Vedafone的海外开发战略

作为一家提供全球化服务的移动运营商,海外市场是Vodafone成为全球电信业领导者的基础.     

3G网承载移动全业务梦想

全业务风席卷全球 近年来,全球各大运营商纷纷加快了成为全业务运营商的脚步,通过业务捆绑、业务融合来提升客户的满意度,增强市场竞争力。其中既有传统固网运营商通过建设或收购移动网络进行统一运营的例子,如法国电信、英国电信,也有移动运营商获取固网进行统一运营的案例，如Vodafone和软银等。     

英国3G运营商的无线上网卡产品

无线上网卡作为3G最具有市场潜力的特色业务，已成为国内外3G运营商竞争的焦点。英国作为最成熟的3G市场，其3G运营商的无线上网卡产品策略的确有值得学习与借鉴之处。以下介绍英国4家3G运营商Vodafone、02、Orange、T—Mobile的无线上网卡产品，以期为我国移动运营商的无线上网卡产品设计提供一些有益的启示。     

市场类型与电信运营商的国际化经营

Vodafone，一个用了不到22年时间，从一家不足50人的英国公司，迅速发展成为全球最大的移动运营商。目前集团在英国市场以外的收入约占集团总收入的90％，在世界各地的主要电信市场上成为领先或主要竞争。法国电信在1997年失去了独家经营电信业务的地位后，积极进行国际扩张：在埃及获得移动通信机构联营许可证；在西班牙经营固定网业务；在丹麦提供移动通信服务；     

华为无线的全球坐标——高端市场获得连续突破，发展进入新里程

进入2006年以来，华为无线不断传来喜讯，高端市场获得连续突破。在WCDMA的发源地——欧洲，全球最大的移动运营商沃达丰集团（“Vodafone”）选择华为承建其在西班牙的WCDMA／HSDPA商用网络，该网络是沃达丰集团旗下最优质、最重要的子网；在全球WCDMA商用最成熟，用户最集中的地区——日本，华为携手创新型移动运营商eMobile部署日本第一个基于IP的HSDPA无线接入网络，在随后几年，华为将支持eMobile建设全国的WCDMA／HSDPA网络：在CDMA的发源地——美国，华为将为美国移动运营商Leap部署覆盖华盛顿特区城市斯波坎及爱达荷州首府博依希等重要城市的CDMA2000 1xEV—DO Rev．A网络。     

移动市场后进入者如何求突破？

纵观国际移动业务运营市场,后进入运营商在市场份额达15%左右的时候均在积极寻求突破。由于市场机会、竞争资源及策略选择的不同,其发展走势迥异,3G、4G的升级迁徙也成为市场格局重构的最好契机。笔者将重点分析国际移动运营格局规律,看后进入运营商在市场竞争中如何发展壮大。     

国务院发展研究中心企业研究所所长 陈小洪:快速变化环境下的电信企业战略

近年来电信产业环境发生了快速、深刻的变化。技术进步是产业格局发生急剧变化的重要因素,如移动技术的出现,彻底改变了产业格局,在短短的十几年时间内,Vodafone成为全球第一,中国移动成为中国电信业第一;IP技术的出现,彻底改变了长途电话的竞争格局;移动3G的逼近,可能增加移动市场的运营商,可能改变目前电信业务的运营模式,甚至可能改变监管规则。第二个导致巨大变化     

国外运营商移动数据业务资费策略

国外运营商移动数据业务资费策略Vodafone澳大利亚Vodafone澳大利亚的数据业务资费采用流量费和信息费双重计费方式,信息费按照具体内容收取,流量费主要通过套餐计收。Vodafone澳大利亚推出的流量分档包月套餐,主要根据用户使用流量的大小灵活使用计费单位。同时,对超过分档套餐中规定的流量则给予不同的折扣优惠（见表1）。     

领先地位如何保持? 典型海外电信运营商发展回顾及展望

受固网语音持续萎缩、移动资费不断下滑、移动普及率及成熟地区宽带普及率已经达到较高水平、新兴市场固网宽带发展缓慢等因素影响,电信业快速增长的时期已经过去,未来电信服务市场规模的增长将逐步平缓。与此同时,通信消费需求日益呈现多样化、多媒体化等特点,大量OTT企业应运而生,对电信运营商构成较大挑战。为应对市场环境的变化,全球领先的海外运营商积极发展新业务,拓展新领域,调整战略部署,以努力保持其竞争优势。在本文中,笔者在分析全球领先海外电信运营商发展概况的基础上,重点选取了几家领先的海外电信运营商逐一展开分析,总结其成功经验和发展策略,以期为国内电信运营商提供一定的参考。     

四大运营商会师资本市场

中国电信2002年11月登陆资本市场，加上中国移动中国联通此前早已在海外上市。国内的四大运营商中仅剩网通没有在海外资本市场上亮相。随着中国电信在海外市场的表现趋于稳定．网通的上市成为业界关注的焦点。     

