钻石城里尽朝晖

在株洲市中心,有一座高品位的钻石城.这里工作、生活着株州硬质合金集团有限公司(以下简称"株硬")的11000名员工和他们的家属.     

“铁哥们”让破铜烂铁大有作为

铁哥们是由几个年轻人组成的团队,最初是制作销售铁皮车模,生意很不错,可几年下来,重复的制作让他们索然无味。他们想:应该有点突破!空闲之余,周立军领着团队成员去废品收购站翻些破铜烂铁回来,改造成小车、小人和小动物等小玩意儿。没想到制作出的金属玩意很特别,大受顾客喜欢。由于铁皮车模的生意出现了危机,义乌小商品市场出现了批量复制的铁皮车模。铁哥     

创新让破铜烂铁也能大有作为

"铁哥们"是由几个年轻人组成的团队,最初是制作销售铁皮车模,生意很不错,可几年下来,重复的制作让他们索然无味。他们想:"应该有点突破!"于是在空闲之余,周立军领着团队成员去废品收购站翻些破铜烂铁回来,改造成小车、小人和小动物等小玩意儿。没想到制作出的金属玩意很特别,大受顾客喜欢。由于铁皮车模的生意出现了危机,义乌小商品市场出现了批量复制的铁皮车模。"铁哥们"的掌门人朱克峰当即决定     

八公桥镇粮油销售基地

<正> 河南濮阳县八公桥镇是个粮油销售基地,这里有很多家粮油贸易公司,他们常年经营着花生米、大豆。其中一家兴华粮油贸易公司,有     

水果吊着卖 挣钱来得快

滇越铁路昆河线的419公里处，是云南省屏边、河口、马关三县交界的地方。这里气候炎热，适宜种植发展热带水果。几年前，三县的一些农民，携妻带子来到这荒凉的地方，种植热带水果。经过努力，他们每户从种植几亩发展到数十亩，品种有香蕉、木瓜等，一年四季都有收获。这里的果农，除了把大批量的水果趸给外地客商，零星成熟的就只有自产自销了。他们在公路旁搭建了一些简易的橱窗，把水果高吊起来销售。一位老大爷说，水果吊着卖有两大好处：一是容易招揽顾客，     

隐身巨人"嘉吉"

沿着长满橡树和冬青的高速公路奔驰,在明尼阿波利斯西部25英里处,一条僻静的小路向南拐去,一个不起眼的标牌上写着:"嘉吉公司".这里靠近明尼多纳克湖边,在安静幽雅的法国古典式建筑里,华伦·斯坦利掌领着这个引人好奇和令人着迷的私人企业王国.他们饲养着全世界的牧群,收割着全世界的庄稼,储存、加工再把它们运往世界各地.     

鞋垫铺成致富路

<正> 一踏进黄家墈行政村,首先映入眼帘的是晾晒在竹杆、树枝、篱笆上的破布和糊在木板上、墙上乃至水泥地上的鞋垫坯布,农户堂前室内堆满半成品和加工好的鞋垫。村庄里到处可以听到嗒嗒嗒的电动缝纫机声。该村400多农户中,95%以上都加工鞋垫。全村仅鞋垫一项年产值就达200多万元。目前。全村已自发形成了进料、加工、销售一条龙。村党支部副书记叶金山带头去义乌、温州、石家庄、沈阳等地销售鞋垫,至今已发展到12户。该村加工鞋垫的创始人叫杜菊英。她家1982年开始把家中     

奇迹制造者臧健和

“我在香港的创业之路，有三个地方被誉为奇迹。”臧健和说，“首先是从女性小摊贩变成企业家；其次是在没有花一分钱推广费的情况下，产品就被大量顾客熟知；第三是在没有销售部的情况下把产品铺到了香港的大街小巷，是超市的经理来请我把产品放到他们的店里去销售，有些经理说，我们跟你臧姑娘签订的合同是前无古人后无来者的。”     

容人之过 员工干劲更足

<正> 在企业的市场销售工作中,对人的管理和对钱的管理是非常重要的。"钱"是最让人敏感的字,有个别企业的销售人员为此付出了很大的代价。销售人员一旦碰了这根高压线,不但毁了美好的前途,有可能还会蹲上几年班房。一件不良事情的发生,不同的处理方法就可能换来不同的效果和结局。这里讲述一个企业的老总,碰到了挪用公司货歉的销售部主管,通过他英明的处理,不但留住了这位销售人才,而且使企业的整个销售队伍更加团结,大大增强了销售人员的凝聚力,使他们对企业的忠诚度更高。     

如何应对客户的泄密质疑

Q：客户带包包样板过来加工,金额大概6万元左右,因为是老客户,所以没交定金。收货后,平常付款爽快的客户却大发雷霆,说他刚收到货,就有档口在销售一模一样的东西了,客户一口咬定是我们做的,要扣两万元货款,以示警告。对此我们百口难辨,两万元对于加工企业来说不是个小数目。后来我们上网一查,在淘宝上销售这个产品的卖家有好几个,我们该怎样告诉客户,淘宝上销售同款产品的已经大有人在,并由此证明自己没有泄密呢？     

小企业成长论坛之62 如何应对客户的泄密质疑

正Q:客户带包包样板过来加工,金额大概6万元左右,因为是老客户,所以没交定金。收货后,平常付款爽快的客户却大发雷霆,说他刚收到货,就有档口在销售一模一样的东西了,客户一口咬定是我们做的,要扣两万元货款,以示警告。对此我们百口难辨,两万元对于加工企业来说不是个小数目。后来我们上网一查,在淘宝上销售这个产品的卖家有好几个,我们该怎样告诉客户,淘宝上销售同款产品的已经大有人在,并由此证明自己没有泄密呢?     

