建设银行发展机构业务策略

一．以职责和市场定位为出发点，积极营销各类机构业务客户群体 机构业务与公司业务．个人业务客户共同组成商业银行三大客户群体．在国外称为商业银行的“三驾马车”。基层行只有找准切入点全力营销机构业务市场．才能根据总行对机构业务的市场定位拓展机构业务市场领域。     

关于商业银行机构业务发展的几点思考

机构类客户是商业银行重要的客户基础和业务转型重点。目前,商业银行机构业务处于一个战略机遇期,实现机构业务的持续、健康发展,必须进一步提高对机构业务的重视,理顺运作模式,创新发展思路．搭建机构业务平台,抢占新兴市场,以机构业务带动商业银行整体负债业务和其他各项业务发展。     

发挥工行综合优势 加快信用卡业务改革发展

信用卡业务在商业银行经营及市场竞争中的作用日益重要 信用卡是商业银行竞争优质个人客户的重要手段。信用卡客户大多属优质个人客户，以信用卡作为“敲门砖”，首先把客户吸引过来．之后可以逐步向个人金融，网上银行渗透。同时．优质持卡人往往也是大中型公司或机构的负责人，商业银行在向持卡人提供优质服务的同时也有利于拓展公司业务和机构业务。因此，从长远看，商业银行发展信用卡业务的目的已不仅仅局限于这项业务自身的经营与成长．     

寻找提升商业银行机构业务核心竞争力的"钥匙"

一、商业银行机构业务的涵义与特性 机构业务是指政府机关、事业法人、金融同业三大类机构的银行业务.机构客户既有银行一般客户的特性,也有银行战略合作伙伴的特性.     

强化机构业务自律监管的引导效能

近年来,商业银行机构业务发展方兴未艾,有力地促进了金融业务多元化和精细化管理,同时,机构业务自律监管作为商业银行与银行、保险、证券三大监管部门监管对接也逐步浮出水面。商业银行要正确处理好机构业务经营和自律监管的关系,从风险管理的角度,以加快发展的眼光来审视机构业务,强化自律监管在风险控制、协调发展、市场细分、机制创新上的引导效能。     

商业银行机构业务风险问题研究

商业银行机构业务风险不仅具有一定的复杂性和多样性，而且具有较强的隐蔽性和破坏性。商业银行应从强化风险意识，完善管理机制，提升管理技术等多方面入手，切实强化风险防范与控制，确保机构业务健康有序的发展。     

商业银行开办投资银行业务探析

商业银行通过为公司机构客户提供全面的金融产品、金融技术和金融理念，全面解决公司客户的所有金融需求，拓展投资银行业务是现代商业银行发展的基本趋势。     

商业银行发展金融机构业务的驱动因素探析

随着国内金融改革深化和银行、非银行金融机构业务的迅速发展，金融机构客户已经成为继个人客户、公司客户之后的商业银行第三类重要客户，其范围包括所有以提供金融服务为经营目的的商业银行、投资银行、政策性银行、证券公司、保险公司、基金公司及机构投资等在内的各种银行和非银行金融机构。对于商业银行来说，金融机构客户的意义已远远超出了个人客户和公司客户的范畴，它反映了由于金融机构自身局限造成的金融体系中单个金融机构功能的局限性和各金融机构之间的互补性、关联性。金融机构客除了可以给商业银行带来普通的传统业务外，更为重要的意义在于它可以通过与商业银行在共享客户资源和网络资源的基础上进行和实现一系列的金融创新，不断拓展双方的业务范畴和客户领域，创造出银行、金融机构和双方共有的客户三方共赢的局面。     

提升农行机构业务发展品质思考

机构业务从业务种类来看是对公业务的重要条线。从客户分类夹看其主要面对和营销的客户有党、政、军、文、教、卫、银、证、期、保十大类客户。都属于行政资源和资金资源类客户，这些客户都是各家银行争夺的对象。本文尝试从机构业务发展的误区、今后业务发展着力点及保障措施等方面提出思考。     

扁平化改革对商业银行零售业务的影响

当前，国内商业银行纷纷提出了战略转型的口号，转型的着力点之一是大力发展零售业务，从而改变商业银行目前客户结构、业务结构和利润结构单一的现状。与此同时，在监管部门的大力倡导下，商业银行也正积极地推进扁平化改革，主要举措是削减同一城市内机构网点管理的层次，即从原来城市内的三级管理模式（分行-中心支行-支行）向两级管理模式（分行-支行）转变。     

