娃哈哈的“销售通”

娃哈哈是一家食品饮料企业。成立于１９８７年的娃哈哈前身只是杭州市上城区的一家校办企业，它的创业者宗庆后靠着１４万元借款，从卖４分钱一支的棒冰开始，到１９９１年，创业只有３年的娃哈哈产值已突破亿元大关。同年，娃哈哈兼并全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。１９９６年，娃哈哈与法国达能公司合资。到２０００年，公司生产饮料２２４万吨，实现销售收入５４亿元，利税１２．７亿元，利润９亿元，饮料产量约占全国饮料总量的１５％，占全国“饮料十强”产量的３７％。主导产品娃哈哈果奶…     

营销网络创新——娃哈哈营销联合体

杭州娃哈哈集团公司是国有校办企业，创立于1987年，当时只有3个人，靠14万元借款白手起家，目前娃哈哈集团公司已成为一家拥有6000名员工、总资产超300亿元。实现年销售额达54亿元，年利税12亿元的大型企业集团，其成功的原因之一就是它创新的营销网络模式-工商营销联合体，工商营销联合体在推广“非常可乐”等系列饮料中发挥了巨大威力，“非常可乐”面市才二年多的时间，累计销售额已突破18亿元。     

企业创新:娃哈哈的新活力

最新数字显示，2005年度，娃哈哈集团实现营业收入140．6亿元，利税21.7亿元，其中利润15.2亿元，饮料产量462万吨，销售收入102．3亿元，远远领先于对手，公司总资产88．7亿元，是国内饮料行业的龙头企业。面对业界的质疑之声，娃哈哈又一次用数字证明了自己的优秀和领先地位!回顾娃哈哈的20年创业，从娃哈哈对于中国企业界的贡献而言，无疑对于同行的启发是丰富的!作为成功的领导了娃哈哈达到今天的颠峰状态的企业领袖宗庆后，自然不可避免有他自身的历史局限性，但是客观的讲，娃哈哈有更多值得大家思考和学习。     

非常产品 千亿梦想下的“长蛇阵”

“2006年是180亿元，明年要突破200亿元，以饮料为主，”3月3日在北京接受采访的时候，宗庆后向《东方企业家》记者透露了娃哈哈的销售目标。     

娃哈哈成功之路

1998年6月,中国的饮料市场上杀出了一匹黑马,它便是娃哈哈集团公司推出的非常可乐.非常可乐擎着振兴民族工业的大旗,向世界第一品牌的可口可乐发起了挑战,此等胆略和气魄着实令每一个中国人的心头为之一热.对于“娃哈哈”这个品牌,想必大家都不会陌生.如今,无论是在大商场的货架里,还是在小山村的柜台上,你都能看到它的身影.可是又有几个人知道,十多年前它却是一家由3个人靠14万元借款起家的校办企业.在经过了11年的风风雨雨后,娃哈哈集团公司目前已跻身全国最大经营规模500强和最大利税500强,净资产达到20亿元,年利税5亿元的发展规模.十年里资产增值了上万倍.人们不禁要问:为什么娃哈哈在短短的十年时间里能够创造出如此辉煌?娃哈哈成功的秘诀究竟是什么?     

娃哈哈的品牌经营策略

随着“喝了娃哈哈吃饭就是香”这句广告词的出现和传播，“娃哈哈”成了妇孺皆知的品牌。与此同时，杭州娃哈哈集团也逐渐“长大”，这个在八十年代中期还是一家连年亏损的校办企业，十几年后，总资产达40亿元，饮料年总产量176万吨，全国第一；饮用水产量95万吨，全国第一、世界第五。经中国轻工企业管理协会审定，“娃哈哈”友饲料产量、销售收入、利税均创中国饲料行业纪录而载人中国轻工业发展史册；这些骄人的业绩的取得，是与其成功的品牌经营策略分不开的。     

永远的中国"娃哈哈"

对于中老百姓来说,"娃哈哈"这是极具亲和力的字眼儿早已家喻户晓,从诞生起至今,18年来风雨兼程,娃哈哈已经累计完成销售收入468亿元,2003年公司饮料产量370万吨,即每消费6.25瓶饮料中就有一瓶是娃哈哈产品,并在产量、资产、销售收入、利税、利润等指标上已连续六年位居全国饮料业第一.     

娃哈哈腾飞的精神动力

在全国工业企业500强中排名第19位、浙江省上榜企业第1位的杭州娃哈哈集团公司,经济效益已连续4年蝉联食品制造业冠军。目前,该公司已拥有固定资产15亿元,员工4000名,现代化厂房10万     

太平人寿“亿”往无前——太平人寿增资14亿，年度总保费破百亿

日前，记者从太平人寿获悉，其股东单位向公司增资14亿元人民币已正式获得中国保监会批复。至此，太平人寿资本金增至37．3亿元人民币，公司偿付能力得到了有效提升，为其实现可持续发展提供了更为可靠的保障。     

