对寿险营销员管理制度改革的思考

营销员管理体制改革为大势所趋,形势紧迫,必须立即行动,做好充分的前期调研和评估工作。近年来,寿险业粗放发展的问题日益凸显,如何准确把握寿险业发展形势和营销员管理制度改革时机,全面深入推进寿险营销员管理制度改革,是当前寿险业急需解决的问题之一。根据LIMRA(美国寿险营销与调研协会)的寿险市场发展模型,我国正处于从第二阶段向第四阶段演变的过程中,并呈现三个主要特点:一是业务增长由快速开设分支机构、全员增员模式     

中国寿险业利差损风险分析

<正>寿险业利差损风险的形成死差、费差和利差是寿险产品的三个主要利润来源。在实际情况中,利差是主导因素。寿险公司在产品定价时,会结合行业经验和自身能力,设定合理、审慎的预定利率水平。利差损风险是指在产品上市后,寿险公司实际的资金运用收益率低于其定价时的预定利率,从而蒙受经济损失。如果市场利率在短时期大幅下降,并持续较长时间,寿险公司一方面投资收益会大幅下降,     

江西寿险代理人从业情况调研报告

近年来,江西寿险业发展取得了可喜的成就。寿险业的发展,不仅体现为保费收入与保险主体的逐年递增,同时个险代理人员的数量与质量也得到了明显改善,尤其是个险代理人的变化,大大提升了江西寿险业的内涵价值。为了深入了解该省寿险业个险代理人的从业情况,江西省保险行业协会联合江西中医学院经济与管理学院,开展了本次对寿险业个险代理人从业情况的调研。     

券商大看台

保险行业:业绩大幅改善高增长可期华泰证券我国保险业正处于高速发展阶段,从成熟市场经验看,我国经济发展水平、人口结构、社会保障水平等因素决定这种高速发展在未来十年仍将持续。寿险业务是保险股的投资价值所在。三差分析法(利差、费差和死差)是分析寿险公司业绩的主要方法。目前我国寿险业死差非常小,对于     

供给侧改革视角下寿险公司转型的思考

与中国经济的发展态势一样,我国保险业,尤其是寿险业的发展同样需要实施供给侧改革,进而实现转型升级。寿险公司的供给侧改革要解决三个问题：寿险公司转型的原因、转型的方向和转型的方式。本文从这三个方面对寿险公司的转型发展进行讨论。     

寿险业投资管理体制改革路径思考

2008年金融危机以来,我国资本市场持续低迷,寿险业发展进入瓶颈期。寿险业通过创新投资管理体制助推业务发展的需求日益迫切。本文在分析寿险业发展与投资的关系的基础上,结合对不同投资管理体制的比较分析,探讨了现行投资管理体制形成的历史必然性及其所面临的问题。现阶段,适度引入竞争机制,创新投资管理体制已经成为保险机构改革发展的一项重要任务。建议从培育市场环境、保险机构投资管理体制市场化和专业化资产管理机构改革等三个方面,推进投资管理体制创新。     

中国各省区寿险市场发展比较：1998～2010

本文在“寿险基准深度比”的分析框架下,对2010年中国各省区和东、中、西三大区域的寿险业发展进行了横向比较,并对1998年～2010年中国东中西三大区域的寿险业发展进行了纵向比较。研究的基本结论是：中国各省的寿险业相对发展水平呈现出与传统判断不同的态势,从可比意义的“相对于经济发展的寿险业发展水平”的视角来看,近几年中...     

2014年寿险业发展形势展望：继续延续复苏态势结构调整步伐加快

2013年寿险业在稳中有进中实现圆满收官。一是寿险保费收入实现快速增长。截至2013年11月末,全国人身险保费收入达到10048．76亿元,同比增长8．6％,相对于2012年寿险业同比4．16％的增速,基本上实现了增速的翻翻。这表明我国寿险业经过将近三年的调整,     

经济周期视野下的中国寿险业发展态势探析

运用宏观经济学的研究方法,从经济周期视野对我国寿险业的发展态势进行了探讨。首先,对寿险业发展的宏观脉络进行了分析,认为寿险业的产品特征具有较强的亲周期性,通过HP滤波进行趋势周期分解后证实寿险业的周期性波动幅度比产险业显著。其次,对寿险业发展的当前态势进行了分析,维持了寿险业长期趋势向好的总体判断,但认为经济周期对寿险业的负面冲击效应较大,短期内寿险业难以恢复高增长态势。最后,对寿险业的发展提出了若干政策建议,认为准确定位、改善监管和优化环境是促进寿险业可持续发展的当务之急。     

影响我国寿险业发展的现实因素分析——基于银保新规的视角

自银保新规出台以来,银保业务规模出现大幅度缩减,银保业务渠道面临重大变局。受此新规影响的直接冲击,我国寿险行业保费规模增速缓慢,甚至出现负增长。本文从银行保险业务特点出发,细分说明寿险业发展历程中增速放缓的五个阶段。进而结合国内外经济形势和制度变迁,分析说明国民经济增速放缓、银行定存利率调升、通胀预期强烈、资本市场下挫以及银保新规出台、制度增长要素释放殆尽分别是我国寿险业增速放缓的经济和制度原因。最后提出寿险业增速放缓需警惕的问题及应对之策,以期实现我国寿险业向下一个健康持续增长阶段的平稳过渡。     

