绩效加薪酬,让激励再飞一会儿

案例A A公司主要为通讯基站行业提供硬件及解决方案,其客户多为政府、事业单位或中央直属企业;销售形式为项目式销售.目前,A公司对销售人员采用"底薪+绩效工资+回款提成"的薪酬形式.因销售周期较长,公司难以向销售人员下达月度业绩指标,因此绩效考核只能考核员工工作态度等方面的指标.为此,销售团队士气不高,员工工作主动性较差.     

现代企业财务管理与薪酬模式的契合研究

销售提成是实现扩大市场占有率,实现利率增长的常见手段。作为薪酬模式的常项,销售提成对以调动员工的积极性,完成销售任务、扩大市场占有率,具有很直接的推动作用。然而,销售提成的弊端也显而易见,在目前企业管理会计应用过程中,企业员工的薪酬提成仅仅挂钩与企业产品的销售,而没有牵连企业利润,致使员工的积极性与企业利润往往背道而驰。本文基于薪酬模式,探讨企业与员工的利润共益模式,以求实现薪酬模式下的个人与企业的利益共向,实现利益同化。     

应收账款让售

应收账款让售是指应收账款持有人（出让方）将应收账款所有权让售给代理商或信贷机构（受让方），由他们直接向客户收账。应收账款让售的基本程序是：①顾客向公司购货，公司开票，销售成立。②公司于商品发出前，请求代理商作信用审查，出售应收账款。③代理商审查应收账款的品质，经信用批准后同意受让。④代理商根据发票金额，预留应由公司负担的销售折扣、销赏退回与折让及应收取的佣金，将款项提前支付给出售应收账款的公司。⑤公司发货，通知顾客其账款已出售给代理商。⑥顾客直接将赏款支付给代理商。     

农民工“对经营欠薪负连带清偿责任”的劳动合同无效

编辑同志： 我是一名农民工，2011年4月1日与一家公司签订了一份劳动合同．约定由我负责农产品销售，月工资1500元另加提成，且如我未及时收回货款，必须承担连带清偿责任。一个月后，我经朋友介绍，把价值3万余元的产品销售给了古某，但古某在收到货物后，不仅没有按期付款，甚至至今仍下落不明。公司遂以已约定我应负连带责任为由，要我先行清偿。请问：公司的理由成立吗？     

申请劳动仲裁应选好地方

案情简介 某保险公司总部设在北京,在上海设有营业部,为开拓公司在南方的保险市场,加强总部对上海营业部的管理,该保险公司总部在北京招聘了铁某,双方签订了三年期劳动合同,并约定将铁某外派至上海营业部任经理,基本工资由总部支付,提成、奖金等按上海业务部上报的业绩支付.后因业务提成等问题,铁某与该公司发生了劳动争议,公司解除了与铁某签订的劳动合同.铁某不服,向北京某劳动争议仲裁委员会申请仲裁;而该保险公司则以劳动合同的履行地在上海,此案应由上海劳动争议仲裁委员会受理为由提出管辖异议.     

两改销售提成

我曾任某电子公司营销部的经理,任职期间为了制定一套有效的提成办法费了不少脑筋,现在回想起来有些经验值得与读者分享。这是一家有60多人的小公司,销售人员有10多人,以生产小型监控电子设备为主,产品多用于住宅、小区或厂矿。产品定位于中低档,在质量与价格上具有一定的竞争力。为拓展全国市场,公司在全国10多个大中城市设立了办事处,各办事处至少配备一名销售人员负责该办事处所在城市及周边地区的市场开拓、客户联系、收发货物及货款等业务。由于公司的产品不适合于直接销售给最终的消费者,因此办事处人员发展的客户实际上以中间商为主…     

年薪制是否只能年底兑现

编辑同志:我2007年1月进入某公司做销售,劳动合同中约定年薪5万人民币,年末时公司根据我全年销售业绩的情况一次性支付。工作几个月后,我发现该公司已负债经营,随时有倒闭的危险。于是在7月份请求公司支付上半年的工资,公司以双方已有约定为由拒绝了我的要求。     

应收账款的管理

应收账款是指企业因销售商品、提供劳务等业务。应向购货单位或个人收取的款项。包括应收销售款、其他应收款、应收票据等。     

开具增值税专用发票没有实现销售为何作偷税论处?

问：我公司经营日用百货批发兼零售业务,为增值税一般纳税人。在日常经营业务活动中,有些往来客户在采购商品中看准某种商品就要先开专用发票随后付款、提货。由于有的购货方没有按时付款提货,公司就没有按开具专用发票的销售额作商品销售收入处理。最近税务机关在纳税检查中。按已开具发票日期统计销售额与纳税申报销售额核对,发现当期开具专用发票销售额大于纳税申报销售额１５０万元,按偷税给予补税处罚。我们认为开具了专用发票后购买方未交款、未提货,根据增值税纳税义务发生时间．均为收到销售款或取得索取销售款凭据。并将提货…     

’2007问题解答之七（088—094）

088．我公司是一家食品行业类的企业，现在存在一些因销售退货产生的会计处理问题，具体如下：2006年9～11月我公司共销售给乙客户100万元产品（我公司对所有客户2006～2007年的销售价都是一样的），我公司于2007年5月10日收到乙客户退回的库存商品50万元（退货时已无法区分库存商品所对应的送货月份）。     