娃哈哈品牌延伸策略评析

成立于1987年的娃哈哈集团公司,前身是杭州市的一家校办企业。到2000年,公司产饮料224万吨,实现销售收入54亿元,利税12.7亿元,利润9亿元,饮料产量约占全国饮料总量的15%,全国"饮料十强"产量     

宗庆后：再当首富

800亿身家，宗庆后再次加冕中国首富。这也使他成为胡润百富榜上继黄光裕和荣毅仁之后，第三位两度登临榜首的企业家。宗庆后及其家族继2010年后再次上位，得益于娃哈哈的持续发展。预计娃哈哈今年的净利润将达100亿元，平均每三天1个亿。打赢与达能的官司后，宗庆后家族（包括宗庆后及其太太施幼珍、女儿宗馥莉）拥有娃哈哈800%股权。与去年相比，其家族财富增加了120亿元。     

宗庆后 何以慌不择路

达能十年来耐心等待这些非合资企业长大,然后步步紧逼,直至宗庆后慌不择路“我这次是跟达能拼命了!”2007年4月11日,针对达能欲以40亿元人民币收购娃哈哈集团属下的非合资公司51%股权,宗庆后对媒体说。2005年,记者在杭州遇到宗庆后,和他交换名片,他的名片用完了。没过多久,记者收到了寄自娃哈哈总部的邮件,里面是宗庆后的名片。如此好礼     

打造激励与约束相结合的机制：访上海乾通金属材料有限公司董事长谈济钦

上海韩通金属材料有限公司在春节前夕正式揭牌。这个从计划经济下的行政性公司-上海市金属材料总公司剥离并转制新建的公司制企业，终于以崭新的姿态出现在世人面前。1月份，全公司销售额达到1.33亿元，实现利润108万元，她向人们展示了国有流通企业如何超越危机重现活力，如何通过改革走出了一条适应市场经济的新路。春节刚过，记者采访了该公司董事长谈济钦。     

林洋电子电表业的"领跑者"

在中国的电表行业中有一个年轻的领跑企业,这个曾濒临破产的小企业,短短6年间便成为了中国电力行业中的佼佼者,下面的数字记载了它飞跃的历程:1997年公司重组,当年销售收入90万元,到2002年销售已达3.8亿元,累计上缴税款3200万元.这让人不由得叹服这个企业惊人的发展速度,它就是江苏林洋电子有限公司.     

西施故里新文化——访富润集团公司党委书记、董事长赵林中

西施故里——浙江省诸暨市，崛起了一个名牌国有企业——富润集团公司。这个企业的前身是国营诸暨针织厂：1983年国家投资10万元创建，职工80余人，运营至1986年成了一家资不抵债、濒临破产的企业。有人说这家企业是神仙也救不活了。正是这年，赵林中受命到诸暨针织厂任党支部书记兼厂长。经过十几年的奋斗，如今的富润集团公司，净资产超过10亿元，     

“华强事件”解析

曾几何时，河南遂平华强——这个国内塑料袋行业的龙头霸主，年产值22亿元、规模已连续11年居本行业全国之首的塑料袋生产企业，突然在一夜之间消失了。2008年1月31日，这家公司正式宣布解散。这在业内无疑是一场八级地震，同时，又像是年终岁初的那场突如其来的雪灾，让所有的同行都感到了从未有过的寒意。     

武汉中百，打造现代商业新模式

武汉中百集团股份有限公司是1997年5月19日在深圳证券交易所上市的一家商业零售企业。5年多来，资产总额从1996年的2．46亿元增长到17．15亿元，净资产从1．14亿元增至7．89亿元，公司总股本亦由上市前的5008万股，扩张到2．095亿股。2001年，公司被国家经贸委评为全国连锁经营20强企业中的第19名。目前，公司拥有3家百货连锁店，8家电器专卖店，10家大型仓储超市和127家社区便民超市，营业面积达20万平方米，经营商品多达15万种。     

娃哈哈集团 宗庆后:企业家要沉下心来做实业

1987年的五一劳动节,天气有些闷热,42岁的我骑着自行车出了家门,准备干一件冒险的事--靠借来的14万元,去接手一家连年亏损的校办企业。这家企业就是娃哈哈。娃哈哈是乘着改革开放的春风发展起来的,创立至今已经34年。     

经营人心

2002年，蒙牛乳业公司的销售额突破21亿元，居全国乳制品企业第4位；而到了2004年，液态奶销售收入高达72．14亿元，跃居全国榜首。除了企业的正确决策之外，企业文化建设在凝聚员工、鼓励和激发员工的积极性和创造性上，起到了至关重要的作用。     

立志成为世界品牌 娃哈哈3.2亿元勇夺第二

<正> 在本次中央电视台黄金时段招标会现场,“黄金档电视剧特约播映”竞拍成为高潮,娃哈哈以888号和858号累计投标3.1830亿元,位居第二。下午一点多,“电视剧特约播映”以6500万元起价角逐,数家企业你追我赶各不相让。当竞价突破8000万元之后,娃哈哈与另一家企业的竞标也进入胶着状态,经过数十轮酣战之后,娃哈哈以8900万元中标上半年电视剧特约