白酒：让夜场“芝麻开门”——白酒夜场营销再调查

随着白酒市场竞争的加剧，传统的餐饮终端已被不少白酒企业视作畏途。夜场——这个白酒营销的新终端，引起了业界的普遍关注(参看本刊2004年29期“诸葛智慧酿，白酒走夜场”一文)。一时间各路营销人士对诸葛酿演义酒在东莞的夜场营销赞叹不一。为此，笔者再度走进东莞做了一番调查。     

“东不入皖”——被误读的安徽白酒市场

白酒行业素有“东不入皖”之说法。不仅源于安徽的白酒企业多，更是因为徽酒依靠强大的终端拦截术和区域化运作模式把本地牢牢封锁，给外地酒的进入设置了相当高的门槛。但通过调查我们发现，“东不入皖”的看法实际上并不准确。一方面，安徽市场无论价格层面还是市场层面都存在很多机会；另一方面，如今的安徽市场已经不是高不可攀，江苏酒、湖北酒、东北酒等很多品牌都在通过不同的方式进入安徽，使得安徽市场的品牌架构更加丰富。     

中国白酒“中产阶层”：谁是中国白酒“中产阶层”

它们是强势品牌．它们有一种与众不同的发展“文化”它们是中国白酒可以期待的中坚力量，……[编者按]     

白酒走夜场,如何“游刃有余”？

白酒这东西有一个好处，当喝迷糊的时候什么都敢干，当什么都敢干的时候一定是喝迷糊了。夜场同样如此，让人看过去时总有一些迷迷糊糊的,没有走近时觉得“夜很黑，水很深”，当真正走进时，会发现，原来潜力巨大，魅力无限。     

广东中档白酒市场怎么开拓？——广东东莞华盛实业有限公司营销总经理苏小军谈广东中档白酒市场

最近，广东白酒市场又吸引了业内人士的关注。新郎酒、金六福要卷土重来，老龙口已试探性入市，洋河也在积极筹备……中档白酒市场一定又要经历新一轮的竞争。那么，广东中档白酒市场有何特点?如何开拓这一细分市场呢?带着这些问题，记者采访了广东东莞华盛实业有限公司营销总经理苏小军。     

要么打动他们，要么被他们抛弃!——白酒业如何抓住“80后”消费群体

目前中国的白酒行业正处于狼烟四起、战火纷飞的年代，各路白酒英雄纷纷揭竿而起、南征北战。但是．不知道这些企业在埋头混战的时候，有没有抬起头看看不远的前方，不久的将来天下会是何种形势。古语有云：不谋万世者不足谋一时，不谋全局者不足谋一域。白酒企业们应该用发展、全局的眼光看待白酒行业。按照现代市场营销理念，     

谁在动中国白酒的奶酪——中国白酒“新四军”之迷

回溯中国白酒近年的发展历史，几多欢乐．几多伤感，特别是最近几年触击白酒行业的人士颇感焦虑、惊悸。而且在躁动、复杂和渴望的心情中一步一步地踽踽而行。在这段时间．曾被钦封的老字号，曾被人戏称为“老八路”的名酒随着时间的推移而开始逐渐淡忘。而一个新的非酒类词汇“新四军”开始在中国白酒业传开．于是一些经销商带着惊诧、迷蒙、期盼、兴奋……寻觅萍踪。     

“中国名酒”是中国白酒的未来和核心

中国传统蒸馏白酒，是世界六大名酒之一，是中华民族历史的产物，是国粹。我国白酒行业在经历了前所未有的发展后，已经进入理性消费、良性发展的时期。“中国名酒”是中国白酒的未来和核心，是引领白酒行业发展的风向标。     

