对新时期农业银行市场定位的几点看法

当前,我国经济正处在一个重大的战略性调整时期,经济发展更注重质量睡效益,作用以盈利为目的国有商业银行,实行“以效益为目标,以客户为中心,以巩固和发展优良客户为重点”的市场定位策略已成为农业银行的必然选择。而农业银行市场定位的关键,是要积极一菝优质资产和负债市场,巩固和发展一大批优良客户．     

构建“以市场为导向，以客户为中心”经营机制的现实选择

“以市场为导向,以客户为中心,以利润为目标”已成为农业银行的经营理念。那么,农业银行在今后一个时期,如何以市场为导向,科学地定位,选择好适合自身业务经营和发展的金融目标市场;又怎样以客户为中心,构建以客户为基础的经营机制呢?     

明确市场定位突出抓好对优良客户的服务

最近 ,总行提出了农业银行新的市场定位是 :积极调整、巩固和提高农村服务 ;大力拓展大城市业务 ;重点发展中小城市业务。这一定位策略 ,界定了今后一个时期农业银行的发展方向和工作重点 ,符合全国农行的实际。但是 ,围绕这一市场定位 ,基层行在操作过程中如何结合实际制定符合自身特点的市场定位策略呢 ?基层行怎样突出抓好哪些工作呢 ?我结合河南农行实际 ,谈谈个人观点与大家共勉。　　一、实行“以效益为目标 ,以客户为中心 ,以巩固和发展优良客户为重点”的市场定位策略是农业银行的现实选择当前 ,我国银行在行业、地域上的经营分工已…     

基层农行发展个人金融业务的思考

今年10月19日,杨明生行长在农业银行第二次营销工作会议上讲话中指出,农业银行的市场战略定位就是要建立以县域市场为基础、以经济活跃城市为重点的城乡一体化市场结构,并以建设“国内最大的零售银行”为目标,打造零售银行业务优势。这是总行根据改革发展的目标取向和已有的经营基础、经营优势,结合现代商业银行的营销规律制订的科学发展规划,也为农行快速发展个人金融业务提供了理论指导。     

从市场定位看农行经营策略

作为现代商业银行的农业银行确立“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，这是经营价值观的一次飞跃。理论和实践都 告诉我们，市场是决定农行发展的关键，只有全面分析金融市场，明确科学的市场定位，采取合理的市场竞争策略，才能实现农行的可持续发展。     

农业银行市场定位与开发的思考

在新世纪来临之际,加入 WTO 脚步声越来越近,在新的形势下农业银行如何准确定位市场、开拓市场,占领市场,扩大市场涵盖面,赢得市场竞争的主动权,对农业银行的生存和发展显得尤为重要。一、准确理解农业银行市场的内涵是市场定位和开发的前提(一)农业银行市场的含义。当前,农业银行系统自上而下对市场含义的理解有一种倾向性的观点,认为农业银行市场是指负债业务市场和中间业     

积极支持中小企业发展 实现银企双赢

中小企业是拉动经济增长的一支重要力量，但中小企业在蓬勃发展的同时也面临着不少困难，尤其是融资难已使中小企业面临严重”缺血”。这些问题的存在，严重制约了中小企业的正常发展空间。笔者认为，积极支持中小企业的发展符合中央政策，也符合农业银行的发展方向。坚持合理定位，控制风险，一定会实现银企双赢。目前农业银行在信贷管理及目标市场定位上，忽视了中小企业不但制约了中小企业的发展，也制约了农业银行的有效发展。就如何支持中小企业的发展，笔者就三个方面做些探讨。     

对市区支行的市场定位及发展的粗浅思考

正确的市场定位是竞争取胜的关键。在农业银行股改进程加快的新形势下，切实提高市区支行的市场竞争力。市区支行必须制定正确的市场定位战略和有效的市场细分，确定目标客户群，并以此为依据提供差异化的特色服务，树立自己独特的市场形象，占领相应的市场份额。以农行淮南分行为例，除凤台县支行支持“三农”外，现有5个一级支行（营业部）、8个二级支行均在市区内，其服务对象与业务范围均在城区。     

农业银行信贷营销探讨

一、目前广西农业银行信贷营销的主要情况和问题 近年来,广西农业银行开始重视信贷营销工作.尤其是2002年以来,广西农业银行牢固树立以客户为中心、以市场为导向、以效益为目标的经营理念,加强信贷营销力度,强化信贷规范化管理,信贷营销工作取得了良好的业绩.主要体现在:     

