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专业音响经过十多年发展,产品已进入成熟期.企业之间竞争也由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道竞争.营销渠道是市场营销的关键所在,直接关系到企业的兴衰成败.根据深圳花地公司在专业音响行业对营销渠道扁平化的实际运用,结合市场营销学理论,通过对专业音响营销渠道环境分析,阐述了该企业实施营销渠道扁平化的原因,实施过程以及实施效果.综合分析企业在营销渠道出现诸多问题时如何应对和解决.通过实施渠道扁平化前后的数据对比,论证了专业音响行业运用营销渠道扁平化所取得的成效.只要企业营销管理者能从实际出发,正确运用市场营销理论,就能在市场竞争中取得良好的销售业绩. 相似文献
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营销渠道扁平化发展动因及其理论阐释 总被引:3,自引:0,他引:3
在经济、社会、文化、技术已发生重大变化的今天 ,企业的营销渠道也呈现了新的变化趋势———扁平化。然而 ,当前学术界鲜有关于渠道扁平化深层原因的论述。本文从新古典经济学成本效益、制度经济学交易费用、文化及消费行为、信息技术等多个视角对渠道扁平化的深层次动因进行了揭示 ,给出了渠道扁平化内在合理性和实际可行性的解释 ,从而使得对渠道扁平化的认识从感性水平上升至理性水平。 相似文献
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不要错误扁平化
在渠道扁平化的浪潮中,许多企业都因为无视如下两点,而受到了教训:
一.厂家渠道要扁平,分销商渠道就得扁平,但分销商渠道的扁平化要有可行的土壤。
渠道的扁平化往往对应的是渠道层级的缩短。而对多数企业来说,要缩短渠道层级通常只有两条途径,一是自己跨过中间的分销商,二是让渠道体系内的分销商缩短自己到达终端客户的层级——由于资源及能力的限制,这是更为普遍的情形。 相似文献
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李金光 《环球市场信息导报》2012,(3):25-25
随着经济的发展,竞争日益加剧,日益高涨的渠道成本和同质化的产品,削弱了企业在终端市场的竞争力。因此构建强有力的扁平化渠道,提供多种类型的渠道体验成为企业升级转型的新方向。渠道转型是企业最为复杂的转型之一,需要面对来自多方面的挑战。包括中国复杂的市场环境,多层级的分销体系,供应链效率不高,地区分销商规模小而分散,以及渠道间的冲突。企业在实现渠道扁平化的过程中也伴随着一系列问题出现,要求企业采取针对性的应对措施。 相似文献
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在营销讨论中,许多学者将渠道扁平化归纳为本土营销的趋势所在,如此将企业的个人行为看作整个营销模式的转移,大有以偏概全之嫌。实际上,渠道扁平化是一种结果,而不是一种策略。渠道启动方式的选择,更要结合企业实际,因地制宜,因人而异。 相似文献
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中国家电企业分销渠道的变革与创新 总被引:7,自引:0,他引:7
本文在对中国家电企业分销渠道的现状进行分析的基础上 ,指出了原有的传统渠道的弊端以及企业必须进行渠道变革的基本原因。如今 ,分销渠道结构扁平化以及关系互动化已成为家电企业分销渠道变革的主要趋势 ,在这一大背景下本文对这些企业分销渠道变革的具体途径也进行了探讨。 相似文献
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于喜展 《中国商贸:销售与市场营销培训》2009,(17)
随着竞争的加剧及产品日趋加剧,家电业不再以价格竞争为主,开始逐步转向为渠道制胜,并根据环境的变化不断进行变革与创新,实行扁平化管理。在对家电业营销渠道扁平化的必要性进行分析的基础上,研究了营销渠道扁平化的变革方式,进而对家电业营销渠道扁平化模式的选择提出了相应的对策。 相似文献
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家电渠道业在经历了两次革命之后,又在酝酿着新的变革,新兴的渠道将趋于扁平化。家电连锁企业的崛起与其强势的渠道话语权使家电业的渠道权利失衡。在这种情况下,家电制造商纷纷采取相应对策以平衡渠道权利。 相似文献
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扁平化是最近几年比较流行的营销术语,很多人以谈“扁平”为荣,尤其是在家电行业和食品行业。但是我们的企业真的都把渠道扁平化了吗?我们且不看家电行业了,就在整个食品行业有几家是通路扁平化呢?好像除了康师傅外,还没有看到更多的案例。我想,对于行业内绝大多数企业来说,扁平化在短期内是个很难实现的“幻想”。首先,由于食品行业门槛低,所以绝大多数都是中小型企业,这些企业自身实力非常薄弱。 相似文献
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快速消费品行业在中国是一个快速发展的行业,快速消费品企业分销渠道的建设对于企业的发展至关重要。文章分析了快速消费品分销渠道的现状与存在的问题,提出了改进对策,分别是加强分销渠道的扁平化、加强分销渠道终端管理、加大分销渠道整合能力、注重渠道间的互补性、强调分销渠道配送能力、以及开拓特通渠道。 相似文献
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传统的分销渠道,通常是以下的模式:厂家-分销商-下级分销商-用户。但是近几年来由于许多新的营销模式的出现,尤其是戴尔的直销模式、NEC的城市代理制等模式所取得的辉煌成就,对传统渠道构成了严峻的挑战,渠道扁平化,尽可能地拉近与用户的距离受到越来越多企业的瞩目。最大限度地减少供应链环节,降低成本,提升利润,同时给必需的渠道合作伙伴盈利空间,是企业渠道发展的宗旨,这也是时下厂商积极推动渠道扁平化运动的原动力所在。 相似文献
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《商业经济(哈尔滨)》2017,(8)
销售渠道是企业与消费者有效结合的重要通道,对于企业的发展具有非常重要的意义。但是在现阶段异常复杂的市场环境中,销售渠道本身以及外部环境当中都存在着较大的风险因素,从而导致销售渠道的稳定性与有效性都面临着较大的威胁。为了提高企业的市场竞争力,促进企业的创新发展,企业必须要加强对销售渠道的风险管理,采取风险识别、扁平化销售渠道建设以及中间商的差异化管理等具体的管理策略。 相似文献
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随着企业营销理念的升级和市场竞争和信息技术的双重驱动,许多中国企业的分销渠道正在悄悄地发生变革,企业纷纷对自己现有的分销渠道进行全面调查和评估,在此基础上开始对现有的分销渠道实施大规模的重组或改革,体现出关系化、扁平化、个性化和互动化渠道等变革趋势,在这种浪潮下,企业必须从优化供应链、建立独立的团购渠道、利用非接触支付手段拓宽渠道和利用物联网实现渠道信息化等方面加以应对。 相似文献
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对绿色食品企业而言,建立畅通长效的渠道至关重要。本文通过分析绿色食品行业营销渠道的特点、存在的问题,并据此提出了诸多建设绿色食品渠道的策略,如提高渠道绿色营销观念、建立扁平化营销渠道结构、形成内部一体化体系、网络直销、连锁配送等。 相似文献
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渠道扁平化难过三道关 总被引:1,自引:0,他引:1
刘雄孝 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(2):10-11
渠道扁平化是趋势还是谎言?这不是一个可以一概而论的话题,但对大部分中小企业而言,渠道扁平化只是个"幻想"。 相似文献