“探班”自主品牌市场库存

“根据传统，6、7、8三个月是汽车销售的淡季，这几天恰逢端午小长假，我们采取了降价促销来吸引消费者，但是这三天假期并没有带来汽车销量的增加。”一位汽车销售人员如实说。这位销售人员道出其他汽车经销商共同的心声。     

二等奖 万向集团公司：整体营销管理

“万向”整体营销管理的基本运作方式,可概括为三个“转”。即：销售围绕市场“转”,生产围绕销售“转”全员围绕营销“转”。第一转：销售句围绕市场“转”。（－）营销机制的转换1．营销队伍建设。销售人员通过考试录用、培训上岗。2营销信息反馈。设置市场信息中心,负责信息收集、整理等市场反馈工作。3营销市场细分。明确划分各业务员的营销范围和营销职责,在其经营的范围内统一营销策略和竞争价格。4．营销政策调整。根据市场的变化,及时调整销售政策。（二）营销方式的整合1．主机配套直销。对主要配套产品市场,实行直销制,以…     

走向成熟的商客经理

潘奕芳是江苏石油分公司无锡商业客户部宜兴片区的一位商客经理，在商客经理岗位上工作6年0今年30岁出头的小潘，无论年龄还是资历，在江苏石油分公司商客经理队伍中都排不上号，但小潘却以今年上半年销售总量排名全省商客经理第13名、连续3个月无锡商客经理排名第一的傲人成绩，成为江苏石油分公司商客经理中一颗冉冉升起的新星。     

把敬业当成本分的雀巢员工

詹姆斯是雀巢的一名员工,被派到一家经销商做销售主管,以帮助经销商全天候掌控销售进度和安全库存,制定精细和科学的报表体系。詹姆斯每日协同一位业务人员共同拜访客户,他一见到雀巢的冰柜,立即扑过去,将一个个冰激凌码放得整整齐齐,示范给那些销售业务员,随时传授销售技巧,日日如此,风雨无阻。每日主持销售会议,交流销售心得和鼓舞销售士气,表扬先进批评落后,在业务人员中开展良性竞争,使经销商的利润得到了极大的提高。经销商问他:"你只是雀巢的普通员工,驱使你这样做的动力是什么?"詹姆斯说:"只有经销商获得了利润,雀巢产品     

天津上半年30家商场揽金152.2亿

上半年天津市大型百货商场营业销售继续保持较高增长。据天津市商务委监测的 30 家大中型商场销售情况显示,上半年共实现销售152.2 亿元,同比增长 20.7%。其中,友谊公司 7 家店共实现销售 34.3 亿元,同比增长 28.63%,延续了去年高增长的好势头 ;海信广场 4~6 月连续三个月销售同比增幅都在 30%以上,上半年共实现销售 8.49 亿元,同比增长 27.92% ;劝业场、大港滨     

经济衰退时，如何最大化你的营销预算

我们正面对近年来最具挑战性的商业环境，由资产流动性差而引起的经济衰退尤为严重。最近几个月，我们目睹了大多数金融机构及世界股票市场的崩溃。经济衰退频繁发生，消费者仍保持消费。经济衰退的一般定义是指国民生产总值（GNP）连续6个月下降。按这个定义，从1854年以来，美国大约每4至5年经济衰退一次；自1960年以来，     

汽车营销方式的改变 Internet汽车销售的明天

（上）自从“汽车”这一改变世界的机器诞生以来,许多与之相关的故事便源源不断地应运而生。而这中间的许多故事中最让人“千山万水总艰难”龙要数汽车厂商和消费者之间的购销行为2为了追求利润的最大值,汽车的所有生产厂家和经销商都在绞尽脑汁,用尽各种办法,以期最快地将产品卖到消费者手中,换回利润再投入新一轮的产销。所以也就必然地诞生了下列几种汽车的营销方式：l、业务员推销。汽车厂商或经销商组织培训庞大的销售队伍,进入销售的准市场区域以面对面的形式进行宣传、推广和销售。其销售方式的缺点是不能见到实物汽车,有一定…     

日本工程机械海外销售连续69个月增长

据日本建机协会统计，2007年12月份日本工程机械销售金额总计2,290亿日元，较2006年同期增加13．9％。日本国内市场需求726亿日元，较上一年减少了2．9％；海外市场销售1,564亿日元，增加了23．7％。结果显示，日本国内需求连续39个月降低，而海外市场销量则连续69个月增长。     

郑州日产第五届销售技能大赛总决赛落幕

历时6个月的郑州日产第五届销售技能大赛总决赛日前在郑州圆满落幕。来自郑州日产哈尔滨智盛专营店的展厅经理徐苓和来自郑州日产洛阳奇威专营店的销售顾问寇燕从20位选手中脱颖而出，摘得桂冠。     

商圈动态

北京前5月童装销售增幅最高来自北京商业信息咨询中心的统计显示,截至5月份,北京21家亿元商场童装整体销售已连续3个月出现上扬态势,5月份的日均涨幅超过了前3个月,达到35.28%,1～5月累计零售总额超过1亿元。     

强化营销开拓市场──许继集团的“营销经”

