商业银行个人理财产品的营销策略分析

个人理财产品作为一种金融产品,其本身也面临着内容创新的要求,从而就使得商业银行在新业务推广上遇到不小的麻烦。商业银行在个人理财产品方面,不断优化营销策略便成为需要立即开展的工作。策略分析应围绕着专业性目标定位、预期性目标定位和风险性目标定位来展开。     

浅析商业银行个人理财业务的营销策略

随着我国经济的快速发展和人们收入水平的不断提高,个人理财业务发展迅猛,然而与西方发达国家商业银行相对应的业务相比,我国商业银行个人理财业务发展却明显滞后。为了缩小与发达国家商业银行的差距,提高竞争实力,分析了我国商业银行个人理财业务的营销现状,并针对我国商业银行个人理财业务的发展提出了相应的营销策略和建议。     

商业银行个人金融理财营销策略研究

一、个人金融理财供求分析 (一)居民财富增长扩大理财需求.根据国家统计局资料[1],2004年我国国内生产总值约13.6万亿元,比上年增长9.5%.全年城镇居民人均可支配收入9,422元,比上年实际增长7.7%;农民人均纯收入2,936元,实际增长6.8%.2004年城乡居民储蓄存款余额达11.95万亿元.麦肯锡公司一份调查报告显示,目前中国有120万家庭拥有10万美元以上存款,占中国个人存款总额50%[2].资料表明,家庭年收入在6-10万元的中产阶层迅速增长.     

我国商业银行个人理财产品的问题及对策

随着我国居民个人收入水平的提高,人们理财意识的逐渐增强,我国商业银行个人理财产品在近几年得到了迅猛的发展。但是,我们也应该看到我国商业银行个人理财产品仍存在着诸多的问题,如同质化现象严重、理财产品的风险披露不充分、客户定位不合理、管理水平有待提高等问题。因此,我们需要对我国商业银行个人理财产品存在的问题进行深入的研究并找出相应的解决对策。     

我国商业银行个人理财业务的营销策略分析

虽然近些年我国商业的个人理财业务发展迅速,但与西方国家的相比,我国的个人理财业务目前尚处于起步阶段,水平相对来说比较落后。那么,在这种形势下,找到一条适合我国现阶段实际情况的商业银行个人理财业务发展模式与营销策略,提高我国商业银行个人理财产品在国际范围内的竞争力水平,这是一个迫切需要研究的课题。     

商业银行的个人金融产品营销特征分析及其营销策略探讨

随着我国经济体制的转变,金融体系不断深化改革。人们生活水平的提升也使得他们能够将更多的钱用于各种投资,为了确保投资的安全性,居民一般都会选择银行提供的金融产品。商业银行是推出金融产品最早的银行,个人客户往往会根据产品的种类进行选择。随着商业银行的发展,个人客户需求也呈现多样化变动,个人金融产品的营销方向也发生了较大的变化,因此,需要转变产品营销策略,只有推出满足个人客户需求的产品才能够让商业银行在激烈的市场竞争中获得优势地位。本文主要对商业银行个人金融产品营销的特征进行分析,从而提出个人金融产品营销的有效策略。     

优化商业银行个人理财产品组合策略的建议

近年来,我国商业银行加大了理财产品的风险披露程度,根据不同客户的理财需求提供了相应的理财产品,但是目前只是简单地提供理财咨询服务和销售理财产品,并没有为不同客户进行理财产品的组合。文章就我国商业银行个人理财产品组合策略的优化提出了建议。     

我国商业银行加强个人理财业务竞争优势的对策探讨

个人理财业务虽然在我国发展水平还不高,但它具有良好的市场前景,为了应对外资银行对个人理财业务市场的疯狂进攻,我国商业银行应该采取相应的对策,如加强对投资者的教育、进行市场细分与产品创新、提升客户经理素质等来维持和扩大个人理财业务市场份额。     

我国商业银行个人金融产品营销现状及对策

改革开放以来,我国居民财富水平显著提高、居民个人和家庭逐渐成为社会财富的主体,由此带来了居民消费升级和居民金融资产需求多元化,为此,我国多家商业银行纷纷提出"以客户为中心"的经营理念,推行将合适的产品卖给合适的客户,但在个人金融产品现实营销中存在很多问题.文章介绍了商业银行个人金融产品营销进程,分析了商业银行在个人金融产品营销方面存在的问题,并针对性地提出了相应的对策.     

