双优战略———农行信贷结构转换的理性选择

双优战略农行信贷结构转换的理性选择中国农业银行农业信贷部张银海在１９９８年中国农业银行分行行长会议上，农行总行提出了“以实施双优发展战略为中心，提高业务发展质量”的目标，其内涵是：以市场为导向，以效益为标准，打破行业、区域、所有制界限，把有发展潜力的...     

浅谈国际业务市场营销策略选择

一、实施追赶战略，提高市场占有率 在一个竞争性的市场里，有领导者、挑战者和追随者。所谓市场领导者就是在市场上占有绝对优势的企业，拥有优质的客户群、产品创新能力强；挑战者就是与领导者的实力相当的竞争对手，市场占有率与领导者有差距但不大；追随者就是与市场领导者的差距比较大的企业。目前，中国银行在同行业夕。汇市场上可算是一个领导者，在市场份额上占有绝对的优势，长期以来，新疆兵团农行以市场追随者的态度对待国际业务的发展。从兵团的外贸形势来看，2004年进出口总额为19．72亿美元，而兵团农行的国际结算量占比仅为22．9％。但我行的人民币业务在兵团范围内占有很高的市场份额，拥有丰富的个人、公司以及客户资源，完全有能力争取在国际业务市场上成为挑战者，实现本外币业务的配套发展。因此，我行国际业务应该重新定位，将中国银行作为追赶目标，采取差异化的竞争与营销策略，争取在几年时间内迅速扩大市场份额，实现国际业务的跳跃发展。     

提高农行信贷资产质量的思考

提高农行信贷资产质量的思考朱庆文随着农业银行向商业化转轨。经营效益已成为农行生存和发展的首要问题，而效益高低又取决于农行业务的主体－信贷质量的高低。所以，优化农行信贷结构，提高信贷资产质量，实现经营利润最大化已成为经营管理的首要目标。一、农行信贷资产...     

论县域农行资产业务营销滞后的成因及对策

县域经济是我国经济社会生活中宏观和微观的结合部，具有重要的社会经济功能。在当前农行实行“三级管理、一级经营”的管理体制下，如何使县域农行分享县域经济持续快速发展的成果，对于进一步加大资产营销力度，培植发展优良客户，优化信贷资产结构，提高业务经营效益，都具有十分重要的现实意义。为此，我们对农行三峡分行宜昌支行资产业务营销情况进行了调查，旨在分析县域经济中农行资产业务营销滞后的成因，并提出对策。     

建立优良客户准入机制的信贷思考

农业银行贯彻以"市场为导向,以客户为中心,以效益为目标"的经营方针,是走可持续发展之路的必然选择,而通过优化优良客户结构来调整信贷结构是其提高信贷资产质量、实现经营效益根本好转的首选举措。因此,全面建立优良客户准入机制已成为当前各级农业银行急待研究解决的课题。本文试结合农行黄冈市分行信贷结构现状,就优良客户准入对象、准入标准、准入程序等问题作粗略探讨。一、优良客户准入对象农行黄冈市分行地处经济欠发达地区,客户结构、资产结构不合理,资产质量低,经营效益差。2001年末,法人优良客户仅占29.5%,优良客户贷款及低风险贷款仅占总规模的     

服务地方经济 提升价值创造 实现跨越发展——农业银行股份有限公司内江分行“十一五”发展回眸

"十一五"时期农行内江分行认真贯彻落实科学发展观,推进经营战略转型,积极推进探索服务三农新模式,全力发展负债业务,有效发展资产业务,全面发展中间业务,社会形象进一步提升,各项业务实现跨越发展。     

强化风险控制 促进有效发展

2004年农行工作会议强调“加快发展不是简单的规模扩张和不顾风险的冒进,而是在总量增长的同时,全面优化客户结构、区域结构和收入结构,不断完善风险控制体系,提高经营效益”。这是总、分行在业务竞争激烈、农行发展要求迫切的情况下作出的理性判断和正确决策,必将对农行业务发展带来深远的影响,使农行业务发展走上快速、健康、高效的轨道,不断地促进农业银行经营效益及企业价值提高。“有效发展”一方面要求加大营销力度,增加贷款数量。另一方面要求强化风险控制,提高资产质量,进而提高营运效益。笔者认为,     

深化改革促发展 强化管理防风险——马鞍山分行2007年工作思路

2007年，是农业银行股改的关键一年，也是马鞍山农行实施又一个“三年规划”的开局之年。为了迎接挑战，加快发展，该行确定的2007年工作思路是：以“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕总、分行的经营方针和发展战略，坚持以提高经营效益为目标，继续深化改革，促进发展；以负债和中间业务为重点，进一步强化市场营销，鼓励开拓创新；以加强内部管理为手段，有效防范经营风险，努力开创马鞍山农行各项业务新局面。     

关于贵港农行加快城市行业务发展的调查与思考

加快城市行业务发展步伐，实现农行业务在中小城市的全面优势，是农行跨世纪发展战略的重要组成部分，贵港市是一个新兴的地级市，几年来贵港农行的城市行业务随着城市的发展而不断发展，但笔在调查中却发现，贵港农行无论在资产和负债总量、人均资产和人均负债、网点的竞争和人员的综合素质上都与其他国有商业银行有一定的差距。贵港农行如何加快城市行业务的发展，在尽可能短的时间内迅速缩小与其他商业银行的差距，提高城市行业务竞争力，进而实现城市行业务的全面优势，经营调查与思考，笔认为必须采取以下几方面的措施。     