对寿险营销员税负现状的几点思考

自1996年山东省寿险公司引入营销机制以来,寿险业呈现出高速发展的趋势,特别是近三年来每年均以40％以上的速度递增,寿险营销员对全省寿险业     

中国寿险业的使命与尊严

在现代汉语中,使命的含义是重大的任务和责任,尊严的含义是人享有应有的权利并且被其他人所尊重。使命决定目标,尊严来自贡献。一个行业的使命,就是在社会进步和经济发展中所应当承担的角色和责任。那么,中国寿险业的使命是什么?中国寿险业的尊严从哪里来?关于寿险业的使命,每个人都有自己的观点和看法。寿险与人们生活的各个方面都息息相关。从一般意义上讲,寿险业要履行好自己的使命,应该为人们提供"从摇篮到天堂"全过程的优     

试论财产保险公司的产品创新

产品创新是保险公司业务发展的生命线。我国寿险业引进分红保险、投资连接保险和万能产品等新型产品后,促进了业务的快速发展。非寿险业也可借鉴寿险业发展的经验,大力进行产品创新。本文分析了福建省财产保险公司产品创新的现状和存在问题,提出了非寿险业在产品创新方面的对策。     

我国寿险业发展潜力研究

随着城市化的建设和人口的逐步老龄化,我国居民对人寿保险的需求正不断上升。而经济的较高速发展和收入的稳步提高,为寿险业的发展提供了强有力的经济支持。从国际保险深度与保险密度的横向对比来看,我国寿险业的发展与世界平均水平有着极大差距,我国寿险业市场还有巨大的潜力等待挖掘。本文从经济理论出发,借助国际、国内相关经济数据,分析影响寿险业潜力的因素。通过对比世界平均水平、寿险业发达国家的平均水平,构建我国寿险业市场潜力测算指标体系。利用建立的结构模型和趋势模型,尝试对我国寿险业市场潜力进行测算和预测。研究结果表明,我国寿险业仍具有超出现有水平数倍乃至数十倍的潜力,不论是消费者还是生产者均对我国寿险业市场潜力的增长和开发均有重要影响。     

内地与香港寿险业发展比较分析

内地与中国香港寿险业在监管制度、经营模式、保险定价、保险条款内容、配套法律制度环境等多个方面存在较大差异,香港寿险业在死亡概率、疾病发生率、预定利率、风险贴现率、投资收益、保险合同条款内容等方面比内地寿险产品具有一定的竞争优势,自律和他律相结合的现代化保险监管制度也为香港寿险业健康有序发展提供了有效保障,税收、法律、利率等配套制度环境也是促进香港保险业发展的重要因素。内地寿险业可以通过继续深入推进保险业供给侧改革,加强保险业配套制度环境建设,提高保险公司风险管控能力,降低投资型寿险产品保证收益率等多种方式,增强内地寿险产品竞争力,增加保险有效供给,从而促进内地寿险业快速发展。     

对当前寿险业发展若干问题的思考

政府对寿险业的定位决定了其未来发展空间近年来中国社会高净值阶层逐渐形成并不断壮大。在人口老龄化程度日益加深的过程中,以养老和医疗为基本目的的财富管理需求不断增加。然而,寿险业却进入了发展瓶颈,这与其自身的发展模式不无关系。利用银邮渠道与＂人海战术＂,以资本市场的持续高回报假设为依托销售各类投资型产品,与银行、信托、基金等财富管理机构争夺居民储蓄资源是我国寿险业经营模式的基本特征。在这种模式下,寿险业在居民财富管理领域始终很难获得持续的竞争力和稳定的客户群,在财富管理市场难以摆脱＂尴尬＂,即股市走牛时,寿险产品的竞争力比不过基金;而股市走熊时,寿险产品又不及银行存款和信托等理财产品。     

保监会主席助理黄洪：进一步推进改革创新是寿险业科学发展唯一出路

2012年12月15日,中国保监会主席助理黄洪在中国寿险发展与监管高层研讨会上剖析了寿险业发展中存在的矛盾和问题,指出改革创新是寿险业科学发展的唯一出路,要求行业各方有目标、分步骤地推进改革,真正做到不辱使命、赢得尊严。     

引入不可抗辩条款 促进我国寿险业健康发展

在人身保险合同中引入不可抗辩条款是世界上绝大多数国家寿险业的惯例。由于各种原因,不可抗辩条款还没有引入我国的人身保险合同,这非常不利于我国寿险业的发展。当前我国寿险业存在的诸多问题均与之缺失有关。在目前保险业已经全面对外开放的形势下,引入不可抗辩条款是大势所趋。它有利于提高保险消费者的信心,树立行业新形象;有利于保护保险消费者的合法权益;有利于寿险业改善经营管理。     

引入不可抗辩条款促进我国寿险业的和谐发展

在人身保险合同中引入不可抗辩条款是世界上绝大多数国家寿险业的惯例.由于各种原因,不可抗辩条款还没有引入我国的人身保险合同,这非常不利于我国寿险业的发展.当前我国寿险业存在的诸多问题均与之缺失有关.我们认为,在目前保险业已经全面对外开放的形势下,引入不可抗辩条款是大势所趋.它有利于提高保险消费者的信心,树立行业新形象;有利于保护保险消费者的合法权益;有利于寿险业改善经营管理.     

寿险业销售承保端乱象治理研究（上）

<正>一、寿险业销售承保端乱象的分类近年来,寿险业销售承保端乱象频发,本文根据乱象制造者是保险公司内部人员、外部人员还是内外部人员勾结,将寿险业销售承保端乱象分成“内部乱象”“外部乱象”和“内外勾结乱象”三种情形。乱象通常都是违规行为,其目的几乎都是为了“套利”。因此,内部乱象就是保险公司内部人员违规套利;外部乱象就是保险公司外部人员违规套利;内外勾结乱象就是保险公司内外部人员勾结起来联合套利。