对手展台大:小展位咋能最抢眼

<正> 崔总就是想不明白,自己怎么就颗粒无收呢?明明是参展商的身份,最终反倒成观众了。不都说参展是最有效的营销方式吗?不仅能降低公司的营销成本,而且据调查显示,在不到3天的展期内,公司接触到的潜在客户比销售人员用3个月时间接触到的客户还多。怎么这一切到他这里就都不灵了呢?崔总脑中又闪现出展览会上的场景,一些有实力的公司搭建的特装展台,在整个展馆里格外地引人注目。在这点上,崔总是无法和他们比的,搭建一个特装展台至少也要6个展位,此外,还要付给展示公司一笔不小的设计和搭建费用。那怎么办?难道从此绝了参展的念头?崔总并不是这条路上的独行者,许多小公司也都有过同样的经历。其实,他们失败的真正原因并不是产品或服务不行,也不是自身的实力与大公司相去甚远,他们败就败在一种意识:以为只要花个万八     

期待顾客早一天提到车

1月13日,北京虽然是个晴天,但依然很冷.记者来到位于南三环西路的北京亚之杰伯乐汽车销售服务中心,这是一家专营销售一汽-大众车型的4S店.几个销售人员一字排开的站在门口,一进门,他们就很有礼貌地向我鞠了一个躬.没有想到,上午十点刚过,来这里看车的顾客就已经络绎不绝,几乎每款车前都有咨询的顾客.来到二楼总经理办公室,如约见到了文质彬彬的北方男子谷亚雷.在一个多小时的交流中,总经理谷亚雷就以下五个话题谈了自己的看法,从中让我感受到谷总确实是大众品牌忠实的粉丝.     

企业增值税计算缴纳存在的问题及会计处理

自１９９４年税制改革以来,增值税已为人们所熟悉。然而在实际工作中,对一些问题的会计处理仍存在误区,甚至形成偷税漏税,为此提醒大家注意以下几个方面：一、销售的会计处理对视同销售的规定,主要是从征税技术角度出发,由于会计上不把这些项目列为收人,所以人们就忽视了交纳增值税,以下几种均属视同销售范围：１．将货物交付他人代销;２．销售代销货物Ｚ３．设有两个以上机构并实行统一核算的纳税人,将货物从一个机构移送其他机构用于销售,但相关机构设在同一县（市）的除外;４．将自产或委托加工的货物用于非应税项目;５．将…     

家门口赚钱也是一条路

河北省滦南县奔城镇境内有一条延绵数十里的河流，河里长着不少芦苇。以前这里的人们把芦苇当燃料。后来有人到外地学习苇帘加工技术，知道这东西可以赚钱。2001年，几位村民背着几片精心编制的苇帘参加了广交会，被韩国客商看中，当即签下60余万平方米的合同，之后家家做起了苇帘加工。如今，政府大力扶持，苇帘加工由以前的钟泡村发展到周边11个村，从业人员近两万，年加工销售工艺苇帘7000余万平方米，出口17个国家，销售额达3亿元。     

失败的电话销售错在哪里

<正> 一次失败的电话销售数月以前,一家跨国 IT 企业进行笔记本电脑的促销活动,我是接到推销电话的一个他们认为的潜在客户。"先生,您好,这里是××公司个人终端服务中心,我们在搞一个调研活动,您有时间我们可以问两个问题吗?"(点评一)一个月以前,应该有不少人会接到类似的电话,这是××公司在做笔记本电脑的促销活动,我     

荣辉3招

在江苏通州、海门两市交界处的10多个乡镇,有大批农户自备电动缝纫机、电脑绣花机等先进设备,以棉丝为原料,加工床上用品和服饰用品。另外还有一批农民企业家,走出国门,在境外开销售公司,把当地农民加工的家用纺织品源源不断地销售到世界各地,赚了洋人的钱,饱了乡亲的囊。金沙镇荣辉服饰有限公司董事长黄荣就是其中的一位,经他公司销售的纺织品每年达上千万美元。谈及经营方略,黄荣总结出了三招。第一,抓新品开发,刺激、引发顾客新的消费欲望。他说,国外用户的消费观念不同于国人,他们不是“新三年、旧三年、缝缝补补又三年”的节约型消费方…     

营销语录

<正> 销售人员要学会用四面镜子:用放大镜看同行优点,用显微镜找自己缺点,用望远镜展望市场趋势,用反光镜聚焦到自己的营销行为上。不能把用前面三面镜子发现的问题聚集到自己的营销行为上,就不是好的销售人员。——某企业的营销理念你说什么客户不会记多少,但你带给他们的感受,他们却永远忘不了。——西门·海尔     

让渠道增量的三种途径

<正> 一、死角市场开户死角市场是指,开发一次死一次、最后大家都不管、基本是零销售的地方。有时这样的市场并非真的不可救药了,只要把好脉、选准经销商、实现零突破,也能为完成销售目标做一份贡献。其实死角市场重新开发并不难,难的是要选准方法。首先,要统计一下,该市场有几个客户做过公司的代理,同时看一看他们过去做过公司的哪些品种。其次,要调查一下他们的重点网络在哪里。根据以上调查,即可确定目标客户。有两种确定方法,仅供参考。1.调查过去的客户的人际关系,看其与同一市场内哪家有矛盾,就把其矛盾对象作为目标客户,然后与之进行谈判。     

成品油销售过程中的损失与控制

石油是地球上的重要资源,对人类的生存发展有着重要的作用。改革开放以来,石油开采行业发展迅速,大量石油被人们开采、加工销售,但是部分企业在成品油销售过程中采取的方式不当,造成了石油资源的浪费,这种不必要的损耗通过控制是可以明显降低的,本文就针对这一问题展开了分析研究。