随着市场的不断开放和日益国际化,一个企业除了具备产品开发、管理等方面的优势外,还必须有一个与市场竞争相适应的营销体制和营销策略。从80年代中期开始,许继就冲破计划经济的束缚,在完善营销体制、提高销售人员素质、加强售后服务等方面下功夫,初步形成了一个统一、高效、灵活的销售体系。一、完善营销体制,建立遍布全国的营销网络一是加强销售网络建设。为适应日益激烈的市场竞争,我们在全国各省、市、区设立了40多个销售办事处及经销网点,公司7ho多名销售人员常年奔波在除台湾省以外的全国各省、市、自治区,销售范围已从省、…     

8月韩国百货公司销售额同比增长7.6%

韩国知识经济部9月17日称,8月韩国顶级百货公司销售额同比增长7.6%,其中,日用商品和其他家庭产品的销售则分别增长14.9%和11.6%。这是韩国顶级百货公司销售额连续第6个月增加,暗示韩     

中国营销勘误之 条块管理与业务员“放养”、“圈养”

大量招收业务员，然后再把他们分散到各地市场。人人都是诸侯，个个列土封疆。这种习以为常的业务员“放养”方式，损害企业业绩、损害个人成长。不能再这样“放羊”了!学会正确使用业务员，亡羊补牢，为时未晚。     

元月京城两大汽车市场开门见喜桑塔纳、夏利倍受消费者青睬

新春伊始,京城虎年1998年第一个月车市又“火”了一把,京城两大汽车交易市场,北京亚运村汽车交易市场和北方汽车交易市场汽车销售异常活跃,私人购车势头迅猛。亚运村汽车交易市场1998年1月共销售汽车2597辆,而1997年1月销售2165辆,比去年同期增长19．95％,私人购车1997年1月占总销量的77％,1998年1月上升为89％,比去年同期增长12个百分点,也是自去年以来私人购车比例最高的一个月。北方汽车交易市场1998年1月共销售3653辆汽车,私人购车3204辆,占总销量的8771％。在亚运村汽车交易市场桑塔纳已连续9个月雄居榜首,北方汽车交易市…     

陕汽2007年要实现销量50000辆

本报讯记者余春瑜西安报道2006年12月28日,陕汽集团董事长张玉浦在陕西重汽2006商务年会上宣布,2007年陕汽将实现重卡产销50000辆,销售收入突破100亿元。陕汽提出这一目标是有底气的:2006年,陕汽全年重卡销售突破3．3万辆,实现增长率116%,单月最高增长率298．6％,销售增长率连续12个月全国第一,市场占有率上升到11％,圆满完成了2005年提出的3万辆产销目标。     

斯柯达缘何这么火？——访深圳市兆方机电设备有限公司总经理张弦

有这样一个汽车品牌,1999年10月开始正式打入中国市场,在两年多的时间里,即以异常火爆的销势倍受消费者的广泛青睐。让我们通过数字先看看它的销售业绩: 2000年,销售1900多台; 2001年,销售2000余台; 2002年1-3月份,销售800余台。 在深圳车市进口汽车销量排行榜上,2001—2002年,它连续几个月位居第一;2002年排在深圳进口车销量的第四位,比第三位的富豪仅少几十辆。 这就是来自捷克的斯柯达! 似乎在一夜之间,斯柯达走红。人们不禁要问:斯柯达缘何这么火?本刊记者王珊日前采访了斯柯达中国总经销商—深圳市兆方机电设备有限公司总经理张弦。高大魁梧、有着浓重上海口音的张总,以一个商人特有的睿智一语道破天机:关键是我们用好了几个“权力”,并拥有一支好的团队!     

一周

6.1%
　　据越南统计总局资料显示，本年6月份加工、制造业销售指数较本年5月份增加0.7%，较去年同期增加7.8%。累计本年前6个月加工、制造业销售指数较去年同期增加8%，其中，纺织业生产本年前6个月销售指数增幅为6.1%。     

新闻扫描

记者姚蔚北京报道6月8日,北汽福田在北京欧曼重型汽车厂举行了“福田中重卡连续三月过万辆暨第20万辆重卡交付用户新闻发布会”。进入2007年以来,商用车销售出现井喷现象,福田汽车中重卡产销更是一路飙升,连续3个月产销量过万辆,实现了5年中重卡累计销售20万辆的销售业绩。     

企业多元化营销策略

<正> 江西省化工农药生产重点企业——资溪农药厂,自1992年起,产值、产量稳步增长,实现利润平均每年以40％的速度提高,经济效益连续5年高居全省同行业榜首,企业负债率却仅有19％,在全省乃至全国都是罕见的。 一、多元化营销策略实施的基础 企业多元化营销策略的实施,也正是依赖于产品的基础工作,资溪农药厂实施多元化的目标就是“生产围着销售转;销售围着市     

致力减少浪费 提高赢利 寇司德灵巧型轧车受市场青睐

近期,由于寇司德的均匀轧车能够在较高程度上满足客户对产品的要求,寇司德机械(上海)有限公司在2个月内售出了10台轧车。高性能、高质量、节省成本、操作容易,是寇司德之所以能在短短两个月内在北方连续销售出10台高技术均匀轧车的主要原因。寇司德均匀辊技术出众,在连续染色、