞争力的对策建议。     

北京德奥达:向国际一流看齐

北京德奥达汽车销售有限公司是一家以开展汽车贸易及服务为专项业务的股份制公司,北京市一级汽车维修企业。公司成立于2000年3月24日,注册资金2000万元。2001年7月,经过一汽-大众销售有限责任公司资格认证,特许授权成为奥迪 A6品牌北京地区经销商,专营奥迪 A6品牌轿车的整车销售、维修服务和备件供应。开展品牌经营,为客户提供系统的专业化服务,是德奥达公司一贯遵循的经营战略。     

上海家电市场排行榜

随着气温的上升,电冰箱、空调器等家用电器逐渐进入了惯常的夏令销售旺季。今年的电冰箱、空调器市场主要呈现以下特点:市场需求趋稳,季节变化趋弱,消费需求趋向高档次化,竞争渐趋非价格化。市场需求趋稳季节变化趋弱从全国市场来看,电冰箱、空调器需求保持稳步增长的势头。预测今年全国电冰箱需求量为1000万台,比去年增长11％;空调器需求量660万台,比去年增长10％。其中,电冰箱需求以更新为主,空调器需求以新增为主。从上海市场来看,空调器销     

开展人性化服务应注意的问题

价格只是短期的行为,服务才是商场的生命.商场在现代商品流通中,越来越发挥着主宰作用,决定着生产的发展和消费者生活水平的提高程度.探索个性化服务在商场中的开展与运用,既有利于满足消费者的个性化需求,又能更好的凸现商场的个性,赢得消费者的信赖,促进社会文明,提高商场的综合竞争能力.北京隆福大厦商场推出服务品牌将商业工作中的德与情,技与艺相结合,融职业道德,商品知识,销售技巧,操作技能情感交流为一体,展示了一种全新的服务方式和科学规范的服务技艺.商业竞争已从商品的质量竞争,价格竞争,售后服务竞争转向商家综合素质竞争、人性化的竞争.     

提高商业银行核心竞争力

竟争力是一个国家特定产业通过在国内、国际两个市场上销售其产品而反映出来的生产力。核心竞争力是竞争力中最主要最关键的组成部分,对整个竞争力的发挥起着至关重要的作用。而国有商业银行的核心竞争力是指竞争主体在充分利用自己的资产、资源、人才、技术、服务等参与国际国内竟争所表现出的生产力。人才是未来竞争的核心。     

配套销售：卫浴产品销售市场的新走向

近几年来，由于国内建筑卫生陶瓷厂家的不断增多，各种品牌的卫浴产品在建材市场中的竞争也越来越激烈，市场处于产品严重供过于求的状态。不少企业在竞争中一味地压低生产成本.但由于产品单一，形不成系统，其销售过程仍难尽人意。最近，北京市朝阳区的一家德国乐伊卫浴公司，采取以样板房方式的整体卫浴产品配套销售的经营方法，取得了较好的效果。     

浦东新区合资企业商标策略及对民族品牌的影响

商标(又称品牌)是一个企业用以区别于其他企业所生产的同类产品(或服务)的产品标识。当一个企业所生产的产品(或服务)在市场的竞争中拥有了一定的优势、占据了相当的市场份额时，其品牌就为市场所接受，成为知名品牌(或称名牌)。当前的市场竞争越来越趋于激烈，竞争的主要形式已从过去的价格竞争、质量竞争进入到了品牌竞争的阶段，品牌已成为企业有形资产与无形资产的联接载体。一方面，知名品牌推动了企业产品的市场销售，使企业获得较高的利润；另一方面，作为一种无形资产，企业品牌的知名度又为企业拓宽发展道路、增强市场综合竞争能力提供了必要的条件。本文借助对浦东新区投资额在一千万美元以上制造类的中外合资公司商标使用情况的调查，对合资企业中方母体拥有的品牌所产生的影响作一探讨。     

产品开发的助推器企业腾飞的翅膀--CIMS为国有大中型企业产品创新开发输入新理念,提供新技术,构筑新平台,迈出新起点

我国经济体制的改革,全球经济一体化的形成,将我国的广大企业推进到国际竞争的市场化浪潮中.在残酷的经济竞争中,“几家欢喜,几家愁“早已成为不以人的意志为转移的市场规律.然而我们高兴地看到,上海三菱电梯公司连续六年在同行业中以销售、利税、产量、产值、市场占有率等指标名列第一,成为电梯行业龙头老大;以劳动密集型为特征的我国造船工业南北两“巨头“下属的沪东造船厂,在经历了东南亚经济危机所带来的市场疲软的严峻考验面前,生产订单已经接到了2003年,其中包括独家签约揽下了具有国际先进水平和高附加值的第六代集装箱船制造订单,从而跻身于国际由韩、德、日等少数国家占有的高附加值造船行列;上海德尔福汽车空调系统有限公司在国际、国内众多的同行竞争面前,仅花了短短2～3年时间,已先后开发了17个车型号包括新、老桑塔纳、通用别克、长春捷达、奥迪、广州标志、江西五十铃等配套的“爱斯“牌汽车空调器,其产品的国内市场占有率达54%,其产值和销售额在国内汽车空调器行业中处于领先地位,部分产品已出口东南亚、美国、巴西、非洲等地,进军于国际市场,等等.……     

服务型企业创建强势品牌应突出本体要素

品牌已进入国际化竞争时代，服务品牌是在以顾客满意为宗旨的具体服务中提炼而成的。随着市场经济的日益完善和感性消费时代的来临，消费者对服务产品的消费更注重服务质量和信誉，强势品牌是现代服务型企业未来发展最具潜力和威力的核心竞争力，创建强势服务品牌应挖掘品牌内涵，突出本体要素。     

构筑品牌阶梯

市场竞争在经历了价格、质量、服务等各方面较量后,进入了一个新的阶段——品牌竞争阶段。品牌不等于产品,它是一个系统概念,是企业各方面优势如质量、技术、服务、宣传等的综合体现。所以,实施品牌战略要求企业系统地改善整体运作以促进品牌的段位升级:即以提高品牌知名度、提升品牌美誉度、拓宽品牌忠诚度来构筑品牌阶梯,从而在品牌竞争中获胜。 一、提高品牌知名度     

成功促销要略

销售促进在营销组合的诸多手段中常被认为是一种辅助的、次要的手段,然而这些手段在营销实践中却能,作出重要的贡献。毫不夸张地说,在目前国内市场的某些消费品行业中,成功的促销活动已经成为打破竞争产品的品牌忠诚度、提升本企业产品销售的有力因素和重要保障之一。但是,如何在目前如火如荼的促销大战中独树一帜;如何充分利用促销手段的正面效益,避免其负面的品牌伤害作用;如何使短     

开拓市场的策略与实践

上海日立电器有限公司建于1993年，是以中方控股和中方管理为主的中日台资企业．主要生产空调压缩机，是迄今为止国内最大的空调压缩机生产基地。1994年公司实现销售25万台，创销售收入2．25亿元。1995年公司实现销售55万台，其中10％出口日本和东南亚地区，创利6200万元；1996年销售103万台，创利1个亿，人均劳动生产率100万元，国内市场占有率达到30％以上，综台经济效益名列全国同行榜首。