提成方案，员工为何不买账？

“王总,公司这个月的销量只有900件,比上个月还要低。”业务经理一边看着销售报表,一边走进总经理王兆丰的办公室。 “业务员天天守着办公室,怎么会有销量?”听了业务经理的汇报,王兆丰感到公司的提成办法非改不可了。 兆丰公司的主要业务是向本市大大小小的餐馆推销鸡精。这两年,由于销售鸡精的商家越来越多,生意越来越难做了。去年,公司每个月的销量还有1200件左右,今年连1000件都难保了。除了竞争因素,王兆丰认为公司目前的提成政策也是销量下滑的主要原因。前几年,因为生意比较好做,公司一直采用固定工资加年终奖的办法支付业务员的工资,可是现在竞争     

提前解约不必支付违约金

编辑同志： 我是一名农民工。2009年8月1日，我与一家公司签订了一份为期三年的《劳动合同》。合同约定，如我单方提前解除合同，必须支付给公司1万元违约金。今年1月，我与朋友决定一起开创事业，并向公司递交了辞呈，明确表示将在一个月后离开公司，但遭公司拒绝。因我现在已经强行离职，公司遂以我违约为由，要我按合同支付10万元违约金。请问，我应否支付？     

销售激励的艺术

案例背景：G公司是一家处于起步阶段的广告销售公司,在全国主要的一、二线城市均设有分公司或办事处.G公司以分公司或办事处为基点,将中国市场划分为华东、华北、华南、西北四个区域,各区域销售人员每月收入结构包括岗位工资和提成,其中岗位工资较低,提成占收入大部分比重,为公平起见,公司内部实行统一的销售提成比例.     

公司恶意转移财产,农民工该向谁索要工资

<正>编辑同志:2009年9月,我们这些农民工与一家公司签订了一份为期一年的劳动合同,约定月工资3000元另加提成。可自2010年2月起,公司便以种种借口,一直未向我们支付工资。最近我们才得知,该公司早已负债累     

“提成”约定不明易引争议

编辑同志：我所在公司的产品大量积压,公司出台政策鼓励职工推销产品并给予一定提成。因我与一家企业关系甚好,公司要求我前往推销产品,并口头承诺给予我销售额2%以下的提成。但签协议时,公司以避免其他员工有看法为由,只写明按公司相关规定提成＂。     

中小型贸易企业的薪酬管理方案——以X公司为例

<正>一X企业薪酬现状为期一年对X企业实地考察,X企业的薪酬现状:1.行政后勤部门、管理岗位实行固定薪酬,不区分基本工资、补贴、加班费。这意味着所有人拿同样工资,有失薪酬公平效力。2.销售提成发放不及时,随意变更提成方案。公司为了平衡销售人员的收入水平,单方修改销售提成点的事件时有     

WMS在软件包装物流作业中的应用

2005年4月，日本静冈市从事软件包装配制作与物流业务的日本技术株式会社引进了SLC LogiStream.NET公司的WMS系统（LogiStream）。下面，介绍该系统的应用情况：日本技术株式会社主要的业务内容是，电脑耗材的销售，软件包的装配，PC外围设备的销售，软盘复制，CD—ROM制作，以及软件包装盒的装配等物流业务，每年不断扩大经营业务范围。在物流服务方面，为客户企业、个人提供从批发店的配送到向个人配送等服务。     

计算增值税应重视“当期”的时间限定

《中华人民共和国增值税暂行条例》规定，一般纳税人缴纳增值税的期限为一个月。在税制上称为“当期”。其计算公式是：当期应纳税额＝当期销项税额－当期进项税额。只有在纳税期限内实际发生的销项税额和进项税额，才是法定的当期进项税额和当期销项税额。税法对销售实现时间（增值税纳税义务发生时间）有如下规定：一、按取得货款方式和报关时间：１．销售货物或者应税劳务，为收讫销售款或者取得索取销售款凭据的当天；２．进口货物为报关进口的当天。二、按销售结算方式的不同：１．采取直接收款方式销售货物，均为收到销售款或取得索取…     

如何解读敏感性保险条款？

樊青，任职新华人寿江苏分公司，半年前进入保险行业。 我进入公司后，公司对新业务员进行比较系统的培训，现在我对保险条款已经有了详细的了解，但我发现，有些条款客户是很难接受的，而有些条款则能吸引客户的眼球，能让他们感受到保险的重要意义。对于那些客户难以接受的条款，例如，免赔条款、对于客户病历的要求、客户需要额外支出一部分费用等等，如果我直接告诉客户，客户会毫不客气回绝我。在销售中有扬长避短这种技巧，但是如果利用这种技巧，会违背实事求是的原则。我们在给客户介绍那些敏感条款时，是应该扬长避短还是应该实事求是呢？     

小企业的销售人员薪酬设计

公司的分配制度改革正悄然进行着,大锅饭原则已经被个人竞争力制度所替代。特别在销售部门,员工的收入水平受其个人的工作表现和工作绩效影响,但是为什么人员的频繁跳槽现象依然不减呢?很显然,普通的人力资源薪酬设计并不能完全有效地激发销售人员的工作热情,公司需要一种激励员工挑战自我的行之有效的薪酬模式。大明科技是一家有30余人的小公司,从事办公自动化用品销售,公司原有业务销售人员15人。和其它一些公司一样,大明科技也采用了基本工资加业务提成的薪酬模式,老板对员工也挺和善,员工之间也能够和睦相处,但令人费解的是跳槽现象却时…