中产阶层队伍应该更壮大——读《中国白酒“中产阶层”》

“中产阶层”说的其实就是白酒行业的格局问题。这个词语本来是社会学范畴的专有词语。移用到白酒行业里的确是一件有意思而且更有意义的事情。它的意义首先在于让业内人士有了一个全新的视角来审视这个行业的格局．如果一味拘泥于行业说行业，我想迟早会让人厌烦的。其次．这种提法非常妥贴．读了文章后能一下子让人对行业格局有一种豁然开朗的感觉。有了中产阶层后，这个行业的分类就更简单了．即中产阶层和它的上下两个群体。这种分类方法较之于原来的名酒、二名酒甚至是地方名酒的分类方法更为简洁．它是从企业实力和销售规模角度做出的分类。是一种全新的分类方法。个人觉得，原来的那种以名酒为中心的分类方法并不能对行业力量做出全面的诠释。     

“老将”风光依旧 市场风平浪静——广东省地级白酒市场开发参考之三

东莞：改革开放以来，东莞以发展外向型经济为主。近20年来，不断涌入当地的外来人口已经远远超出本市常驻人口。来自江浙一带的外来人口对黄酒情有独钟，来自内地的民工则偏爱白酒，还有相当部分消费者对洋酒宠爱有加，造成了东莞酒类市场“三足鼎立”现象的出现，即便如此。白酒仍是消费主流。     

“茅五剑”：中国白酒的守护者和引领者

长期以来，在消费者眼中，“茅五剑”一直是中国高档名酒的代名词．代表的是中国白酒最高质量和至高荣誉。近20年来，无论是品牌资产．还是生产规模、上缴税金，五粮液、茅台、剑南春一直高居全国白酒行业前“三甲”。其中，五粮液无论在品牌资产和生产规模、上缴税金上均为首位，茅台在品牌资产上居第二位。剑南春在生产规模上居第二位，入库税金居第三位。     

白酒厂商跑步进入“曲线发展”时期

虽然目前仍处于炎热的夏季，但白酒行业仍然极大地吸引了大众的眼球。2006年的白酒行业在大转型的背景下处于高度的活跃期。     

“鸡肋型”市场的现状与机会——南宁白酒市场开发参考

南宁，一座距边距海都不太远的首府城市。随着白酒行业形成了明显的区域性强势品牌和全国性名酒品牌共存的局面，尚处于“未开化时期”的南宁白酒市场也在孕育着变化的因子。这是个系统转变的过程。对于南宁白酒行业的参与者来说，无论是厂家还是经销商，这都将是个蛹化蝶的蜕变过程，其间必然会伴随着一定频度的阵痛。但就目前来说，在众多厂商的眼里，南宁依然是一块“食之无味，弃之可惜”的鸡肋。     

六福人家引领白酒消费进入“原生态时代”

近一年来．白酒圈内正在流传所谓的“六福人家现象”。 这一现象的核心词是：平民价格、超越档次：饮酒乐趣、超越文化；回归本真、超越工艺。[第一段]     

“后文化”时代，白酒如何突破品牌困局？

白酒行业经过2000年以后的并购、洗牌后，产销量下降、市场日渐萎缩，行业竞争也越来越激烈。在经历了“金牌战”、“广告战”、“包装战”、“促销战”等等之后。白酒企业逐渐提升竞争层次，重视构筑品牌的文化内涵，将文化营销作为重要的推广策略。     

新白酒主义 论“经典营销”

中国酒，一醉五千年，悠悠国粹帝王将相御庭畅品，乡里巴人，街巷皆昏醉。酒乃文才心，酒是英雄胆，白酒乃中国社会特有血脉，奔涌着只有华夏民族才能破译的基因，千百年来泽润着青春壮志，“他年我若为青帝，报与桃花一处开”激荡着康慨，“对酒当歌，人生几何”；铭刻着友谊，“桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情”；凭吊看浩汉，“明月几时有，把酒问青天”；浸透着民怨，“朱门酒肉臭，路有冻死骨”；奔腾着烈血，“怒发冲冠，凭栏处潇潇雨歇”酒之心，酒之韵，酒之悲，酒之喜，酒之恨，人生百味，口炼着整个民族魂魄，天下万物中无尚经典神品如此经典国粹今又何如?踏浪酒海几多悲哀，酒道全无，仁义践踏，惊心断肠，竟是爱者扼腕，惜者痛心进而有此篇抛砖引玉之作“论经典营销”，呼唤更多志士同仁，携手齐心让白酒回归真正的经典之旅程