我国商业银行个人金融产品营销现状及对策

改革开放以来,我国居民财富水平显著提高、居民个人和家庭逐渐成为社会财富的主体,由此带来了居民消费升级和居民金融资产需求多元化,为此,我国多家商业银行纷纷提出“以客户为中心”的经营理念,推行将合适的产品卖给合适的客户,但在个人金融产品现实营销中存在很多问题。文章介绍了商业银行个人金融产品营销进程,分析了商业银行在个人金融产品营销方面存在的问题,并针对性地提出了相应的对策。     

浅析我国商业银行个人理财产品的现状及存在的问题

随着社会经济的高速发展,国内居民财富得到迅猛增长,具体表现在居民银行存款与居民消费指数的持续提高。而同时国内居民也逐渐接受理财的观念,希望通过多种投资组合使资产得到增值。     

商业银行个人金融产品营销研究

目前,金融体制在社会经济快速发展大环境中逐步演变,金融改革不断深化,商业银行经营业务逐渐转向个人业务,且发展较为迅速,金融产品种类多样,不仅对商业银行发展带来机遇,也在一定程度上加剧了市场竞争。本文主要从研究商业银行个人金融产品营销的三个特点出发,对商业银行的营销现状进行分析,提出加强营销的若干对策。     

我国商业银行营销策略创新探析

在日益激烈的市场竞争环境下,商业银行要想守住自己已有的市场,就要不断创新自己的营销策略,不断完善业务服务和金融产品服务,时刻注意推陈出新,密切与客户的联系,满足客户的需要,在长期的营销过程中形成具有个性化的品牌,并使消费者形成品牌依赖。商业银行零售业务营销如“逆水行舟,不进则退”,只有不断地实施营销创新,才能在未来的市场竞争中持续保持竞争优势。文章就当前我国商业银行营销策略的创新对策进行了论述。     

中国商业银行个人理财产品的发展策略

商业银行理财产品是商业银行业务的重要组成部分和利润增长点,也是投资者可供选择的一种的投资理财渠道。分析银行个人理财产品的现状与发展趋势,阐明产品发展过程中的一系列问题,并重点从产品设计与开发、营销与服务、监管等方面讨论中国商业银行个人理财产品的发展策略,对于个人理财业务的发展具有较强的现实意义。     

商业银行个人理财产品的风险及其防范研究

近年来,我国的商业银行个人理财产品如雨后春笋般迅速萌芽,银行之间的竞争愈趋激烈.要想在竞争中获得一席之地,最为重要的就是进行金融产品创新.在短短几年中,个人理财产品的发展已经小有成绩.本文从理论角度分析了商业银行个人理财产品所面临的风险,根据各方面的资料对个人理财产品所面临的风险成因进行了探究并提出了风险控制的对策建议.     

铜仁市个人理财产品的供求关系

本文通过采用理论与实际相结合,阐述了铜仁市商业银行理财业务发展过程中的现状和存在的一些问题,然后通过对铜仁城乡居民对理财需求的调查问卷结果,分析影响铜仁市工行理财业务发展的各种因素.     

浅析我国商业银行个人理财产品创新有效性及改善对策

近年来,随着我国商业银行改革的稳步推进和居民理财意识的日渐增强,个人理财业务的逐步壮大与个人理财产品逐步多样化成为商业银行提高中间业务收入的重要组成部分。本文在概述信托型、新股申购型、QDII型目前这三种创新类理财产品的基础上,重点分析了这三类产品创新的有效性并得出目前我国商业银行理财产品结构单一,期限、风险和收益没有真正与客户的实际需求有效结合,理财产品亟待进一步改善和创新的结论。最后本文提出了改善有效性的对策。     

我国商业银行个人金融业务发展策略分析

个人金融业务是国际银行业务发展的战略重点和金融产品创新的重点,也是我国商业银行拓展服务领域、提升竞争实力、优化资产及收益结构的必然选择。外资银行经营个人金融业务有着比较悠久的历史和丰富的经验,而我国商业银行此项业务由于起步晚,发展时间短,在社会环境等方面存在着不同程度的限制,与外资银行比较存在很大的差距。文章从对国外商业银行个人金融业务的比较分析入手,寻找我国商业银行在个人金融业务发展上的差距,并提出了未来发展思路,以求对我国商业银行个人金融业务的市场开拓提供依据。     

银行卡品牌营销策略

一、品牌建设1.树立品牌意识 ,塑造强势品牌发展战略。目前 ,银行卡业务的竞争已经由产品竞争进入品牌竞争时代 ,未来的营销就是品牌的竞争 ,一个没有鲜明个性、没有特色服务的银行卡品牌 ,势必被市场所抛弃。因此 ,农行要树立品牌意识 ,人人参与银行卡品牌建设 ,同时一定要保持清醒的认识 ,既要充分把握农行银行卡业务现有的各项优势 ,又要全面正视自身存在的问题 ,强化全行的危机意识、和平共处竞争意识 ,坚持发展的观点 ,塑造强势的品牌战略 ,使农行银行卡永葆竞争力。2 .创新银行卡品牌 ,加大品牌开发力度。银行卡业务创新的能力 ,就是…     

国有商业银行个人金融业务营销策略浅析

从传统储蓄业务到零售业务,再到目前的个人金融业务,应该说,我国的个人金融业务已经发生了根本性变化。文章在分析国有商业银行发展个人金融业务的重要意义及个人金融业务存在主要问题的基础上,结合我国商业银行个人金融业务的实际情况,从把握客户需求和市场导向,积极研发新产品、调整网点布局,加快自助设备铺设速度,提高电子渠道交易和销售能力等几方面详尽阐述了国有商业银行个人金融业务的营销策略,旨在对我国国有银行个人金融业务的发展起到一定的借鉴作用。