发展商业银行中间业务之管见

我国商业银行发展中间业务，要从国情出发，确立以效益为目标，以客户为中心的发展战略，实施近期以代理业务为主、中期以资产业务为主、长期以金融衍生产品为主的发展规划。从扩大市场份额、提高服务水平、增加科技投入、培养复合型人才增强竞争力人手，逐步实现中间业务高效益、低风险的发展目标。     

提高信贷资产质量 实现＂效益兴行＂

提高信贷资产质量实现＂效益兴行＂林文德，林斌农业银行在向商业化经营转轨之始，提出了＂效益兴行＂的战略目标。怎样才能实现这个目标，扭转农行目前亏损局面？其关键在于切实提高信贷资产质量。信贷资产作为农行业务经营之主体，其规模和质量就成了制约农行经营成果的...     

提高农行经营效益的战略思考

提高农行经营效益的战略思考王文志＂存款立行、效益兴行、依法治行＂是促进农行发展的战略方针。向国有商业银行转轨的农业银行，应坚持以业务经营为中心，以提高资产质量和经济效益为目标，加强和改善经营管理，不断提高自身经营效益，增加资本积累，增强发展后劲与活力...     

论经济资本约束下的“内涵农行”建设——以农业银行宿迁分行为例

“内涵农行”主要是指在一定的经济资本约束下,农业银行通过整合内部要素资源,实现信贷经营的规模、质量、结构与效益的统一,以增强在信贷市场的核心竞争力和可持续发展能力的模式。本文以农业银行宿迁分行为例,通过总结经济资本管理在“内涵农行”建设中的作用,以及经济资本管理在宿迁分行资产业务发展中的初步实践和成效,分析制约“内涵农行”建设的深层次原因,提出经济资本约束下“内涵农行”建设的对策建议。     

实现农行业务增长方式的转变要有思路上的突破

实现农行业务增长方式的转变要有思路上的突破中国人民银行河北省分行李兴奇，张世坤一、近几年农行引入集约经营的实践及局限性几年前，农行就已提出要实行集约经营，建立了经营目标责任制，把利润作为头号考核指标，加大了对负债成本、资产质量的考核力度，等等，对改善...     

加强资产业务营销提升综合增效水平--农行枝江市支行资产业务营销的实践与思考

追求效益最大化是商业银行业务经营的最终目标,是银行经营管理者追求的永恒主题。近年来,枝江农行以资产业务为龙头抓好营销工作,积极探索资产业务营销的新路子,努力提升资产业务综合增效水平,实现了资产业务营销的突破发展和全行效益的全面提高。提升综合增效水平必须把综合营销作为资产业务的着眼点综合营销必须以效益最大化为基本目标。在巩固和扩大传统利差收入的同时,通过带动中间业务全面发展,来提升综合增效水平,以实现综合营销的目标要求。因此,在综合营销过程中,必须进行市场细分,全面研究客户现实和潜在需求,实行金融产品捆绑销售,真正实现从过去     

优化负债结构 实现效益兴行

优化负债结构　实现效益兴行周富升，罗大献对商业银行来说．负债业务不仅是资产业务的基础，而且是其赖以生存和发展的前提。优化负债结构．降低负债成本，就成为农行提高整体经营效益的重要途径之一。本文结合柳州农行效益兴行的情况谈一些认识。一、柳州农行负债现状所...     

加快构建优秀分行的实践与思考

战略引领定航向 发展战略对商业银行经营发展具有决定性作用.在认真分析河南分行经营发展的现状、同业竞争态势和外部发展环境的基础上,河南省分行领导班子决定从战略引领人手,多次召开会议对下一步的发展战略进行专题研究,确定把"实施提升工程、构建优秀分行"作为全行当前和今后一个时期总体战略.确立了实现"六个提升"(提升综合贡献、提升竞争能力、提升运行品质、提升队伍素质、提升服务形象、提升经营效率)、 "十个优" (经营效益优,资产质量优、业务结构优、风险防控优、运行机制优、创新功能优、内外服务优,团队素质优、工作作风优、社会形象优)、 "六和谐" (团队和谐、管理和谐、市场和谐、竞争和谐、监管和谐,环境和谐)的具体目标.     

当涂县农行诚信服务抓管理 科学发展创佳绩

2004年以来，当涂县农行坚定不移地贯彻执行省分行党委提出的“加快发展三年翻番”的发展战略，按照年初制定的工作目标和三年总体规划，内抓管理，外拓市场，各项经营指标再创历史新高，实现当涂农行历史上又一次新的跨越。     

践行科学发展观 以“四轮驱动”促发展

当前,农行正积极进行股份制改革和实施经营战略转型,业务经营面临更大的挑战.贵州作为中西部的欠发达省份,农行如何在立足地区经济,在财务重组,不良资产剥离后,面对新的市场定位和经营管理方式,实现业务经营持续有效全面发展,笔者认为,应牢固树立和深入实践科学发展观,在精细化管理、优化业务结构、"三农"与城市业务统筹发展、以人为本管理上下功夫,以"四轮驱动"促进业务经营有效发展.     

十堰分行“四轮驱动”推进贷后管理

地处鄂西北山区的农行十堰市分行曾是湖北农行业务经营的“重灾区”，加之经济结构单一，市场与信用环境发育不全，不良资产占比居高，资产质量十分低劣。近两年特别是今年以来新一届市分行党委痛定思痛，痛下决心，以人为本，人户结合，全面实施机制管理、制度管理、客户管