银行国际业务模式探讨

当前国内商业银行的国际业务的架构设置带有浓重的外汇管制色彩。这与欧美等发达围家商业银行的国际业务部门专门负责本行境外机构业务的发展和布局具有完全不同的内涵和外延。除中国银行外，田内多数商业银行的外汇业务在开办之初就从系统、制度、流程、人员和组织建设上与人民币业务“分而治之”。该模式难免会形成国际业务“行中行”的管理特点，增大国际业务部门与行内其他部门之间的协调成本。     

银行票据业务经营组织的发展方向

近年来，我国商业银行纷纷成立票据专营机构，票据业务经营组织日益呈现出专业化经营的特点和趋势。顺应这一集中化趋势，我国银行票据业务可考虑转为专营模式：在非独立法人的情况下，商业银行设立专业性的票据交易机构，在M型组织的层级结构上经营票据业务；在独立法人情况下，通过要素投入资本化、激励约束规范化、经营行为市场化，从银行内部演变出独立的票据机构，实行专业化经营；从长远发展出发，组建专门的票据公司，进行专门化、规范化管理和操作。     

发展机构业务要有新思路

随着国内银行改革发展战略调整和外资银行陆续进入，优良客户争夺日趋白热化，体制的变革，环境的变换，使农行不断面临新的机遇和挑战。作为农业银行来说，为了抓住机遇，实现更快，更有效的发展，应该认真分析机构业务发展的优势，并以新思路确定新定位，加强机构业务的经营管理，促进机构业务全面发展。     

实现五大业务创新推动机构业务发展——中国工商银行机构业务工作会议在北京召开

2007年2月27日，中国工商银行机构业务工作会议在北京召开。李晓鹏副行长参会并做了《锐意进取 强化服务 实现机构金融业务又好又快发展》的工作报告；机构业务部总经理胡浩对2006年全行机构业务工作做了回顾，分析了2007年机构业务面临的任务和形势，并对2007年机构业务工作做了具体部署；副总经理席德应做了《关于银保业务管理办法及其执行情况的通报》；副总经理张聪做了《客户交易结算资金第三方存管及银证综合业务平台介绍》；副总经理胡益民做了《认清形势迎接挑战共谋发展——2007年银保财险业务发展报告》。代表们围绕以上主题进行了分组讨论。本刊结合李晓鹏副行长和胡浩总经理的讲话内容，分析我行机构业务发展面临的挑战，并提出今年机构业务部推出的五大业务创新。     

提升商业银行代理业务价值探讨

本文在介绍商业银行代理业务发展历史、价值认识及其影响因素的基础上,结合我国商业银行代理业务发展现状,分析了目前我国商业银行代理业务发展中存在的不足,从思想观念、客户结构、产品创新、金融服务、价值创造等方面,努力研究和探讨适合我国商业银行代理业务的发展策略。     

商业银行个人理财业务创新思路与发展对策

由于商业银行在机构网络、人员信息、财务管理、品牌信誉等方面存在明显优势,因此由商业银行代理客户办理一些个人理财业务也就顺理成章。近年来随着我国国民经济的快速发展,人们收入水平的提高、理财观念的变化及商业银行内部的技术、管理及营销水平的提高,     

商业银行如何开展投行业务

目前,我国商业银行开展投行业务已经十分普遍。商业银行要想做好投行业务,应当认清自身的优势和劣势,运用投行思维全盘考虑对公业务,利用自身在客户、渠道、资金等方面的优势综合配置资源,形成商业银行投行业务的特色,更要着力改进机构体制、运行机制,使商业银行的投行业务更具竞争力。     

机构业务核心竞争力构成要素及工作方向

机构业务是指政府机关、事业法人、金融同业三大类机构客户的银行业务。机构客户既有银行一般客户的特性，也有银行战略合作伙伴的特性。这种特性决定机构客户具有双重价值：一是客户层面的价值；二是伙伴层面的价值。作为银行的一般客户，机构客户具有生命周期长、信贷风险低、产出价值高     

对农业银行个人零售业务的思考

中国加入WTO后，为应对外资银行的竞争，我国商业银行应大力发展个人零售业务。本从转变经营观念、调整组织结构、细分客户群体、创新业务品种、加大营销力度诸方面进行了论述，提出了建议和措施。     

我国结算业务发展趋势分析

结算业务既是商业银行的基本业务，又与其他业务关系密切，还是“锁定”客户群体并为其提供相关金融服务的主要业务手段，对商业银行经营发展起着重要作用。与此同时，金融创新的不断深化、国际金融市场全球化步伐的加快、信息技术的快速发展以及互联网络的不断普及，为结算业务发展提供了崭新的业务平台和有力的技术支持，结算业务发展面临着新的趋势。[编者按]