关于农业银行服务"三农"的思考农业银行面向"三农"服务新农村建设

全国金融工作会议明确了农业银行“面向‘三农’,商业运作”的市场定位。在面向“三农”方面,要求农业银行发挥农村金融的骨干和支柱作用,充分利用资金、网络和专业优势,强化为“三农”服务的市场定位和责任。在商业运作方面,农业银行必须遵循金融活动规律,努力实现“资本充足、内控严密、运营安全、服务优质、效益良好、创新能力和国际竞争力强”的商业银行改革目标。     

农业银行服务“三农”的对策研究

目前,农业银行明确提出的目标市场定位是:面向"三农",服务县域经济。这一目标市场定位十分符合我国农村经济对金融服务的需求,十分符合农业银行的特点,十分有利于发挥农业银行的比较优势,十分有利于国家建设社会主义新农村的战     

县域银行卡及电子银行产品业务转型研究——以江苏省滨海县为例

面向"三农",服务县域经济既是农业银行独具特色的市场定位,也是农行肩负的历史责任。农业银行如何利用自身的传统优势和网络、网点、地域优势,开拓广阔的县域蓝海市场,已成为当前农业     

城市农行提升竞争力的对策

农总行不久前提出，将城市和经济强县明确定位为农业银行今后业务经营的主要区域，这一市场定位是农总行抓住关键环节，实施重点改革与拓展的战略选择：     

农行“面向三农”市场定位下信贷业务的发展重点和可持续发展模式

全国金融工作会议已经鲜明地提出了农业银行为“三农”服务的市场定位和责任，要求农业银行充分利用县域优势，更好地为“三农”和县域经济服务。这一定位，使中西部地区农业银行面临着在现代商业银行经营框架下，担负起服务“三农”和县域经济的重任，因此需要确定好自己的信贷业务发展重点和可持续发展模式。     

农业银行拓展城市业务的策略选择

随着农业银行商业化改革的不断深入，农业银行的市场定位逐渐转变为调整农村市场，稳定和巩固县级市场，大力拓展大中城市业务市场，努力提高城市业务市场份额。但是，作为长期在县级金融市场从事经营活动的农业银行，要想在金融机构林立、竞争异常激烈的大中城市站稳脚跟并占一席之地，必须进行必要的经营策略调整。     

新的市场定位与中西部地区农行信贷工作的形势和任务

全国金融工作会议已经鲜明地提出了农业银行为“三农”服务的市场定位和责任,要求农业银行充分利用县域优势,更好地为“三农”和县域经济服务。在这一定位明晰的同时,农业银行股份制改革也完成了由点题到破题的实质性突破,股改帷幕正式拉开。这一定位,使中西部地区农业银行的各级机构,在现代商业银行经营框架下担负起服务“三农”和县域经济的繁重任务,面临着新的形势和任务。     

基层之声

<正>张怀江:农行加强市场营销的关键点中国农业银行辽宁省葫芦岛分行张怀江2014年9月12日来稿指出,农业银行要提高认识、改变观念,增强营销意识,促进和改善市场营销环境,提升社会形象和市场竞争力。主要建议如下:一是以明确市场定位为切入点,确定营销对象。在市场定位上,农业银行要坚持以服务"三农"为主,向农村和城区同步拓展;在客户对象上,要坚持以农户为主,向农户、中小微企,以及集团     

农业银行流程再造研究

如何结合“面向三农”的市场定位．同时借鉴当前国外先进银行普遍采用的流程银行模式，对农业银行内部组织结构、人力资源和运行机制等进行彻底、全面、深刻的再造，将农业银行打造成以面向“三农”为市场基础、以市场为导向、管理科学、内控严密的现代化商业银行，是农业银行当前迫切需要解决的重要问题。     

农业银行的企业使命及其市(县)域机构市场定位研究

本文从研究农业银行的企业使命及其市(县)域机构的市场定位出发，提出农业银行应建立起分层次明晰的业务发展战略，其市(县)域机构应以促进城乡经济社会协调发展为主，服务于当地的名优企业、农业龙头企业、中小企业及市(县)域基础设施建设和文教卫生事业的发展，以促进“三农”问题解决和全面建设小康社会目标的实现。     

扁平化管理中支行的经营职能

按照国有商业银行“总行——分行——支行”的机构层级模式目标,将现有的分理处翻牌升格为支行,以提升分支机构的经营功能,这是农业银行扁平化管理的内在要求,也是增强综合竞争力的必然选择。那么,翻牌升格后支行的经营职能如何界定,经营功能如何提升。我认为,要在对支行面对的市场环境和竞争对手进行全面理性分析的基础上,按照市场需求的原则确定支行的经营职能。这样才能提高市场竞争力,加速业务发展,达到翻牌升格之目的。支行的市场定位支行地处城区或较大集镇,是农业银行最基层、最直接、最完全的经营单位。支行的客户对象主要是个人客…