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滇越铁路昆河线的419公里处,是云南省屏边、河口、马关三县交界的地方。这里气候炎热,适宜种植发展热带水果。几年前,三县的一些农民,携妻带子来到这荒凉的地方,种植热带水果。经过努力,他们每户从种植几亩发展到数十亩,品种有香蕉、木瓜等,一年四季都有收获。这里的果农,除了把大批量的水果趸给外地客商,零星成熟的就只有自产自销了。他们在公路旁搭建了一些简易的橱窗,把水果高吊起来销售。一位老大爷说,水果吊着卖有两大好处:一是容易招揽顾客, 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》1998,(1)
<正> 一踏进黄家墈行政村,首先映入眼帘的是晾晒在竹杆、树枝、篱笆上的破布和糊在木板上、墙上乃至水泥地上的鞋垫坯布,农户堂前室内堆满半成品和加工好的鞋垫。村庄里到处可以听到嗒嗒嗒的电动缝纫机声。该村400多农户中,95%以上都加工鞋垫。全村仅鞋垫一项年产值就达200多万元。目前。全村已自发形成了进料、加工、销售一条龙。村党支部副书记叶金山带头去义乌、温州、石家庄、沈阳等地销售鞋垫,至今已发展到12户。该村加工鞋垫的创始人叫杜菊英。她家1982年开始把家中 相似文献
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秦国伟 《现代营销(创富信息版)》2004,(8)
<正> 在企业的市场销售工作中,对人的管理和对钱的管理是非常重要的。"钱"是最让人敏感的字,有个别企业的销售人员为此付出了很大的代价。销售人员一旦碰了这根高压线,不但毁了美好的前途,有可能还会蹲上几年班房。一件不良事情的发生,不同的处理方法就可能换来不同的效果和结局。这里讲述一个企业的老总,碰到了挪用公司货歉的销售部主管,通过他英明的处理,不但留住了这位销售人才,而且使企业的整个销售队伍更加团结,大大增强了销售人员的凝聚力,使他们对企业的忠诚度更高。 相似文献
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《现代营销(创富信息版)》2003,(10)
<正> 崔总就是想不明白,自己怎么就颗粒无收呢?明明是参展商的身份,最终反倒成观众了。不都说参展是最有效的营销方式吗?不仅能降低公司的营销成本,而且据调查显示,在不到3天的展期内,公司接触到的潜在客户比销售人员用3个月时间接触到的客户还多。怎么这一切到他这里就都不灵了呢?崔总脑中又闪现出展览会上的场景,一些有实力的公司搭建的特装展台,在整个展馆里格外地引人注目。在这点上,崔总是无法和他们比的,搭建一个特装展台至少也要6个展位,此外,还要付给展示公司一笔不小的设计和搭建费用。那怎么办?难道从此绝了参展的念头?崔总并不是这条路上的独行者,许多小公司也都有过同样的经历。其实,他们失败的真正原因并不是产品或服务不行,也不是自身的实力与大公司相去甚远,他们败就败在一种意识:以为只要花个万八 相似文献
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1月13日,北京虽然是个晴天,但依然很冷.记者来到位于南三环西路的北京亚之杰伯乐汽车销售服务中心,这是一家专营销售一汽-大众车型的4S店.几个销售人员一字排开的站在门口,一进门,他们就很有礼貌地向我鞠了一个躬.没有想到,上午十点刚过,来这里看车的顾客就已经络绎不绝,几乎每款车前都有咨询的顾客.来到二楼总经理办公室,如约见到了文质彬彬的北方男子谷亚雷.在一个多小时的交流中,总经理谷亚雷就以下五个话题谈了自己的看法,从中让我感受到谷总确实是大众品牌忠实的粉丝. 相似文献
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自1994年税制改革以来,增值税已为人们所熟悉。然而在实际工作中,对一些问题的会计处理仍存在误区,甚至形成偷税漏税,为此提醒大家注意以下几个方面:一、销售的会计处理对视同销售的规定,主要是从征税技术角度出发,由于会计上不把这些项目列为收人,所以人们就忽视了交纳增值税,以下几种均属视同销售范围:1.将货物交付他人代销;2.销售代销货物Z3.设有两个以上机构并实行统一核算的纳税人,将货物从一个机构移送其他机构用于销售,但相关机构设在同一县(市)的除外;4.将自产或委托加工的货物用于非应税项目;5.将… 相似文献
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河北省滦南县奔城镇境内有一条延绵数十里的河流,河里长着不少芦苇。以前这里的人们把芦苇当燃料。后来有人到外地学习苇帘加工技术,知道这东西可以赚钱。2001年,几位村民背着几片精心编制的苇帘参加了广交会,被韩国客商看中,当即签下60余万平方米的合同,之后家家做起了苇帘加工。如今,政府大力扶持,苇帘加工由以前的钟泡村发展到周边11个村,从业人员近两万,年加工销售工艺苇帘7000余万平方米,出口17个国家,销售额达3亿元。 相似文献
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孙路弘 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(11):77-80
<正> 一次失败的电话销售数月以前,一家跨国 IT 企业进行笔记本电脑的促销活动,我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。"先生,您好,这里是××公司个人终端服务中心,我们在搞一个调研活动,您有时间我们可以问两个问题吗?"(点评一)一个月以前,应该有不少人会接到类似的电话,这是××公司在做笔记本电脑的促销活动,我 相似文献
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无 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(5):56
<正> 销售人员要学会用四面镜子:用放大镜看同行优点,用显微镜找自己缺点,用望远镜展望市场趋势,用反光镜聚焦到自己的营销行为上。不能把用前面三面镜子发现的问题聚集到自己的营销行为上,就不是好的销售人员。——某企业的营销理念你说什么客户不会记多少,但你带给他们的感受,他们却永远忘不了。——西门·海尔 相似文献
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马文水 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(8):19-20
<正> 一、死角市场开户死角市场是指,开发一次死一次、最后大家都不管、基本是零销售的地方。有时这样的市场并非真的不可救药了,只要把好脉、选准经销商、实现零突破,也能为完成销售目标做一份贡献。其实死角市场重新开发并不难,难的是要选准方法。首先,要统计一下,该市场有几个客户做过公司的代理,同时看一看他们过去做过公司的哪些品种。其次,要调查一下他们的重点网络在哪里。根据以上调查,即可确定目标客户。有两种确定方法,仅供参考。1.调查过去的客户的人际关系,看其与同一市场内哪家有矛盾,就把其矛盾对象作为目标客户,然后与之进行谈判。 相似文献