固网运营市场凸现四大趋势

对于中国的电信运营商来说，2003年可谓喜优参半的一年“喜”主要指：全行业业务收入增长率为13.9%，远高于GDP增长速度，移动运营业务持续高速发展，CDMA也走出发展初期的困境，正迎来高速发展的上升期，固网运营商的业务发展出现新的发展热点，小灵通成为固网运营商业务收入的关键驱动因素，互联网宽带业务出出了高速发展的势头，中国网通内部整合基本完成，大幅度开拓海外市场，南方市场并取得了一定的进展。“忧”主要指。2002年中国电信的拆分，形成中国电信和中国网通两大固网运营商况争格局，加之中国铁通，中国卫星、中国移动、中国联通的竞争，“同质竞争”激烈成为固网运营市场的一大特征。与此同时。“异质竞争”在各个领域的启动在2003年在为最热门的话题，移动正强化对固 网语音通信的替代与分流，小灵通与移动之间的竞争，互联网宽带业务的高速发展，加速了对传统语音业务的分流，增值业务的发慌对基础电信运营商提出了开放式经营新要求，其对未来的影响将是巨大的，中央政府承诺对香港开放电信领域，其直接冲击将是电信固网业务，如此多的市场因素，加之管制的逐步放松，3G牌照的发放，通信技术的发展，给2004年的中国电信运营市场带来了众多的不确定性，分析2003年的固网运营市场发展情况，有利于探索2004年的市场发展趋势特征。     

请回归A股市场

自从1997年10月中国移动(香港)有限公司在纽约、香港挂牌上市以来,中国联通、中国电信也分别于2000年6月、2002年11月实现了海外上市。2004年11月,中国网通成为四大运营商中最后完成上市的企业。海外上市一方面为企业带来了国际资本市场的巨额资金,优化了企业资本结构,另一方面促使企业完善公司治理结构,提高了企业透明度和规范化运作水平,使企业朝国际化方向发展。但是,上市公司公开发行募集资金后,其后续发展依然受到持续融资能力的影响。随着3G牌照发放日期的临近,以及电信市场竞争的日趋激烈,运营商对资金的需求有增无减。因此,电信企业在海外上市后,如何持续融资,就显得尤为重要。笔者认为,运营商应从海外资本市场回归到国内资本市场,通过A股市场实现企业的可持续发展。     

呼唤全业务经营

目前,各大电信运营商公布了其2004年财报,诸多数据指标显示:2004年电信市场价格战如火如荼、移动通信的客户群不断扩张、IP 技术广泛应用、固话市场逐年萎缩已成为不争的事实。造成移动与固定通信运营商盈利不平衡的主要原因在于目前中国电信分营的市场格局,随着电信企业改革的深入和市场发展日趋成熟,分业经营已不能适应现代通信运营商可持续发展的要求,作为固网运营商的代表之一,中国电信以“做大做强”为战略目标,欲成为具有国际竞争力的通信运营商,急切呼唤全业务经营。     

三大运营商服务PK

目前,移动市场发展迅速,已经成为各运营商竞争的重点。随着近年来移动网络发展日趋成熟,移动市场的竞争可以说已经逐步脱离了谁的网络覆盖面广,谁的用户数就多的原始竞争阶段,异质竞争凸显,产品和服务逐渐成为下一阶段竞争的重点。     

Vodafone移动资费套餐剖解

尽管从政府到普通百姓对于名目繁多的移动电话资费套餐诟病较多,但不可否认的是,作为移动电话市场营销的主要内容和重要手段,资费套餐仍将在未来的移动电话市场营销中发挥重要作用。本文通过对Vodafone英国公司移动资费套餐的深入分析,总结其套餐设计的先进理念,以期为国内移动运营商提供一些有益的参考。     

企业市场--移动的新"绿洲"

面对竞争日益加剧的新形势，移动运营商迫切需要在个人市场以外寻找新的市场机遇。借鉴欧洲运营商的发展历程和成功经验，我们发现企业市场将是移动运营商获取进一步发展的新“绿洲”。     

新加坡M1与Vodafone达成漫游协议

为了让经常旅游的客户能够更方便有效地使用数据业务。新加坡M1用户推出了数据漫游业务。用户在Vodafone的网络上进行数据漫游时，将只需支付本地数据资费，从而节省了60％的数据使用费。这一优惠目前可以在8个有Vodafone网络运营的国家实现，今年早些时候将有超过30个国家可以享受到这项服务，包括一些很流行的漫游目的地，如香港、法国、英国、澳大利亚和德国。随着数据漫游资费的推出，M1成为新加坡第一个提供在Vodafone网络上的单一数据漫游资费的移动运营商。     

美国移动虚拟运营商的竞争策略

移动虚拟运营商是指那些本身没有无线频谱资源及经营移动业务所需的核心网络,主要通过向移动网络运营商租赁无线能力提供移动通信服务的移动通信运营商。移动虚拟运营商最早出现在北欧市场,截至2012年10月,全球共有503个公司运营633个虚拟运营网络,主要分布在欧洲和北美等发达地区。在境外成熟市场,移动虚拟运营商的市场规模约占整体市场的7%~10%,其中荷兰为14%、法国10%、德国19%、英国13%、美国7%,其他地区市场规模较小,仅占3%左右。     

数据营销——移动经营短板

目前,移动运营商的话音业务市场营销策略逐渐成熟,营销手段也颇为丰富,但数据业务的市场营销能力却不尽如人意,已成为移动运营商的市场经营短板。究其原因,从数据业务本身来看,数据业务种类复杂多样,实现功能各异,而且大部分数据业务还处于市场培育期,移动运营商缺乏一种有效的手段对数据业务进行管理;     

Google Wallet 对运营商发展手机通宝的启示

随着智能手机的普及以及移动互联网的蓬勃发展，更为便捷的电子支付、移动支付成为大势所趋，移动电子商务市场逐濑成为信息服务行业新的增长点．成为各大运营商、互联网企业竞相争夺的蓝海市场。今年5月27日。谷歌联合花旗银行Citi、信用卡机构MasterCard、支付机构First Data以及电信运营商Sprint发布了使用手机结合NFC进场通信技术的移动支付产品Google Wallet．